Anlisis FODA

Qu es FODA?
Es una herramienta de anlisis.
Indica las estrategias a seguir en el mercado.
La frecuencia de estos anlisis depender del
tipo de objeto de estudio del cual se trate y en
que contexto lo estamos analizando.
Objetivo: obtener conclusiones sobre la forma
en que el objeto estudiado ser capaz de
afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a partir
de sus fortalezas y debilidades internas.

Caractersticas

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la

empresa, y que le permite tener una posicin privilegiada frente a
la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organizacin.

Ejemplos F
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Ejemplos D
Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestin
Mala situacin financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a crditos
Falta de motivacin de los recursos humanos
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

Ejemplos O
Ejemplos de Oportunidades
Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos A
Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionar el mercado)

1. La estrategia DA busca minimizar debilidades y amenazas, y se conoce como

estrategia mini-mini (por minimizar-minimizar); puede requerir que la compaa, por
ejemplo, establezca una coinversin, se reduzca o hasta se liquide.
2. La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
As, una empresa con debilidades en algunas reas puede desarrollarlas desde el
interior o adquirir las competencias necesarias (como tecnologa o personas con las
habilidades necesarias) en el exterior para aprovechar las oportunidades en el
ambiente externo.
3. La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organizacin para ocuparse de las
amenazas en el ambiente. La meta es maximizar a las primeras y minimizar a las
segundas. As, una compaa puede usar sus fortalezas tecnolgicas, financieras,
gerenciales o de marketing para hacer frente a las amenazas de un nuevo producto
introducido al mercado por su competidor.
4. La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una compaa para aprovechar las
oportunidades, es la ms deseable; de hecho, la meta de las empresas es moverse
desde otras posiciones en la matriz hacia sta. Si tienen debilidades buscarn
superarlas para convertirlas en fortalezas; si enfrentan amenazas lidiarn con ellas
para poder enfocarse en las oportunidades.

Resumen

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

Estrategias FO

Estrategias
FO
(Maxi - Maxi)

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organizacin con el
propsito de aprovechar las
oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el ms
recomendado. La organizacin
podra partir de sus fortalezas y a
travs de la utilizacin de sus
capacidades
positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

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Estrategias DO

Estrategias
DO
(Mini - Maxi)

Tiene por finalidad mejorar las

debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organizacin a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, pero
no las puede aprovechar por sus
debilidades, podra decidir invertir
recursos para desarrollar las reas
deficientes y as poder aprovechar
las oportunidades.

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

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Estrategias FA

Estrategias
FA
(Maxi - Mini)

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventajas
de
las
oportunidades
externas. Trata de disminuir
al mnimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valindose de las fortalezas.

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

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Estrategias DA

Estrategias
DA
(Mini - Mini)

Tiene como propsito disminuir

las debilidades y neutralizar las
amenazas a travs de acciones de
carcter defensivo. Generalmente
este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organizacin se
encuentra en una posicin
altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

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La dimensin del tiempo y la matriz

FODA
Ambiente Externo

Ambiente Interno
son

dinmicos

Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matrices FODA

pasado

presente

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

fututo
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La dimensin del tiempo y la

matriz FODA

Ing. Jos Miguel Menndez, Msc.

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