TCNICAS DE PROYECCIN DE ESTUDIO DE MERCADO

Nombre: Lennin Gonzales hurtado

CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMA
Una mayora de los conceptos sobre la Microeconoma fueron expuestos y
explicados, pero existen otros conceptos que sern necesarios aprenderlos
para comprender y poder realizar un buen Estudio de Mercado.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.
Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del
grado al cual los Consumidores responden ante los cambios del precio del
bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que compran.
La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor crtico en las
decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la
Produccin. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden
incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a una disminucin del
consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Produccin del bien si los precios de los productos suben o bajan.
Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien ,
conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda es relativamente
inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o servicio. El
concepto de Elasticidad no solo es importante con relacin a los precios,
sino tambin con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y
complementarios. Consecuentemente, definiremos el concepto de
Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente a
las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.
ELASTICIDAD - PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.
Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios
en el precio. En trminos tcnicos, es el porcentaje de variacin en la
cantidad Demandada ante cambios porcentuales del precio, es decir, la
Elasticidad de la Demanda es un concepto diseado para ver como
responde la cantidad Demandada a una variacin del precio; manteniendo
constante los dems factores ( cteris pribus).
Una Elasticidad - precio alto ensea que la cantidad Demandada varia
significativamente cuando cambia el precio. Por el contrario, una Elasticidad
- precio bajo indica que la cantidad Demandada varia muy poco cuando
cambia
el
precio.
La Elasticidad - precio punto de la Demanda esta representada por la
siguiente expresin:

TECNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO

DEMANDA HISTORICA:

El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del

consumo en el tiempo pasado, es decir, la Demanda del producto o servicio
que hubo en aos anteriores. Este anlisis solo se efecta para productos
que
existen
en
el
Mercado.
Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la
Demanda actual utilizando para ello el mtodo del consumo aparente. Si el
producto es para el Mercado externo, habr que identificar a los pases
Consumidores y los volmenes anuales de su consumo histrico. Los datos
Histricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la Demanda
(variable dependiente) se halla en funcin del tiempo (variable
independiente), el empleo del tiempo como variable independiente solo
tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda tambin esta
influenciada por otros factores, como el ingreso del Consumidor, el tamao
de la Poblacin Consumidora, el precio de los bienes sustitutos, etc.
Entonces, es importante poder identificar con precisin la variable
dependiente e independiente para conocer el probable comportamiento
futuro de la Demanda.
Cuadro No1
Demanda Histrica del producto "Z"
(Expresada en unidades fsicas)

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histrico de la Demanda,

considerando algunos aspectos que hayan influido en su aumento, disminucin o
estancamiento. Por ejemplo: el incremento o descenso de los ingresos, precios y
Poblacin; cambios de preferencia y gustos de los Consumidores; existencia de
bienes sustitutos; recesin, desempleo, etc.
CONSUMO APARENTE:
Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora
cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en datos
anuales de Produccin, exportacin, importacin y stock del bien en estudio. Este
anlisis se realiza indirectamente a travs del consumo real o efectivo de un bien
especifico. Para fines de calculo se emplea la siguiente relacin:

Donde:

Consumo Potencial:

Donde:

DEMANDA APARENTE:
Donde:

DEMANDA PROYECTADA:
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la
viabilidad y el tamao del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de
un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin.
En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la
economa, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las caractersticas
econmicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la parte mas delicada del
Estudio de Mercado.
La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de
funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para productos
que ya existen en el Mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la Oferta.
GENERALIDADES EN LA ESTIMACIN DE COSTOS
Los Ingresos y Costos del Proyecto son clculos anticipados que se preparan en base a las proformas y/o
presupuesto de Costos previamente verificados.

Las estimaciones se realizan de acuerdo a las normas tcnicas presupuestarias utilizadas por los
organismos pblicos y privados. En la practica, las estimaciones de los Costos se realiza en base a los
gastos programados para las diferentes etapas de desarrollo del Proyecto: estudio, ejecucin y operacin
de planta. En la etapa de operacin del Proyecto, los Costos se clasifican por su uso en Costos de
fabricacin, gastos de operacin, gastos financieros y otros gastos; los cuales estn claramente reflejados
en el cuadro de presupuesto de Costos.
El presupuesto de Costos esta formado por un conjunto de cuadros auxiliares que reflejan las
estimaciones de los recursos monetarios requeridos por el Proyecto para un periodo definido, cuya
presentacin consistente, resumida y ordenada se transforma en una herramienta de gestin y decisin de
utilidad para la Evaluacin y/o control del Proyecto.
La presentacin del presupuesto de Costos del Proyecto, es de vital importancia para la obtencin
oportuna de capital de las instituciones financieras nacionales y extranjeras. Siendo este documento,
concordante con el plan de financiamiento y el cronograma de Inversiones. Referente a gastos para
Inversin fija, diferida y capital de trabajo del Proyecto, reflejando con exactitud los montos de capital
requerido tanto para la implementacin como para la operacin de planta.
Cabe mencionar, que el presupuesto de Costos es una herramienta de gestin que obedece a un sistema
de presupuesto por programas cuya coordinacin principal y formal se dan a travs de sectores de
desarrollo y servicio; siendo este, un paquete de cuadros cuantitativos realizados para periodos
posteriores basados en Costos Histricos y que tiene como caracterstica principal el de valerse de
proyecciones estimativas para horizontes de larga, mediana y corta duracin.
El presupuesto de Costos, es un conjunto de clculos anticipados a la ejecucin del Proyecto se elaboran
para determinar el costo de una obra fsica o instalacin de servicios bsicos. El anlisis de Costos ayuda
a determinar los egresos totales que se generan durante un Periodo Econmico y como tal responde a la
interrogante de Cunto costara producir el bien o servicio del Proyecto?.
El concepto de Costos totales que asumimos en el Proyecto incluye todos los Costos explcitos y
contables que se hallan asociados a la Produccin de un determinado bien o servicio. Los Costos pueden
clasificarse atendiendo a diversos criterios para servir como base de anlisis econmico-financiero.
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
Las clasificaciones son tiles para llamar la atencin sobre el origen y el efecto de los Costos que tienen
algo que ver con el resultado final del Proyecto, en este capitulo estudiaremos dos formas de clasificar los
Costos: segn su forma de imputacin (por objeto de gasto) y segn su variabilidad productiva. En ambos
casos los resultados finales son iguales, por lo tanto el proyectista puede asumir cualquiera de ellos.
SEGN SU FORMA DE IMPUTACIN O DE FABRICACION:
Estos Costos se clasifican como costo directos y Costos indirectos; el primero est conformado por la
Mano de Obra Directa y los materiales directos, el segundo est conformado por la mano de obra
indirecta, materiales indirectos, servicios y seguros.