Estudio y Anlisis del Mercado

Para comprender nuestro estudio de mercado podemos empezar definiendo que

es un producto orgnico. Los alimentos y productos orgnicos, biolgicos o
ecolgicos,

son

aquellos

que

se

cultivan,

cran

procesan

utilizando mtodos naturales y cuyo principal objetivo es lograr productos que no

contengan aditivos qumicos ni compuestos sintticos. Favoreciendo las practicas
benficas para el medio ambiente mediante el uso de sistemas no contaminantes;
de igual manera favorece grandemente la salud y el bienestar del ser humano, ya
que en el consumo se puede tener la mayor parte de los nutrientes.

Aunque el posicionamiento de los productos orgnicos en el mercado no ha sido

fcil, debido a su costo elevado, y al desconocimiento de la poblacin sobre sus
beneficios, sin duda estn ganando cada da ms consumidores en Panam.
El incremento de consumidores en Panam se debe a la influencia de extranjeros
que conocieron esos productos en sus pases de origen; a la toma conciencia que
cada vez es ms creciente en los panameos, sobre todo en los jvenes, de los
beneficios que traen para la salud, al incremento de tratamientos mdicos
enfocados a la alimentacin saludable, cuidado personal y
cantidad de personas que ahora realizan actividades deportivas.

belleza,

y a la

A corto y largo plazo la tendencia hacia productos orgnicos seguir en alza,

debido al inters que muestra la poblacin por una vida ms sana y por el cuidado
del ambiente.
Esto se est reflejando en el mayor espacio que ocupan estos productos en las
cadenas de supermercados en Panam como son la cadena Rey y Riba Smith
que estn en proceso de restructuracin de sus estanteras y neveras para ir
acomodando ms productos orgnicos, naturales, libres de gluten y otras
sustancias qumicas.

Definitivamente la tendencia es aumentar el surtido de estos productos, aunque se

reconoce que no es tarea fcil, puesto que los productos orgnicos tienen en
contra que son de precios elevados en comparacin con los convencionales ya
que la produccin de orgnicos es difcil, por el costo de la tierra que debe estar
libre de fertilizantes y el tiempo que toma el proceso as como tambin el tiempo
de vida de estos productos. Por eso, en parte, la variedad de estos productos en el
pas es limitada y la mayora de los que se comercializan son importados
principalmente de Estados Unidos.

Segmentacin del Mercado

Nivel Socioeconmico: Clase social media alta / Alta

Sexo: Femenino y Masculino

Edad: Jvenes y Adultos entre 15 y 60 aos

Coco Hair est dirigido a consumidores que estn dispuestos a darle un giro total
de salud y bienestar al cuidado de su cabello, que se sienten comprometidos con
ellos mismos y son capaces de mejorar su estilo de vida. Consumidores que
buscan mas all de lo tradicional, un producto que satisfaga por completo todas
sus necesidades y expectativas.
Y lo mejor que es completamente natural y 100% efectividad comprobada.

Demanda del Mercado

La industria de la belleza y el cuidado personal ha ido ganando terreno en

Panam. Los cambios de hbitos, el creciente inters de algunos hombres, el
crecimiento de las clases medias, entre otros factores, han motivado su
desarrollo de esta tendencia.
Pero aun as, el inters por un mejor hbito de salud para el cabello est siendo
mermado un poco. Los extremos cambio climticos que estn afectando al pas, la
vida acelerada que llevan las personas, la falta de tiempo que los agobia entre
otros factores; no les permite tener un cuidado esencial para su cabello. Muchos
de los productos que hoy da se ofrecen en el mercado no satisfacen las

necesidades del consumidor, debido a su alto contenido de qumicos a lo largo del

tiempo lo que se obtiene es un efecto contraproducente.
En base a nuestro estudio los consumidores en Panam tienen las siguientes
necesidades con respecto a un buen cuidado del cabello y estn en busca de un
producto que les brinde confianza y satisfaccin.
El consumidor requiere un producto que le proporcione:

Humectacin y brillo al cabello

Reparacin
Evite la cada y falta de vitalidad en el cabello
Aceleracin del crecimiento
Elimine y evite la aparicin de caspa y hongos en el cuero cabelludo.
Repare y fortalezca el cabello expuesto a productos y procesos qumicos

(tintes, permanentes, relajantes, etc.)

Repare y fortalezca el cabello expuesto a factores climticos.
Aumento de volumen
Control del frizz
Reestructuracin del cabello quebradizo y opaco

El consumidor busca un producto que realmente contribuya con su salud y belleza,

un tratamiento tan verstil que en un solo producto obtenga mltiples beneficios.
Por tal razn les ofrecemos Coco Hair que contiene una variedad de nutrientes
nos que ayuda a contrarrestar todos los problemas y mas que puede padecer el
cabello brindndole solucin a cada uno de estos.

Oferta del Mercado

El mercado orgnico en Panam est en crecimiento, analizando la situacin del

mercado respecto a nuestro producto Coco Hair tratamiento capilar a base de
coco nos enfrentamos a dos competidores.

Competencia Directa
Orgnica Store es una empresa dedicada al cultivo y venta de alimentos y
productos orgnicos, abri su primera sucursal hace 10 aos en Paitilla; hoy
cuenta con 3 sucursales mas ubicadas en Boquete, San Francisco y Coronado.
Orgnica Store produce Spectrum Coconut Oil un aceite a base coco para el
cuidado del cabello, posee un olor seco, textura suave y color amarillo oscuro. Se
aplica bajo el cabello hmedo, se deja alrededor de una hora y se retira, combate
los daos del sol y la resequedad.

Competencia Indirecta
Bioland es una empresa de que nace en Costa Rica en 1982. Llega a Panam y
logra posicionarse en el mercado orgnico, Bioland produce productos tantos
alimenticios como de cuidado personal.
Esta marca est bien posicionada en Panam, sus productos se logran encontrar
en grandes nmeros de supermercados y farmacias del pas.
Consideramos Bioland nuestro competidor indirecto ya que su producto a base de
coco contiene ingredientes orgnicos que ayudan a la hidratacin y fortalecimiento
capilar pero as tambin posee un ingrediente qumico lo cual lo despoja de ser
uno de nuestro competidor directo.