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TTULO:
ANLISIS DEL DISCURSO NO VERBAL DE LOS ADIVINOS DE LA
CALLE FLORES, DEL CENTRO HISTRICO DE QUITO
AUTORA:
Elia Cevallos Barragn
DIRECTOR:
Mtr. Juan Pablo Castro Rodas
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
NDICE
INTRODUCCIN...............................................................................................
ASPECTOS INTRODUCTORIOS.....................................................................
II. Justificacin........................................................................................
10
III. Objetivos............................................................................................
12
13
V. Metodologa........................................................................................ 14
CAPTULO I: AMRICA Y SUS ADIVINOS
1.1
20
1.2
23
23
37
42
46
46
64
67
71
78
4. Conclusiones..
97
INTRODUCCIN
En Amrica Latina, las relaciones sociales al interior de cada grupo humano se
fundamentan en el conocimiento de los diferentes cdigos culturales y
comunicacionales, cuyo pasado inmediato son los mitos, las leyendas, las creencias y
las tradiciones.
Cada pueblo tiene en su haber formas de expresin, de comunicacin, que los hace
ser diferentes y a la vez iguales. La diversidad presente en los pueblos se encuentra
en la historia que los antecede. Es as como los shamanes llegan al presente para
comunicar a travs de sus prcticas, la herencia cultural recibida que los hace
reconocidos.
El Ecuador por ser un pas pluricultural donde conviven 13 nacionalidades indgenas,
un pueblo negro y un blanco-mestizo se convierte en un escenario comunicacional
rico en expresiones, comportamientos y referentes que cada una de las culturas lleva
consigo, pero que al mismo tiempo son los lasos de interaccin cotidiana que permite
un nivel de comunicacin con el resto de la poblacin.
Dentro de estos grupos indgenas son parte importante los shamanes quienes son
personajes que gozan de aceptacin de su gente por ser los intermediarios entre el
mundo espiritual y el pueblo, ellos conocen el futuro, curan los males del cuerpo y
del alma, son generadores del bien, pero en muchos de los casos tambin del mal en
contra de los enemigos de su comunidad.
A travs de la historia la representacin simblica de los shamanes, sus prcticas y
conocimientos han trascendido las fronteras de las comunidades indgenas para
convertirse en una expresin cotidiana dentro de la cultura blanco-mestiza, sobretodo
por ser un personaje que encarna el poder de predecir el futuro y mejorar la calidad
de vida a travs de plantas y amuletos.
De esta manera los shamanes llegaron a las ciudades para sanar los males de la gente
que necesita de ellos. No obstante dentro del escenario citadino se construye una
nueva configuracin, que los define como adivinos o brujos. Es as que estos
personajes van formando parte de la interaccin simblica de la gente que requiere
de sus conocimientos y que confa en sus recetas o prcticas.
Estos brujos o tambin llamados adivinos van a ser analizados en esta tesis con el
afn de comprender cmo adaptan y transforman sus caractersticas fsicas, sociales,
econmicas, polticas por la accin del mestizaje y en funcin de su espacio de
trabajo que es la ciudad.
Adems es necesario entender de qu manera las acciones comunicativas no verbales
de estos adivinos se hacen evidentes a travs del grupo social que los frecuenta, ya
que son ellos quienes ponen los resultados de tapete en la vida cotidiana, mediante
los signos que lo identifican y el referente social que generan en sus clientes.
La caracterstica mgica atribuida a l por la sociedad en el pasado, ha llegado al
presente, si no deformada, s usada por personas que dicen tener esas cualidades y
esos poderes sobrenaturales sobre los cuales basan su influencia.
Esta tesis es una investigacin basada en la observacin participante y anlisis del
discurso no verbal de los adivinos del centro Histrico de Quito. Se toparn aspectos
que expliquen el origen de estos personajes en esta calle, adems, a travs de un
estudio de caso, se presentar en el segundo captulo un anlisis de la kinesis y la
proxemia encontrada en los adivinos del Centro Histrico de Quito.
Mientras, que en el tercer captulo se abordar el tema del discurso y poder para
conocer y explicar como estos a travs de todos los signos proxmicos y kinsicos,
logran no slo reafirmar su condicin de adivinos o brujos sino volver a sta una
prctica cotidiana y necesaria.
La metodologa utilizada para el anlisis se fundamenta en un proceso
etnometodolgico, solamente de esa manera se lograr comprender la naturaleza y la
6
parte activa en la que juegan los miembros de este grupo social, que para el caso, son
los brujos y clientes mientras construyen las modalidades de su vida diaria.
La etnometodologa permite la interpretacin a travs de una serie de
procedimientos, condiciones y recursos a travs de los cuales la realidad es
aprendida, entendida, organizada y llevada a la vida cotidiana. Este mtodo se
centra en el cmo y para llegar a l necesita de la observacin, para lo cual se ha
creado una ficha o gua de campo a travs de la que se logra sistematizar la
informacin, stas sern un apoyo necesario para la interpretacin de la interaccin
comunicativa y simblica de los brujos o adivinos.
De la extraccin que se haga del grupo de adivinos, se realizar el anlisis del
discurso tomando los enunciados tericos de: Goffman, Flora Davis y Foucault
llegando entonces al conocimiento del adivino ms all de la apariencia. Todo esto
permitir tener una visin ms clara de la realidad del discurso no verbal de los
adivinos y su utilizacin para reafirmar poder, es decir, se conocer cuales son las
motivaciones, intencionales y funcionales, o patrones de conducta humana,
individual o social, que logra el regreso del cliente a la consulta y que sea
participe de los rituales de adivinacin.
ASPECTOS INTRODUCTORIOS
I.
La condicin en la que los adivinos se presentan a sus clientes, parte de una relacin
de poder, que se respalda en el manejo de elementos culturales que tienen como fin
incidir de forma directa en el cliente.
Erving Goffman al referirse a la interaccin que se produce entre un adivino y su
cliente dice "... la mayora de hechiceros del mundo entero (...) hacen exhibiciones
de poder, con sus juegos de manos. Estos juegos son a veces deliberados (...)".1 Si
miramos entonces desde esta ptica la relacin que existe, se establece bajo fuertes
condiciones de poder expresado desde los adivinos a los clientes. "(...) Cuando un
individuo se presenta ante otros tendr muchos motivos para tratar de controlar la
impresin que ellos reciban de la situacin."2
La simple comunicacin inicial entre el adivino y su cliente se va complicando
conforme avanza el hecho comunicativo,3 ya que la interaccin cara a cara arroja una
serie de signos, gestos, palabras, manipulacin de objetos, y espacios; los mismos
que se van configurando con una coherencia aparentemente verdadera. El manejo de
estos elementos estn comprendidos dentro de la kinsica y la proxmica.
Esta configuracin de elementos expuestos nos permite conocer a breves rasgos el
espacio donde se producen las acciones y el proceso de apropiacin de diferentes
1
II.
Justificacin
Durante la poca primigenia, dicen los shamanes, que el ser humano lleg a
considerar que el mundo espiritual no era revelado a cualquier mortal, sino que el ser
ms sensible y excepcional era el nico que poda llegar a los dioses, es decir, que
solo l era capaz de captar los mensajes de los dioses y espritus, interpretarlos y
realizar las curaciones, segn sea el caso.
Avanzado el tiempo, se cree que estos seres extraordinarios siguen manipulando las
fuerzas mgicas, misteriosas, enigmticas; adems se dice que se aprovechan del
conocimiento que tienen para crear un discurso y explicar al cliente el remedio para
el mal que le aqueja.
Entonces, este adivino, utiliza para su trabajo toda una serie de entramados
discursivos ya sean: verbales y no verbales, este adivino pone todo su conocimiento
y experiencia para convencer a su cliente, entonces, ya sea rtmicamente o
dis-rtmicamente en el discurso, van apareciendo una serie de movimientos, de
expresiones corporales y verbales que le ayudan a lograr el objetivo deseado hacia el
cliente.
En este proceso discursivo, la kinsica (todos los movimientos gestuales que se
producen en el rostro y el tronco) y la proxmica (movimientos y/o desplazamientos
del cuerpo en un espacio determinado por el territorio) est presente, no slo por lo
antes anotado ya que en el momento de la interaccin cara a cara con el cliente, en la
proxmica se hacen presentes las formas de ver, comprender y seguramente de sentir
del adivino y del cliente; lo que permite una apropiacin de smbolos que les autoriza
a las partes empezar el ritual y llegar a configurar a travs del discurso el remedio a
los males.
10
Este proceso no puede ser asimilado sino existiera una relacin cultural dentro de la
interaccin cara a cara, puesto que las formas comunicacionales que surgen han
llegado hasta aqu a travs de la cultura4.
Estas formas culturales de expresin deben ser consideradas seriamente porque son
claves para entender el discurso que el adivino crea, tambin la proxmica debe ser
considerada ya que permite el conocimiento del manejo del espacio que rodea a la
accin convirtindose esta, en la extensin de la persona, porque es en este espacio
donde se realiza la apropiacin simblica de objetos,6 es el espacio donde el adivino
y cliente mantienen una cercana, es el espacio donde la comunicacin verbal y no
verbal se afirman y crean lazos de empata difciles de comprender a simple vista.
As pues, este trabajo se centrar en conocer: cmo se encuentra relacionada la
kinsica y la proxmica dentro del discurso no verbal, e investigar cmo estas son
utilizadas por los adivinos de la calle Flores en el Centro Histrico de Quito para
reafirmar su poder.
Entindase cultura como las producciones intelectuales, espirituales y artsticas en las que se
expresan la personalidad y creatividad de un pueblo adquiridos por el ser humano en cuanto miembro
de una sociedad.
5
Dato presentado por Jorge Gonzlez. Apud El Programa de Cultura, Los das 1 y 2 de octubre de
1991.
6
DUBRAVCIC, Martha, Comunicacin Popular: del paradigma de la dominacin de las mediaciones
sociales y culturales, Abya Yala, Corporacin Editora Nacional, Quito, 2002, p 43
11
Por tal razn, resulta interesante investigar estos procesos culturales, que no han sido
estudiados tericamente en nuestro contexto y que pueden llegar a ser un aporte a la
comprensin de la cultura popular7, al entendimiento de la interaccin cara a cara y
de las relaciones sociales que se encuentran presentes, as como el manejo del
discurso y su efectividad en la sociedad.
III.
Objetivos
a. Objetivo general
b. Objetivos especficos
i.
ii.
La Cultura popular debe ser entendida en esta tesis como una matriz a partir de la cual se configura
lo popular, cuyos referentes y ejes ya no son los elementos estticos de lo subalterno, el mal gusto o el
pueblo, sino una cultura como proceso de produccin, formacin y transformacin permanente, que
incide en la apropiacin que de los bienes simblicos hacen las masas. En otras palabras, la cultura
popular sera entonces, una comunidad de cdigos culturales que se configura por los modos de hacer
y de pensar, ejecutados por cada pueblo de una manera especfica, en base a valores, criterios y puntos
de vista codificados, asumidos por dicho grupo humano no solo como una va para ser como es sino
para distinguirse a s mismo en cuanto grupo de los dems.
interpretacin de la apropiacin
de estos
en la vida
cotidiana.
iii.
iv.
v.
vi.
IV.
Hiptesis y variables
Indicadores
Cdigos culturales
13
Cdigos no verbales
Signos
Variable dependiente
V.
Indicadores
Proceso de significacin
Espacio - tiempo
Relaciones de poder
Metodologa
imponerse a las personas, sino que son estas las que hacen posible la produccin de
hechos sociales en su prctica social cotidiana. Para llegar a encontrar la explicacin
de las acciones realizadas por el brujo y por el cliente se propone las siguientes
herramientas conceptuales partiendo de la observacin, luego la descripcin hasta
llegar al anlisis interpretativo:
17
Grfico N 1
Ttulo: Distributivo de las matrices de investigacin
CABEZA
AMBIENTACIN
MANO DERECHA
PREPARATIVOS
PROXMICA
BRUJO
MANO IZQUIERDA
PROCESO
AMBAS MANOS Y BRAZOS
GESTUALIDAD
CIERRE
PIERNAS
ROSTRO
CUERPO
INVESTIGACIN
DE ELEMENTOS
DE
COMUNICACIN
NO VERBAL
OJOS
CABEZA
AMBIENTACIN
AMBAS MANOS Y BRAZOS
PREPARATIVOS
PROXMICA
CLIENTE
PIERNAS
PROCESO
ROSTRO
GESTUALIDAD
CIERRE
CUERPO
OJOS
18
a. Identificacin
del
significado
de
las
caractersticas
de
las
formas
19
CAPTULO I
AMRICA Y SUS ADIVINOS
El estudio del discurso no-verbal, de los adivinos de la calle Flores del Centro
Histrico de Quito, parte del conocimiento de la diversidad presente en Amrica
Latina. Por esta razn, es necesario escribir sobre esta diversidad, para luego explicar
el aparecimiento de los adivinos y la ubicacin de la investigacin.
1.1
21
1.2
10
23
shamanes deben lograr el reconocimiento social para que sus prcticas tengan la
validez.
En Amrica Latina cada cultura social o cada sociedad
posee un conjunto de
11
25
Los shamanes son hombres que tienen y ostentan mucho poder, por el hecho de
mantener una estrecha relacin con la naturaleza y por la capacidad de curar que
poseen, as como por el manejo de smbolos que le permiten el control de lo
sobrenatural.
12
SHARON Douglas, El Chamn de los Cuatro Vientos, Siglo veintiuno editores, S.A., Mxico,
p.72.
13
Huaca: era al mismo tiempo una localizacin de poder y el poder mismo residente en un objeto, una
montaa, un sepulcro, una momia ancestral, una cueva, una ciudad ceremonial, un templo, un rbol
sagrado, un manantial o un lago de origen, un ro o una piedra vertical, la estatua de una deidad, o una
plaza venerada o un trecho donde se llevan a cabo festividades o donde viva un gran hombre.
26
Por todas las razones dichas los shamanes son sagrados y se convierten en seres
importantes para cada sociedad a la vez que hacen de sus prcticas un culto; porque
la religin y la curacin giran en torno a ellos.
14
Mesa: son objetos de poder adquiridos en circunstancias especiales durante los aos de prctica del
curandero, muchos de ellos provienen de lugares de poder.
15
BORDIEU, Pierre, Lenguaje y Poder Simblico, Cap. II p. 87
16
NANDA, Serena, Antropologa Cultural, Adaptaciones Socioculturales, Quito, P. 304.
27
Esta actitud de los pueblos frente a los shamanes tiene una explicacin que est
basada, de acuerdo a Serena Nanda, en que toda actividad shamanstica tiene
importantes efectos teraputicos, ya que toda sociedad experimenta la envidia, el
chismorreo, los ataques de mal de ojo, el miedo, la prctica de la brujera, el
quebranto de las relaciones sociales, que se expresa en: las enfermedades, las malas
cosechas; todo ha colaborado para que ellos estn presentes en cada grupo social
organizado.
La labor de estos personajes consista en diagnosticar enfermedades, localizar objetos
perdidos, identificar hechiceros hostiles y decidir sobre cuestiones dudosas, adems
de estos existan otros shamanes especializados que se les conoca con el nombre de
Omo18, ellos eran los que conversaban con los espritus de la noche y se los
consultaba para encontrar cosas perdidas o robadas o para saber que estaba
sucediendo en lugares lejanos, estos Omo usaban para sus predicciones la vilca
(Anadenanthera colubrina) la mezclaban con chicha, la beban y entraban en trance,
otros en cambio utilizan el fuego, la coca, las piedras sagradas, as como la
observacin de movimientos de los animales, la interpretacin de sueos, y de
augurios.
A los curanderos se les llamaba Hampi Kamayop19 ellos eran especialistas en
medicina, tambin eran adivinos y muchos de ellos se crea que practicaron la
hechicera en secreto; los Hampi Kamayop adquirieron el poder de una forma inusual
ya que ellos eran los que antes haban contrado enfermedades graves y se haban
curado sin ayuda de nadie. Este curandero curaba con la ayuda de un espritu, el
mismo que se apareca en una visin y le entregaba el poder de curar y los
instrumentos para hacerlo.
Otra clase de shamanes son los Ichuri hombres de hierba. Estos hombres oan en
tiempo de los Incas los daos que se hacan a otros, imponan penitencias y
purificaban a los que buscaban sus servicios. Es importante sealar que los daos
18
SHARON Douglas, El Chamn de los Cuatro Vientos, Siglo veintiuno editores, SA, Mxico,
p.122.
19
Ibid, p. 123
29
20
30
Son innumerables las formas de curar existentes durante esta poca. Cada mal tena
una curacin; los males eran muchos y la nica forma de aliviarlos era efectuar una
sanacin con un Shamn. Por estas razones los Shamanes o curanderos,21
hechiceros22 o brujos, nombres que la sociedad les dio de acuerdo a la especialidad o
a la prctica que realizaban, ejercan control sobre esta problemtica y sobre la
misma sociedad.
A la llegada de los espaoles a tierras americanas la prctica de los rituales,
sanaciones, curaciones, lectura de piedras, limpias, etc., no cambian; al contrario van
creciendo enormemente conforme avanzan las necesidades de la poblacin generadas
por la dominacin y el adoctrinamiento. La Iglesia Catlica al ver la proliferacin de
estas prcticas persigue a curanderos y a brujos. Sin embargo, a pesar del acoso estas
prcticas se realizan en la clandestinidad y "han pasado de forma oral a travs de los
tiempos, de maestro a aprendiz"23 ya que la hechicera, segn Kuber, fue una de las
formas de sobrevivencia de algunos indgenas.
la proliferacin de hechiceros que practicaban una magia
infrasocial o antisocial fue un fenmeno colonial... la
cantidad de hechiceros aument considerablemente, y Polo
de Ondegardo (corregidor del Cuzco a mediados del siglo
XVI) atribuye ese aumento a la extensin general de la
indigencia en las comunidades indgenas en las comunidades
coloniales.
Los nativos, adems de sufrir toda una generacin de
revolucin y pillaje por parte de los conquistadores, los
indios fueron cruelmente explotados... la interferencia en los
asuntos nativos por parte de los espaoles, en la prctica las
excesivas exigencias de tributo, exacerbadas por las
complicaciones de la ley espaola, condujeron a la prdida
creciente de tierras comunales y finalmente al surgimiento
de propiedades individuales de los espaoles. Como
consecuencia, se cre una basta poblacin sin hogar,
constantemente al borde de la inanicin. Este proletariado
desarraigado y flotante inclua a campesinos sin tierra, pero
21
Segn, NANDA, Serena. Curandero: son hombres capaces de curar algo ms que las dolencias
fsicas, se dice que puede encontrar objetos perdidos o robados, adivinar ciertos hechos y
circunstancias, asegurar el xito en proyectos personales y negocios, curar el alcoholismo, la
demencia, anula los filtros de amor y la brujera.
22
Segn NANDA, Serena. Brujo o Hechicero: son personas que por medio de un pacto con el diablo,
puede por regla general ejecutar las mismas proezas que un curandero y adems puede practicar la
brujera y elaborar filtros de amor adversos que provocan infortunio, mala salud e incluso la muerte.
23
Op. Cit, SHARON, p. 43.
32
La persecucin a los brujos produce que los espaoles se perjudiquen ya que las
enfermedades los van diezmando considerablemente, por lo tanto buscan la frmula
para volver a recibir sus servicios; entonces, establecen una diferenciacin entre
simples curanderos que son los mdicos indgenas y los brujos o hechiceros
indgenas a quienes persiguen y castigan.
Pese a todas las disposiciones, ordenanzas y persecuciones, para finales del siglo
XVI la medicina indgena practicada por los shamanes en los territorios del actual
Ecuador; ya que la magia del ritual slo funciona plenamente en tanto el apoderado
religioso encargado de realizarla en nombre del grupo acta como una especie de
mdium entre el grupo y l mismo.
En lo que se refiere a la poca colonial durante los tres siglos de duracin, las
persecuciones no acabaron con el shamanismo, al contrario iba en aumento en los
pequeos y grandes poblados. Hechiceras y shamanes tenan ms adeptos no solo
porque se consideraba una forma de revelarse frente a las leyes de espaoles sino
porque las mismas necesidades econmicas de muchos indios y blancos les
obligaban a acudir a ellos. Los nuevos aprendices no solo eran hombres sino tambin
mujeres.
27
33
MANNARELLI; Mara Ermma, Hechiceras, Beatas y expsitas, ediciones del congreso del Per.
1999. P.26.
29
BUSTOS, Guillermo, Enfoques y Estudios Histricos Quito a travs de la Historia, QUITO EN LA
TRANSICIN: ACTORES COLECTIVOS E IDENTIDADES CULTURALES URBANAS (1920 1950), Direccin de Planificacin del I. Municipio de Quito, Quito, 1992. P. 163.
34
30
35
consejo, una esperanza de futuro o incluso un toque de suerte que le permita vivir de
mejor manera.
Tambin otros curanderos o brujos han logrado acceder al espacio pblico en los
diferentes medios de comunicacin: peridicos, televisin radio e internet de manera
que es comn obtener en ellos informacin sobre limpias, filtros de amor, curas de
males, lectura de cartas, etc.
36
Este espacio esotrico31 que es extrao y curioso, que llama la atencin del pblico
porque predice el futuro y se antecede a nuestros deseos, es cada vez ms pblico,
pero no por eso ha dejado de ser clandestino, personal y mstico; un sitio oculto
donde se ve los males de la gente y los males de la sociedad
Finalmente no quiere decir que estas prcticas realizadas por brujos sean aceptadas
por la iglesia, ya que son consideradas pecados, esta concepcin est apoyada en las
Sagradas Escrituras, aunque este hecho no es inconveniente para que sean realizadas;
puesto que han sido los hechos en la medida de quienes experimentan y creen lo que
otorga la validez de las prcticas.
Como seala Bourdieu quienes experimentan reconocen, que quien la ejerce est
autorizado para ejercerla, es decir, que la aceptacin de estas prcticas reside en la
conviccin no solo de quienes las practican sino de quienes las propician.
31
El trmino Esotrico viene del griego e1swterikV: orientado hacia el interior se usa para designar
una idea, una teora, trmino destinado exclusivamente a los iniciados, comprendida solo por los
especialistas. Mientras que exotrico e1xwterikV est orientado hacia el exterior y se aplica en
sentido comn, vulgar o accesible tambin al no especialista. En Esta tesis se va a utilizar el trmino
esotrico con s porque son conocimientos misteriosos, reservados pero que a la vez permiten la
intromisin de los que no son especialistas ya sea como clientes o como brujos.
37
32
38
33
Ver BUSTOS, Guillermo, Enfoques y Estudios Histricos Quito a travs de la Historia, QUITO EN
LA TRANSICIN: ACTORES COLECTIVOS E IDENTIDADES CULTURALES URBANAS
(1920 - 1950), Direccin de Planificacin del I. Municipio de Quito, Quito, 1992. P. 163.
34
Ibid, P.163.
35
ESPINOSA, APOLO, Manuel, Los Mestizos Ecuatorianos y las Seas de Identidad Cultural,
Editorial tramasocial, Quito, 2000. P.151.
39
Grfico N 2
Tema: Ubicacin del espacio de investigacin en el
Centro Histrico de Quito
Ubicacin
de la
investigacin
40
CAPTULO II
LA COMUNICACIN NO VERBAL EN LOS ADIVINOS
El ser humano constantemente se encuentra emitiendo y recibiendo mensajes; por
ejemplo: dentro de una conversacin que se realiza en la vida cotidiana: los gestos,
las miradas, la proximidad de los cuerpos, el manejo de objetos, el habla, etc., estn
proporcionando informacin. Estos actos establecen una relacin de comunicacin.
En la vida cotidiana, la comunicacin est presente en todos los actos, no solo en
forma verbal sino tambin no verbal. En un proceso de comunicacin es necesario la
palabra, los gestos, la entonacin, el tono, el manejo del espacio, el volumen, la
proxmica y la kinsica, incluso la vista.
Estos signos deben encontrarse claramente expresados, tomando en cuenta la cultura
-por la gestualidad y los desplazamientos- de quin comunica y a quin comunica las palabras- que usamos estn acompaadas, seala Flora Davis "de gestos y
movimientos que ayudan a expresar: sentimientos, emociones, grados de afectividad,
entonces el lenguaje no verbal, junto con el verbal forman parte del mensaje a ser
emitido, de tal manera que las palabras y los gestos tienen significado."36
En toda comunicacin estn presentes los signos no verbales ya que mantienen una
interdependencia con la interaccin verbal, Sebastin Serrano dice que la
comunicacin no-verbal es el hecho comunicativo que se enlaza con las palabras ya
que ambas se necesitan.37
36
41
An ms, si los mensajes verbales no tienen concordancia con los no verbales ya sea
por desconocimiento de cdigos culturales, o por la no observancia de los gestos y el
mal manejo de la entonacin de la voz; entonces para el tema que compete este
trabajo, anlisis del discurso no verbal de los brujos y adivinos del Centro Histrico
de Quito en la Calle Flores, el estudio de la comunicacin no verbal, permite un
entendimiento de lo que los lingistas denominaron proxmica y kinsica.
42
43
obtiene la
informacin que decodifica. Ahora bien, Jones a base a sus estudios dice que existe
una comunicacin innata44 que se hereda y es gentica (comprobada su existencia
41
44
universal, la sonrisa por ejemplo) y otra que se adquiere socialmente (las formas de
saludar o de repeler la agresin).
El conocimiento de la comunicacin no verbal en este caso la proxmia le ayuda al
individuo a comprender cmo es que los seres humanos se manejan y se
desenvuelven en este espacio. En una conversacin la proxmia se hace presente de
manera implcita y explcita, por ejemplo cuando una persona habla con otra mueve
su cuerpo hacia delante y luego hacia atrs, marcando una separacin de su espacio
con el del otro. Hall seala que existen diversas distancias entre dos cuerpos que
resultan apropiadas, l distingue tres espacios: el personal, el social y el pblico.45
... La distancia que Hall considera espacio personal va desde
cuarenta y cinco centmetros hasta setenta y cinco
centmetros en este espacio se conversan asuntos personales,
si la distancia es de setenta y cinco centmetros hasta el
metro veinte centmetros los seres humanos discuten asuntos
personales (...) si en cambio la distancia es de un metro
veinte centmetros hasta los tres metros el espacio es social
ya que existe dominio de quien marcan la interaccin (...) si
la comunicacin se practica a cuatro metros de distancia el
espacio ya es pblico y es apropiado para pronunciar una
ponencia a un pblico numeroso..46
Estas distancias que han sido estudiadas por Hall, en el ambiente social se manejan
consciente o inconscientemente y su utilizacin depende de los lmites marcados, de
la ambientacin, de la iluminacin, del ruido, del espacio disponible en un lugar, de
la temperatura, de la empata, del grado de conocimiento del otro, lo cual
proporciona informacin sobre el ejercicio de poder de un ser sobre el otro.
Desde esta comprensin de la proxmia se analizarn los desplazamientos de los
brujos de la calle Flores del Centro Histrico de Quito y de los clientes.
45
46
45
46
Grfico N 3
Titulo: Fichas de investigacin utilizadas para determinar las variables del discurso
gestual de los brujos y adivinos en el proceso de investigacin
VARIABLE: GESTUALIDAD
Mano derecha
Mover adelante
Al momento de
saludar
sacudir
Nunca
Mover atrs
Para apoyarla en
su pecho, y luego
antes de sentarse
apoya en sus
caderas
Mover hacia
arriba
Nunca
Mover derecha
Para invitar a
sentarse al cliente
Mover hacia a
bajo
Mientras
conversaba
averiguando datos
al cliente
Mover izquierda
Nunca
Mover al cliente
Nunca
Mover circulo
Nunca
VARIABLE: GESTUALIDAD
Cabeza
Mover adelante
En el momento
del saludo a cada
uno de los
clientes, cuando
las respuestas a las
sacudir
Nunca
Mover atrs
En el momento de
pedir datos
personales
Mover derecha
Cuando
preguntaba quin
va a ser el primero
en hacerse curar
Mirar hacia
arriba
Nunca
Mirar hacia a
bajo
De manera
constante antes de
realizar una
pregunta
Mover izquierda
Para mirar y hacer
mirar al cliente el
altar de santos y
para prender las
velas
Mover circulo
Cuando haca las
preguntas y
cuando las
respuestas eran
afirmativas
Mirar al cliente
En intervalos
mientras hace
preguntas y
mientras responde
el cliente
Mira a la
izquierda al lado
de los santos
47
Espacio social: entindase que para efecto de la comprensin de esta tesis se llamar al espacio
donde se encuentran todos los clientes en espera de la atencin del brujo
47
exclusivo del cliente, el mismo que puede emplear para su comodidad un taburete, el
otro ambiente est ocupado por la recepcionista.
La extensin de la habitacin permite la interaccin entre los asistentes ya que las
distancias marcadas entre uno y otro son distancias personales de acuerdo a la
clasificacin del espacio hecha por Hall;48 por lo tanto ayudan a que se entablen una
comunicacin de carcter personal.
Resulta difcil mantener en este espacio la privacidad, porque ha sido acomodado de
tal manera, que las personas cuya dependencia al brujo es evidente, tengan el tiempo
y la cercana necesaria para conversar sobre la efectividad de las prcticas que realiza
el brujo a otros seres humanos que se encuentren en el lugar por primera vez.
Apoyando este discurso esta el color de las paredes (Blanco)49, la iluminacin de la
habitacin y la misma que est proporcionada por la ventana de un metro de ancho
por dos de largo. Adems la puerta que permanece siempre abierta proporciona la
sensacin de claridad y confianza. Si este espacio no tendra esta iluminacin sera
imposible, en un lugar tan pequeo, interactuar y mucho menos ingresar. Por esta
razn la puerta abierta constituye un recurso importante que invita al cliente a entrar
o a salir. Sin embargo, la familiaridad con la que se produce la interaccin entre los
asistentes proporciona la confianza que requieren estas prcticas.
El ambiente descrito se encuentra complementado con objetos alusivos a la curacin
de males, por ejemplo: los cuadros de los signos del zodiaco, de ngeles, de los
planetas, de la cruz de la esperanza que cuelgan de las paredes. La vitrina cargada de
objetos esotricos, perfumes, botellas con todos los tipos de baos, jabones,
amuletos, inciensos, pirmides, etc., el escritorio una vieja mesa de madera cubierta
con un mantel rojo en la cual se encuentran pegadas cartas del tarot, el plstico
transparente que la cubre. Todo esto contribuye a enviar mensajes no solo de las
prcticas que se realizan, sino del conocimiento que posee el brujo sobre el tema.
48
49
percibe como el espectro visible de luz, toda la energa de la luz, y por ello representa la totalidad y la
realizacin. El blanco est al lado de la inteligencia csmica de la luz, el color de la vibracin purificadora
smbolo de la unidad y la fe.
48
Al observar todos estos objetos, ubicados al estilo barroco mezclando todos los
amuletos inclusive de otras culturas el mensaje se pone en evidencia. Estos objetos
estn reforzando la idea de que el brujo controla el espacio que ha creado y lo
controla desde el conocimiento y dominio de lo sobrenatural, de lo sagrado, y lo
pone a disposicin de aquel que se atreva a entrar en su espacio.
Grfico N 4
Titulo: Ubicacin del espacio de espera
Acceso al
consultorio del
brujo
Cuadros y retratos
esotricos y astrales
Mesa de recepcin,
recepcionista
(mujer) y cartas
Vitrina de artculos
esotricos y de
suerte
Ventana
Taburetes para
espera de clientes
Acceso a la sala de
espera
49
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Grfico N 5
Titulo: Ubicacin del espacio de trabajo del brujo
Retratos de los
signos del zodiaco
Mesa con plantas y
baos
Brujo
Anaquel con
elementos esotricos
y amuletos
Velas, cartas y
perfumes
Cliente
Espacio para baos
de suerte
Cortina blanca
El espacio de diagnstico debe ser explicado desde la distancia del lugar hasta el
manejo proxmico que el brujo o adivino realiza en este su territorio.
Este espacio tiene una dimensin de dos metros cuadrados, en el se encuentran
objetos distribuidos de la siguiente forma: una mesa de 60 centmetros de ancho por
un metro de largo que est junto a la cortina blanca.
Esta se halla cubierta con dos plsticos, de abajo hacia arriba rojo y azul, los dos
colores no estn al azar ya que tienen un significado; para el caso el color rojo es
considerado el color que irradia energa, motiva y convierte a quien est en contacto
con l en un ser innovador y emprendedor, el color azul en cambio presenta dos
aspectos predominantes, el uno de los significados se refiere al proceso de
comunicacin y al flujo de energa y el otro significado a la experiencia del reposo y
51
50
52
En esta mesa se encuentran los siguientes objetos: al lado derecho una caja con
hierbas de ruda y romero, entes de explicar el significado de estas plantas es
importante conocer que las plantas estn clasificadas en dos, unas son limpiadoras
(amargas) y otras son curadoras (dulces) y atraen buena suerte, dentro de estas se
encuentran las flores como las rosas y claveles que son utilizadas para el
florecimiento de la persona.
Dos piedras de ro (macho liza y hembra labrada) que sirven para curar el dao, son
especiales y tienen la propiedad de guiar al brujo en la curacin, as como tambin
tienden al perfecto equilibrio ya que balancean y focalizan la energa del ser
humano.53
51
54
56
54
58
Al centro: libros sobre signos del zodiaco, importantes al momento de necesitar las
caractersticas de las personas ya que cada signo representa un espacio de tiempo
dividido y con caractersticas diferentes.
59
Cada uno de los objetos ubicados en la mesa a manera de altar, sirven para la
adivinacin, proteccin o curacin. Estos objetos y su ubicacin aseguran al cliente
con solo una mirada que el brujo conoce su trabajo, estn all para generar confianza
en el cliente, y para que s exista alguna duda de parte del cliente sea desechada
inmediatamente, l quiere causar buena impresin, y quiere atrapar al cliente, para
esto ha puesto en escena todos los recursos que reafirman el discurso que l vende.
Frente a esta mesa dos taburetes, al costado derecho de la mesa se encuentra la silla
del adivino, en la pared derecha de la habitacin vista desde la entrada se encuentra
un altar55, en este hay cuadros: uno de la Virgen del Quinche, otro del Sagrado
Corazn de Jess, otro del Santo Hermano Miguel que son protectores del brujo, ya
que todo brujo necesita proteccin contra el mal y el poder de curar. El cuadro de los
siete dones, el cuadro de las siete virtudes, dos candelabros ms pequeos cada uno
con una vela prendida y una caja de velas con los colores del arco iris aqu est
presente el nmero de la perfeccin: el siete. Finalmente, sobre la cortina blanca que
se encuentra ubicada en la pared izquierda y junto a ella una propaganda invitando al
encuentro de shamanes.
55
Entindase en esta tesis, lugar sagrado, con imgenes protectoras ubicado a 1:50 cm.
60
Entendiendo la ambientacin
Toda esta ambientacin emite un mensaje claro; primero porque la luminosidad en
este espacio es diferente a la anterior ya que no hay ventana. La puerta esta siempre
cerrada, la nica luz es la que emiten las velas, en este espacio solo l se puede
mover porque el territorio queda bien delimitado para el cliente, porque solo cuenta
con un lugar donde sentarse. Este discurso puede ser interpretado como la necesidad
que el brujo tiene por controlar la comunicacin que se efecte en este territorio sin
que nada escape a su visin, a su control y a su poder.
Primero el brujo est reafirmando que en este su territorio que solo l conoce. El
manda, (la ubicacin de la silla en la cabecera de la mesa), y que adems, l tiene el
poder para ver lo que las cartas le revelan (choque de luz, cliente viene de un lugar
con luz suficiente e ingresa a otro que no tiene luminosidad), el brujo proporciona a
travs del acondicionamiento del espacio la necesidad de manejar distancias
personales ya que en este espacio se revelarn los secretos mas oscuros del cliente y
sern contados por l.
Los cuadros, las velas, el color de los plsticos rojo y azul que cubren la mesa,
reafirman que en este espacio las prcticas vienen de Dios y del cielo. De Dios, por
el color rojo del plstico, que es considerado como sagrado; del cielo por el plstico
azul, que se relaciona con la fidelidad y es el color de la Virgen Mara.
As tambin, los objetos que forman parte de la mesa del adivino, (tal como fueron
explicados en el primer captulo cada brujo tiene una mesa con objetos que le ayudan
a visualizar el dao para poder curar) estos objetos: Buda, libros, Hierbas, botellas de
cristal transparente, herradura, confirman que l tiene el conocimiento milenario en
sus manos y la fuerza de la naturaleza. La transparencia que le precede le ha
permitido que los secretos le sean revelados y l pueda conducir con claridad el
camino oscuro del que lo necesite.
61
Para todo su trabajo, cuenta con intermediarios y protectores que son los santos y los
espritus de la naturaleza56. Ellos le proveen de los dones y las virtudes, para este
camino difcil, dndole luz (candelabros, velas y altar) pero no est solo, otros lo
acompaan (propaganda de invitacin a encuentro de shamanes) y cuenta con el
reconocimiento de todos.
El brujo cuenta con todos estos objetos que le ayudan a realizar sus prcticas. Estos a
la vez afirman el poder que ejerce sobre el cliente.
56
MANNING, Al, Aydese con la Magia Blanca, Editorial Diana, Mxico, 1995. p.35
62
Espacio de curacin
63
Luego avanza hasta llegar al cierre donde baja la intensidad de los movimientos,
cambio de posturas, ritmo, concluyendo con el mensaje de " tengo el poder de la
curacin quien desee aqu estoy con las puertas abiertas, (Desplazamientos y gestos
de la cara como movimientos de cejas, ojos abiertos y luego cerrados, labios
apretados con fuerza, y de las manos con las palmas hacia arriba y hacia abajo
agitadas con fuerza y a la vez acompaados de gentileza pero sin perder el control.).
El anlisis proxmico del brujo o adivino y la ambientacin del espacio no pueden
ser desligados del uso que hace el cliente, ya que en este territorio se comunican. El
siguiente punto
proporciona las claves de reafirmacin del poder a travs del manejo del territorio.
aqu es oportuno usar un enunciado terico de Foucault, que permite entender este
hecho; "todos los seres humanos se encuentran a travs del discurso controlados,
seleccionadas y redistribuidos por un cierto nmero de procedimientos que tienen por
funcin conjurar los poderes y peligros, dominar el acontecimiento aleatorio."57
El brujo invita al cliente a desplazarse a otro lugar. El cliente accede sin ninguna
reflexin, pero lo motiva toda la carga de estmulos presentes. Cuando l ingresa al
espacio de consulta y curacin, un microespacio se encuentra frente a l y las
reacciones no se hacen esperar, su cuerpo deja de estar tenso aunque no se relaja
totalmente, todava permanece alerta. La pequea separacin entre el brujo y el
cliente deja de a poco de ser un espacio de tensin mas no desaparece.
Ya en este nuevo escenario los roces del cuerpo no son lo bastante tensionantes,
como antes de cruzar la puerta que comunica espacio social, con el espacio de
consulta y curacin. Sin embargo, el brujo controla con la misma intensidad este
nuevo espacio. Sus movimientos y el conocimiento de los objetos que se encuentran
all van marcando en el cliente una reaccin que refleja sumisin. Este mensaje ha
sido ledo por el brujo. Lo que no ha sido entendido por el cliente es como seala
Foucault, el discurso est en orden de las leyes58. Aqu las leyes estn puestas por
el brujo, y si consiguen algn poder, dice Foucault, es de nosotros y nicamente de
nosotros de quien lo obtienen59.
Regresando al espacio de curacin, los desplazamientos del cliente
se vuelven
57
65
Todo parece confabularse para manifestar una defensa. El cliente extiende sus
brazos, los mueve hacia el frente, antes de sentarse corrige su postura de todos los
movimientos hechos durante la curacin. El cliente se sienta tal como se lo han
pedido. Su cuerpo hace movimientos rpidos y le ayuda a permanecer alerta. Estas
manifestaciones de alerta para el cliente se van despejando conforme avanza las
etapas, ya que inicialmente fueron provocadas por el desconocimiento (choques de
territorio), contactos de piel a travs de roces no provocados o simplemente por los
olores de prevencin60 que el cuerpo despide y que pueden provocar miedo.
Cuando las dudas iniciales que provoca la etapa del diagnstico desaparecen a travs
de evidencias que lo provocan (lectura de cartas y manejo de actos tan humanos
como la envidia, el egosmo), el cuerpo cambia, la postura es diferente, deja de ser
erguida pasa hacia adelante, la tensin disminuye y el brujo ejerce el control.
Convierte al sujeto en un ser sumiso de fcil manejo. Desde ese instante los
movimientos son rpidos y lentos y se producen bajo la sugerencia de rdenes muy
sutiles.
El brujo provoca que el cliente se relacione con el espacio que le rodea le otorga
confianza, sonre, cambia el tono de voz y permite el conocimiento del espacio y el
significado de objetos con los cuales el cliente y el brujo entran en contacto durante
esta etapa; esto lo hace para generar confianza, el hecho que permita al cliente
preguntar, tocar, se asegura la permanencia del cliente en el lugar.
Ya en la etapa de curacin y cierre, el cliente empieza a fluir en el espacio con
seguridad. Su territorialidad se pierde, dejan de ser la superposicin de dos territorios
en competencia, convirtindose en un solo territorio: el del brujo. Esto se observa
cuando la ubicacin del peso total del cuerpo del cliente cede, se mueve, denotando
compromiso y sumisin al rol impuesto por el brujo. Entonces el control de la
conducta del cliente, de los movimientos, as como el manejo de objetos simblicos
(cuadros de santos, piedras, plantas curativas) y la carga mgica de curacin que
poseen; (por ser lo que son, por el contenido ancestral, por el uso que se hacen de
60
66
67
Es all donde los seres humanos pueden valerse de la kinesis para ver lo que otros no
logran ver, aunque para ello sea necesario un entrenamiento del observador. Los ojos
se convierten en el odo y el olfato, permitiendo descubrir hasta los ms mnimos
movimientos gestuales que el cuerpo realiza y que conjuntamente con las palabras
componen la comunicacin en la interaccin social. Cabe aclarar que no todos
pueden llegar a ver sino a travs de un entrenamiento que le permita tener todas las
pautas para descifrar los signos kinsicos.
En la bsqueda de una comprensin sobre los roles, sobre las actitudes sociales los
gestos, los movimientos, las distancias y la modulacin de la voz en el ejercicio de la
palabra son lazos que utilizados constantemente, nos facilitan la reafirmacin de
pensamientos, de creencias, la determinacin de jerarqua y poder sobre el otro. Por
ejemplo: un saludo dicho en un tono suave, acompaado de una sonrisa, de
movimientos firmes pero no tensos facilita la inclusin en un grupo social. Al
contrario si el tono de voz empleado para saludar es fuerte con movimientos bruscos,
rpidos, ceo fruncido, ojos muy abiertos puede generar desconfianza y no permitir
ningn tipo de acercamiento.
No obstante es necesario comprender que ms all de emitir mensajes a travs de la
produccin de gestos con el rostros, stos son producto de la convivencia diaria y
cotidiana, sin dejar de lado la carga cultural que cada gesto conlleva. En el rostro se
reflejan elementos culturales que son parte del sistema comunicacional de un grupo
humano, es as que si se toma en cuenta los gestos de admiracin o de irona, van a
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63
64
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71
parpadea con rapidez, sus cejas ligeramente altas, a veces fruncidas, permitiendo una
mirada inicialmente huidiza y posteriormente firme. La nariz no presenta ninguna
arruga, a no ser cuando piensa en respuestas frente a las preguntas planteadas por el
cliente, o porque quiere recordar algo. Las mejillas tienen arrugas provocadas por la
sonrisa y la risa. Sonrisa cuando deja ver sus dientes superiores e inferiores y risa
cuando deja ver los dientes inferiores.
En cuanto al tronco, lo mueve en los cinco espacios de movimiento (parte baja de la
pelvis, parte alta del iliaco, parte del plexo, parte alta del pecho, parte alta de los
hombros) durante el tiempo que se expone a ser observado. Cuando decide cambiar
de posicin mueve los brazos, las manos, para esto antecede el despliegue del brazo
derecho hacia adelante y hacia atrs, luego mueve el brazo izquierdo, junta las
manos, seala objetos y vuelve a cambiar la posicin del tronco sin mover de la
cintura para abajo sobre todo cuando est sentado. Se arrima a la pared hacia atrs y
cambia la posicin luego hacia adelante.
Las piernas permanecen quietas, cruzadas mientras est sentado parecen estar
pegadas la una a la otra. Se levanta, acelera los movimientos del rostro, los detiene,
mueve las manos, no las sacude. Apoya las manos sobre las piernas con las palmas
hacia abajo antes de ofrecer la curacin. Mientras que cuando explica las manos
estn con las palmas hacia arriba y cuando llega al cierre hace un gesto de despedida
y extiende su mano para apretar la del cliente en seal de despedida, pero las ofrece
con las palmas hacia arriba.
Mientras que el cliente, desde su llegada tiene el rostro tenso, sus ojos se encuentran
abiertos, las cejas fruncidas y estiradas, los ojos hacen una revisin inmediata del
espacio, de la gente que se encuentra all y del brujo que aparece en escena. Luego a
medida que es invitado a compartir otros espacios los ojos se normalizan. Las cejas
ya no estn fruncidas, pero su nariz tiene las ternillas ms abiertas, las mejillas se
estiran y se arrugan, cuando la boca emite una leve risa que apenas deja ver sus
dientes. Los ojos siempre miran hacia abajo, muy atentos y son forzados a abrirse
por la falta de luminosidad.
72
oculta
experiencias que surgirn de esta interaccin no son conocidas por las partes en
cuestin.
Inmediatamente a la expresin de los gestos del cliente, el brujo abre los ojos y
enva una seal de alerta, para lo cual mueve su cuerpo y lo inclina. Esta accin la
realiza porque necesita leer los gestos de sus potenciales clientes. Entonces, dibuja
una sonrisa cuidndose de indicar los dientes inferiores, a la vez parpadea con
rapidez, lo que indica que est agilitando su cerebro para encontrar las palabras
adecuadas
67
frente a este ataque reacciona con una distensin de las mejillas y una sonrisa. El
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73
brujo arquea las cejas ligeramente respondiendo con admiracin a la reaccin que
demuestra el cliente, e inclina la cabeza hacia la derecha en seal de agrado, los
ojos mantienen una mirada firme, y a ratos huidiza68.
El cliente es conducido a otro espacio donde el manejo gestual se debatir en otro
mbito cara a cara. Aqu la sonrisa es semejante a una mueca, lo que intimida al
cliente. El brujo teme ser descubierto y de entrada decide a travs de la mirada firme
retar al cliente y se plantea como lder, pero recibe un mensaje igual del cliente
cuando este se siente ms seguro ya que el brujo le proporciona seguridad, el brujo
cambia la mirada y huye, lo cual seala que su juego ha sido descubierto, es decir las
dudas que tiene han sido descubiertas por el cliente pero l sabe como defenderse
frente a esta situacin.
La sonrisa amplia donde se ven los dientes superiores e inferiores, expresa en la cara
del brujo la bsqueda de un equilibrio frente a la prdida de fuerza y realiza un
despliegue de los brazos mostrando las palmas hacia arriba, lo que da a entender
segn las investigaciones hechas por Flora Davis esta expresin genera en el otro la
confianza69 que para el caso, el brujo desea expresar, no solo por lo que dice, sino
que esto es reafirmado a travs de la gestualidad.
Los gestos se van repitiendo a medida en que la interaccin cara a cara se mantiene.
El refuerzo de los movimientos gestuales, por ms pequeos que sean, van
condicionando al cliente, por ejemplo cuando seala las cartas del tarot invertidas
para explicar que la suerte que el cliente tiene en ese momento es el resultado de
fuerzas negativas. Los gestos que se manifiestan en el brujo son de admiracin, con
las cejas juntas, los ojos sostienen la mirada levanta la cabeza y busca la mirada del
cliente con mucha frecuencia, las mejillas tensas y las manos con la palma hacia
68
La mirada firme se refiere a la necesidad segn Flora Davis de mantener la atencin en el otro, o la
necesidad de preguntar o sealar algo agradable y la mirada huidiza se refiere a la necesidad de
regular la conversacin, captar la atencin, la necesidad de realizar preguntas comprometedoras, o
sealar algo desagradable como tambin significa duda.
69
Op. Cit. DAVIS, p. 111.
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75
brujo ha sido
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CAPTULO III
DISCURSO Y PODER
En los captulos anteriores se describieron y analizaron los elementos no verbales del
discurso de los brujos en el contexto de las interrelaciones entre el brujo y su
cliente.
Todo lo referente a la kinsica y proxmica ya antes descrita formar, parte del
anlisis que se ubica en este captulo. A travs de estas reflexiones se demuestra que
los brujos de la calle Flores del Centro Histrico de Quito hacen uso de elementos no
verbales en su discurso y los convierten en un arma que reafirma su poder.
Cuando los seres humanos se comunican ya sea de forma verbal o no verbal en
cualquier contexto connotan, denotan y producen discursos verbales y no verbales,
no piensan que van a ser atacados o impedidos de expresar libremente sus creencias,
sus convicciones, sus inclinaciones sobre cualquier tema, tampoco imaginan que van
a ser agredidos o que alguien los va a engaar, aunque conocen que todo esto
depende del comportamiento del otro.
77
Goffman, seala que los seres humanos deben tener presente que existen expresiones
que son comunicadas consciente e inconscientemente y que en ese transitar el ser
humano crea normas de comn acuerdo las mismas que le permiten comportarse y no
alterar el orden, la sociedad y sus integrantes no deben ser capaces de violarlas.
Estas reglas, normas y rituales deben ser consideradas en todo proceso de
comunicacin ya que estn basadas en principios y valores que los individuos
aceptan como un consenso social y deben comprenderse en relacin a la interaccin
en que surgen; como parte de una cooperacin dentro del contacto que se efecta
cara a cara por lo que el individuo llmese cliente o brujo se presenta a s mismo a
travs de sus acciones y el manejo de los consensos sociales pactados por la cultura.
Pero las reglas pactadas socialmente, se quiebran con frecuencia, porque aparecen
intereses que desean conservar, intereses de gnero, de educacin, de poder. Surge
as la ruptura de la territorialidad, que es el espacio que va con el ser humano a donde
quiera que vaya, este le protege de ser tocado o nombrado. Como este espacio le hace
poseedor a la persona de ciertos derechos que cree tener; busca resguardarse en l y
proteger su intimidad para no ser influido.
Esta intimidad con el cotidiano vivir es transgredida todo el tiempo ya que las
normas que son acordadas se rompen: por la intromisin fsica del espacio de la otra
persona con quien interacta, se destruye con una mirada, con el exceso de ruido, a
travs de comentarios no pedidos, de intromisiones no deseadas.
El hecho que una mujer se siente con las piernas demasiado separadas o que un
hombre camine con el cierre del pantaln abierto, o que alguien llore frente a un
desconocido y cuente todos sus secretos. En estos casos los territorios del yo son
quebrantados de manera sistemtica y deliberada a travs de preguntas que le sean
hechas o que por mal interpretar un mensaje corporal exista una proximidad no
deseada.
71
79
le sucede esto, se expone en una interaccin cara a cara, a una influencia recproca de
un individuo frente a las acciones del otro.72
72
Ibid. p. 47.
PARDO, Mara Laura y otros, Anlisis del Discurso de Poder de la Prensa Escrita Cordobesa en el
Perodo de la Globalizacin, Santiago de Chile, 2000. p. 4.
73
80
para buscar un acuerdo sobre cules han de ser las conductas apropiadas de los
miembros.74
Entonces inician su accionar un tercer grupo de elementos comunicacionales
presentes en la interaccin entre el brujo y el cliente, y se configuran dentro de la
persuasin y la sumisin jugando un papel importante y decisorio dentro de la
comunicacin no verbal que se trastoca con la generacin de una estructura
discursiva gestual, simblica, basada en imaginarios sociales y culturales que parten
de la necesidad de una auto-identificacin en el otro, en este caso tanto en el brujo
como en el cliente.
Dentro de esta relacin el cliente tiene el deseo de saber sobre aspectos que
involucran su intimidad y que el brujo conoce a travs de la puesta en prctica de sus
conocimientos, pero el juego del conocimiento ms el manejo de la kinesis y la
proxemia logran que el cliente se deje llevar hasta donde el brujo desee, aunque hay
que aclarar que el cliente no se abandona totalmente ya que se encuentra al acecho de
un signo que le permita salir de esa sumisin y confirmar su aceptacin como un
individuo que gua esta practica a travs de sus necesidades.
En este ir y venir de situaciones previamente establecidas por la ejecucin de roles
comunicacionales presentes en cada actor, es necesario tomar en cuenta sobre todo
los elementos proxmicos y kinsicos que evidencian nuevas reglas sociales al
interior del espacio de influencia, por ejemplo: intromisin en la vida ntima,
invasin de la territorialidad, develacin de sus temores, apropiacin del espacio
ntimo, exposicin de sus necesidades y deseos, imposicin de actos, reconfiguracin
de smbolos religiosos, utilizacin de signos paganos.
Es aqu que la proxemia se identifica a travs del manejo del espacio y los
desplazamientos que en este se producen y evidencian que el brujo tiene total control
no solamente sobre su lugar de trabajo, sino sobre el espacio del otro; esto se devela
cuando el brujo al iniciar su sesin, solicita al cliente tomar en serio todas sus
74
Ibid, 69, p. 5
81
actuaciones, para ello utiliza todos los desplazamientos necesarios, con el afn de
influir en el aspecto visual de su interlocutor.
La condicin de influir de manera directa sobre un individuo se puede comprender a
partir de lo que Goffman seala acerca de la actuacin que el individuo realiza en
todo momento.75 De esto se puede decir, que el brujo ofrece toda su actuacin y
presenta toda la funcin que considere necesaria y que seale beneficio no para l
sino para la gente que lo observa, se podra hablar entonces del manejo del poder en
un ritual de induccin a travs del uso de elementos comunicacionales que develen
en el cliente su situacin de ignorancia, temor y deseo.
Solamente as el brujo controla todos los elementos proxmicos: cuando desplaza su
cuerpo hacia adelante, cuando conduce al otro hacia el lugar ms apropiado de su
espacio de trabajo, cuando realiza el movimiento de manos con palmas abiertas hacia
arriba sealando la importancia del acto que est por empezar y solicitando a Dios
convertirse por ese momento en su extensin el la tierra, o simplemente cuando al
preguntar algo se inclina hacia el cliente y pone la cabeza diagonal; para asegurar
que le agrada lo que escucha, identificndose como un padre cuando escucha los
comentarios de un hijo y generando un espacio de comunicacin unidireccional hasta
que fortalezca su condicin de ser superior dentro de este escenario.
Al mismo tiempo los elementos kinsicos generan confianza en el otro, juegan con la
voluntad de su cliente, presentndole una imagen que ha sido dotada de signos que
destacan movimientos y desplazamientos del cuerpo, que en otro momento podran
permanecer inadvertidos o poco visibles, pero que develan cdigos culturales que
son parte de cotidianidad, de una comunicacin personal, como por ejemplo la forma
de sentarse, el apretar la mano, el mover la cabeza asintiendo, el levantar la cejas.
Estos comportamientos que el brujo tienen como fin presentar un tipo de persona
caracterizada por ciertos atributos positivos, la intencin es que su actuacin este
identificada como propia de un adivino y sea tomada con seriedad a fin de controlar
75
82
al cliente a travs de la confianza y la posesin del deseo, ese deseo del cliente por
conocer lo desconocido.
Para esto el cuerpo del brujo pone en escena movimientos ms seguros, coherentes es
decir, que la dotacin expresiva empleada intencionalmente por el individuo durante
la actuacin es verosmil, por ejemplo: la utilizacin de los objetos (cartas del Tarot,
las velas, las hierbas, el incienso, los libros del zodiaco, etc.), el mobiliario ubicado
de un a forma definida y diseccionada hacia la salida del sol (la mesa de trabajo, la
silla, los taburetes, los cuadros de santos, la cortina, los manteles, etc.), el vestido (el
uso de la corbata, el terno, la camisa, etc.), el aspecto (seguridad proyectada del
adivino, en el equilibrio que maneja en su cuerpo y vestido), las palabras (lo que dice
y como lo dice), las expresiones faciales (cejas, ojos, nariz en conjunto el rostro), los
gestos corporales (movimientos de acercamiento, desplazamientos de su cuerpo
hacia el cliente, hacia los santos, hacia los objetos que verifican su poder) todos estos
componentes de la fachada del brujo informa al cliente quien va a dirigir la situacin.
El cliente reacciona frente a todos estos estmulos mostrando una fachada totalmente
distinta, frente a lo que se espera cuando alguien desconocido se inmiscuye en el
espacio ntimo de otra persona. Se encuentra impactado y acepta la sumisin lo que
da la impresin que espera ser direccionado o inducido a realizar actos sugeridos por
el brujo.
Es importante considerar las condiciones bajo las cuales el cliente se expone al poder
del brujo, por ejemplo su nivel de atencin, su nivel de conocimiento sobre el tema
del que se habla en la consulta, no solo en el sentido de experiencias anteriores del
cliente en cuanto a su vida, sino tambin en el tema de prcticas esotricas populares
(mal de ojo, espanto, etc.), la credibilidad en el brujo otorgada por otros consultantes
que pueden ser o no familiares y el uso de la proxemia tal como ha sido ya revisada y
la kinesis. Todo esto configura la relacin entre estos dos sujetos activo (brujo)
pasivo (cliente).
83
Entonces dentro del uso de elementos que infieren poder en el otros, en este caso la
relacin brujo y cliente no solo la proxemia est presente sino que es complementada
y reforzada por la kinesis, es decir por la gestualidad que se ve involucrada en la
interaccin cara a cara entre los dos interactuantes; los gestos del rostro tanto del
brujo y el cliente aseguran la coherencia de la actuacin. Esta coherencia manifestada
en los actos de comunicacin estimula la atencin del cliente respecto a interesarse o
no en un hecho y debe estar relacionada con el uso del medio, la apariencia y los
modales.
El medio viene a ser el mobiliario, el decorado, los equipos
y otros elementos del trasfondo escnico, insignias, vestido,
sexo, edad, porte, expresiones faciales, gestos corporales.
La apariencia son aquellos estmulos que funcionan en el
momento de informarnos acerca del status social del
actuante por ejemplo todos los que sealen alguna actividad
social formal, trabajo, recreacin o celebraciones.
Los modales por su parte, se refieren a aquellos estmulos
que funcionan en el momento de advertirnos acerca del rol
de interaccin que el actuante esperar desempear en la
situacin que se avecina. As los modales arrogantes,
agresivos, pueden dar la impresin de que se espera ser el
que inicie la interaccin verbal y dirigir su curso. Modales
humildes, gentiles, pueden dar la impresin de que el
actuante espera seguir la direccin de otros o por lo menos,
de que puede ser inducido a hacerlo.76
76
84
El manejo de estos elementos comunicacionales por el brujo hace que el cliente entre
en crisis de autoconfianza porque se ve reflejado en la emisin de signos y cdigos
expuestos por el brujo, y ste involucra al cliente con el juego de preguntas, echando
las cartas, recita oraciones conocidas para el cliente, mueve su cuerpo provocando
una cercana con el otro, es decir utiliza todas las formas comunicativas que el cliente
espera, pero a la vez manipula el conocimiento que tiene sobre el cliente y sobre lo
que quiere escuchar, maneja el cuerpo para crear el nivel de confianza y de intimidad
que configuran al cliente como persona y ste cae y se abandona al control que el
brujo ejerce sobre l.
77
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86
87
Grfico N 6
Titulo: Ubicacin de las quebradas en el Centro Histrico
Quebrada de San
Roque
Quebrada del
Tejar
El Panecillo
87
La misma habilidad para asumir de forma apropiada el rol, el personaje, es el
resultado de un proceso y de una capacidad representativa que constituye uno de los
aspectos claves de la socializacin y que aunque exista consenso siempre aparecern
como las relaciones de poder. Aqu el medio permite ratificar a travs del mobiliario
el control del poder en manos del adivino.
La fachada es otra de las formas como los brujos van legitimando su trabajo y poder
sobre lo que hacen. Hay que definir que la apariencia se refiere a los estmulos que
funcionan, en el momento de informar acerca de la situacin social del actuante, que
debe ser comprendida como el nivel econmico, intelectual que posee y que reafirma
su saber y su prctica.
88
89
80
Ibid, GOFFMAN, p. 36
90
En esta accin no hay reflexin porque el cliente no discute los signos enviados por
el brujo, solo los acepta, el brujo usa su sentido comn. Para esto deliberadamente se
aprende un libreto y se apoya en la realidad que el cliente tiene, por ejemplo: el brujo
conoce que los clientes que acuden a l tienen problemas similares: gente que les
envidia, problemas sentimentales, problemas que se relacionan con el trabajo, con el
dinero y con la salud.
S el conoce de antemano que estas son las problemticas y que el cliente espera sean
solucionadas entonces, elaborar un discurso gestual que refuerce su conocimiento y
para esto utilizar la experiencia de cmo debe manifestar en su rostro de acuerdo al
grado de dificultad que encuentre o cmo deber usar su postura para afirmar o negar
algo.
Los gestos del rostro, la postura de su cabeza, de su tronco ayudan al brujo inclusive
desde el saludo, hasta el final de su actuacin por ejemplo: saludo con las manos
(apretn de manos, con la cual deja entrever al cliente la sinceridad) pies bien
sentados al piso (seguridad en las acciones), movimientos de la cabeza (adelante
hacia atrs y cabeza hacia adelante e inclinada a la derecha), movimiento de cejas (
fruncidas para asegurar algo, arqueadas para emitir admiracin , rectas para emitir
aprobacin ), boca (fruncida, abierta, cerrada,), ojos (abiertos), mirada (fija, huidiza,
a la derecha, a la izquierda), el movimiento del tronco en los cinco espacios (pelvis,
ilaco, plexo, pecho, hombros) ,etc. todos y cada uno de estos gestos son utilizados
para influir en la escena.
La escena donde se expone el brujo est construida para favorecer a todos los
movimientos, tiene el espacio limitado, el cliente acepta las condiciones planteadas y
se presta a esta exposicin de gestos, que va limitando su accin; lo nico que puede
hacer es reaccionar frente a los estmulos pero lo hace con sumisin, corporal, y
gestual, apoyando ciento por ciento al brujo, porque reconoce cada uno de los signos
emitidos. Los signos del brujo tienen un respaldo porque nacen del conocimiento
comn de la gente esto proyecta credibilidad y legitimidad en la comunicacin,
brujo - cliente.
91
92
Dentro de todo grupo social las prcticas de dominacin son expresiones de un tipo
de relacin entre sujetos, donde se hace constante el intercambio entre individuos de
manera desigual. Al hablar de desigualdad se hace referencia a varios elementos:
social, poltico, econmico, religioso, que en definitiva son los instrumentos
efectivos para establecer diferentes formas de intercambios en un determinado grupo.
Del planteamiento de Foucault, dentro de su estudio del poder se pueden mencionar
dos elementos importantes: Discurso de poder82 y la configuracin del Sujeto, donde
el primero es instrumento del segundo, y es un medio para formar determinado
sujeto.
El brujo convierte al cliente en un sujeto atrapado - dominado frente a su discurso - a
travs de todo el contexto, de la gestualidad y de sus desplazamientos. Se hacen
presentes todas las pretensiones del ser humano de ejercer mayor poder desde su
aparicin sobre su medio y sus iguales. Esto sucede porque existe una pretensin del
cliente de buscar la verdad a partir del discurso del brujo, pero lo que no considera es
que esa constante bsqueda de verdad le convierte en un sujeto dominado por
verdades que le son prohibidas y que le convierten en un sujeto excluido de los
beneficios econmicos y sociales que desea obtener.
82
Foucault en el Texto: El Orden del Discurso, desarrollo de manera clara el tema del poder y como
en su prctica subyace un tipo de sujeto. La idea de Sujeto no puede ir desligada del tema del poder
como se ha pretendido en muchas ocasiones.
93
Grfico N 7
Titulo: Ejemplo de reafirmacin de poder
Sujeto que es
sujetado, ejemplo:
cliente
Experiencias
propias,
aprendidas
Influencia cultural
Imaginarios sociales
Aceptacin
cultural
94
95
96
CONCLUSIONES
El tema del discurso no-verbal de los brujos y adivinos en la calle Flores del Centro
Histrico de Quito debe ser considerado a partir de una mirada a la diversidad de
Amrica del Sur en los aspectos sociales, culturales, econmicos y polticos, ya que
en sta se practican distintas formas de comunicacin que en muchos de los casos la
teora no puede encontrar una respuesta definida sino varias; mismas que surgen de
los pobladores frente a los acontecimientos que estn viviendo como realidad.
En este mbito ingresan los brujos de la Calle Flores del Centro Histrico de Quito,
ya que a travs de sus prcticas recuperan un pasado cultural y tradicional, pero
legitimado desde las significaciones e imaginarios urbanos y sociales de sus clientes
en el presente.
El discurso que el brujo pone a disposicin de quien desee esta previamente
condicionado por la accin social del participante y dentro de esto se toma en cuenta
categoras como: nivel de instruccin, contexto social, actividad que desarrolla.
El conocimiento de estos elementos permite generar en el interactuante un nivel de
confianza ya que el brujo no slo construye una cotidianidad, sino la afirma, porque
utiliza signos que son conocidos por el cliente a travs de su influencia social y
cultural (velas, incienso, hierbas sagradas que limpian, etc.) y que estn presentes
desde el principio de la sociedad en las diversas culturas que comparten el territorio
ecuatoriano.
Estos signos al ponerse en escena se convierten en mediadores de la relacin que se
establece entre el brujo y el cliente, favoreciendo a la interrelacin que permite el
intercambio de aprendizajes, de conocimientos. Es decir se construye un sistema de
comunicacin en dos sentidos.
97
individuos de los valores, las normas que fluyen de las instituciones centrales de la
sociedad y dentro de esta la forma en que la comunicacin construye y destruye
relaciones de poder basadas en la accin y reaccin desde cada individuo.
El brujo establece las reglas y las normas que direccionan su accin, estas deben ser
relevantes, es decir reales para lograr su objetivo e irrelevantes cuando se presenten
los sentimientos y las peculiaridades personales del cliente, que est ya bajo control.
Esto permite que la intencionalidad del discurso del brujo no sea detectado por el
cliente, es decir no se anticipe a las intenciones del brujo, pero que s facilite la
comunicacin entre los dos.
En la construccin del discurso el cuerpo ocupa un papel importante, ya que el
desplazamiento que ste realiza en un espacio marcado por la territorialidad que el
individuo construye, hace posible la transformacin del entorno y valoriza las
prcticas que son creadas a partir de la experiencia y del conocimiento de lo que el
otro desea recibir. Por lo tanto se concluye que el lenguaje corporal no-verbal no slo
es innato sino tambin social.
Cada uno de los elementos participantes dentro de este discurso como son los
gestuales, lingsticos, proxmicos, kinsicos, culturales, sociales, familiares y
personales parten del reconocimiento y uso de los dos actores porque cada uno de
estos se configuran en un estrato social del cual forman parte incondicional y activa
como entes de produccin y reproduccin de elementos comunicacionales cotidianos
y permanentes.
La construccin de los mensajes que permiten diferenciar el rol tanto del cliente
como del brujo dentro de un mismo escenario se fundamentan en el conocimiento
mutuo de necesidades, aspiraciones y anhelos, as como tambin de temores y
miedos que sobre cada interlocutor construyen categoras como la educacin,
religin y sobre todo cultura.
De esta manera no solamente se presenta en esta relacin un intercambio de signos y
cdigos comunicacionales, sino que dentro de estos entra en juego la carga cultural
que cada individuo tiene, y a partir de ste acervo cultural se puede iniciar un
100
101
ANEXOS
102
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mover adelante
En el momento del
saludo a cada uno de
los clientes, cundo las
respuestas a las
preguntas que l
planteaba eran positivas
sacudir
Nunca
Mover atrs
En el momento de pedir
datos personales
CABEZA
Mover derecha
Cuando preguntaba
quien va a ser el primero
en hacerse curar la
pregunta fue de uno en
uno
Mirar hacia abajo
De manera constante
antes de realizar una
pregunta
102
Mover izquierda
Par mirar y hacer mirar
al cliente el altar de
santos y para prender
las velas
Mirar al cliente
En intervalos mientras
hace preguntas y
mientras responde el
cliente
FASES
PREPARATIVOS
VARIABLES
Mover adelante
Al momento de saludar
GESTUALIDAD
Nunca
sacudir
PROFESOR
YANGPIERO
MANO DERECHA
Mover atrs
Mover derecha
Mover izquierda
Para apoyarla en su
Para invitar a sentarse al Nunca
pecho y luego antes de
cliente
sentarse apoyo en sus
caderas
Mover hacia arriba
Mover hacia abajo
Mover hacia el cliente
Nunca
Mientras conversaba
Nunca
averiguando datos al
cliente
104
Mover circulo
Nunca
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
Para ubicar sobre la
mano izquierda mientras
realizaba las preguntas
iniciales
GESTUALIDAD
Nunca
sacudir
MANO IZQUIERDA
Mover atrs
Mover derecha
Mover izquierda
Para ubicarla en sus
Para sujetar el codo
Par indicar el altar de
caderas antes de
derecho y frotar el
santos y ratificar que su
sentarse
antebrazo desde el codo trabajo se basa en la fe
hacia el hombro
mientras iniciabas las
preguntar al cliente
Mover hacia arriba
Mover hacia abajo
Mover al cliente
Para referirse a que el
Nunca
Nunca
poder que el tiene es el
que le da Dios
105
Mover circulo
Para indicar el proceso
del inicio de la curacin
cuando haba algo ms
importante que se deba
tomar en cuenta
Mover a otro lado
Hacia el cuello y la
cabeza mientras hace
preguntas al cliente para
tocarse la oreja y la
barbilla
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Cruzar
Antes de iniciar el
diagnstico al cliente
GESTUALIDAD
Palma a bajo
Apoyadas en la mesa
despus cruzar las
manos y las llevo a
poyar en la mesa
Asentar
juntar
Antes de iniciar las
preguntas de
preparacin
abiertas
Nunca
AMBAS MANOS
Cerrar
Sacudir
Nunca
Nunca
Hacer puo
De manera permanente
mientras hacia
preguntas
Nunca
Cerradas
Coger cabeza
Mientras piensa para
hacer preguntas
106
Coger cara
Tocarse a si mismo
Mientras realiza las
preguntas preparatorias
Palma arriba
Cuando ratificaba su
labor como curandero
Coger piernas
Tocar a l otro
Nunca
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
PIERNAS
GESTUALIDAD
Mover adelante
Nunca
Nunca
Sacudir
Mover atrs
Mientras estaba sentado
Mover derecha
Para cruzar las piernas
Mover izquierda
Nunca
Mover circulo
Nunca
Estiradas
Al inicio de la preguntas
pero por un segundo
Encogidas
Para erguir el cuerpo
despus de sentarse
Cruzadas
Mientras hacia las
preguntas
Nunca
Mover pies
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Serio
Al inicio de todo el
proceso
Sereno
Durante todo el
interrogatorio
Sonriente
Mientras hacia las
preguntas iniciales
Abre la boca
Apenas cuando refirma
una respuesta del
cliente
Saca labios
Un poco mientras hace
muecas escuchando las
respuestas del cliente
Saca lengua
Para mojar y morder los
labios mientras
escuchas las respuestas
del cliente
GESTUALIDAD
ROSTRO
Temeroso
Nunca
Nunca
Dudando
Muecas
Mientras escucha las
respuestas del cliente
107
Nervioso
En momentos cuando
hacia las preguntas
Frunciendo ceo
En instantes cuando
hace preguntas y
cuando recibe
respuestas como gestos
de admiracin y de
ratificacin
Nunca
Enojado
Frunciendo nariz
Cuando frunce seo en
una afirmacin
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Parado
Al inicio de los
preparativos y mientras
el cliente toma asiento
Sentado
Durante todo el proceso
de preguntas
Los hombros
Cados un poco hacia
delante mientas hace
las preguntas porque se
sienta frente al cliente
Genera empata
De manera permanente
durante las preguntas
porque se sienta
diagonal al cliente
CUERPO
Inclinado
Un poco inclinado en
ocasiones mientras
escucha las respuestas
del cliente
Genera miedo
Nunca
108
Nunca
Curco
Genera respeto
Si cuando explica la
importancia y un poco
del uso de los
instrumentos de trabajo
Erguido
Mientras hace las
preguntas y para
cambiar de postura
Mueve cuerpo
De atrs hacia delante y
en una ocasin antes de
iniciar el proceso se
agacho para encender
una vela
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mirada firme
Solamente al inicio
Mirada temerosa
Nunca
Que mira
Al cliente, las velas en la
mesa y los santos del
altar a nivel del piso
Nunca
Cierra ojos
Abre ojos
Cuando se admiraba de
alguna respuesta o
cuando hacia alguna
mueca
OJOS
Mirada huidiza
Nunca
Mira hacia a bajo
De manera constante
mientras realiza las
preguntas y escucha
respuestas
109
Mirada penetrante
Cuando explicaba la
funcin de los
instrumentos de trabajo
Mira hacia la derecha
En los momentos que
iba a realizar preguntas
pero de manera
instantnea
Dilatacin de la pupila
Si porque la
ambientacin tiene poca
luminocidad
Mira hacia la izquierda
Nunca
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Distancia al cliente
Un metro
Espacio casual
4 metros cuadrados
Espacio consultivo
4 metros cuadrados
(mismo que el casual)
No
Como se mueve
PROXEMIA
Espacio intimo
6 metros cuadrados
110
Dimensiones
Cuatro metros
cuadrados
FASES
PREPARATIVOS
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Luminosidad
Tamao
Color
Cuatro metros
cuadrados
Blanco
AMBIENTACIN
Objetos de trabajo
Cartas, velas, frasco
con hierbas y colonia
Jockey Club, un galn
de trago, piedras, los
santos
Objetos cristianos
Imagen del Hermano
Miguel, de la Virgen del
Quinche, de los 7
dones, de las 7 virtudes,
velas
Objetos paganos
Hierbas de curacin,
piedras, frascos, cartas,
111
Objetos en general
Telas, mesa, taburetes,
cuadros, velas, botellas,
candelabros, hierbas,
piedras, papeles, cartas,
libros
Plantas
Romero, ruda, marco,
monte de curaciones
no hay
Adornos
Animales
Ninguno
FASES
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
sacudir
Mover atrs
Cuando empieza a mezclar las
cartas antes de pasarlas al
cliente
Cuando
el
cliente
esta
dividiendo el maso de cartas
CABEZA
Mover derecha
Mientras voltea las cartas
Cuando necesita volver a leer y
explicar el resultado
Mientras explica al cliente lo
que tiene que hacer para
cambiar la situacin que est
padeciendo.
112
Mover izquierda
Mover circulo
Mirar al cliente
FASES
DIAGNSTICO
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
Sacudir
Mover atrs
Mano derecha
Mover derecha
Mover izquierda
Mover circulo
113
Mover al cliente
FASES
VARIABLES
Mano izquierda
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
Cuando se arrima sobre la
pared y toca la pared
Para tocarse el cuello mientras
lee las cartas
Cuando explica algo sobre las
cartas
Cuando pide que el cliente se
acerque hacia el para escuchar
algo importante
Cuando explica sobre las
fuerzas del mal
Cuando golpea su pecho en
seal de que el puede curar el
mal y que el tiene la fuerza
para hacerlo.
Mover derecha
114
Mover izquierda
Mover circulo
Sacudir
Mover al cliente
FASES
DIAGNSTICO PROFESOR
VARIABLES
Cruzar
GESTUALIDAD
juntar
Ambas manos
Cerrar
115
YANGPIERO
Sacudir
Cuando en
pregunta
el
Palma arriba
Palma a bajo
Asentar
abiertas
Cerradas
Hacer puo
Coger cabeza
Coger cara
Coger piernas
Tocarse a si mismo
Tocar al otro
116
FASES
DIAGNSTICO
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
Mover atrs
Mover derecha
Mover izquierda
Sacudir
GESTUALIDAD
no
Mover la derecha
Solo para cruzar las piernas
Mover circulo
Estiradas
Encogidas
Cruzadas
Mover pies
Mover la izquierda
Alzar piernas
Topar algo
la
izquierda
para
Para descanzar, frente a una Hacia
La mesa con la punta del pie
pregunta planteada por l o por descanzar mientras pregunta La pierna izquierda para cruzar
izquierdo que se encuentra
algo importante o espera sobre la pierna derecha.
el cliente
sobre el derecho.
respuesta.
117
FASES
DIAGNSTICO
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
Serio
GESTUALIDAD
Sonriente
una
Sereno
Frunciendo nariz
Cuando se toca la quijada
Rostro
Temeroso
Ojos abiertos
la
Todo el tiempo
Nervioso
A ningn momento
Ojos cerrados
Dudando
Abre la boca
Saca labios
118
Saca lengua
no
Enojado
Cuando lee en las cartas algo
injusto para su cliente, pero
empieza aconsejar y deja de
estar enojado.
Frunciendo ceo
Muecas
no
FASES
DIAGNSTICO
PROFESOR
YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Ergidos
inclina.
Cuerpo
Inclinado
Parado
Sentado
no
Los hombros
Genera empata
inclusive
cuando
se
Todo el tiempo
Curco
Cuando medita
Cuando lee las cartas
no
Cuando plantea las preguntas se
inclina levemente hacia el cliente
Genera miedo
no
Genera respeto
Erguido
Cuando
espera
las
respuestas a la o
las
pregunta planteadas al
cliente, pero se apoya en la
pared hacindose para
atrs.
Mueve cuerpo
FASES
DIAGNSTICO PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Distancia
Como se mueve
Con quien se
mueve
119
Se mueve con
objetos
Espacio casual
Espacio consultivo
120
Espacio intimo
Dimensiones
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
CABEZA
Mover derecha
sacudir
121
Mover izquierda
Mover circulo
Cuando
sopla
el
aliento
contenido sobre la cabeza del
Para pedir fuerza a los santos
cliente con fuerza.
antes de la curacin.
Cuando sopla el humo de
Para soplar los lquidos de
cigarrillo sobre el pecho, brazos
curacin
y cabeza.
Mirar al cliente
Para
pedir
permiso
de
acercamiento entre adivino y
cliente.
Cuando va a iniciar oracin Al altar
A los objetos que se encuentran
para la curacin
Cuando da las rdenes sobre lo sobre la mesa.
que el cliente debe hacer.
Mientras le fuma el cigarrillo y le
sopla.
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
BRAZOS Y MANOS
Mover atrs
Mover derecha
Mover izquierda
sacudir
Mover circulo
Para
coger la colonia con
hierbas o las piedras de limpia
El momento de pedir sabidura El momento de soplar cigarrillo
Para dar la orden de frotar los
a los santos y santas
sobre la cabeza del cliente.
lquidos en el brazo izquierdo y
luego en el derecho
Mover al cliente
Cuando
pide
al
cliente
Para apoyar objetos sobre la
sealando que se dirija al
Cuando lo pone frente a l
mesa
espacio ntimo de curacin.
antes de empezar la oracin.
Cuando se apoya para retirar
e invocar Para apoyar manos sobre
Cuando lo pone frente a los
cabeza de cliente
sillas y permitir el paso al sitio
cuadros durante el proceso de
Para apoyar manos sobre
de curacin.
curacin
brazos de cliente.
122
FASES
VARIABLES
Cruzar
GESTUALIDAD
Juntar
Para orar
Cuando pone las manos de l Para meditar
Para
realizar
sobre la cabeza del cliente.
curacin
Palma a bajo
BRAZOS Y MANOS
Cerrar
oracin
de
abiertas
Sacudir
Palma arriba
Para orar
Para meditar
Cerradas
Coger cara
Coger piernas
No
no
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Asentar
GESTUALIDAD
Hacer puo
Ambas manos
Coger cabeza
123
Tocarse a si mismo
Tocar a l otro
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
Sacudir
no
Mover la derecha
Mover derecha
Mover izquierda
Para soplar el lado izquierdo del Para soplar el lado derecho del
cliente y frotar los lquidos de cliente y frotar los lquidos de
curacin y pasar las piedras de curacin y pasar las piedras de
energa.
energa.
Estiradas
Encogidas
Mover la izquierda
Mover circulo
Alrededor del cliente para
soplar el humo del cigarrillo
como parte del proceso de
curacin.
Cruzadas
Mover pies
no
Alzar piernas
Topar algo
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Serio
Sonriente
Rostro
Temeroso
Nervioso
Enojado
No
no
no
No
124
Sereno
Ojos abiertos
Ojos cerrados
Frunciendo nariz
no
Abre la boca
Saca labios
Dudando
Frunciendo ceo
no
Saca lengua
Muecas
No
No
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Parado
GESTUALIDAD
Los hombros
Cuerpo
Inclinado
Sentado en cuclillas
Genera empata
Genera miedo
no
125
Curco
Erguido
no
Genera respeto
Mueve cuerpo
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mirada firme
Mirada temerosa
Ojos
Mirada huidiza
no
no
Que mira
Cierra ojos
Abre ojos
Mirada penetrante
Dilatacin de la pupila
Todo el tiempo porque la luza
es escaza.
FASES
CURACIN PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
PROXEMICA
Distancia
30 CENTMETROS
Espacio casual
Espacio consultivo
Como se mueve
En crculo junto al cliente.
Espacio intimo
Dimensiones
126
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
Mover atrs
CABEZA
Mover derecha
Mover izquierda
sacudir
No
Mirar al cliente
Para
asegurarle
que
el
tratamiento lo curar de
Para agradecer que la curacin Cuando prepara argumentos
cualquier dao de hombre que
fue un xito
sobre el presio de la curacin
le hayan hecho o le quieran
hacer.
127
Mover circulo
No
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Mover adelante
Mover atrs
BRAZOS Y MANOS
Mover derecha
Mover izquierda
sacudir
No
La mano izquierda par pedir no
sus pender el tratamiento.
Para despedida
Para afirmar algo de la
curacin
Mover circulo
no
no
Mover al cliente
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Cruzar
GESTUALIDAD
Palma a bajo
juntar
Para orar
abiertas
BRAZOS Y MANOS
Cerrar
Sacudir
Palma arriba
Cerradas
Coger cara
Coger piernas
128
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Asentar
Hacer puo
BRAZOS Y MANOS
Coger cabeza
Tocarse a si mismo
Tocar a l otro
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
Antes de sentarse
Antes de levantarse
GESTUALIDAD
Sacudir
Mover atrs
Estiradas
No
Mover la derecha
Mover derecha
Mover la izquierda
Antes de levantarse
Encogidas
Mover izquierda
Mover circulo
Antes de levantarse
Antes de despedirse de los
santos
No
Cruzadas
Mover pies
No
129
Alzar piernas
No
Topar algo
No
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Serio
S al final de la curacin y al
momento que explica la
importancia de curarse y seguir
el tratamiento.
Si mientras explica que la
sesin fue todo un xito.
GESTUALIDAD
Rostro
Temeroso
Sonriente
Si antes de despedirse
Antes de abrir la puerta cuando
pide ser recomendado
no
Si cuando ve que el cliente
est satisfecho.
Sereno
Ojos abiertos
no
Ojos cerrados
No
En la oracin final
no
Frunciendo nariz
Nervioso
Abre la boca
No
Dudando
Frunciendo ceo
Si
cuando
importante
No
Saca labios
130
Enojado
Saca lengua
No
explica
Muecas
no
algo
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Parado
GESTUALIDAD
Cuando se despide
Cuando se dirige a la puerta
Sentado
Antes de despedirse
Mientras
explica
importancia de terminar
tratamiento
Los hombros
Genera empata
Cuerpo
Inclinado
Genera miedo
Curco
Erguido
no
Genera respeto
Mueve cuerpo
Hacia su silla.
Si por la posicin que toma su
Hacia la puerta
cuerpo y por lo que dice.
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mirada firme
Que mira
Al cliente
Ojos
Mirada huidiza
Mirada temerosa
no
Al altar
131
Mirada penetrante
Dilatacin de la pupila
Cierra ojos
Abre ojos
Para
hacer
la
oracin,
Para dar importancia a lo que
entonces le otorga sentido a
habla
sus actos de oracin.
FASES
CIERRE PROFESOR YANGPIERO
VARIABLES
Distancia
60 centmetros del cliente
PROXEMIA
Espacio casual
Para sentarse
Para el altar
Para la puerta
Espacio consultivo
no
Como se mueve
Espacio intimo
Dimensiones
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
GESTUALIDA
D
Mover adelante
Mover atrs
CABEZA
Mover derecha
132
Mover izquierda
Mover circulo
sacudir
no
Mirar al Brujo
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDA
D
sacudir
No
Mover atrs
Mano derecha
Mover derecha
Mover izquierda
Mover circulo
133
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mover adelante
Mover atrs
Mano izquierda
Mover derecha
sacudir
134
Mover izquierda
Mover circulo
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
Cruzar
Palma a bajo
GESTUALIDAD
juntar
Sacudir
abiertas
Asentar
Ambas manos
Cerrar
Hacer puo
Cerradas
Coger cabeza
no
135
Palma arriba
No
Coger cara
no
Tocarse a si mismo
Coger piernas
Si a manera de descanzo o
apoyo mientras contesta
preguntas .
Tocar a l otro
FASES
PREPARATIVOS
CLIENTE
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
Mover atrs
Las recoge
asienta
no
Sacudir
GESTUALIDAD
No
de
Estiradas
No
Mover la derecha
No
cerca
Mover derecha
Mover la izquierda
Mover izquierda
Encogidas
136
no
Mover circulo
No
Cruzadas
Mover pies
no
Alzar piernas
Topar algo
Con el taln del pie izquierdo
topa el taburete.
FASES
PREPARATIVOS 2
VARIABLES
Serio
Sereno
GESTUALIDAD
no
Frunciendo nariz
Ojos cerrados
no
Dudando
A veces para responder
Abre la boca
No
Nervioso
Enojado
Cuando
empienzan
las
preguntas, empieza a sudar el
Durante todo el momento de
No
labio supreior, luego las
preparacin
mejillas se ponen brillosas y se
nota el sudor
Ojos abiertos
Rostro
Temeroso
Sonriente
Saca labios
Cuando se queda pensativa
No
pero por segundos.
137
Saca lengua
Frunciendo ceo
Muecas
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
Parado
GESTUALIDAD
Los hombros
Sentado
Cuerpo
Inclinado
Curco
Genera empata
Tiene miedo
Genera respeto
Erguido
No
Mueve cuerpo
138
FASES
PREPARATIVOS CLIENTE
VARIABLES
Mirada firme
No
Que mira
GESTUALIDAD
La habitacin
La disposicin de los objetos
que estn sobre la mesa
El techo
El piso
El altar
Al brujo pero no aguanta la
mirada y baja la cabeza.
Mira en frente
Ojos
Mirada huidiza
Mirada temerosa
S
Mirada penetrante
no
Abre ojos
139
Dilatacin de la pupila
S ya que la claridad es
escaza solo hay luz de cuatro
velas.
FASES
PREPARATIVOS
CLIENTE
VARIABLES
Distancia
PROXEMIA
Como se mueve
Espacio consultivo
Espacio intimo
Dimensiones
Cuerpo de la cliente se
encuentra a sesenta
centmetros del adivino.
Espacio casual
140
Con el taburete.
solo
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
sacudir
no
Mover atrs
Para acomodar su cuerpo
despus de la oracin y
permitir relajarse un poco.
Para ver a los santos que se
encuentran en el altar
CABEZA
Mover derecha
141
Mover izquierda
Mover circulo
Mirar al Brujo
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
sacudir
No
Mover atrs
Mano derecha
Mover derecha
Mover izquierda
Mover circulo
142
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
GESTUALIDAD
Mover adelante
Mover atrs
Mano izquierda
Mover derecha
sacudir
143
Mover izquierda
Mover circulo
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Cruzar
juntar
Ambas manos
Cerrar
Palma a bajo
GESTUALIDAD
Asentar
abiertas
Hacer puo
Cerradas
Sacudir
Palma arriba
Cuando se inclina un poco
ms hacia delante
Coger cara
Coger piernas
Tocarse a si mismo
Tocar a l otro
Si cuando se asombra de la
Si,a manera de descanzo o
respuesta del adivino
apoyo mientras contesta
Se toca la cara para ver si esta
preguntas .
sudando
no
El pecho
Al acompaante cuando se
La espalda para acomodarse
asombra de la respuesta dada
el saco
por el adivino.
Se toca las piernas
Se frota el brazo izquierdo.
Coger cabeza
144
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
Mover atrs
Las recoge
asienta
no
Sacudir
GESTUALIDAD
No
de
Estiradas
Mover izquierda
Encogidas
Mover la izquierda
Cruzadas
145
Mover pies
no
Alzar piernas
no
Mover circulo
No
No
Mover la derecha
No
cerca
Mover derecha
Antes de sentarse y all las
su
deja diagonales a las del no
adivino
Topar algo
Con el taln del pie izquierdo
topa el taburete.
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Serio
GESTUALIDAD
Sonriente
Cuando siente que el adivino
le corrige algn error.
O cuando se ve descubierta su
intimidad el momento de la
lectura.
Cuando
ya
tiene
ms
confianza, porque el adivino le
cuenta lo que encuentra en las
cartas.
Cuando
recibe
consejo
conforme avanza la lectura
Sereno
Frunciendo nariz
Cuando el adivino le tutea
Cuando se limpia el rostro.
Ojos abiertos
Rostro
Temeroso
Nervioso
Cuando
empienzan
las
preguntas sobre lo que quiere
saber, empieza a sudar el Durante todo el momento de
No
labio superior, luego las duracin del diagnstico.
mejillas se ponen brillosas y se
nota el sudor
Ojos cerrados
Dudando
Enojado
Abre la boca
Saca labios
Saca lengua
146
Frunciendo ceo
Muecas
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Parado
no
GESTUALIDAD
Los hombros
Sentado
Cuerpo
Inclinado
Curco
Genera empata
Tiene miedo
la lectura
Genera respeto
Erguido
de Para recuperar el espacio y
acomodar su cuerpo.
Mueve cuerpo
Al principio no
Caidos hacia delante al inicio Conforme avanza la lectura se
S, al inicio dl diagnstico No porque su posicin es de Solo para acomodarse en la
tensos, luego mas relajados.
va aflojando el las tensiones
luego no.
sumisin
silla
del cuerpo, es muy receptivo a
los consejos.
147
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Mirada firme
No
Que mira
GESTUALIDAD
Mirada temerosa
Ojos
Mirada huidiza
Mirada penetrante
no
Mira en frente
Abre ojos
148
Dilatacin de la pupila
S ya que la claridad es
escaza solo hay luz de cuatro
velas.
FASES
DIAGNSTICO CLIENTE
VARIABLES
Distancia
PROXEMIA
Se
sienta
a
sesenta
centmetros del adivino e
inclina su cabeza y su cuerpo
en un ngulo de 45.
Luego se ubica a cincuenta
centmetros del adivino
30 centmetros de la mesa
a cincuenta centmetros de
las cartas cuando piensa en
una respuesta.
Espacio casual
Espacio consultivo
En relacin al cuerpo en el
espacio consultivo se mueve
forzando su cuerpo al inicio,
luego fluctua el movimiento
cuando
ya
tiene
mas
confianza.
Como se mueve
Lentamente
en
ocasiones
Rpido
cuando
sorprende.
algunas
algo
Espacio intimo
le
no
solo
Dimensiones
Cuerpo de la cliente se
encuentra
a
sesenta
centmetros del adivino y
Cuando desea contar algo que fluctua entre los cincuenta y
los sesenta y en ocaciones
es sereto.
llega a cuarenta y cinco
centmetros cuando se acerca
a la mesa para ver las cartas. .
149
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
CABEZA
Mover derecha
No
sacudir
Mover izquierda
150
Mirar al Adivino
Mover circulo
no.
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Cruzar
GESTUALIDAD
BRAZOS Y MANOS
Cerrar
Sacudir
Juntar
Para orar
Para meditar
Para realizar
curacin
Palma abajo
oracin
Para orar
Para meditar
Para recibir los lquidos de Antes de la curacin.
de
curacin
con
buena
predisposicin.
abiertas
Cerradas
Palma arriba
Cuando
pide
fuerza
y
sabidura a los santos para la
curacin y cuando medita pero
luego cierra y pide que ponga
las manos palma con la palma
arriba.
Coger cara
Coger piernas
no
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Asentar
Hacer puo
Ambas manos
Coger cabeza
Tocarse a si mismo
GESTUALIDAD
no
no
no
151
Tocar a l otro
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
Mover derecha
Sacudir
no
Mover la derecha
No
Estiradas
Mover la izquierda
Mover izquierda
Encogidas
No
Cruzadas
No
152
Mover circulo
Mover pies
no
Alzar piernas
Topar algo
No
FASES
CURACIN
CLIENTE
VARIABLES
Serio
Durante toda la curacin,
Sereno
GESTUALIDAD
Sonriente
No
Ojos abiertos
Rostro
Temeroso
Ojos cerrados
Frunciendo nariz
Nervioso
Enojado
Abre la boca
Saca labios
153
No
Dudando
no
Frunciendo ceo
no
Saca lengua
Muecas
No
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Parado
GESTUALIDAD
Cuerpo
Inclinado
Sentado en cuclillas
No
Los hombros
Curco
Genera empata
Genera miedo
no
Genera respeto
No solo de recepcin
Erguido
Mueve cuerpo
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Mirada firme
GESTUALIDAD
Que mira
Ojos
Mirada huidiza
Mirada temerosa
no
Cierra ojos
Abre ojos
Cuando termina la curacin
154
Mirada penetrante
Dilatacin de la pupila
FASES
CURACIN CLIENTE
VARIABLES
Distancia
30 CENTMETROS
PROXEMIA
Espacio casual
Como se mueve
Tras el adivino
Hacia el adivino para saber lo
Lentamente a la espera de lo
que tiene que hacer.
que debe hacer
Espacio consultivo
Espacio intimo
Dimensiones
155
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
Mover atrs
sacudir
No
CABEZA
Mover derecha
Mover izquierda
Para
ver
Para recurrir a argumentos que
acompaante.
refuerzan lo que el adivino dice
reaccin
Mirar al adivino
Mover circulo
de
156
No
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Mover adelante
GESTUALIDAD
Para despedida
Para afirmar algo
Para proyectar que est
bien con
todo lo
realizado.
sacudir
No
Mover atrs
BRAZOS Y MANOS
Mover derecha
Mover izquierda
157
Mover circulo
no
no
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Cruzar
No
GESTUALIDAD
juntar
BRAZOS Y MANOS
Cerrar
Sacudir
Palma a bajo
Para orar
abiertas
Cerradas
No
Coger cara
Palma arriba
Coger piernas
158
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Asentar
GESTUALIDAD
BRAZOS Y MANOS
Hacer puo
Coger cabeza
Tocarse a si mismo
Tocar a l otro
Para despedirse
Cuando coge el brazo
del acompaante para
que salga primero.
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Piernas
Mover adelante
Antes de sentarse
Antes de levantarse
GESTUALIDAD
Mover atrs
No
Sacudir
No.
Estiradas
No
Mover la derecha
Para levantarse
Para salir del
consulta.
espacio
Mover la izquierda
de no
Mover derecha
Mover izquierda
Encogidas
Cuando camina
159
No
Cruzadas
No
Mover circulo
Mover pies
Antes de ponerse de pie
Alzar piernas
No
Topar algo
No.
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Serio
Rostro
Temeroso
Sonriente
Si antes de despedirse
Si mientras explica que la
Antes de abrir la puerta para
no
sesin fue todo un xito.
salir a jugar
Cuando explica que se siente
mejor.
GESTUALIDAD
Sereno
Ojos abiertos
Frunciendo nariz
no
Ojos cerrados
En la oracin final
Luego no
Abre la boca
Nervioso
no
160
No
Dudando
Frunciendo la frente
Si
cuando
importante
despedirse.
No
Saca labios
Enojado
Saca lengua
No
explica
antes
Muecas
no
algo
de
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Parado
GESTUALIDAD
Cuando se despide
Cuando se dirige a la puerta
Los hombros
Cuerpo
Inclinado
Sentado
Para escuchar
Antes de despedirse
Para facilitar una pregunta la
Mientras
escucha toda la realizacin de una pregunta
No
explicacin de la importancia de Cuando recurre a argumentos que
terminar el tratamiento.
refuerzan la curacin y el cuidarse
de las malas energas.
Genera empata
Genera miedo
161
Curco
Erguido
Al despedirse del
adivino
Cuando abre la
puerta.
Genera respeto
Mueve cuerpo
Hacia el adivino en
sentido
diagonal
para escuchar.
Hacia la puerta
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Mirada firme
No
GESTUALIDAD
no
Al adivino
Al cliente
Al altar.
Que mira
Cierra ojos
Para hacer la oracin final,
Ojos
Mirada huidiza
Mirada temerosa
Todava un poco
Abre ojos
162
Mirada penetrante
Dilatacin de la pupila
FASES
CIERRE CLIENTE
VARIABLES
Distancia
60 centmetros del ADIVINO
PROXEMIA
Espacio casual
Para sentarse
Para el altar
Para la puerta
Espacio consultivo
Como se mueve
Espacio intimo
Dimensiones
163
BIBLIOGRAFA
GOFFMAN, Erving,
TEUN, RODRIGO, Van Dick, Ivn, Anlisis del Discurso Social y Poltico,
Abya Yala, Quito, 1999.
WATZLAWICK, Paul,
1971.
165