Clases y Modelos de Mercado Monográfia

UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS DE INGENIERA

CIVIL - HUANCAVELICA
A nuestros queridos padres, quienes desde

nuestra infancia nos forjaron con una
personalidad para llegar a ser grandes
ingenieros; por su gran apoyo constante en
la
realizacin
de
nuestras
metas
proyectos emprendidos.
ECONOMA GENERAL

INTRODUCCIN
Antiguamente los hombres sobrevivan con lo poco que tenan, con el pasar del tiempo
se iban dando cuenta que otros grupos de personas posean otros bienes o productos
con los cuales satisfacan algunas de sus necesidades. As fue cmo surgi la primera
manifestacin de mercado, el trueque, un simple intercambio de productos.
Con el pasar de los aos, el desarrollo de los pueblos hace que ese intercambio pase a
ser un comercio, dndose inicio a la desigualdad entre las personas. El incremento y
expansin de los mercados, ya que las poblaciones iban aumentando y requeran
satisfacer sus necesidades. Dando lugar a su vez a la competencia de los productores o
empresas por tener mayor cantidad de demandantes y mayor ganancia.
Actualmente se vive en un mundo globalizado y de alta competitividad de bienes y

servicios por lo cual si una empresa quiere sobresalir debe de conocer al mercado, estar
alerta a las exigencias y expectativas del mercado, hacer un estudio de mercado
investigando acerca de la competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del
producto, precios y otros.
Vemos la gran importancia del mercado en nuestras vidas, al ser partcipes de este como
vendedores o compradores, por eso en el presente trabajo se dar a conocer lo que es
el mercado, su funcionamiento, principales caractersticas, clases de mercado, as como
tambin las diferencias entre los distintos modelos de mercado ya que algunos no son
nada benficos.
ECONOMA GENERAL

NDICE
INTRODUCCIN
02
NDICE
03
I.
MARCO TERICO:
04
1. DEFINICIN DE CATEGORA
04
2. MARCO TERICO
04
2.1. DEFINICIN
04
2.2. CARACTERISTICAS
06
2.3. CLASES DE MERCADO:
06
A. SEGN EL MONTO DE LA MERCADERA
06
a) MERCADO MAYORISTA
07
b) MERCADO MINORISTA
09
B. SEGN LA CLASE DE MERCANCIA
13
a) MERCADOS ABIERTOS
13
b) MERCADOS CERRADOS
14
C. SEGN EL MARCO ESPACIAL
14
a) MERCADO INTERNO
14
b) MERCADO EXTERNO
15
D. SEGN LAS CUALIDADES DEL MERCADO
17
a) MERCADO DISPONIBLE
17
b) MERCADO DISPONIBLE O CALIFICADO
17
c) MERCADO REAL
18
d) MERCADO POTENCIAL
18
e) MERCADO OBJETIVO O MERCADO META
18
2.4. MODELOS O FORMAS DE MERCADO
19
A. COMPETENCIA PERFECTA
19
B. COMPETENCIA IMPERFECTA
21
a) POR LA OFERTA
21
b) POR LA DEMANDA
25
c) POR LA OFERTA Y DEMANDA
26
II.
CONCLUSIONES
29
III.
SUGERENCIAS
30
IV.
ANEXOS
31
V.
BIBLIOGRAFA
34
ECONOMA GENERAL

CLASES Y MODELOS DE MERCADO
I.
MARCO TERICO:
1. DEFINICIN DE CATEGORA:
MERCADEO: Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad,

desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que
los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular.
MERCADOTECNIA: Es un sistema total de actividades que incluye un

conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o
deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible
al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes,
a cambio de una utilidad o beneficio.
TAMAO DEL MERCADO: Es el nmero de compradores que pudieran existir

para una oferta de mercado en particular.
SEGMENTO DE MERCADO: Un grupo de clientes con caractersticas

comunes a las cuales puedes atenerte para elaborar estrategias de marketing
efectivas para ellos.
COSTE MARGINAL: Mide la tasa de variacin del coste dividida por la

variacin de la produccin
2. MARCO TERICO:
2.1. DEFINICIN DE MERCADO SEGN DIVERSOS AUTORES:
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro 199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad.
ECONOMA GENERAL

El mercado es donde confluye la oferta y la demanda. En un sentido

menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten
una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante
una relacin de intercambio.
-
Gregory Mankiw, autor del libro Principios de Economa
Un mercado es un grupo de compradores y vendedores de un

determinado
bien
servicio.
Los
compradores
determinan
conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta

-
Philip Kotler, autor del libro Direccin de Mercadotecnia, afirma que

el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado.
El mercado est formado por todos los clientes potenciales que

comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad
o deseo.
As, el tamao del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el

nmero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos
que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio
por los que ellos desean.
-
Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola, en una de

sus definiciones menciona que:
El mercado es el conjunto de consumidores capaces de comprar un

producto o servicio.
EN SNTESIS, teniendo definiciones anteriores de diversos autores

planteamos la siguiente definicin:
ECONOMA GENERAL

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen

una necesidad o deseo especfico por satisfacer, los cuales constituyen la
demanda.
Conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto para
satisfacer dichas necesidades o deseos de los compradores mediante
procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta.
Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el
mercado.
2.2. CARACTERISTICAS:
Automatizacin: Existen muchos compradores y vendedores que

hace que ninguno pueda tener una influencia significativa en el
precio del bien.
Homogeneidad del Producto: Al consumidor le es indiferente
comprarle el producto a una empresa o a otra.
Transparencia: Los agentes econmicos conocen los precios de
todos los productos y servicios, sus caractersticas y la existencia de
posibles sustitutos pudiendo elegir aquellos que maximicen sus
beneficios.
Libertad de Acceso y Salida: Ningn agente puede influir en el
mercado provocando interferencia alguna en la entrada o salida del
mercado.
2.3. CLASES DE MERCADO:
A. SEGN EL MONTO DE LA MERCADERA:
ECONOMA GENERAL

a) MERCADO MAYORISTA:
Es cualquier mercado financiero especficamente preparado para

realizar o gestionar grandes transacciones a fin de dar buen
servicio a los inversores institucionales.
La
distribucin
mayorista
incluye
todas
las
actividades
relacionadas con la venta de bienes y servicios dirigida a aquellos

que los compran para volverlos a vender (Minoristas) o utilizar en
sus empresas (clientes Industriales).
Generalmente all acuden los intermediarios y distribuidores a

comprar en cantidad, quienes despus han de revender a otros
comerciantes a precios que deseen ellos, los cuales sern
elevados o mayores.
La mercanca de los mercados mayoristas son frecuentemente
destinadas a los mercados minoristas.
FUNCIONES:
Compra de mercancas al productor o a otro mayorista.
Agrupacin y estandarizacin de productos.
Transporte de mercancas.
Almacenaje y conservacin de los productos.
Crditos a los clientes.
Asuncin de los riesgos.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS:
Comprar productos en grandes cantidades (productores

mayoristas) es ms econmico que hacerlo al en pequeas
cantidades.
ECONOMA GENERAL

La desventaja de los mercados mayoristas es que disminuyen

la rentabilidad de los productos que comercializan.
Sin
embargo,
la
presencia
del
mercado
mayorista
es
imprescindible para la economa. Este tipo de empresas juegan un

papel clave en las cadenas de suministro, ocupando una posicin
estratgica en los canales de distribucin, que se ven favorecidos
por su influencia, mediante la que consiguen ganar en madurez y
potenciar su capilaridad.
EJEMPLOS:
Un taller de confeccin realizan faldas, pantalones de dama o
caballeros de distintos tallas, realizan en cantidades superiores
los cuales venden a comerciantes (minorista) al por mayor y aun
menor precio, y ellos revenden los producto a un precio mayor.
Una comerciante que vende frutas, las cuales siembra y

cosecha a grandes cantidades, a dicho lugar se acercan
muchas personas que compran para su consumo como tambin
comerciantes, los cuales comprar en grandes cantidades para
luego revenderlos.
ECONOMA GENERAL

Tiendas de especialidad que son las tiendas de varios

productos, como las tiendas departamentales, que son las que
poseen gran variedad de lneas de productos como ropa,
muebles, artculos domsticos; tiendas de conveniencia, que
son las que tienen una lnea limitado de productos de
conveniencia con alto volumen de venta, los supermercados,
que tienen una amplia variedad de productos alimenticios, de
lavandera, domsticos, casa, etc.
b) MERCADO MINORISTA:
Cualquier mercado destinado especficamente a la realizacin de
transacciones de valores de un tamao relativamente pequeo y,
por consiguiente, orientado al inversor individual normalmente
realizadas para particulares.
En el mercado minorista se venden en pequeas cantidades
directamente a sus consumidores, y debido a eso algunos lo
conocen como mercado de abastos.
TIPOS DE MERCADO MINORISTA:
a. SEGN SU FORMA DE VENTA:
ECONOMA GENERAL

TRADICIONAL:
Se caracteriza por tres

elementos:
vendedor
mostrador,
y
almacn.
Entre el comprador y la
mercanca que se desea
adquirir
existe
mostrador;
as,
un
la
mercanca no est al alcance del comprador. Hay un

vendedor que muestra los productos, los pone a disposicin
del comprador y explica (vende o argumenta) las
caractersticas o puntos fuertes de la mercanca.
EJEMPLO: Son las pequeas tiendas como: La carnicera,

farmacias, fruteras, merceras, papeleras, quioscos,
zapateras, etc.
MIXTO:
Es un establecimiento que,
adems de disponer de una
sala de ventas como una
superficie de libre servicio,
en que el comprador tiene
acceso a las mercancas sin
ningn
tipo
de
barrera,
cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus

conocimientos y profesionalidad para la eleccin y
adquisicin de los artculos adecuados.
EJEMPLO: Aqu se encuentran las libreras, grandes

almacenes o tiendas de departamentos, etc.
ECONOMA GENERAL
10

SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL:

AUTOMATICO:
Es
un
dispensador
mquina
expendedora,
donde
el
selecciona
introduce
comprador
un
artculo,
el precio
y lo
recibe.
AMBULANTE:
Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy

similar
un
comercio
tradicional. Tambin puede

ser una venta a domicilio o en
una pequea reunin de
amigos o vecinos.
A DISTANCIA:
Emplear diversos medios de

comunicacin
conseguir
directa
ventas
para
de
productos de todo tipo, tanto

bienes como servicios. Se
puede dar mediante la venta
por correo, venta de catlogos, venta por telfono
(telemarketing), venta por televisin, venta por ordenador
o comercio electrnico.
ECONOMA GENERAL
11

b. SEGN SU AGREGACIN:
INDEPENDIENTE O PEQUEO COMERCIO:
Se trata de la tradicional
tienda
de
barrio
caracterizada
por
sus
pequeas dimensiones y
por su sistema de venta a
travs
de
mostrador.
Suele dedicarse a un solo

sector, textil, calzado, mercera, etc. Funciona de forma
automtica e independiente.
ASOCIADO O COMERCIO INTEGRADO:
En
el
sistema
distribucin
de
encontramos
frmulas que facilitan la

realizacin de todas las
funciones propias de la
comercializacin
que
pretenden aportar valor al pequeo y mediano comercio.

Son tiendas que se localizan en un mismo local, como los
pequeos establecimientos de alimentacin que se
agrupan en mercados o galeras de alimentacin; otro
ejemplo son las galeras comerciales en edificios
singulares.
Los
centros
comerciales
surgen
desarrollo de estas pequeas asociaciones.
ECONOMA GENERAL
12
del

GRANDE DISTRBUCION:
Grandes
empresas
que
actan al mismo tiempo

como
mayoristas
minoristas,
porque
compran directamente a
fabricantes o productores y
venden al consumidor. Como son: hipermercados, etc.
FRANQUICIA:
Son tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de

tiendas que, con el mismo nombre
e
imagen,
venden
similares
en
productos
diferentes
ubicaciones dentro de una misma

localidad
en
diferentes
localidades.
B. SEGN LA CLASE DE MERCANCIA:
a) MERCADOS ABIERTOS:
Son aquellos donde se realiza el libre juego de la oferta y

la demanda, es decir los productos varan de acuerdo al precio de
este en el mercado; tambin nos indica que la oferta es
directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio
del producto, ms unidades se ofrecern a la venta
En el mercado abierto todas las personas tienen acceso a este y

en su mayora hay fluctuaciones de precio debido a que todos los
ECONOMA GENERAL
13

participantes buscan su benfico, en su mayora hay una

apariencia de nocin de ganga.
b) MERCADOS CERRADOS:
Se caracteriza por su exclusividad, se encuentra constituido por

medio de requisitos legales y econmicos, es decir para que se
llegue a conformar un mercado cerrado se realizan varios trmites
muy importantes que son necesarios para la conformacin de este.
En este tambin se encuentra el libre juego de oferta y demanda,
siendo sus utilidades riesgosas es decir pueden multiplicarse o
quedar en cero.
C. SEGN EL MARCO ESPACIAL:
a) MERCADO INTERNO:
En la economa, el
mercado interno realiza inversiones y
traslaciones de bienes y servicios dentro de una misma

jurisdiccin. Habitualmente, el mercado interno se usa para hablar
del mercado de un pas, aunque tambin puede reducirse para
hablar de mercado de una regin o localidad. Es importante
destacar que cualquier mercado
interno debe necesariamente
estar rodeado de un mercado ms grande, independientemente de

si se realiza comercio con l.
El nivel de importancia que se asigna a satisfacer las necesidades
del mercado interno suele ser un factor determinante en la
definicin de las diversas doctrinas econmicas. As, por ejemplo
el proteccionismo se basa en privilegio excesivo
o incluso
monoplico del mercado interno para ubicar sus productos en la

regin, mientras que el liberalismo
propone que los bienes
producidos por un mercado interno compitan en igual dad de

condiciones con aquellos producidos afuera.
ECONOMA GENERAL
14

Para entender el concepto del mercado interno un poco mejor,

imaginemos una empresa llamada muebles finos .muebles finos
est localizado en Brasil, y ha decidido establecer sus oficinas y
talleres en la capital. Los materiales utilizados para la fabricacin
de los muebles y la mano de obra son completamente nacionales,
y los productos terminados se comercializan dentro de la misma
capital .como no existe ninguna interaccin con agentes de
mercados internos, muebles finos es una empresa que opera
estrictamente en el mercado interno, y esto seguir siendo cierto
incluso si se decide a expandirse a todos los rincones del pas y
a adoptar un proceso de fabricacin a gran escala. Sin embargo, si
muebles finos decide que puede ser ms eficiente su produccin
comprando materia prima del Per, entonces deja de ser una
empresa de mercado interno .lo mismo ocurre si decide ampliarse,
sin importar que la manufacture siga en Brasil.
La visin de cmo debera funcionar el mercado interno es distinta
en funcin de la ideologa econmica y poltica. Los defensores del
llamado proteccionismo, por ejemplo, abogan por una intervencin
del estado para fortalecer la industria y el consumo nacional, al
mismo tiempo que se imponen aranceles para que los productos
extranjeros no puedan competir con los locales. Por su parte, los
defensores del liberalismo y el libre mercado promueven la
reduccin de aranceles y el libre comercio con el mundo exterior,
lo que permite a los productores nacionales expandir sus fronteras
y competir en igualdad de condiciones con todos los productores
extranjeros que decidan vender sus productos en el pas.
b) MERCADO EXTERNO:
El mercado externo es donde se pueden encontrar oportunidades
de inversin y compra de bienes en lugares que no pertenecen a
la jurisdiccin de un pas. Estas inversiones suelen aparecer en
mltiples
ECONOMA GENERAL
pases
la
vez,
permitiendo
al
inversionista
15

o consumidor elegir de entre varias opciones de acuerdo a su

tolerancia al riesgo, plazo y capital disponible. Entre otras
opciones, las oportunidades de inversin ms comunes en el
mercado externo son las acciones de empresas extranjeras,
fondos de inversin, futuros y bonos de deuda de los distintos
gobiernos.
Con el avance de la globalizacin, es cada vez ms comn que los
inversionistas de un pas diversifiquen sus portafolios con
inversiones alrededor del mundo, lo que permite aprovechar las
distintas oportunidades sin tener que exponerse a grandes
cantidades de riesgo. Lo anterior, por supuesto, significa que
muchas empresas, proyectos y gobiernos tienen un acceso ms
amplio al capital, puesto que su financiamiento se encuentra
limitado al capital global y no solamente al nacional
Sin embargo, la inversin en el mercado externo conlleva distintos

riesgos, que la convierten en una actividad ms apta para quienes
han acumulado experiencia con inversiones domsticas. Entre
otras cosas, al invertir en el mercado externo se tienen que tomar
en cuenta las distintas regulaciones. Por ejemplo, si un banco
alemn les ofrece a sus clientes ingleses, alemanes y japoneses
una oportunidad de inversin en Brasil, el determinar que
regulaciones aplican para proteger a los inversionistas se convierte
en una tarea complicada por la diferencia de leyes y jurisdicciones.
Por lo mismo, se requiere de instituciones confiables o gente
experimentada para detectar que oportunidades son realistas y
cules no, puesto que en las segundas existe una muy
baja probabilidad de ser protegido por las leyes.
Como forma de compensar los riesgos mencionados, en el

mercado externo las inversiones suelen tener ganancias y retornos
ms altos que los que se obtendran con inversiones similares en
ECONOMA GENERAL
16

el mercado interno, y como individuo particular, la mejor forma de

aprovecharlos es mediante una institucin financiera reconocida.
D. SEGN LAS CUALIDADES DEL MERCADO:
Un mercado est formado por todos los clientes potenciales que

comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad
o deseo.
En mercadeo los vendedores constituyen la industria y los

compradores el mercado. En mercadeo se habla de mercado
disponible, total, potencial y meta. Estos mercados deben cuantificarse
con el fin de medir la demanda.
a) MERCADO DISPONIBLE:
Si hacemos de los mercados potenciales, y a su vez analizamos

su estructura, podemos decir que el mercado disponible; son todos
aquellos
mercados
potenciales,
integrado
por
todos
los
consumidores que tienen inters, ingresos y acceso a una

necesidad especfica y que cuentan con las caractersticas
necesarias para consumir el producto.
EJEMPLO: Los consumidores que tienen la necesidad de adquirir
un automvil y que poseen el poder adquisitivo para comprarlo o
manejarlo.
b) MERCADO DISPONIBLE O CALIFICADO:
Es el conjunto de consumidores que tienen inters, ingresos,

acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en
particular.
EJEMPLO: Si nos dedicamos a vender zapatos, nuestro inters
son compaas dedicadas a la fabricacin de zapatos.
ECONOMA GENERAL
17

c) MERCADO REAL:
Son todos los consumidores del mercado disponible que compran

un producto especfico.
EJEMPLO: Los consumidores compran un auto mvil.
d) MERCADO POTENCIAL:
Es el conjunto de consumidores que no estn en el mercado real,

pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible.
Este grupo no consume el producto debido a que no cuenta con
las caractersticas del segmento, porque consumen otro producto
debido a que le compran a la competencia, ya sea un producto
similar o sustituto.
EJEMPLO: Los consumidores del mercado disponible que tiene las
caractersticas para compran un automvil y utilizan el trasporte
pblico.
e) MERCADO OBJETIVO O MERCADO META:
Se define como el conjunto de consumidores que pertenecen al

mercado disponible, que pueden formar parte del mercado real y
potencial,
al
cual
se
dirigen
los
esfuerzos
acciones
mercadolgicas de la empresa, con el fin de que ellos se conviertan

en consumidores reales del producto. Se consideran dos:
PRIMARIO: Son todos aquellos consumidores directos que
tienen la decisin de compra y que realizan las actividades de
seleccin y evaluacin del producto.
EJEMPLO: El ama de casa que compra los productos de
limpieza del hogar, los utiliza y evala su eficacia.
ECONOMA GENERAL
18

SECUNDARIO: Conjunto de consumidores que, a pesar de

utilizar el producto no son los que toman la decisin compra.
Adems en ocasiones no realizan la evaluacin del mismo
EJEMPLO: El ama de casa que compra una crema dental, la
usa la familia, pero solo ella decide la recompra del producto.
2.4. MODELOS O FORMAS DE MERCADO:
Las empresas se mueven dentro del mercado compitiendo con otras

empresas, de modo que la forma de competencia se determina de acuerdo
al entorno, las relaciones establecidas en trminos de produccin y la oferta
empresarial. Por lo tanto existen distintas formas de mercado, las cuales
son:
A. COMPETENCIA PERFECTA:
Es la situacin de un mercado en la cual las empresas carecen de

poder para manipular el precio y se da una mayor importancia al
bienestar de los demandantes. Esto debido a una situacin ideal de los
mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de la oferta y
demanda determina el precio.
Las empresas competitivas se basan en la bsqueda de mayores

beneficios, para lo cual se hace la combinacin ms eficiente y rentable
de los factores productivos y la modernizacin tecnolgica.
La competencia perfecta tienes las siguientes caractersticas con las

cuales la podemos identificar y son:
Gran nmero de pequeos ofertantes y muchos demandantes, lo
cual implica que la decisin individual de una de estas partes
ejercer escasa influencia sobre el mercado global.
ECONOMA GENERAL
19

El precio del bien es fijado por la oferta y demanda, en donde los

ofertantes son precio aceptantes ya que no tienen poder para fijar
los precios.
El producto que se vende es homogneo, es decir las
caractersticas de los bienes son muy similares.
Hay pocas barreras de entrada y salida al mercado, esto quiere
decir que las empresas pueden salir de un mercado o entrar a un
mercado de forma inmediata en cuanto lo deseen. Lo cual favorece
la competencia.
Su
transparencia
en
la
informacin,
los
productores
consumidores conocen las caractersticas y precios de los bienes.

De esta manera los compradores aceptan los precios como
exgenos y toman sus decisiones comparando precios.
El funcionamiento del mercado de competencia perfecta es de la

siguiente manera:
El precio y cantidad de equilibrio se fijan por los ofertantes y
demandantes del mercado.
Cualquier empresa participante acepta ese precio y se enfrenta por
lo tanto a una curva de horizontal.
Para maximizar los beneficios de la empresa, se puede disminuir
en la cantidad ms no en el precio y vender a un coste mnimo para
tener ms demandantes.
En este modelo de mercado se alcanza el equilibrio cuando el
precio que iguala la cantidad demandada con la ofrecida, es decir
el punto donde la oferta y la demanda son exactamente iguales.
ECONOMA GENERAL
20

Ese equilibrio vara de acuerdo a los plazos:

En el muy corto plazo los factores utilizados en la produccin,
tierra y capital se mantienen constantes mientras que el trabajo es
variable por lo cual la produccin podra alterarse.
En el mediano plazo los productores pueden realizar cambios en
las cantidades utilizadas de cada factor y el nmero de firmas o
productores es constante.
Y en el largo plazo los factores son reasignados libremente y el
nmero de productores en la industria es variable. Por lo cual
ninguna empresa nueva puede ingresar ya que las empresas que
ya participan tienen suficientes beneficios para seguir en l.
B. COMPETENCIA IMPERFECTA:
El trmino "Competencia Imperfecta" fue acuado por la economista

ingls Joan Robinson, en los aos 30.
Es una situacin del mercado en la que los vendedores o empresas

que compiten en l, tienen cierto control sobre el precio debido a que
ofertan productos diferenciados y/o limitan el suministro. Adems, en
este tipo de mercado existe informacin incompleta del mercado y
comportamiento emocional de compra, por lo que las empresas utilizan
la promocin para informar, persuadir o recordar a su mercado meta
las caractersticas y beneficios de sus productos. El monopolio, el
oligopolio y la competencia monopolstica, son los tres tipos de
competencia imperfecta que existen en la actualidad.
a) POR LA OFERTA:
ECONOMA GENERAL
21

MONOPOLIO:
Se conoce como monopolio la situacin de mercado donde

existe un nico productor que atiende todo el mercado. No
existe por tanto competencia.
Slo hay un producto en el mercado, no existen sustitutivos
cercanos. Esta situacin se suele producir por la existencia de
los siguientes factores:
Existencia de barreras tcnicas:
Existe un control de los factores de produccin que

genera diferencias en los costes de produccin. Ejemplo:
la tecnologa.
Existen economas de escala que provocan la existencia

de coste decreciente para la existencia de una nica
empresa, monopolios naturales.
Economas de red.
Existencia de barreras legales:
Existencia de patentes
Existencia de empresas pblicas o monopolios pblicos
Ello implica que el monopolista no sea precio aceptante,

lo cual, se refleja en que la curva de demanda del
monopolista es directamente la curva de demanda del
mercado.
Tiene poder de mercado, puede elegir qu precio asignar

a su producto.
ECONOMA GENERAL
22

CURVA DE DEMANDA DE LA
EMPRESA EN COMPETENCIA
OLIGOPOLIO:
Se trata de una situacin no competitiva donde las ventas las

realizan unas pocas empresas, de modo que cada una de ellas
es capaz de influir en el precio del mercado (no son precioaceptantes, tienen cierto poder de mercado) pero donde los
productos son homogneos
Aunque se tiene un cierto poder sobre el mercado debe
tenerse en cuenta las actuaciones del resto de productores.
Caractersticas:
Existen barreras de entrada y por ello existen pocos
productores.
Hay una interdependencia entre las empresas. Las
decisiones de las empresas afectan a sus rivales y
viceversa.
Esta situacin deriva a la existencia de comportamientos
estratgicos.
Tipos:
Oligopolio Colusorio o Monopolstico: crtel
Oligopolio no Colusorio:
ECONOMA GENERAL
23

Modelo de Cournot (competencia en cantidades

simultnea)
Modelo de Stackelberg (competencia en cantidades

secuencial)
Modelo de Bertrand o cuasi-competitivo (competencia

en precios)
COMPETENCIA MONOPOLSTICA:
Es un tipo de competencia en la que existe una cantidad

significativa de productores actuando en el mercado sin que
exista un control dominante por parte de ninguno de estos en
particular. sta es muy frecuente dentro de los mercados de
productos
que
se
encuentran
normalmente
en
los
supermercados, donde existen productos de diferentes

marcas, pero con caractersticas particulares y dentro de cada
grupo de producto, las caractersticas los hacen diferentes
unos de otros, pero lo suficientemente parecidos para competir
con otros productores y entre s.
Equilibrio a corto plazo de una empresa en competencia
monopolstica. La entidad maximiza sus beneficios y produce
una cantidad en la que el ingreso marginal (MR) es igual a su
coste marginal (MC). La diferencia entre el ingreso medio y el
coste medio multiplcado por la cantidad vendida (Qs), da el
beneficio total de la empresa (de color gris en el grfico).
ECONOMA GENERAL
24

b) POR LA DEMANDA:
Trminos:
Monopsonio = Un solo
comprador
Mono = Uno
Oligopsonio = Pocos
compradores
Oligo = Pocos
Psonio = Comprador
Monopsonio existe un solo comprador del producto.
Oligopsonio existen unos pocos compradores del producto.
MONOPSONIO:
Es el monopolio del consumidor, en el sentido que existe una
sola empresa compradora de un insumo o factor de
produccin, la cual se enfrenta a muchos vendedores no
organizados.
Existe un solo comprador. Ello le permite determinar el precio,
el ms bajo posible, y la cantidad a comprar.
En este caso el precio est determinado por la empresa
compradora y los vendedores son precio aceptantes.
En la prctica, salvo algunos casos particulares, los
monopsonios slo se presentan en mercados locales
relativamente reducidos o en circunstancias en que hay una
decisiva intervencin gubernamental.
Tambin existe una estrecha relacin entre las situaciones de
monopolio y de monopsonio: una empresa monoplica se
convertir fcilmente en el nico comprador de ciertos factores
productivos,
especialmente
materias
primas,
productos
semielaborados y otros insumos.
ECONOMA GENERAL
25

Caractersticas:
nico demandante cuya demanda es tambin la demanda

de la industria.
Posee control especial sobre el precio, fija precios

menores.
Existen barreras a la entrada en la industria (legales,

econmicas, etc.)
Ejemplos:
La empresa GLORIA es la nica compradora de leche

natural en el distrito de la Joya-Arequipa donde existe un
gran nmero de ganaderos.
Otro ejemplo de monopsonio es el de TELEFONICA

cuando compra cable de cobre o postes para la telefona
fija.
Tambin
la
competencia
entre
los
productores
(fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un

solo consumidor (el Estado).
OLIGOPSONIO:
Estructura de mercado conformado por pocos demandantes
con poder de mercado y muchos ofertantes desorganizados.
c) POR LA OFERTA Y LA DEMANDA:

MONOPOLIO BILATERAL:
Se llama as al mercado que est constituido de un solo

productor y de un solo consumidor.
ECONOMA GENERAL
26

Un monopolio bilateral es un mercado en donde cohabitan un

monopolio de oferta y uno de demanda, por eso tanto el
vendedor como el comprador pueden influir en los precios.
Existe a la vez por parte de los vendedores un monopolio u
oligopolio y por parte de los compradores un monopsonio u
oligopsonio.
El comprador y vendedor se encuentran en una situacin de

negociacin en la que el poder del monopolista hace que el
precio suba, mientras que el poder del monopsionista hace que
el precio baje, dndose una situacin de completa oposicin,
por lo cual de acuerdo a la virtud, habilidad o convencimiento
una de las partes prevalece significativamente.
A pesar de que se contempla las dos formas tericas de

monopolio puro y monopsonio puro, es frecuente este modelo
de mercado ya que se hace intercambio de bienes que son
poco comunes. Un ejemplo de esto es la industria de piezas
especializadas.
Se caracteriza por lo siguiente:
No asigna recursos de manera eficiente como un mercado

puramente competitivo, pero de una mejor manera que un
monopolio puro o monopsonio puro.
Sus precios son ms bajos que de un monopolio.
Sus precios son ms altos que bajo un monopsonio.
Mayor cantidad de bienes que en un monopolio pero

menos que bajo un monopsonio.
ECONOMA GENERAL
27

Ejemplo:
Las atletas profesionales que son miembros de sindicatos de

jugadores, ya que el sindicato de jugadores es la nica fuente
de produccin para la liga deportiva (NBA, MLB, NLF u otra)
por lo que es un monopolio, as como tambin la liga deportiva
es el comprador dominante de los servicios de los jugadores
por lo cual es un monopsonio.
ECONOMA GENERAL
28

II.
CONCLUSIONES:
Como vemos el mercado es clasificado segn la cantidad de mercadera y ah
podemos encontrar al mercado mayorista el cual produce en grandes
transacciones y este es el que le proporciona la mercadera al mercado minorista.
El mercado mayorista nos ayuda a economizar al comprar en grandes cantidades
pero disminuye la rentabilidad del producto.
En el mercado de competencia perfecta hay muchos pero pequeos ofertantes y
muchos demandantes, el precio es determinado por los demandantes y se da
mayor importancia al beneficio de los consumidores.
El monopolio bilateral es la presencia de un monopolio de oferta y de demanda
por lo cual tanto ofertante como demandante participan en la decisin del precio
de los bienes, solo uno de ellos obtiene mayor beneficio.
La competencia imperfecta no es una situacin deseable por lo que los gobiernos
suelen poner en marcha polticas para garantizar la competencia, as como
establecer qu conductas son competencia desleal, para no perjudicar a los
consumidores.
Los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar
el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes
que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos
y los grupos de no clientes.
En fin agiliza de alguna manera la distribucin del producto y a la vez garantiza
al consumidor la facilidad de adquirir estos productos o servicios en los lugares
especficos y en funcin a la demanda y la oferta de cada uno de ellos.
La edad, el gnero, el nivel de escolaridad, su actividad econmica, su nivel de
ingresos, etc.; todo puede representar, en un momento dado, rasgos que
identifiquen a un grupo de clientes para poder dirigirse a ellos y venderles un
producto o servicio.
ECONOMA GENERAL
29

III.
SUGERENCIAS:
Si queremos adquirir bienes de buena calidad a precios cmodos debemos de
hacer la compra de dichos bienes en mercados de competencia perfecta.
En un mercado el monopolio y monopsonio no dan buenos resultados, mientras
que el monopolio bilateral al ser una combinacin de los dos consigue precios
ms bajos y mayor cantidad de bienes, pero menos que los mercados de
competencia perfecta.
Identificar estos tipos de mercados en el campo de la Ingeniera Civil, para una
buena adquisicin de los distintos materiales y servicios necesarios.
ECONOMA GENERAL
30

IV.
ANEXOS:
Diferencias entre los principales modelos de mercado.
Mercado Meta
ECONOMA GENERAL
31

La publicidad influye mucho a la hora de elegir un producto o servicio.
La decisin de gustos y preferencias es otro factor a la hora de elegir un producto o

servicio.
ECONOMA GENERAL
32

Empresa internacional operando desde su sede con materia prima e insumos

completamente nacionales a otros pases. (Mercado externo)
Empresa internacional operando en todo el Per con materia prima e insumos

completamente nacionales. (Mercado interno)
ECONOMA GENERAL
33

V.
BIBLIOGRAFA:
Libros y/o Artculos:
Coleccin EL POSTULANTE. Economa y Educacin Cvica. Editorial San

Marcos. Primera edicin, Per 2005.
AGUILERA, A. y MIGNOT, D. (2002), " Expansin urbana, poli centrismo y
de conmutacin: Una comparacin de las Siete Zonas Urbanas franceses ,
en Pblico Urbano Economa Crtica
ALONSO, William (1960), Una Teora del Mercado de Suelo Urbano " en
Papeles y Actas de la regional.
ECONOMA, Rosa Pautrat y Cesar Cortez.
Pginas Webs:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/
eco/monopolio.htm
http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc013.htm
http://es.slideshare.net/williamflc/el-mercado-1471853
http://visionaria.axeleratum.com/?p=667
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-imperfecta.html
https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_imperfecta
https://www.uam.es/personal_pdi/economicas/amaroto/pdfs/tema6_micro.pdf
ECONOMA GENERAL
34

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FACULTAD DE CIENCIAS DE INGENIERA

A nuestros queridos padres, quienes desde

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Actualmente se vive en un mundo globalizado y de alta competitividad de bienes y

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2.3. CLASES DE MERCADO:

A. SEGN EL MONTO DE LA MERCADERA

B. SEGN LA CLASE DE MERCANCIA

C. SEGN EL MARCO ESPACIAL

D. SEGN LAS CUALIDADES DEL MERCADO

b) MERCADO DISPONIBLE O CALIFICADO

e) MERCADO OBJETIVO O MERCADO META

2.4. MODELOS O FORMAS DE MERCADO

c) POR LA OFERTA Y DEMANDA

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