LA INFORMACION RELEVANTE Y LA TOMA DE DECISIONES DE MARKETING

La relevancia es la toma de decisiones de negocios que requiere que los

administradores comparen dos o ms cursos de accin alternativos. La
informacin relevante son los diferentes costos e ingresos futuros que se
pronostican para cada uno de los cursos alternativos de accin. Los datos
esperados para el futuro, solo son relevantes para la decisin, aquellos que
hacen diferente una alternativa de otra.
Un modelo de decisin es cualquier mtodo que se sigue para hacer una
seleccin. Estos mtodos a veces requieren de procedimientos cuantitativos muy
elaborados, como son los mtodos matemticos. Para una buena toma de
decisiones se requiere que la informacin proporcionada fuese relevante y
exacta, pero muchas veces en necesario intercambiar relevancia por exactitud
sin embargo la informacin exacta pero irrelevante carece de beneficio para la
toma de decisiones. La primera decisin para la que se necesita contar con una
informacin relevante es la orden especial de venta.

Conclusiones
Un anlisis correcto debe centrarse en la determinacin de la informacin que es
relevante y en el comportamiento del costo, por otro lado un anlisis incorrecto
de se debe a la mala interpretacin de los costos unitarios.

Actualmente las empresas ya van mas all de encontrar y separar sus costos
fijos y variables, ahora se enfocan mas en identificar los costos que son
relevantes con el fin de tener un pronostico que les ayude a tomar las mejores
decisiones.

Una orden especial resulta ser ms costosa que lo pronosticado por un anlisis
sencillo de costo fijo y variable. Un sistema de costeo basado en actividades
brinda mucha informacin que es til sobre las operaciones y nos ayudara a
tomar una decisin acerca de pedidos especiales. La informacin que sea
relevante nos puede ayudar a decidir acerca de agregar o eliminar productos,
servicios o departamentos

Existen dos tipos de costos los inevitables y los evitables, los costos evitables
son aquellos que no continuaran si una operacin que ya existe cambiara o se
eliminara, y los costos inevitables son aquellos que siguen aun cuando la
empresa descontinu una operacin.

Entre los costos inevitables encontramos los costos comunes que son aquellos
costos de instalaciones y servicios que se comporten entre varios usuarios. Un
factor limitante es aquel que restringe o limita la venta de un producto o
servicio, algunos ejemplos de esto son la mano de obra y las horas maquina que
limitan la produccin. Una rotacin de inventario se puede definir como el
nmero de veces que el inventario promedio es vendido en el transcurso del ao.

En el momento de tomar una decisin de fijar un precio intervienen diversos

factores como son, el estableces el precio de un producto nuevo, estableces el
precio de productos vendidos en operaciones privada, responder a los precios de
un competidor y negociar precios tanto en situaciones privadas como abiertas.
Una competencia perfecta es el mercado en el que una empresa puede vender
toda la produccin de un artculo y a un solo precio de venta.