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UNIDAD 3
Mercados de consumo y de negocios, comportamiento de
compra, y segmentacin
Mercadotecnia
Maestra: Gloria Pacheco
Alumna: Valeria Abilene Maldonado
Ramrez
Gripo: V saln: X1
UNIDAD 3:
Mercados de consumo y de negocios, comportamiento de compra, y
segmentacin.
3.1 MERCADOS DE CONSUMO
Los mercados de consumo estn integrados por los individuos o
familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y
adorno del hogar.
3.1.1 MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
MODELO DE MARSHALL
Fue elaborado por economistas y en l marcan una teora especfica
sobre el comportamiento del consumidor. Segn esta teora, las decisiones de
compra son el resultado de clculos econmicos, racionales y conscientes. El
comprador trata de gastar dinero en mercancas que le proporcionen utilidad de
acuerdo con sus gustos.
Alfred Marshall consolid las tradiciones clsicas y neoclsicas. La
sntesis que realiz de la oferta y la demanda es la fuente principal del
concepto microeconmico. Empleo la "vara de medir el dinero"; sta indica la
intensidad de los deseos psicolgicos humanos. Otro punto de vista es que los
factores econmicos operan en todos los mercados; adems sugiere la
hiptesis siguiente:
1.
Cuanto ms elevado sea el precio de los artculos, las ventas sern menores.
Cuanto ms elevando sea el ingreso real, este producto se vender ms
siempre y cuando no sea de mala calidad.
Cuanto mas altos sean los costos promocinales, las ventas sern tambin
ms grades
3.1.2 CARACTERISTICAS
CONSUMIDOR
QUE
AFECTAN
A LA CONDUCTA DEL
Recompra directa.
Recompra modificada.
Tarea nueva.
Compra de sistemas.
Los usuarios
Los influenciadotes
Los compradores
Los decididotes
b.
pueda ser
se pueden
c.
Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de
materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento
a utilizar.
d.
creacin o diseo
cuestin.
Compradores programados
Compradores de relacin
Compradores de transaccin
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