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El Proceso estrategico

MA Oscar Bahamonde A.

Oscar Bahamonde, Esan

Competencia

Negocio
Empresa

conflicto

Accin y reaccin

Estrategia
Oscar Bahamonde, Esan

Interaccin del
Hombre con el conflicto

Estrategia y Administracin
Logro de Objetivos por medio de
personas.
la esencia de la Administracin es la
toma de decisiones, la estrategia nos
ayuda a que la T de D. sea un acto
metodico y no emprico

Oscar Bahamonde, Esan

Tenemos un problema, no existe una


teora para crear estrategias, pues la
Estrategia .es un arte.
Planificacin Estratgica no es lo mismo que Estrategia, la

Planificacin produce Planes , no estrategias.

Gary Hamel, Universidad de Michigan

Oscar Bahamonde, Esan

La Estrategia es el arte de reducir las


ventajas de nuestros adversarios y

aumentar las propias

.Y nuestros Presidentes
WASP?

Cuales son sus hndicaps?

Ha sido hbil al haberse situado en el espacio


exacto donde era posible que la gente proyectara su
fe.
Oscar Bahamonde, Esan

La mejor estrategia es
innovadora, expresa cambios y
mtodos nuevos, desafa los
convencionalismos.

Oscar Bahamonde, Esan

La Estrategia y la Planificacin
estratgica

La estrategia es un proceso de pensamiento mas


elaborado que la Planificacin, el que establece la
trayectoria, posiciones y perspectivas para la
organizacin.
Oscar Bahamonde, Esan

Estrategia
Es el camino que seguir para alcanzar mis
objetivos

Es la Direccin y el alcance de una


organizacin a largo plazo que permite
lograr una ventaja en un entorno
cambiante, mediante la configuracin de
sus recursos y competencias, con el fin
de satisfacer las expectativas de las
partes interesadas.
Oscar Bahamonde, Esan

Niveles de Estrategia
Estrategia Corporativa, Alicorp
Estrategia de Negocio, Aceites,
Helados, Harinas.

Estrategia Operativa,
14 almacenes, 2 O.L.

12 Plantas ,

Oscar Bahamonde, Esan

Johnson, Scholes. 2007.

Philip Kotler, :
Existen Estrategias Ganadoras

porque hay Empresas Ganadoras..

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6.

Bajo Costo
Estndar dorado
Productos innovadores
Negocios innovadores
Marketing experimental
Diseo Premium

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Wal Mart
Calidad Toyota
3M, Sony
Starbucks
Sensaciones ropa
montaa
6. Experiencia agradable
desde empaque, era
visual.

Oscar Bahamonde, Esan

Formulacin estratgica

H
o
y

PESTEC, Factores de xito,


mercado, competidores
Estrategias
Externas

Valores,
Polticas

Objetivos
Largo
Plazo

Anlisis AMOFHIT, Gerencia,


MKT, Operaciones ,Finanzas,
RRHH, I& D, Tics.
Oscar Bahamonde,
Esan

Proceso
estratgi
co
Estrategias
Internas

Caso : Corporacin Cafetalera


Peruana
Oscar Bahamonde, Esan

Objetivos a largo plazo para la CCP al 2015.

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Incrementar las exportaciones de caf a US$ 600 mill.


Incrementar exportaciones de caf orgnico de 22 a 40
t/ao y mantenernos como primer exportador mundial
de este tipo de caf.
Mejorar el rendimiento actual de 690 kg/ha a 1000
kg/ha.
Elevar el precio en chacra desde 2,6 soles por kilo hasta
niveles similares al ao 1997 de 6,5 soles /kilos a travs
de contratos de comercio justo.
Incrementar el consumo interno del caf de 0,4 hasta
1,0 kg por ao.
Incrementar la superficie cultivada de caf 295 mil
hectreas a 420 mil.
Incentivar la diversificacin de productos (cacao o la
reforestacin).
Posicionar el caf peruano en el mercado mundial como
smbolo de calidad tanto
de producto como de manejo
Oscar Bahamonde, Esan
ambientalmente sostenible.

Matriz FODA

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