PAUTAS PARA DESARROLLAR EL PROYECTO DE EXPORTACIN

PERIODO SEP-DIC 2015

Presentacin-introduccin
En la introduccin debe resaltar el porqu es importante las
exportaciones, que aportes genera esta actividad exportadora a la
economa Venezolana considerando el estado actual de la economa
Nacional, Esa importancia y aportes debe ser incorporada a la
presentacin oral defensa proyecto
Seguidamente considere la ejecucin de las siguientes fases:
FASE 1
En Primer lugar DEFINIR el Producto a exportar esta actividad consiste
en justificar el porqu se selecciono ese producto teniendo en cuenta
que los productos tienen diferentes atributos y de esos atributos
depender el mercado meta ej. Maz para consumo animal, maz para
consumo humano, yuca para uso industrial o uso humano etc.
Asegrese de contar con oferta real y potencial para atender la
demanda, recuerde que el cumplimiento en las entregas tiene
relacin directa con esta variable, en este apartado sealaran
donde se encuentra el producto estadsticas, o capacidad de
produccin eso depende del producto
Debe ubicarse en el arancel de aduanas a fin de verificar
restricciones arancelarias a las que pudieran estar sometidas las
mercancas de exportacin, como certificado de demanda interna
satisfecha o algn rgimen legal, licencia especial de exportacion
FASE 2 Identificacin de los mercados externos potenciales o
factibles de atender. En esta fase se conocern cuales mercados
son posibles debemos siempre tener alternativas
www.trademap Es la base estadstica mas completa que existe sobre
comercio internacional all se pueden obtener todos los flujos
comerciales de mercancas y servicios Centro estadstico de la
conferencia para el desarrollo de las Naciones Unidas
Para obtener ms informacin acuda a los portales gubernamentales
especializados en promocionar las exportaciones, all podrn localizar
otras fuentes de apoyo ejemplo estudio del calzado mercado
centroamericano elaborado por Colombia, la demanda mostrada all es
vlida para nosotros lo que no es vlida es la oferta y permisologas etc
www.Bancoex.gov
Secciones comerciales ofrece las direcciones de todas nuestras
representaciones diplomticas y comerciales
Directorio Protocolar Direcciones de representaciones extrajeras en
nuestro pas
www.lacamaradecaracas.org.ve
Oportunidades comerciales
http://www.procolombia.co/ portal promocional de Colombia

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional
www.icex.es/
Los portales indicados anteriormente no son limitativos investigue en
otros portales
Fase 3
Identificacin del mercado objetivo con la recoleccin y tratamiento de la
informacin de acuerdo a la fase anterior proceda a identificar el
mercado meta
Determinacin de las necesidades del mercado objetivo seleccionado
Es necesario que conozca y cumpla con los requisitos legales
existentes en el mercado origen y mercado destino
Fase 4
Determinacin de los negocios factibles con el mercado meta
seleccionado que tipo de cualidades del producto quiere explotar limn
para bebidas o para industria farmacutica o de cosmticos etc.
Definicin de modelo de negocio de los productos o servicios a ofertar o
sea como se atender el mercado ser de manera directa o mediante
alianza estratgica o, y en cuanto a nuestra empresa exportadora
vamos solos o vamos en asociatividad (Consorcios de Exportacin)

Fase 5
Cotizacin identifique el precio que ofrecer al cliente de acuerdo a la
condicin de entrega o incoterms que se ajuste a la naturaleza del
producto y al escenario econmico el termino de negociacin acordado
debe justificarse Por qu lo Selecciono?
Fase 6
Identificacin de los aspectos legales arancelarios, tanto de Venezuela
como del mercado meta
Adaptacin de los productos a exportar Seale que tipos de adaptaciones
tendr que hacerle al producto .
Fase 7
Procedimientos operativos en Venezuela para el despacho
Revisar arancel de aduanas a fin verificar rgimen legal de exportaciones o
exigibilidad de certificado de demanda externa satisfecha.
Pasos operativos y requisitos exigibles