INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO

INGENIERIA ELECTROMECANICA

MATERIA: Formulacin y Evaluacin de proyectos

DOCENTE: Raquel Araceli Favela

ALUMNO: Manuel Adrin Rivera Montiel

NUMERO DE CONTROL 11231625

Limpiador de torno mediante imn.

Red de
clientes
Vendedor de
metal
Proveedores.

Actividades clave
Produccin
Innovacin
Material de buena calidad a
un buen precio.

Recursos clave
Fsicos(maquinas)
Intelectuales(automatizacin)

Estructura de costos
Costo dirigido
Poner precios bajos al buscar buen
Material a bajo precio.
Automatizacin

Oferta
Mayoreo
Novedoso
Reduccin
de costo
imn
(ferrita en
vez de
neodimio)

Relaciones
con los
clientes
Proponer
ofertas
Buena calidad
de productos.
Productos
novedosos
Autoservicio
Modelo
deseado.

Segmentos
de clientes
Empresas de
maquinado
de metales
Gmez
Palacio Dgo.

Canales de
distribucin y
comunicacin
Local propio
Tienda online
Entrega a
domicilio
Flujos de ingreso
Precios dinmicos
Pagos a crdito
Negociar dependiendo el monto

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO

INGENIERIA ELECTROMECANICA
MATERIA: Formulacin y Evaluacin de proyectos
TRABAJO #2 Avances de proyecto
DOCENTE: Raquel Araceli Favela
ALUMNO: Manuel Adrin Rivera Montiel
NUMERO DE CONTROL 11231625

INDICE

1. Modelo de negocios.-------------------------------------------------------pag 1
2. Descubrir la necesidad---------------------------------------------------pag 2
2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente------------------------------pag 2
2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad----------------------pag 2
2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva
alternativa----pag 2
2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluacin------------------------------------------pag 2
2.5 Anlisis de las variables y criterios----------------------------------------------------------------pag 2
2.6 Presentacin del producto o servicio-------------------------------------------------------------pag 2
2.7 Ventajas competitivas-------------------------------------------------------------------------------pag 2

3. Descripcin general del negocio-------------------------------------pag 3

3.1 Naturaleza de la empresa---------------------------------------------------------------------------pag 3
3.2 Experiencia de manejo de empresas de este giro----------------------------------------------pag 3
3.3 Diferenciacin de sus negocios con otros-------------------------------------------------------pag 3
3.4 Recursos actuales con los que se cuentan-------------------------------------------------------pag 3
3.5 Aspectos externos que pueden afectar, positiva o negativamente a la empresa--------pag 3

4. Administracin-------------------------------------------------------------pag 4
4.1 Misin---------------------------------------------------------------------------------------------------pag 4
4.2 Visin----------------------------------------------------------------------------------------------------pag 4
4.3 Objetivos-------------------------------------------------------------------------------------------------pag 4
4.4 Factores clave de xito--------------------------------------------------------------------------------pag 4

4.5 Anlisis FODA-------------------------------------------------------------------------------------------pag 5

1. MODELO DE NEGOCIOS

Limpiador de torno mediante imn.

Red de
clientes
Vendedor de
metal
Proveedores.

Actividades clave
Produccin
Innovacin
Material de buena calidad a
un buen precio.

Recursos clave
Fsicos(maquinas)
Intelectuales(automatizacin)

Oferta
Mayoreo
Novedoso
Reduccin
de costo
imn
(ferrita en
vez de
neodimio)

Relaciones
con los
clientes
Proponer
ofertas
Buena calidad
de productos.
Productos
novedosos
Autoservicio
Modelo
deseado.

Segmentos
de clientes
Empresas de
maquinado
de metales
Gmez
Palacio Dgo.

Canales de
distribucin y
comunicacin
Local propio
Tienda online
Entrega a
domicilio

2. Describir la necesidad
2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente
Se adapta para todas aquellas personas que trabajen con metales que
puedan atraerse con el magnetismo, en los tornos, empresas rectificadoras,
etc. Y necesiten mayor limpieza de rea de trabajo y lo mas importante
mayor seguridad.
2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad
La funcin de este sistema de limpieza de torno por imn nos hace el
trabajo mas fcil ya que al trabajar con metales es posible que nos cortemos
con este material ya que es muy filoso y nos puede provocar alguna
enfermedad, tambin nos deja una rea de trabajo mas limpia y segura

2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta

nueva alternativa

Tendremos mayor seguridad en el rea de trabajo al momento de

manipular estos metales y podr almacenar los residuos de metales para as
poder vender estos a una empresa recolectora y recicladora de metal.
2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluacin
-Soy un producto innovador sin ningn problema para obtener xito ya que no
existe otra empresa que sea competencia.
2.5 Anlisis de las variables y criterios
Este producto es completamente sustentable con el se reducirn los accidentes
dentro de a empresa, tambin evitara el desperdicio ya que podrs reutilizar el
material recolectado ya sea para fundirlo o para venderlo y as retribuyes a
generar ingresos de dinero a tu empresa.
2.6 Presentacin del producto o servicio
Se basa en crear un imn recolector de viruta con el fin de reducir
notablemente los accidentes dentro de la empresa. Este sistema de recoleccin
se adapta para personas de cualquier clase social ya que es un producto
econmico, tambin para empresas con requerimiento de limpieza y orden
muy alto.
Por ahora somos la nica empresa que fabrica este producto por lo tanto
llevamos una ventaja a tener una mayor posibilidad a que sea un xito ya que el
producto se adapta para cualquier empresa, personas que tengan la necesidad
de recolectar y ordenar su taller o empresa.
3. Descripcin general del negocio
3.1 Naturaleza de la empresa
La empresa es totalmente responsable y enfocada a la salud y bienestar
de los trabajadores, es por eso que se desarrollo este limpiador para
hacer la tarea de recoleccin de metal ms fcil y segura.
3.2 Experiencia en el manejo de empresas de este giro.
Aun no cuento con la experiencia necesaria pero si cuento con la
capacidad y el conocimiento para darle un buen funcionamiento a
empresas de este giro.

3.3 Diferenciacin de sus negocios con otros.

Actualmente no hay otra empresa que nos compita somos una empresa
nica e innovadora as que por lo tanto tendremos xito.
3.4 Recursos actuales con los que se cuentan.

Actualmente no cuento con el recurso econmico total y necesario para

realizar este proyecto, pero si cuento con el material y la capacidad para
llevarlo a cabo.
3.5 Aspectos externos que pueden afectar positiva, o negativamente a
la empresa
Los aspectos externos que me pueden afectar, puede ser la crisis
econmica que en el momento estn pasando los ciudadanos, que
tambin me puede afectar positivamente ya que necesitaran este
recolector para poder vender este deshecho generando un ingreso
monetario hacia la empresa y por otra parte no me preocupo por la
competencia ya que actualmente somos la nica empresa que
fabricamos este producto.

4. Administracin
4.1 Mision
Este producto se construye con el fin de terminar con el peligro que representa
maniobrar estos metales con las manos para que as los trabajadores estn ms
seguros y que sean capaces de maniobrar y recolectar estos metales.

4.2 Visin
Este proyecto nos lleva a reducir el desperdicio de metal y a disminuir la
contaminacin, por eso es que se tiene una meta de reducir en un futuro el
desperdicio de material.

4.3 Objetivos
Elaborar en un lapso de 24 horas un prototipo de este imn
limpiador de torno
El modelo es muy ligero y fcil de maniobrar y trabajar con el
El tiempo de elaboracin ser de aproximadamente 2 das y se
utilizara material de alta calidad para darle un buen servicio al
operador.
OBJETIVO GENERAL: crear un sistema de recoleccin de metal, para
tener una mayor seguridad al momento de estar laborando y otro
objetivo es evitar tanto desperdicio de material.

4.4 Factores clave de xito

Es un producto nico e innovador que reducir el desperdicio de
material y se le dar un segundo uso y por otra parte ser benfico
para nuestra salud.

4.5 Anlisis FODA

FORTALEZAS
Sera un producto innovador y sustentable ya que reducir en gran parte
los accidentes en las empresas al manejar estos productos tan
peligrosos.

DEBILIDADES
El sistema requiere no golpearlo tan fuerte ya que puede deformar su figura
logrando mal funcionamiento y tambin puede quebrarse la ferrita.

OPORTUNIDADES
Es un producto nico e innovador ya que se basa en ser un producto de calidad
y se crea con el fin de ser un producto totalmente seguro y as reducir los
accidentes.

AMENAZAS
Me puede afectar la crisis econmica que pasen los clientes, tambin que
nuestro producto se comercial y que surja una empresa que nos haga
competencia.

4- Mercadotecnia
Se define como el conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la
comercializacin de un producto, ya que desarrollamos una herramienta aplicada para la
limpieza de tornos y fresadoras mediante un imn, en seguida desarrollaremos y explicaremos
estas tcnicas para lograrlo.
4.1 Investigacin del mercado
Nuestro producto es necesario para empresas que laboran con materiales que pueden ser
atrados por el magnetismo para retirarlos es por eso que investigamos y decidimos establecer
nuestro local en la zona industrial ya que sera ms accesible para todas las empresas que
laboran con estos materiales y en esta zona no hay quien venda este producto.
4.1.1Fuentes primarias
INEGI
4.1.2 Secundarias
Seccin amarilla
4.2 Anlisis del mercado
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto.
4.2.1 Segmentacin
Geogrfico: El segmento del mercado al que integraremos seria en la comarca lagunera en la
zona industrial.
Demogrfico: Este producto es barato y lo pueden manejar personas desde los 15 aos en
delante y de cualquier sexo.
4.2.2 Mercado meta
El conjunto de consumidores que necesitan de nuestro producto son las empresas que utilizan
metal para laborar y que al trabajar con el obtienen residuo peligroso y que estorba como lo
son las empresas que manejan tornos, fresadoras, fundidoras de metal, chatarreras, talleres
mecnicos, etc.
4.3 La competencia
La competencia son empresas que desarrollen un producto similar al nuestro y que satisfaga la
necesidad del cliente.

4.3.1 Directa
Obtuvimos de diferentes fuentes de informacin los catlogos de productos de algunas
empresas y no venden algn producto similar al nuestro y por supuesto que les solucione su
necesidad, por lgica no tenemos competencia directa.
4.3.2 Indirecta

Las competencia indirecta son las ferreteras en las que compran la estopa para limpiar sus
mquinas y retirar el residuo, estas empresas son Ferreteras Rebollo, Ferreteras el perico,
Best Price, Ferretera Siglo XX y nuevo siglo. Aqu les ofrecen la estopa pero no es lo
suficientemente segura ni fiable para los operarios.
4.4 Producto o servicio
Nuestro producto es el imn limpiador de torno y ofrece un servicio muy grande y seguro para
los operarios, este producto evita en contacto directo con la viruta o residuo del metal
logrando mas rapidez en la limpieza, mayor orden para lograr una mejor rea para trabajar y lo
mas importante que es la seguridad del trabajador ya que no tiene riesgo de cortarse con los
residuos
4.5 Precio
El precio por pieza es de $800 es muy accesible para los compradores y al momento de que la
compra sea por mayoreo (30 pzas) se les hace un 10% de descuento
4.6 Estrategia de introduccin al mercado
La estrategia de introduccin realmente no tendr que ser muy espectacular ya que solo con
mencionarles los beneficios que este producto les otorgara no habr duda en que lo
compraran ya que les ofrece salud y seguridad que es lo mas importante para los trabajadores,
al dueo de la empresa le otorgara reembolso al momento de vender el deshecho recolectado
por el producto y ya que no hay quien les ofrezca estos beneficios y el buen precio que les
daremos y que es un producto innovador esto cumple para que sea nuestra estrategia de
introduccin.
4.7 Publicidad y promocin
La publicidad la daramos por medio de fuentes como el peridico, redes sociales y por medio
de folletos para ofrecer este producto innovador y la promocin seria un 5% de descuento por
introduccin al mercado, un 10% de descuento por mayoreo y 3 meses de garanta.
4.8 Comercializacin
Este producto les ofrece a sus usuarios una mayor seguridad al momento de manejar los
residuos de metal, otorgndoles un beneficio a su salud, una mejor rea para laborar, limpieza,
orden y reembolsos monetarios.

4.9 Resumen de estrategias de mercadotecnia

Ofrecer a las empresas nuestro producto innovador, seguro y eficaz, para lograr que sea
deseable para los compradores y lograr posicionarlo en las mentes de los compradores como
un producto necesario, el lugar en el que est el local es cerca de sus empresas, buen precio,
oferta, promociones y la garanta que les otorgamos.
4.10 Proyecciones de ventas por 3 aos

La venta en tres aos sera muy buena ya que no tenemos

competencia directa y nos dejara una ganancia de $500 por pza. ya que la fabricacin masiva
nos permitir ahorrarnos gran cantidad de dinero y tambin la compra de estos materiales por
mayoreo.
4.11 Imagen de la empresa

4.11.1 Definicin del nombre

El nombre es porque nuestro principal producto es el magneto y tambin venderamos
refacciones
4.11.2 Logotipo

4.11.3 Slogan