Valoris Invest SA

Route de Chne 96
1224 ChneBougeries
Genve Suisse
Tel: 00 41 22 349 33 97
Fax: 00 41 22 349 15 97

Plan de negocios
REF CLIENTE COG8.36594
REF EXPEDIENTE 17C8.36594
CONTACTO Conaseg Ltda Proyecto Mundo Verde, JORGE LUS ESCUDERO
HENAO ( jorluises59@yahoo.com).
FECHA 22 de Febrero de 2008
SUMARIO
1. Proyecto
2. Negocios
3. Competencia
4. Finanzas
5. Crditos y garantas

1 Proyecto
DESCRIBA DE MANERA BREVE LAS BASES DE SU PROYECTO, INDIQUE SI
SE TRATA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
El presente plan de negocios tiene como propsito obtener recursos por valor de
USD $ 10.000.000 , necesarios para la fase de apertura de un nuevo negocio en
va de constitucin, CONASEG LTDA PROYECTO MUNDO VERDE , que
operar en el sector industrial y forestal sostenible ( Plantacin comercial de
guadua 4.000 Ha, captura de CO2, preindustrializacin e industrializacin:
produccin y venta de tallos rollizos para el sector agrcola ( Invernaderos, tutor
cultivos ), ganadero, construccin, vivienda, artesanas, Instrumentos musicales,
muebles ; produccin y venta de tallos para la industria : Pisos, parquet,
paneles, plywood, tablas, tablones, aglomerados, laminados, construcciones
prefabricadas, molduras, enchapes, puertas, closets, muebles, mesas, cocinas
integrales, torneados).

Adems de presentar un anlisis DOFA y las estrategias que el grupo

emprendedor pretende desarrollar una vez se haya ingresado en el mercado
objetivo, este estudio aborda cuidadosamente temas como los planes
organizacionales, talento humano, financiero y econmico, operativo, mercado,
puesta en marcha, contingencia y salida, plan estratgico exportador e
internacionalizacin.
El plan est provisto as mismo, de los esquemas de proyeccin que tienen el
objeto de convencer al grupo de inters, de la validez de la iniciativa, tanto desde
el punto de vista econmico como financiero. De esta manera, se justifica la
necesidad de una financiacin que ser otorgada a una sociedad con una direccin
profesional, seria y experta, empeada al mximo en superar los desafos del
mercado y explotar las ptimas perspectivas de crecimiento del negocio,
garantizando en definitiva el capital de quienes financien la operacin, mediante la
construccin de un xito empresarial estable y duradero y asegurando al mismo
tiempo una adecuada tasa de retorno del capital invertido.

Funcin empresarial
CONASEG LTDA PROYECTO MUNDO VERDE vende productos laminados
especiales, tablas, paneles y construcciones prefabricadas elaboradas en guadua
que son individualizados a un precio competitivo de mercado y con una mayor
comodidad a travs de la manufactura contra pedido y las ventas directas al
cliente.
La empresa participar en el mercado mundial de carbono a travs de la captura
de CO2 con el propsito de vender a los pases industrializados Certificados de
reduccin de emisiones.
MISIN
Ofrecer a nuestros clientes ambientes de trabajo y estada agradables, saludables,
modernos y seguros, con productos laminados finos, de diseo novedoso,
elaborados con guadua de excelente calidad; que contribuyen al bienestar de la
comunidad y al desarrollo sostenible de los recursos naturales.
VISIN
En el 2012 MUNDO VERDE SA ser la empresa lder en el mercado de los pisos,
laminados y paneles en guadua para construcciones prefabricadas, muebles
modulares y artesanas. Sus soluciones estarn a la vanguardia de los avances
tecnolgicos de apoyo a la gestin productiva y administrativa. Utilizar una
tecnologa de ensamble automtica que permitir la atencin oportuna de los

pedidos. Ser una empresa reconocida nacional e internacionalmente por el

respeto del medio ambiente, la participacin en la reduccin de los GEI, la calidad,
diseo, cumplimiento y servicio al cliente.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Consolidar la empresa como CI y su imagen corporativa en el mercado
nacional e internacional en el 2009.
Certificarse en sistema de gestin de calidad, sistema de gestin ambiental y
OSHAS 18001 en el 2009.
Obtener ventas anuales de USD$ 10 Millones.
Mejorar el margen EBITDA cada ao.
Desarrollar tecnologa y Know How.
Crear valor para los propietarios.

INDIQUE LA ESTRUCTURA JURDICA QUE USTED ELIGI PARA SU FUTURA

ENTIDAD COMERCIAL
(SOCIEDAD ANNIMA, SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, ETC.)

CONASEG SOCIEDAD LIMITADA

Permite realizar operaciones en el mercado pblico de valores.
No podr constituirse ni funcionar con un nmero inferior a dos socios ni
mayor a veinticinco.
Da flexibilidad para el ingreso o salida de inversionistas de riesgo que
suministren los recursos de capital necesarios para la fase inicial como para
la de expansin de la empresa a mercados nacionales e internacionales.
El capital est dividido en aportes de los socios.
La administracin est a cargo de una Junta de socios, quien a su vez elige
un representante legal, llmese presidente o gerente, para periodos
determinados, reelegible y removible en cualquier tiempo.
La responsabilidad est limitada al monto de los aportes de los accionistas.
Ser una Comercializadora internacional CI.
Permite dentro del acuerdo de socios crear un Cdigo de Buen Gobierno
Corporativo para la toma de decisiones y la proteccin de los derechos de
los mismos.

INDIQUE BREVEMENTE EL PERFIL DE LAS PERSONAS QUE PARTICIPAN EN

LA CREACIN DE SU PROYECTO.
El grupo emprendedor est compuesto por personas con el siguiente perfil :
Ingeniero mecnico con maestra en automatismos.
Empresario con especialidad en el diseo y construccin de maquinas
herramientas y moldes.
Abogado especialista en derecho administrativo.
Ingeniero electricista, especialista en calidad, negocios internacionales y maestra
en administracin financiera y econmica.
Ingeniero electrnico.
Administradora en mercadeo, ventas y publicidad.
Contador pblico.
Ingeniero Forestal.
Ingeniero industrial.
POSEE PATENTES O MARCAS REGISTRADAS (COPYRIGHT) DESTINADAS
A LA COMERCIALIZACIN?
No, pero existe una carta de intencin y confidencialidad con la empresa Extreme
Home Remodeling EHR de Weston Florida EEUU para la compra venta de 36.000
M2 de Pisos y paneles en Guadua por un valor de USD 2.320.000
CMO ESTAR ORGANIZADA SU EMPRESA? CULES SERN LOS
DEPARTAMENTOS Y CUNTOS EMPLEADOS TIENE PREVISTO CONTRATAR
PARA CADA UNIDAD DE GESTIN Y PRODUCCIN?

Sistema de
Gestin
Integral
1

JUNTA DE SOCIOS
GERENTE
7

I+D+I
2

Certificacin
Voluntaria del
Bosque 1

Silvicultura
Forestacin,
Reforestacin
Aprovechamiento
Forestal 151

Revisor
Fiscal
1

Transformacin
y Procesamiento
Industrial
69

Mercadeo,
comercializaci
n Nacional e
Internacional
8

Procesos 12
financiero,
legal, contable,

administrativo

EXPLIQUE CULES SON LAS RAZONES QUE LO MOTIVARON PARA

EMPRENDER EL PRESENTE PROYECTO.
FACTORES CLAVES DE XITO
Compromiso indeclinable con la gestin ambiental, garantizando la
calidad de la guadua, las destrezas de los operarios, el diseo y un
ptimo producto final.
Llegar a un nicho de mercado que tenga preferencia por los productos
y servicios provenientes de maderas exticas ( Guadua Angustifolia
Kunt ).
Preferencias y poder adquisitivo de los consumidores.
Ofrecer un sistema de fcil ensamble y utilizacin.
El uso de un recurso renovable por excelencia y totalmente sostenible,
ayuda con el cuidado del medio ambiente, gracias a su capacidad de
almacenamiento de agua, fijacin de CO2 y conservacin del suelo.
La guadua como recurso forestal crece rpidamente, flexible, liviana,
bella, apta para mltiples usos y puede compararse con el acero.
La innovacin tecnolgica en mquinas, equipos y procesos
productivos.
La experiencia del equipo emprendedor.
La guadua danza al ritmo de los movimientos de tierra.
Tiene ms resistencia a la tensin en libras por pulgada cuadrada que
el acero.

La guadua crece extremadamente rpido, una planta alcanza su

madurez en cinco aos. A los cinco aos, de un guadual se podran
construir las casas que su extensin permita.
La guadua tambin acta como una excelente tubera de desage que
puede sustituir a la tubera de PVC.
Se puede usar en sistemas de riego para cubrir distancias de centenas
de kilmetros.
Es una base de combustibles renovables.
La guadua produce 72.000 litros de combustible de alcohol por
hectrea plantada.
Cultivar una casa, suena a fantasa, pero es una fbula que podemos
hacer realidad.
Es el sustituto ideal de la fibra de asbesto, entonces ingenimonos las
frmulas para utilizarlas a profundidad en la industria de fibrocemento.
La guadua es una alternativa sustentable de mltiples servicios
industriales y de construccin, que beneficiar la economa del pas.
DESEMPEO ECONMICO DE COLOMBIA
Por qu comprar e invertir en Colombia?
Ubicacin geogrfica estratgica: fcil acceso al mercado norteamericano,
europeo, asitico y latinoamericano.
Estabilidad macroeconmica: crecimiento econmico por encima del promedio
Latinoamericano.
Recurso humano: disponibilidad de mano de obra calificada, competitiva y
comprometida.
Tamao de mercado:
42,1 millones de habitantes (Censo Nacional 2005, DANE).
Tercera poblacin ms grande de Amrica Latina.
Plataforma de exportacin: acceso privilegiado a ms de 1,000 millones de
consumidores.
Acuerdos de Libre Comercio:
TLC con EEUU en proceso de aprobacin por parte de ambos congresos.
Comunidad Andina de Naciones, CAN (Colombia, Bolivia, Ecuador y Per).
Grupo de los Tres, G-3 (Colombia y Mxico).
CAN MERCOSUR.
Colombia Chile.

Colombia CARICOM.
Preferencias Arancelarias:
Con Estados Unidos, ATPDEA.
Con la Unin Europea, SGP Andino.
Regmenes especiales de comercio exterior:
10 Zonas Francas.
5 Zonas Econmicas Especiales de Exportacin.
Incentivos para usuarios altamente exportadores.
Sistemas Especiales de Importacin Exportacin.
Oferta exportable: Amplio portafolio de productos y servicios de alto valor
agregado y calidad en los sectores de servicios, industria y minera.

2 Negocios
LA COMERCIALIZACIN DE SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS SE REALIZAR
CON CLIENTES A NIVEL
Nacional e internacional
CMO SERN FACTURADOS SUS SERVICIOS O PRODUCTOS A LA
CLIENTELA?
Pago en efectivo, tarjeta de crdito, cartas de crdito, bancos comerciales,
cheques de gerencia.
TIENE PENSADO EFECTUAR ALGUNA VEZ UN ESTUDIO DE MERCADO
PARA DIRIGIRSE MEJOR A SUS CLIENTES?
Se tienen estudios de mercado para la Unin Europea, EEUU, Colombia y otros
pases; de todas maneras la empresa seguir monitoreando el mercado objetivo y
alternativo con estudios de mercado.
CULES SERN SUS ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA AUMENTAR SU
CIFRA DE NEGOCIOS Y DE CLIENTES?

Estrategias de Promocin
Catlogo, Brochure presentacin empresa,
especificaciones tcnicas y comerciales del
producto.
Muestras sin valor comercial.
Pagina Web, Email ( ebusiness).
Telemercadeo, mercadeo Directo CRM.
Showrooms, Ruedas de negocios, ferias y misiones comerciales.
Campaa publicitaria, Revistas especializadas, Directorio de
fabricantes y exportadores, Peridicos de circulacin regional y
Nacional.
Medios de comunicacin : Radio, Televisin, Cable.
Vallas publicitarias.
Videos, CD ROM.
Tarjetas de presentacin empresarial.
Viajes de negocios, ferias sectoriales y misiones
comerciales.

Diferenciacin Productores nfasis

Alto nivel de servicio y atencin al cliente CRM.
Descripcin e identidad de la madera ( Bosque protegido, la especie NO est
en va de extincin).
Reduccin en el tiempo de los envos.
Atencin inmediata a los requerimientos y a las inquietudes o reclamos de los
clientes.
Etiqueta y marcado con informacin de las materias primas de fabricacin.
Informacin al consumidor con respecto a la utilidad, construccin,
composicin, durabilidad, diseo, estilo, calidad, cantidad o nmero de
elementos, modelo, origen, manufactura, precio o cualquier otro tipo de
informacin referente al bien.

Descripcin e identidad de la madera ( Bosque protegido,

la especie no est en va de extincin ).
Origen y estilo de los productos.

CANALES DE COMERCIALIZACIN
FABRICANTE / EXPORTADOR

IMPORTADOR

MAYORISTA

DETALLISTA

IMPORTADOR

AGENTE

Los pisos, paneles y construcciones prefabricadas se mercadearan a

empresas de construccin y decoracin, como tambin a constructores y
decoradores independientes.
CULES SERN LOS RIESGOS MS IMPORTANTES QUE SU EMPRESA
DEBER AFRONTAR?
El riesgo de tasa de cambio, por eso es importante desarrollar algn instrumento
de cobertura de mercado financiero.
No existe en nuestro pas un competidor lder en los productos que se
desarrollarn y comercializarn en el mercado Nacional e Internacional.
EN CASO DE FRACASO DE SU PROYECTO QUE OTRAS ALTERNATIVAS
PROFESIONALES SE LE OFRECEN?
El proyecto como est estructurado tiene un porcentaje muy alto de xito, puesto
que tiene el componente de la plantacin comercial de 4000 hectreas en guadua
que no tienen dificultad en la silvicultura, cosecha, poscosecha y comercializacin
a buenos precios en el mercado de Colombia y el exterior ( Se posee gran
experiencia en este tema).
El grupo emprendedor cuenta con la posibilidad de bancarizar una mina con
reservas de 4.650.000 toneladas de Feldespato sdico potsico, Mica moscovita,
cuarzo y caoln; para su explotacin industrial se requieren inversiones por USD
6.350.000 para la compra de maquinaria pesada y equipos. La comercializacin de
los productos est garantizada con las principales empresas en Colombia ( Corona
y Sumicol).
INDIQUE LOS PUNTOS DBILES DE SU PROYECTO Y LAS CAUSAS QUE
PUEDEN IMPEDIRLE TENER XITO.
Capital de trabajo insuficiente para realizar la inversin estratgica.
EN CASO DE ACEPTACIN DE SU DEMANDA DE FINANCIAMIENTO EST
USTED DISPUESTO A CEDER PARTE DE SU NEGOCIO?
Si.

3 Competencia
TIENE USTED COMPETIDORES EN LA COMERCIALIZACIN DE SUS
PRODUCTOS Y SERVICIOS?
Los pocos que existen fabrican los productos de manera muy artesanal y no tienen
industrias establecidas.
PODRA INDICARNOS QUINES SON SUS PRINCIPALES COMPETIDORES?

La mayora son pequeos empresarios que procesan la guadua en su forma rolliza

( Redonda ) y no le realizan ningn proceso para convertirla en pisos, laminados y
paneles.
CUL ES SU ESTRATEGIA COMERCIAL CON RESPECTO A SUS
COMPETIDORES?
Nuestros productos tienen un alto grado de innovacin y desarrollo tecnolgico ( 10
aos de I + D + I).
Mayor resistencia dimensional y exige menores costos de mantenimiento.
Alto nivel de servicio y atencin al cliente CRM.
Precios competitivos de mercado.
Velocidad de respuesta a los requerimientos del cliente.
Los ncleos forestales productivos de guadua tienen certificacin voluntaria del
bosque.
La estrategia de posicionamiento, desarrollo de mercado, producto y marca
pretende reunir la imagen a conceptos de calidad, precio, duracin, garanta,
rapidez, facilidad de ensamble,empaque, embalaje y lograr que esta imagen
perdure en el recuerdo del cliente para que sean fieles a nuestra marca.
CUL SER SEGN SUS ESTIMACIONES (EN PORCENTAJE) SU PARTE DE
CONTROL EN EL MERCADO CON RESPECTO A LAS DE LA COMPETENCIA?

80%
CULES SERN SUS POSIBILIDADES DE AUMENTAR ESA PARTE DE
CONTROL EN EL MERCADO?
Son altas las posibilidades dadas las fortalezas y visin de nuestro negocio.

HA HECHO ALGN ACUERDO ESTRATGICO CON SUS COMPETIDORES?

No.
TIENE PENSADO ADQUIRIR ALGUNA SOCIEDAD DE LA COMPETENCIA?
Con la competencia no, pero si con los cultivadores de las plantaciones
comerciales de guadua.

4 Finanzas
CUL ES EL CAPITAL INICIAL EN DLARES QUE NECESITA PARA
COMENZAR EL DESARROLLO DE SU PROYECTO ?
USD 10.000.000
CUNTO PUEDE INVERTIR ?
Se han invertido por parte del equipo emprendedor en prototipos industriales,
estudios de mercado, herramientas, pruebas de laboratorio, ensayos,
capacitaciones, desarrollo de productos aproximadamente USD 250.000
TIENE USTED COMPROMISOS FINANCIEROS EN CURSO, TALES COMO
CRDITOS ?
No.
SI ES AS INDIQUE EL MONTO Y LA FECHA DE EXPIRACIN DE LOS
MISMOS
INDIQUE DE QUE INSTITUCIONES BANCARIAS ES USTED DEUDOR
Ninguno.
SI USTED DISPONE DE LAS INFORMACIONES SOLICITADAS EN ESTA
PAGINA, INDQUELAS CON LA MAYOR PRECISIN POSIBLE.
EN EL CASO CONTRARIO DEJE LOS ESPACIOS EN BLANCO. (OPCIONAL)
ANTABLE 2006 2007 2008
Cifra de negocios neta
CARGAS DE EXPLOTACIN
Mercaderas y materiales
Cifras de distribucin

Locacin (locales, talleres)

Transportes y autos
Carburantes
Agua, gas, electricidad
Otras
CARGAS DE GESTIN
Salarios
Cargas sociales sobre los salarios
Honorarios (contadores, juristas)
Abastecimientos de oficina
Misiones, recepciones
Seguros
Publicidad
Correo, Telefona
Otras
CARGAS FINANCIERAS
Impuestos
IVA
Impuesto profesional
Reembolsos
Otras
TOTAL CAROTAL NETO

5 Crditos y garantas
CUL ES EL MONTO EN DLARES QUE USTED DESEA OBTENER DE LOS
ORGANISMOS BANCARIOS SUIZOS COMO CRDITO PARA COMENZAR SU
PROYECTO?
USD 10.000.000
CMO SERN UTILIZADOS O INVERTIDOS LOS FONDOS DEMANDADOS ?

Plantacin comercial 4000 Hectreas en guadua ( Ncleo forestal

productivo, Certificacin Voluntaria del bosque), silvicultura, cosecha,
poscosecha y aprovechamiento forestal USD 4.260.000
Mquinas herramientas, laboratorio, taller y prototipos USD 1.140.000
Insumos y materia prima proceso productivo USD 2.220.000
Maquinaria pesada USD 610.000
Adquisicin terrenos y Construccin bodegas USD 1.200.000
Servicios personal nomina USD 570.000

TOTAL RECURSOS SOLICITADOS USD 10.000.000

CULES SON LAS MODALIDADES DE REEMBOLSO QUE USTED

PROPONE ?
Periodo de gracia 3 aos.
Periodo del crdito incluido periodo de gracia 15 aos.
Pago Inters ao vencido.
Que se pueda hacer prepago de la deuda.
CULES SON LAS GARANTAS QUE USTED PUEDE PROPONER PARA
SOSTENER SU DEMANDA DE CRDITO Y CULES SON SUS MONTOS ?
Garantas bancarias:
Cesin de acciones: Si
Ttulos:
Otras:
NECESITA QUE LO AYUDEMOS EN LA BSQUEDA DE GARANTAS ?
Si.
CUL ES SU RELACIN BANCARIA PRINCIPAL ?
Bancafe.
CULES SON LAS CAUSAS QUE PODRAN IMPEDIRLE EFECTUAR LOS
REEMBOLSOS A TRMINO ?
No existe una causa potencial para efectuar los reembolsos de capital e intereses.

INFORMACIN PARA VALORIS INVEST SA NO LLENAR POR FAVOR

MONTANT SOLICIT:
FRAIS:
PAIEMENT:
TAMPON VALORIS INVEST SA:

CRDIT: TYPE A TYPE B ACCORD REFUS

CODE BARRE: