Los Factores a considerar al establecer un precio del producto

Hay muchos factores que un empresario del nivel que sea debe tener en cuenta para marcar el
precio de un producto mediante el mercado y el anlisis del punto de equilibrio. Estos tres
pueden ser los ms importantes: El costo de produccin; La demanda del mercado para el
producto; y El margen de beneficio deseado por el dueo del negocio

El costo de la produccin
Los costos fijos y variables determinan tanto el margen de beneficio y el precio de venta del
producto de una empresa. Los costos fijos incluyen elementos que no cambian regularmente
tales como sus gastos incluyendo el alquiler de su oficina, la luz, y otros del lugar de
fabricacin. Los costos variables son elementos que cambian con el volumen de ventas como
mano de obra y materiales. En los precios de su producto, usted tiene que determinar primero
qu parte de sus costos fijos y variables entran en produccin de cada unidad de su producto.
Tambin puede analizar sus costos en trminos de costos directos e indirectos. Uno piensa en la
clasificacin de los costos de manera diferente, pero el resultado final es el mismo. Utilizando
un costo directo e indirecto puede hacer que sea un poco ms fcil de asignar gastos generales.
Tomar la determinacin de saber la cantidad de sus costos que entran en la produccin de cada
unidad de su producto puede ser el clculo ms difcil de hacer. No es un clculo simple que
usted puede hacer para estimar los costos de operacin por unidad de producto o servicio que
usted vende.

Puede usar esta frmula:

Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales =
La suma de sus costos fijos y variables.
La suma de sus costos fijos y variables / su produccin total estimada =
Costo por unidad de produccin.
Ese es el costo de produccin por unidad de su producto o servicio. Ahora usted tiene un precio
base de su producto para trabajar con l. Usted sabe que tiene que vender el producto por lo
menos a esta cantidad para cubrir los costos de produccin. Tienes que tener cuidado al hacer
esta estimacin, sobre todo en sus costos fijos. La asignacin de gastos es difcil y no deseara
asignar muy poco a cada unidad de su producto o as va a perder dinero en el producto.

La demanda de mercado de un producto o servicio

La demanda del mercado para un producto o un servicio es el segundo factor que un empresario
debe tener en cuenta para estimar el precio de un producto. La ley de la demanda es lo que hay
en relacin inversa entre la demanda y el precio. Cuando los precios caen, aumenta la demanda
y cuando aumenta los precios, cae la demanda. La demanda de su producto es tan importante de
tener en cuenta al establecer un precio a los costes de produccin.

Una serie de factores adems del precio afectar a la demanda que la empresa experimentar en
un producto. Por lo general, un resultado positivo o directo, es la relacin entre los ingresos de
los consumidores y la demanda. Si el ingreso del consumidor aumenta, tambin lo hace la
demanda de un producto.
El precio de los bienes conexos tiene efecto sobre la demanda de un producto. Si su empresa
fabrica un producto que se utiliza generalmente con otro producto, el precio de los dos suele
subir o bajar juntos. Si dos productos son sustitutos unos de otros, como Pepsi y Coca-Cola, si
el precio de uno sube, la demanda de los otros por lo general va a subir.
Los gustos y preferencias de los consumidores, as como sus expectativas, tambin se debe
considerar al determinar el precio de su producto. Si un nuevo estudio publicado dice que su
producto en particular es malo para la salud, la demanda podra caer por su producto ya sea que
el estudio se ha verificado o no. En cuanto a las expectativas del consumidor, si hay rumores de
que una versin mejorada de un producto o servicio va a ser liberado, los consumidores pueden
dejar de comprar la versin anterior del producto, incluso si la noticia es slo un rumor.
Determinar cunto se debe aadir al precio de su producto basado en la demanda del mercado es
ms difcil que hacer esa determinacin sobre la base de los costos de produccin. Se trata de
una determinacin subjetiva, aunque se basa en estudios de mercado.

El margen de beneficio deseado por el dueo del negocio

Hay muchos factores que entran en el clculo del margen de beneficio en su producto o servicio.
Dos de los ms importantes son los costos de produccin y la demanda del mercado para su
producto. Despus de tomar en cuenta esos factores, mire hacia su empresa.

Los precios se establecen de forma diferente dependiendo del tipo de las

pequeas empresas.
Independientemente del tipo de pequeas empresas, el marcado de precio es la cantidad que se
suman al costo de su producto para determinar el precio de venta. El porcentaje de utilidad se
determina por la cantidad de sus ganancias previstas, el tipo de producto o servicio que usted
vende, la rapidez con que el producto se vende, y la cantidad de servicios prestados por el
vendedor.
En base a los factores mencionados, determine el porcentaje de utilidad que desea utilizar para
su producto. Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de utilidad del 30% al
100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dar el precio de venta para su
producto.

Estudio de Mercado
La finalidad del estudio de Ingeniera (a nivel de pre factibilidad), dentro del programa de
elaboracin del proyecto, es suministrar la informacin tcnica necesaria para realizar la
evaluacin econmica -financiera del proyecto y no tiene el alcance requerido para su
construccin o instalacin. A travs de esta etapa ser factible determinar la cuanta de
inversiones a realizar, y la estructura de costos e ingresos del proyecto.

Para realizar un estudio de ingeniera es necesario comenzar con una investigacin de los
procesos y tecnologas disponibles. El estudio de ingeniera no se realiza en forma aislada al
resto sino que por el contrario se debe realizar conforme con el estudio de mercado, el estudio
legal, localizacin y el monto financiero aproximado con el que se desee trabajar. En el estudio
de mercado se determinan las caractersticas del producto, la cantidad a producir a travs del
tiempo, la estacionalidad, el abastecimiento de materias primas y la estrategia comercial, etc.,
que debern tenerse en cuenta al seleccionar el proceso productivo para elaborar los bienes y/o
las actividades a realizar para prestar los servicios. El estudio legal podr sealar ciertas
restricciones a la localizacin y tecnologas a utilizar por el proyecto, que podran de alguna
manera condicionar el tipo de proceso productivo. Por ejemplo, en la fabricacin de bebidas
gaseosas es fundamental la calidad del agua a emplear. Si sta no cumple con todas las
exigencias requeridas en las localizaciones optativas permitidas, el proyecto deber incorporar
los equipos necesarios para su purificacin. En el estudio financiero, por otra parte, podr ser
determinante en la seleccin del proceso/actividades, ya que si en l se definiera la
imposibilidad de obtener los recursos econmicos necesarios para la adquisicin de la
tecnologa/metodologa ms adecuada. Una vez analizados los posibles procesos existentes se
adoptar el ms apropiado en funcin de las ventajas y desventajas que presenten. De la
seleccin del proceso productivo ptimo derivarn las necesidades de equipos, maquinarias e
instalaciones, recursos humanos (cantidad y caractersticas) y volumen de la inversin a realizar.
Para la seleccin del proceso se debern tener en cuenta:
El empleo de procesos que no implique dependencia tecnolgica
Empleo de materias primas y suministros preferentemente estandarizados
Que el resultado sea productos terminados y semielaborados normalizados
Comparacin entre inversin/beneficio entre los procesos
Como resultado del estudio de ingeniera se debe informar cmo se elaboran los bienes o
servicios a producir, los medios de produccin y los insumos o suministros necesarios para
alcanzar el plan de produccin y ventas.
Se debe brindar informacin sobre cuales son en la actualidad las tecnologas disponibles para
la elaboracin, la tecnologa o metodologa elegida y las razones que llevaron a dicha eleccin.

El tamao del proyecto tendr una incidencia directa sobre las inversiones, costos y
nivel de operacin, o sea sobre ingresos por ventas y por lo tanto sobre la rentabilidad
del proyecto.
La determinacin del tamao surgir del anlisis conjunto de los siguientes factores:
Demanda del producto.
Disponibilidad de Insumos.
Localizacin.
Plan estratgico comercial proyectado.
Dada una demanda esperada se pueden identificar tres situaciones bsicas:
1. La demanda esperada sea sensiblemente menor que la menor de las unidades de
produccin disponibles.
2. La demanda total sea igual a la capacidad mnima de las capacidades disponibles.
3. La demanda total sea superior a la mayor de las unidades de produccin disponibles.

Para definir el tamao se debe tener en cuenta tanto la demanda inicial esperada como su
proyeccin a futuro, a fin de que el tamao atienda no solo la situacin coyuntural de corto
plazo sino que sea ptimo frente al dinamismo de la demanda.
El nivel ptimo de operacin no ser siempre el que maximice las ventas. Es necesario evaluar
la alternativa de definir un tamao con capacidad ociosa inicial lo cual posibilite responder a los
aumentos de demanda futura contra una alternativa que considere un tamao que se ajuste
mediante ampliaciones sucesivas a los aumentos de demanda con el tiempo. Esta ltima se
denomina proyecto en etapas.
La disponibilidad de insumos se relaciona con la localizacin de la/s plantas. La lejana de los
insumos representa mayores costos de distribucin. Puede plantearse la opcin de una planta
central versus varias plantas regionales para atender la demanda.
Mientras la primera opcin significa un mayor tamao y generalmente mayor costo de
transporte, nos permite acceder a ahorros por economas de escala (inversiones en mquinas;
distribucin de gastos de produccin, administrativos y ventas; integracin de proceso; etc.).
Muchas veces el tamao se determina en funcin de la estrategia comercial ya sea: creando
barreras de entrada a los competidores para lo cual se debe mantener una capacidad de oferta
mayor a la demanda proyectada, o por el contrario centrarse en un segmento de mercado que
logre maximizar la rentabilidad del proyecto con el riesgo implcito de la posible entrada de un
competidor debido a la demanda insatisfecha.