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GESTÃO DE

REPRESENTANTES

Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

GESTÃO DE REPRESENTANTES Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas
GESTÃO DE REPRESENTANTES Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

INTRODUÇÃO

Um erro muito comum que alguns gestores comerciais cometem é implantar o mesmo modelo de gestão de vendedores CLT para representantes comerciais. Muitos recorrem a consultores ou “especialistas” em vendas, mas é raro encontrar aqueles que sabem olhar criticamente e entendem que a realidade de uma equipe de representantes é bem diferente de uma equipe de vendedores contratados.

Como você já sabe, há

3 diferenças básicas

entre vendedores CLT e representantes comerciais:

1

2

 
3
3

Representantes

 

A comunicação entre

Representantes

não são funcionários

empresa e representantes

costumam trabalhar

da empresa.

costuma ser limitada.

com mais de uma marca.

Mas você já parou para pensar como essas diferenças podem impactar no seu modelo de gestão de representantes?

Se estas peculiaridades dos representantes não forem levadas em consideração, os resultados de vendas da sua empresa serão afetados.

O objetivo deste livro é ajudá-lo a refletir sobre este tema e a encontrar a melhor

alternativa para a sua empresa conquistar o comprometimento e aumentar o desempenho do seu time de vendas.

GESTÃO DE REPRESENTANTES

Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

ÍNDICE

ÍNDICE 4 1. Por que a maioria dos novos processos falham? • A realidade dos representantes

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  • 1. Por que a maioria dos novos processos falham?

A realidade dos representantes Estratégias egoístas comuns

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ÍNDICE 4 1. Por que a maioria dos novos processos falham? • A realidade dos representantes

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  • 2. Sucesso do representante: como a empresa pode ajudar?

Agilize os processos operacionais Colabore para o seu representante vender mais

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Potencialize seu time de vendas através da análise estratégica dos seus dados

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ÍNDICE 4 1. Por que a maioria dos novos processos falham? • A realidade dos representantes

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  • 3. Software para gestão comercial e força de vendas

  • Conclusão

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  • Sobre a Meus Pedidos

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GESTÃO DE REPRESENTANTES

Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

1 POR QUE A MAIORIA DOS NOVOS PROCESSOS FALHAM? GESTÃO DE REPRESENTANTES 4 Conquiste o comprometimento

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POR QUE A MAIORIA DOS NOVOS PROCESSOS FALHAM?

GESTÃO DE REPRESENTANTES

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

POR QUE A MAIORIA DOS NOVOS PROCESSOS FALHAM? Antes de mais nada, vamos alinhar o que
POR QUE A MAIORIA DOS NOVOS PROCESSOS FALHAM? Antes de mais nada, vamos alinhar o que

POR QUE A MAIORIA DOS NOVOS PROCESSOS FALHAM?

Antes de mais nada, vamos alinhar o que queremos dizer com “falhar”. Processos, políticas e sistemas que falharam não são apenas aqueles que foram abandonados ou tiveram resultados negativos. Estes, por incrível que pareça, são menos prejudiciais, pois são fáceis de detectar e rapidamente são revistos. O problema são aqueles que aparentemente estão “funcionando”, mas estão trazendo resultados que são muito menores do que poderiam trazer. Veja o exemplo:

Um processo que ajudou a aumentar as vendas em 5% pode parecer bom até percebermos que existe um processo que poderia ter aumentado as vendas em 15%. Este, por sua vez, também deixaria de ser bom se tivesse um outro que poderia ter aumentado em 30%.

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Fizemos uma pesquisa com gerentes comerciais de indústrias que possuem, em média, equipes de 25 representantes comerciais, na qual obtivemos os resultados:

A sua empresa já implantou um sistema para uso dos seus representantes? 46% nunca tentaram 46%
A sua empresa já implantou um
sistema para uso dos seus
representantes?
46% nunca tentaram
46%
33%
21%
33% dizem ter implantado
com sucesso
21% já tentaram,
mas abandonaram o projeto
Desses, a maioria admitiu não saber se os
representantes estão se beneficiando e se as vendas estão
aumentando com o uso do sistema.

O que pode ser notado de comum nas estratégias e processos que falham é que quase todos eles são egoístas. Egoístas, pois não são focados na realidade do representante comercial. Se a empresa quer ter um resultado acima da média com representantes, ela deve focar no sucesso do representante, entendendo perfeitamente qual a forma efetiva de ajudá-lo.

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A realidade dos representantes

Antes de mais nada, é essencial buscar entender a realidade do representante. Em geral, eles representam em torno de 3 a 6 empresas.

Ele precisa

organizar

• Pedidos • Orçamentos • Tabelas de preços • Catálogos • Metas • Comissões • Clientes
• Pedidos
• Orçamentos
• Tabelas de preços
• Catálogos
• Metas
• Comissões
• Clientes
Também precisa conhecer • Novos produtos • Promoções • Políticas comerciais • Novas campanhas de marketing
Também precisa
conhecer
• Novos produtos
• Promoções
• Políticas comerciais
• Novas campanhas de
marketing
E ainda deve
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Visitar clientes Tirar dúvidas sobre os produtos Acompanhar o andamento dos pedidos Resolver problemas Prospectar novos clientes

A realidade dos representantes Antes de mais nada, é essencial buscar entender a realidade do representante.

Isto para cada uma das empresas que representa

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A realidade dos representantes

Fica fácil perceber o quanto a rotina do representante é corrida. E, para piorar, cada empresa possui políticas comerciais diferentes e exige os pedidos em variados padrões, como Excel, portal online de pedido ou algum sistema exclusivo; além de que cada uma solicita seus próprios relatórios.

A realidade dos representantes Fica fácil perceber o quanto a rotina do representante é corrida. E,

Essas empresas estão ajudando o representante a vender mais ou

A realidade dos representantes Fica fácil perceber o quanto a rotina do representante é corrida. E,

minando seu tempo

A realidade dos representantes Fica fácil perceber o quanto a rotina do representante é corrida. E,
A realidade dos representantes Fica fácil perceber o quanto a rotina do representante é corrida. E,

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Estratégias egoístas comuns

Muitos gestores não param para pensar no quanto certas atitudes podem

afetar a produtividade e o engajamento dos seus representantes.

Não é por mal, mas sim por não conhecer muito bem o dia a dia deste profissional.

Mesmo sem perceber, pode ser que você esteja adotando uma postura um pouco egoísta.

Veja a seguir alguns exemplos em que

falta empatia pelo representante

Estratégias egoístas comuns Muitos gestores não param para pensar no quanto certas atitudes podem afetar a
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Estratégias egoístas comuns

Adotar um portal online de pedidos em que o representante comercial precisa fazer o login para registrar o pedido.

 

Qual o resultado disso?

 
Para a Empresa

Para a Empresa

 
 
Para o Representante

Para o Representante

Padroniza o recebimento do pedido, evitando a redigitação no momento em que o pedido vai para o faturamento.

Não consegue emitir o pedido enquanto está visitando o cliente, pois não tem

internet e o portal não ajuda a efetuar a venda. Ou seja, o representante continuará emitindo pedidos exatamente da mesma forma que estava emitindo antes, seja no papel, Excel ou sistema próprio. Ele precisa redigitar o pedido e atualizar os relatórios

quando chegar no final do dia.

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Estratégias egoístas comuns

Exigir que o representante preencha relatórios de todos os clientes que visitou.

 

Qual o resultado disso?

 
Para a Empresa

Para a Empresa

 

Ter a lista de visitas é realmente benéfico?

Será que ele de fato cumpriu o que está no

relatório? Visitou os clientes mais

relatório? Visitou os clientes mais Para o Representante

Para o Representante

estratégicos? As visitas foram proveitosas? A abordagem foi a indicada?

O representante é obrigado a gastar tempo preenchendo check-lists que muitas vezes são mera formalidade e que não mostram o real resultado em vendas. Visitas são importantíssimas, mas é injusto ser cobrado apenas por quantidade, quando o que realmente importa é a qualidade.

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Estratégias egoístas comuns

Estratégias egoístas comuns Implantar um sistema complexo desenvolvido apenas pensando na necessidade da empresa Qual o

Implantar um sistema complexo desenvolvido apenas pensando na necessidade da empresa

 

Qual o resultado disso?

 
Para a Empresa

Para a Empresa

 

Tem a esperança de que tudo que imagina acontecerá perfeitamente na prática. O foco está no famoso dashboard cheio de métricas para o gestor acompanhar. É sensacional na teoria, mas de nada adianta se não estiver resultando em práticas concretas que aumentam as vendas.

Tem a esperança de que tudo que imagina acontecerá perfeitamente na prática. O foco está no

Para o Representante

Sistema burocrático, complicado, incompatível

 

com sua realidade e insuficiente para sua

organização diária, resultando em stress e perda de tempo. Na prática, acaba utilizando apenas 10% dos recursos.

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Estratégias egoístas comuns

Existe mais um grande problema em não priorizar o sucesso do representante:

falta de foco naquilo que traz grande parte do dinheiro.

Melhore a eficiência do seu representante em 15% e você

aumentará as vendas em

15%

Estratégias egoístas comuns Existe mais um grande problema em não priorizar o sucesso do representante: falta

Antes de prosseguirmos, queremos deixar claro que não estamos vitimizando os representantes comerciais. Eles também precisam assumir uma postura de responsabilidade, organização, comprometimento, evolução contínua e colaboração. Mas isto seria tema para um outro livro, voltado para o representante comercial.

Deixando isto claro, o que queremos é mostrar o que você, gestor da indústria ou distribuidora, pode fazer, dentro do seu alcance, para ajudar seu time de vendas a ter resultados superiores.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

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2 SUCESSO DO REPRESENTANTE: COMO A EMPRESA PODE AJUDAR? GESTÃO DE REPRESENTANTES 14 Conquiste o comprometimento
2 SUCESSO DO REPRESENTANTE: COMO A EMPRESA PODE AJUDAR? GESTÃO DE REPRESENTANTES 14 Conquiste o comprometimento

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SUCESSO DO REPRESENTANTE:

COMO A EMPRESA PODE AJUDAR?

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

SUCESSO DO REPRESENTANTE:

Como a empresa pode ajudar?

O sucesso do representante é o sucesso da empresa.

Há 3 atitudes essenciais que a sua empresa precisa seguir para aumentar a performance de vendas dos seus representantes:

  • Agilize os processos operacionais

  • Colabore para o seu representante vender mais

SUCESSO DO REPRESENTANTE: Como a empresa pode ajudar? O sucesso do representante é o sucesso da
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Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Agilize os processos operacionais Fazer a mesma coisa em menos tempo. Quem consegue questionar este benefício?

Agilize os processos operacionais

Agilize os processos operacionais Fazer a mesma coisa em menos tempo. Quem consegue questionar este benefício?

Fazer a mesma coisa em

menos tempo.

Quem consegue questionar

este benefício?

Tornar o processo do representante mais ágil é uma forma certeira de preservar seu maior recurso: o tempo. Com tempo, o representante pode atender melhor os clientes, fazer mais visitas, mais ligações, pensar estrategicamente.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Agilize os processos operacionais Atualização de tabela de preços Manutenção de tabelas de preços costuma consumir

Agilize os processos operacionais

Agilize os processos operacionais Atualização de tabela de preços Manutenção de tabelas de preços costuma consumir

Atualização de tabela de preços

Manutenção de tabelas de preços costuma consumir bastante tempo do seu representante, principalmente quando ele precisa extrair os dados de um arquivo Excel ou PDF e transportar para um sistema próprio.

Outro problema é quando os preços são alterados e o representante emite pedidos com preços desatualizados. Além do stress, perde-se tempo consertando o problema causado.

Agilize os processos operacionais Atualização de tabela de preços Manutenção de tabelas de preços costuma consumir

A solução é disponibilizar uma atualização automática dos preços diretamente no tablet ou smartphone do seu representante. Com isto, toda vez que sua empresa altera os preços ou contrata um novo representante, ele não perde tempo e emite todos os pedidos com a garantia de que os preços estão atualizados.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Agilize os processos operacionais Pedido precisa ser ágil Toda vez que o representante precisa redigitar um

Agilize os processos operacionais

Pedido precisa ser ágil

Agilize os processos operacionais Pedido precisa ser ágil Toda vez que o representante precisa redigitar um

Toda vez que o representante precisa redigitar um pedido, ele perde um tempo precioso, que poderia ser usado para vender mais. E isso vai acontecer com sua equipe, caso a sua empresa não tenha um sistema simples e prático que o vendedor possa usar durante as visitas aos clientes.

Agilize os processos operacionais Pedido precisa ser ágil Toda vez que o representante precisa redigitar um

O correto é fornecer um sistema em que o representante possa emitir o pedido no tablet ou smartphone, mesmo sem internet. Além de mais rápido, este método elimina o risco de erros de cálculos.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Agilize os processos operacionais Histórico de pedidos organizado e com fácil acesso Para prestar um bom

Agilize os processos operacionais

Agilize os processos operacionais Histórico de pedidos organizado e com fácil acesso Para prestar um bom

Histórico de pedidos organizado e com fácil acesso

Para prestar um bom atendimento aos clientes, o representante precisa ter fácil acesso ao histórico de pedidos, onde quer que esteja. Este processo precisa ser extremamente ágil,

para que o cliente não fique desapontado.

Agilize os processos operacionais Histórico de pedidos organizado e com fácil acesso Para prestar um bom

Disponibilize um histórico de pedidos por cliente atualizado e com rápida pesquisa, acessível online e offline para todos os seus representantes.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Agilize os processos operacionais Consulta de estoque em tempo real O quão fácil e rápido é

Agilize os processos operacionais

Agilize os processos operacionais Consulta de estoque em tempo real O quão fácil e rápido é

Consulta de estoque em tempo real

O quão fácil e rápido é para o representante acessar esta informação dos produtos da sua

empresa? Precisa ligar para você? Ou ele tem que acessar um portal só para conferir estes dados? Imagina se o seu representante acaba de fechar uma venda com ticket alto e,

quando ele chega no escritório para emitir o pedido, descobre que o produto solicitado não está mais disponível em estoque. Pensa no prejuízo ...

Agilize os processos operacionais Consulta de estoque em tempo real O quão fácil e rápido é

Esta informação deve ser disponibilizada para o representante em tempo real e da maneira mais simples e ágil possível. Portanto, estes dados precisam estar dentro do sistema que ele usa no dia-a-dia.

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Agilize os processos operacionais Consulta instantânea de preço Toda hora tem cliente ligando para o representante

Agilize os processos operacionais

Agilize os processos operacionais Consulta instantânea de preço Toda hora tem cliente ligando para o representante

Consulta instantânea de preço

Toda hora tem cliente ligando para o representante para saber o preço dos produtos e, claro, tentar pedir um desconto. Na correria do dia-a-dia, o representante pode acabar se

confundindo e passando uma informação errada para o cliente. Afinal de contas, ninguém

consegue memorizar tantos dados diferentes ao mesmo tempo.

Agilize os processos operacionais Consulta instantânea de preço Toda hora tem cliente ligando para o representante

Este tipo de informação precisa estar disponibilizado do modo mais ágil possível e, inclusive, deve ser acessada pelo representante até mesmo quando ele não tiver internet. Assim, ele otimiza o tempo da venda e evita transtornos de passar informações erradas.

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Agilize os processos operacionais Envio do pedido sem atrasos Esta é uma outra atividade que costuma

Agilize os processos operacionais

Envio do pedido sem atrasos

Agilize os processos operacionais Envio do pedido sem atrasos Esta é uma outra atividade que costuma

Esta é uma outra atividade que costuma consumir muito tempo do representante. Geralmente, após um longo dia de trabalho, o representante ainda tem o dever de passar os pedidos, um por um, para a representada. Além de tomar um tempo extra e precioso, muitas vezes este processo é feito manualmente, o que pode levar a erros.

Agilize os processos operacionais Envio do pedido sem atrasos Esta é uma outra atividade que costuma

O pedido tem que ser enviado, com apenas um clique, do tablet ou smartphone do representante diretamente para o setor de faturamento da sua empresa. Isto, inclusive, agiliza o processo de faturamento e entrega para o cliente.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais Fornecer ferramentas ágeis é apenas o início. O gerente

Fornecer

ferramentas ágeis

é apenas o início.

O gerente comercial também precisa pensar como sua empresa pode ajudar o representante comercial a vender mais e melhor.

Lembre-se: ajudar é bem diferente de simplesmente cobrar.

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Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais

Benefícios do seu produto ou serviço

Não espere que o representante saiba tudo sobre seu produto se sua empresa não cria formas objetivas de ensiná-los. Existem três dicas importantes para fazer isto funcionar.

  • 1 Pergunte a opinião dos seus representantes sobre quais as suas principais dúvidas. Isto demonstra empatia em querer ajudá-los e detecta os pontos realmente importantes a serem abordados.

  • 2 Os materiais precisam ser muito objetivos e realmente curtos. Lembre-se, a rotina do representante é corrida.

  • 3 Foque em multicanais e mensagens constantes. Por exemplo, se você fez um novo vídeo para explicar um novo produto no seu canal do YouTube, envie o link para os representantes por e-mail, por WhatsApp e por Skype. Depois de um tempo, crie mais lembretes sobre o vídeo, assim você aumenta as chances de engajamento.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais

Catálogo digital com fotos no tablet e celular

Disponibilize um sistema com as fotos dos seus produtos em boa qualidade nos tablets dos representantes. Catálogo digital de qualidade é muito bem visto pelos clientes, pois mesmo inconscientemente, eles costumam interpretar o uso de tablets como

profissionalismo, enxergando o representante como alguém que está sempre se

atualizando.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais

Relatórios para o representante conhecer seus melhores clientes

Se o representante tem esta informação sempre em mãos, podendo filtrar da maneira que preferir, isto lhe ajuda a dar uma atenção especial aos clientes que compram mais e, consequentemente, representam a maior parte de suas comissões.

Clientes que deixaram de comprar

Dar a opção para o representante visualizar os clientes inativos é algo muito valioso. Com isto, o representante pode se antecipar e tomar medidas para não perder clientes – o que lhe ajuda a garantir as comissões em alta.

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Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais

Acompanhamento de vendas e metas diariamente

Envio dos relatórios apenas no final do mês não ajuda o representante a se motivar e

reverter situações desfavoráveis. Ele precisa ter acesso fácil e diário à evolução de suas vendas de maneira bem visual. Forneça um sistema que ofereça este dashboard pessoal para ele acompanhar.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

Colabore para o seu representante vender mais
Colabore para o seu representante vender mais

Geração de leads para o representante

Representante tem sim a função de prospectar, mas sua empresa pode fazer um trabalho

ativo para procurar novos leads e, assim, ajudar os representantes nesta missão. Não basta

dar lista de endereços e sair cobrando loucamente que ele vire todos os contatos. Para ser

efetivo, sua empresa deve ter um marketing dedicado em conseguir mais que meros

contatos frios.

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Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados Conheça cada um dos seus vendedores

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados Conheça cada um dos seus vendedores
Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados Conheça cada um dos seus vendedores

Conheça cada um dos seus vendedores e

potencialize o resultado do seu time

Como você já percebeu, o primeiro benefício de focar no sucesso do seu representante

comercial é o aumento de vendas pela simples otimização de seu trabalho.

Outro benefício, que não é tão óbvio, mas muito importante, é que engajando todos os

representantes dentro de um sistema, é possível que o gestor tire relatórios gerenciais

ricos para identificar pontos de melhorias. Esta inteligência só se consegue se todos os

representantes estiverem utilizando o sistema constantemente.

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Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior

A lógica é simples:

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior
Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior

Quanto maior for o

sucesso com o sistema

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior

Mais o representante

irá usá-lo

Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior
Potencialize seu time através da análise estratégica dos seus dados A lógica é simples: Quanto maior

Mais dados estratégicos

o gestor terá

Desta forma, o gestor desenvolve mais conhecimento estratégico para ajudar ainda mais sua

equipe de representantes a vender mais; seja através de insights para a equipe atual, seja

aumentando a equipe de representantes para as regiões em que consegue detectar novas

oportunidades.

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3 SOFTWARE PARA GESTÃO COMERCIAL E FORÇA DE VENDAS GESTÃO DE REPRESENTANTES 31 Conquiste o comprometimento

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SOFTWARE PARA GESTÃO COMERCIAL E FORÇA DE VENDAS

GESTÃO DE REPRESENTANTES

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SOFTWARE PARA GESTÃO COMERCIAL E FORÇA DE VENDAS Conheça os segredos Está evidente que o software

SOFTWARE PARA GESTÃO COMERCIAL E FORÇA DE VENDAS

Conheça os segredos

Está evidente que o software que o gestor comercial escolher para seu time de

representantes, além de dar uma visão gerencial, deve ter duas características básicas:

proporcionar agilidade e ajudar o representante comercial a vender mais.

Mas como se verifica isto?

Existem alguns segredos básicos que farão toda a diferença.

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Software para gestão comercial e força de vendas:

Conheça os segredos

Fácil de usar

Fácil de usar

Representantes não têm tempo e muitos não têm intimidade com informática

 

Funcionar no Tablet/Smartphone

Representante vive na rua visitando clientes, por isto precisa de mobilidade. Também

Representante vive na rua visitando clientes, por isto precisa de mobilidade. Também

é uma mão na roda poder trabalhar enquanto aguarda os clientes na sala de espera

ou está preso no trânsito.

Ser acessível offline

Ser acessível offline

Internet 3G e 4G ainda são caras, limitadas e funcionam mal nas cidades do interior

 

Atendimento rápido ao representante

Tempo é dinheiro, o representante precisa contar com uma equipe ágil e disposta a

Tempo é dinheiro, o representante precisa contar com uma equipe ágil e disposta a

lhe ajudar com rapidez com qualquer dúvida do sistema. Não pegue este problema

para você ou para sua equipe de TI.

Desenhado para a realidade do representante

  • O sistema deve permitir que o representante tenha um acesso que se conecte a
    todas suas pastas (empresas e representadas) e permita controlar sua equipe de

prepostos. Isto permite que ele mantenha sua representação comercial organizada

sem que para isto tenha que gastar um tempo gigantesco para tentar gerenciar

vários sistemas diferentes. Assim seu representante foca no que realmente importa

para a empresa, expandir as vendas e atender bem os clientes.

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Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas

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$

$

CONCLUSÃO

A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em que

todos se beneficiam.

$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em

O gestor ajuda o

representante a

vender mais

$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em
$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em
$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em
$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em

O representante atende

às necessidades do

cliente

$ $ CONCLUSÃO A gestão comercial focada no sucesso do representante cria um ciclo virtuoso, em

Juntos, todos

alcançam o sucesso

e as vendas aumentam

Lembre-se, representantes comerciais e empresas estão no mesmo barco:

o sucesso de um é o sucesso de ambos.

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Sobre a

Meus Pedidos

A Meus Pedidos foi criada em 2010 diante da

necessidade do pai de um dos sócios-fundadores,

que é representante comercial há mais de 20 anos

e precisava de uma ferramenta para organizar sua

empresa de representação comercial.

Isto significa que entender os desafios de gerenciar equipes de representantes comerciais

sempre esteve no DNA da Meus Pedidos, o que foi fundamental para evoluir nosso

software e torná-lo uma ferramenta poderosa para gestão de representantes.

Hoje, milhares de indústrias e distribuidoras otimizam os seus processos de gestão de

representantes com Meus Pedidos, ao mesmo tempo que dezenas de milhares de

representantes estão se tornando mais organizados e produtivos.

A empresa também conta com o apoio de investidores de peso, a Monashees Capital e

Qualcomm Ventures.

Nossos números

Empresas apontam

aumento em média de

29%

em vendas usando

o Meus Pedidos

Cada usuário

economiza em média

7,2h

por semana através do

uso da ferramenta

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  • 90 Mais de

mil empresas de todo o

do Meus Pedidos

Brasil já se beneficiaram

Você ainda não utiliza um sistema especializado em Gestão de Representantes?

90 Mais de mil empresas de todo o do Meus Pedidos Brasil já se beneficiaram VocêExperimente GRÁTIS o Meus Pedidos GESTÃO DE REPRESENTANTES GESTÃO DE REPRESENTANTES Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas Conquiste o comprometimento e aumente o desempenho do seu time de vendas 36 " id="pdf-obj-35-14" src="pdf-obj-35-14.jpg">

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