EMPRESA CON POTENCIAL EXPORTADOR

GESTIN EMPRESARIAL
1. Tiene un plan de exportacin bien definido?
a. S/Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

2. Utiliza la empresa herramientas de planeador estratgica'

a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

3. Existe una comunicacin clara y entendimiento de los objetivos de la empresa en todos los
niveles de la organizacin?
a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

4. Posee el personal una clara y bien articulada declaracin del concepto estratgico del
negocio?
a. Si / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

5. Los productos de la empresa cumplen con los estndares internacionales de calidad?

a. Si / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

6. Identifica los productos que mejor se venden y resalta tos productos con problemas?
a. S / Siempre b- Algunas / A veces

c. No / Nunca

7. La empresa cuenta con un sistema para identificar las necesidades del cliente9
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

8- Sus clientes vuelven a comprarle con frecuencia?

a. S /Siempre b- Algunas / A veces

c. No / Nunca

9. Cuenta ta empresa con instrumentos para medir la satisfaccin del cliente?

a. S /Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

10. Utiliza la empresa el concepto de responsabilidad social empresarial en el diseo de sus

productos?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

GESTIN PRODUCTIVA Y LOGSTICA

1 . Cree que su producto es diferente y presenta ventajas claras en el mercado exterior?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

2. Est su producto libre de restricciones sanitarias, certificaciones previas, homologaciones,

etc.?
a. S /Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

3. La empresa cuenta con capacidad para aumentar su produccin para absorber las ventas
internacionales?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

4. Existe la posibilidad de ampliacin de planta?

a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

5. Se controla la produccin?
a. S /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

6. Existe un control de inventarios a) Ingreso y salida de materias primas b) Salida de

productos terminados?
a, S /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

7. Se ejecuta algn plan de seguridad e higiene?

a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

GESTIN DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES Y LOGSTICA INTERNACIONAL

1. Tiene claro que para su empresa es Bueno y conveniente salir a nuevos mercados?
a. Si /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

2 La empresa realiza estudios de mercado?

a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

3. La empresa ha investigado los requisitos tcnicos de sus posibles clientes en lo que respecta al
producto?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

i N Ni, in i

4. Obtiene informacin de diferentes fuentes y predice el consumo de productos y servicios por parte
del consumidor?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

5. La empresa cuenta con un plan de participacin en eventos comerciales internacionales?

a. Si / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

6. Cree que puede ser competitivo en precios en los mercados exteriores?

a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c- No / Nunca

7. Acude con frecuencia a las reuniones de formacin o informacin sobre mercados exteriores?
a. Si /Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

8. Tiene experiencia en trabajar con red propia comercial o con diferentes agentes representativos?
a. S /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

9. El personal del departamento maneja procedimientos y documentos de exportacin?

a. Si / Siempre b. Algunas / A veces

c. No /Nunca

1 0. El personal de ventas de su empresa est capacitado para negociar las condiciones del contrato
de compra-venta internacional?
a. Si / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

1 1 , La empresa emplea a personal que ha estudiado o trabajado en comercio exterior?

a. S / Siempre b- Algunas / A veces

c. No / Nunca

12. Conoce los distintos canales de distribucin existentes para sus productos?
a. Si / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

1 3. Cuenta con documentacin sustentatoria como: a) Orden de compra b) Facturas c) Informes de

calidad d) Informes de horas trabajadas e) Documentos de exportacin (si exporta)?
a. Si / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

1 4. Utiliza en su proceso productivo materia prima importada?

a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

15. Estudia los requerimientos de empaque y embalaje de su producto para el transporte de la

mercadera?
a. S / Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

GESTIN ECONMICA Y FINANCIERA

1 . Cuenta con una estructura de costos de exportacin para determinar sus costos de
exportacin?
a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

2. Tiene facilidad para hacer inversiones en bienes de capital?

a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

3. Se cuenta con un flujo de caja que se vigile constantemente?

a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

4, Tiene facilidad para conseguir financiamento de corto plazo?

a. Si /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

5. Tiene el anlisis de los estados financieros de los ltimos tres aos?

a. Si /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

6. Se conocen todos los productos financieros que se pueden tomar en el sistema bancario
como: a> Cartas de crdito b) Cartas fianzas c) Financiamiento de exportacin d) Warrants e)
Pagars a corto plazo f) Linea de sobregiro.
a. S / Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

7. Tiene capacidad financiera para esperar los resultados de los mercados exteriores?
a. S /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca

8. Ha presupuestado el capital inicial que requiere para comenzar a exportar y cundo lo

necesitar?
a. S /Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

9. Si necesitara apalancamiento financiero de las instituciones bancadas para la inversin en

capital inicial cumplir con sus criterios de solvencia econmica? puede
a. S /Siempre b. Algunas / A veces

c. No / Nunca

10, Evalu usted los riesgos a los que est expuesto a causa de la exportacin y ha tomado
algunas precauciones para asegurarse contra esos riesgos?
a. S /Siempre b. Algunas /A veces

c. No / Nunca