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Estratgia 01: Imagine...

Dizendo IMAGINE, voc induz o Downtime instantaneamente, como j falamos...


Exemplos:
Imagine um lindo dia de sol...
Imagine a casa dos seus sonhos...
Imagine parar de fumar para ter o folego de um garoto de dez anos...

Estratgia 02: Pense...


Falar PENSE tambm internaliza a ateno das pessoas.
Exemplos:
Pense no que quer fazer depois da aula...
Pense no seu maior objetivo...
Pense na reao das pessoas quando voc emagrecer vinte quilos...
Voc j deve estar pensando em vrias frases de transe a, enquanto l sobre essas palavras.
Parabns, continue assim!
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Estratgia 03: Lembre/Lembra/Lembrar...


LEMBRE/LEMBRA/LEMBRAR dirigem o foco para as nossas memrias = DOWNTIME.
Exemplos:
Quero que voc se lembre do seu primeiro dia na escola...
No sei se voc lembra da ltima festa do Pedro...
Se voc se lembrar das nossas conversas, vai saber do que eu estou falando...

Estratgia 04: Sabe


O SABE bem parecido com o lembre, s que ele pode direcionar tanto para o passado quanto para o futuro,
j o LEMBRE s conduz a mente para o passado (memrias).
Exemplos:
Voc sabe fazer um bolo de chocolate? (memrias/passado)
Voc no sabe como ser legal o show do Metallica no Rock in Rio. (imaginao/futuro)
Voc sabe como entrar em transe? (passado ou futuro, dependendo da experincia do sujeito)
Entendeu tudo at aqui? Ento vamos continuar...
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Estratgia 05: Sentir/Sentiu...


SENTIR/SENTIU so duas palavras muito fortes usadas na Programao Neurolingustica para produzir o estado
de transe.
Exemplos:
Do que voc precisa para se sentir confiante?
Qual foi a ltima vez que voc se sentiu animado?
J sentiu que tudo vai dar certo, independentemente das circunstncias?

Tarefa:
Chegou o momento de praticar...
1. Construa pelo menos duas frases para cada uma das cinco estratgias que estudamos.
2. Pratique com algumas pessoas.
Essas cinco estratgias podem ser usadas a qualquer momento para induzir o transe numa conversa.

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Estratgia 06: O Que?


Eis aqui um grande segredo: PERGUNTAS ABERTAS. So essas perguntas que mantm a nossa mente em transe
lembrando, imaginando, pensando...
Uma vez que voc induziu o transe, voc precisa saber como MANTER uma pessoa no estado enquanto conversa,
e a melhor forma de fazer isso usar PERGUNTAS ABERTAS. Esse tipo de pergunta no pode ser respondida com
sim e no. Na verdade, elas necessitam de uma maior elaborao da resposta = DOWNTIME.
Um dos quatro tipos de perguntas abertas O QUE?. Quando perguntamos O QUE?, ns convidamos o outro
a vasculhar a prpria experincia, permanecendo em transe...
Exemplos:
O que voc faz quando quer relaxar? O
que podemos fazer para resolver isso? O
que voc mais gosta de estudar?
O contrrio disso so as perguntas fechadas, que levam a uma resposta seca e objetiva. Perguntas fechadas s
podem ser respondidas com sim e no.
Dica ninja Na hipnose, evite perguntas fechadas: Quem?, A Quanto Tempo?, Onde? e Quando?
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Estratgia 07: Por Que?


Aqui est uma PERGUNTA ABERTA excelente, mas que deve ser usada com cuidado. O POR QUE? faz com que a
nossa mente crie justificativas, sendo assim, se voc pergunta POR QUE? quando uma pessoa est num estado
negativo, voc refora esse estado. Exemplo: Por que voc est to triste?
Exemplos (positivos):
Por que ser que voc to observador?
Por que voc est sorrindo?
Por que voc deseja aprender Hipnose Conversacional?

Estratgia 08: Como?


Outra maneira de manter uma pessoa em transe enquanto conversa perguntar COMO?. O COMO constri,
desconstri ou modela um processo na nossa cabea.
Exemplos:
Como voc vai fazer para superar o problema? (construindo um processo)
Como que voc faz para ajudar tantas pessoas? (desconstruindo/aprendendo o processo)
Como voc lidera seus subordinados? (modelando o processo)
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Estratgia 09: De Que Maneira?


Semelhantemente ao COMO?, perguntar DE QUE MANEIRA? uma tima pergunta aberta, sem restries!
Exemplos:
De que maneira voc vai aplicar tudo o que aprender neste e-Book?
De que maneira podemos encontrar uma sada?
De que maneira voc prefere ler?

Tarefa:
1. Troque perguntas fechadas (Quem?, A Quanto Tempo?, Onde? e Quando?) por perguntas abertas.
2. E faa perguntas abertas para voc mesmo. Assim, na sua vida, voc ter mais dinheiro, mais amigos e mais
sexo. Perguntas abertas so timas para liberar nosso potencial.
Pergunta fechada: Quando tenho que entregar esse trabalho?
Pergunta aberta: De que maneira posso entregar esse trabalho?
Percebeu a diferena?
Praticando esses quatro tipos de perguntas abertas, voc certamente vai manter uma pessoa em transe
enquanto conversa!
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Estratgia 10: Intensificando Estados


Esta estratgia tem dois passos, o primeiro provocar o estado, o segundo intensific-lo.
Parte 1. Provocando o Estado:
Sabe quando...
Exemplo: Sabe quando voc vai a uma festa e volta de l extremamente animado? (Estado = Animao)
Parte 2. Intensificando o Estado:
E quanto mais... mais...
Exemplo: E quanto mais lembra de festa, mais animado fica...
Exemplo (dilogo):
Ana: Sabe quando voc v um sapato na vitrine e fica logo com vontade de comprar?
Raquel: Sim, sei sim...
Ana: O mais engraado que quanto mais olha a vitrine, mais da vontade de comprar...
Raquel: Nossa, mesmo...
Faa o teste e veja na prtica como funciona...
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Estratgia 11: Uma Pessoa Pode...


Se dissermos: Faa isso! ou Faa aquilo!, voc j sabe o resultado, no sabe?
No mesmo instante a outra pessoa cria uma resistncia (salvas algumas excees).
Mas existem algumas formas de dar comandos e ordens sem que percebam. Uma delas dizendo...
Uma pessoa pode...
Exemplos:
Uma pessoa pode praticar esses padres agora... (comando = Pratique esses padres
agora) Uma pessoa pode lembrar de dizer obrigado... (comando = diga obrigado)
Uma pessoa pode comprar esse produto... (comando = compre esse produto)
Aqui, voc no se dirige diretamente ao sujeito, deixando a entender que pode ser qualquer pessoa. S que
existe um grande segredo por trs disso:
A mente inconsciente do indivduo assume que essa pessoa ele mesmo.
Vamos ver algumas variaes dessa estratgia
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Estratgia 12: Uma Pessoa Capaz De...


Funciona da mesma forma, s que usando o final capaz de..., voc orienta a mente do seu interlocutor a
pensar em capacidades...
Exemplos:
Uma pessoa capaz de passar nesta prova... (comando = voc tem a capacidade de passar nesta prova)
Uma pessoa capaz de ler esse livro at o final... (comando = voc capaz de ler o livro at o final)
Uma pessoa capaz de fazer todas as tarefas do dia... (comando = voc capaz de fazer todas as tarefas)

Estratgia 13: Uma Pessoa No Pode Saber...


Nesta estratgia, voc d um comando disfarando-o de segredo.
Exemplos:
Uma pessoa no pode saber como fcil terminar um relacionamento... (comando = fcil terminar) Uma
pessoa no pode saber como simples usar essas tcnicas... (comando = simples usar essas tcnicas) Uma
pessoa no pode saber como complicado memorizar... (comando = memorizar complicado)
Incrvel, no ?
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Estratgia 14: Uma Pessoa Poderia...


Se o seu comando for forte demais ou muito autoritrio, voc pode camufla-lo atravs do poderia...
Exemplos:
Uma pessoa poderia querer terminar esse relacionamento... (comando = termine esse relacionamento)
Uma pessoa poderia pensar em vender esse carro... (comando = venda o carro)
Uma pessoa poderia ter vontade de ser mais produtiva aqui na empresa... (comando = seja mais produtivo)
Pratique! Pratique! Pratique!

Tarefa:
Escolha qualquer um desse padres de comandos, o que voc mais gostou, e escreva pelo menos dez frases
sobre ele. Depois (como sempre digo) PRATIQUE!
Quando voc terminar essa tarefa, pode voltar ao e-Book para descobrir

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Estratgia 15: Quando Voc Se Der Conta De... Voc Vai...


Eis uma estratgia perigosa e altamente persuasiva. Usando este padro, voc aponta para algo real e
observvel enquanto constri uma sugesto na mente da outra pessoa.
Exemplo:
Quando voc se der conta de que estamos quase chegando (algo real e observvel), voc vai ficar curioso para
descobrir (sugesto hipntica) a surpresa...
Lembrando: Fato + Sugesto
Quando voc se der conta de (fato), voc vai (sugesto)...
Outros Exemplos:
Quando voc se der conta de que est lendo este padro, voc vai ficar ansioso por aprender o prximo...
Quando voc se der conta de que estamos conversando a mais de uma hora, voc vai pedir uma bebida...
Quando voc se der conta de gosta muito de hipnose conversacional, voc vai contar isso para seus amigos...
Entendeu? Com isso voc pode transformar QUALQUER COISA numa sugesto hipntica...
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Estratgia 16: Quando Voc Realmente Comear a... Logo...


Uma variao perfeita da estratgia anterior!
Quando voc realmente comear a (fato), logo (sugesto)...
Exemplos:
Quando voc realmente comear a praticar essas tcnicas, logo vai se surpreender com os
resultados... Quando voc realmente comear a ler esse livro, logo vai amar pratic-los com seus
amigos... Quando voc realmente comear a ver o filme, logo ficar louco de curiosidade pelo final...

Estratgia 17: Quando Voc... Ento...


Essa a maneira mais simples de transformar qualquer coisa numa sugesto hipntica. Voc vai adorar!
Quando voc (fato), ento (sugesto)...
Exemplo:
Quando voc se aprofundar em Hipnose Conversacional, ento ter o mundo aos seus ps...
Vou passar uma tarefa pequena neste captulo: releia esses padres! Vale a pena!
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Estratgia 18: No ? No Pode? No Vai? No Sabe? No Gosta?


Toda vez que voc coloca uma pergunta (num tom de afirmao), no final da frase, a outra pessoa se sente
pressionada a concordar rapidamente com voc, incrvel o efeito disso...
Exemplos:
Voc estudiosa, no ?
Voc pode ler todo este e-Book, no
pode? Voc vai na festa hoje, no vai?
Voc j sabe como fazer isso, no sabe?
Voc gosta de dormir tarde, no gosta?

Perceba que o incio da frase um comando e a pergunta disfara esse comando.


VOC VAI DORMIR CEDO (tom de afirmao), no vai?
Quando aplicar essa estratgia, 9 em 10 pessoas passaro a concordar com voc.
Est gostando? Ento voc vai se surpreender ainda mais com o prximo padro de linguagem

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Estratgia 19: No... a Menos Que...


Outra forma de incitar concordncia fazendo uma sugesto e logo depois dar um benefcio para o
cumprimento dessa sugesto (uma espcie de recompensa).
No (sugesto) a menos que (benefcio).
Exemplos:
No leia este e-Book a menos que queira tornar-se um mestre em Hipnose Conversacional.
No compre esse carro a menos que deseje parecer um milionrio.
No estude tanto a menos que esteja pensando em realmente passar na prova.

Tarefa:
Pense em 3 situaes onde voc gostaria que as pessoas concordassem com voc e use as perguntas finais e
tambm a poderosa estratgia de concordncia que acabou de conhecer o/

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Estratgia 20: E quanto mais voc l este e-Book, mais se surpreende com ele...
Estratgia 21: Mais cedo ou mais tarde voc vai gostar deste carro...
Estratgia 22: Eu fico me perguntando se voc pode se sentir bem agora...
Estratgia 23: Voc poderia se perguntar se fcil fazer exerccios...
Estratgia 24: Voc j sabe como se sentir bem...
Estratgia 25: Talvez voc no se importe em perceber como est mais relaxado...
Estratgia 26: provvel que voc j tenha pensado na soluo...
Estratgia 27: Em algum momento voc poder imaginar-se gostando disso...
Estratgia 28: Voc j sabe como se sentir bem...
Estratgia 29: Talvez voc no se importe em perceber como est mais relaxado...
Estratgia 30: provvel que voc j tenha pensado na soluo...
Estratgia 31: Voc prefere praticar enquanto l ou prefere ler enquanto pratica?
Estratgia 32: Quero que tente resistir e no entre em transe to rpido...
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Estratgia 33: fcil lembrar da matria, no ?


Estratgia 34: No pense em ficar feliz com isso agora...
Estratgia 35: No se sinta ansioso pelo nosso encontro agora...
Estratgia 36: No imagine um gato preto...
Estratgia 37: Obviamente, voc j est animado com esta notcia...
Estratgia 38: Voc provavelmente j sabe que lembrar disso daqui a pouco...
Estratgia 39: Em algum momento voc se dar conta de que j bom em hipnose...
Estratgia 40: Eu no preciso lembr-lo de praticar esses padres...
Estratgia 41: Me pergunto se voc est disposto a aprender novas habilidades...
Estratgia 42: Podemos imaginar que voc j passou por isso, no podemos?
Estratgia 43: Continue deixando o seu inconsciente trabalhar nos sintomas...
Estratgia 44: Voc vai se sentir confortvel em saber que tudo j est resolvido...
Estratgia 45: Me pergunto quando vamos fechar aquele acordo...
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Estratgia 46: Algum dia voc vai repensar essa deciso...


Estratgia 47: Em algum lugar isso far mais sentido para voc...
Estratgia 48: Como voc se sente quando pensa nos seus objetivos?
Estratgia 49: O quo rapidamente voc pode se livrar daquele problema?
Estratgia 50: No comece a fazer exerccios to rapidamente agora...
Estratgia 51: Eu no sei exatamente como VOC VAI PRATICAR ESSES PADRES...
Estratgia 52: Como voc se sentiria se pudesse superar essa crise?
Estratgia 53: muito bom saber que tudo vai dar certo...
Estratgia 54: timo saber do poder dessas estratgias...
Estratgia 55: Algum pode adorar experimentar o transe hipntico...
Estratgia 56: Eventualmente voc ler esse livro outra vez...
Estratgia 57: Conscientemente voc estudou mas inconscientemente j sabe tudo...
Estratgia 58: Pare por um momento e sinta o poder que vem das suas escolhas...
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Estratgia 59: No h necessidade de voc imaginar uma simples soluo...


Estratgia 60: No lembre de no pensar em no se sentir confiante agora...
Estratgia 61: Antes de hoje ou amanh no passado voc um vencedor...
Estratgia 62: As cores de todos esses sons me fazem pensar nas minhas qualidades...
Estratgia 63: tarde para imaginar que cedo para entrar em transe agora...
Estratgia 64: fcil se lembrar de esquecer o quanto voc especial?

Praticando todos esses padres voc


pode criar infinitas conversas hipnticas!

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Palavras Poderosas (Parte 01)


Segue agora o seu arsenal de palavras mgicas cuidadosamente
escolhidas, para triplicar o poder da sua comunicao.
Abrir
Acaba hoje
Acelerado
Adaptvel
Adquirir
Aja agora
Alavancado
Alm das
Expectativas Alto
Impacto Alucinou
Ambio
Amor
Amplificado
Anabolizado
Anabolizante
Ancestral
Ataque
Atendimento
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Palavras Poderosas (Parte 02)


Atmico
Atraente
Atrair
Atualizado
Autenticado
Atltico
Automatizado
Autosugestibilidade
Avanado
Barganha
Baseado em fatos reais
Beneficirio
Benefcios
Bombado
Bnus
Brilhante
Brutalmente

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Palavras Poderosas (Parte 03)


Certificado
Certo
Cheiroso
Cientificamente
Claro
Como
Completo
Comprovado
100% Comprovado
Congelado
Conhecimento
Conquistar
Corao
Coragem
Culpa
Curiosidade
Delicioso
Desejo
Deus
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Palavras Poderosas (Parte 04)


Certificado
Certo
Cheiroso
Cientificamente
Claro
Como
Completo
Comprovado
100% Comprovado
Congelado
Conhecimento
Conquistar
Corao
Coragem
Culpa
Curiosidade
Delicioso
Desejo
Deus
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Palavras Poderosas (Parte 05)


Em testes
Energtico
Entusiasmo
Epidemia
Erticos
Expansvel
Esquecido
Essencial
Estonteante
Exato
Excitante
Excitar
Exclusivo
Extico
Expandir
Experimentar
Explodir
Explosivo
Exponencial
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Palavras Poderosas (Parte 06)


Fabuloso
Fcil
Facilmente
Fantasia
Fama
Famlia
Fascinante
Fashion
Feito a Mo
Feriado
Ferramentas
Fico
Final Feliz
Fissurado
Flexvel
Fogo
Frmula Avanada
Fortes
Frete Grtis
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Palavras Poderosas (Parte 07)


Funcional
Fundadores
Garantido
Generosidade
Gnio
Genuno
Gostoso
Grtis
Grilado
Habilidade
Hackear
Herosmo
Hiperativo
Hipntico
Histrico
Ilegal
Iluminado
Imbatvel
Imediatamente
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Palavras Poderosas (Parte 08)


Impacto
Impressionante
Imune
Incidente
Incrvel
Independncia
Infinito
Inflao
Influente
Ingrediente
Inocente
Instantneo
Instrues exatas
Integridade
Intocvel
Invadir
Investigado
Investimentos
Item de Colecionador
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Palavras Poderosas (Parte 09)


Jovem
Juntos
Legal
Legitimo
Liberdade
Limitado
Lucros
Luxo
Magnifico
Mos para cima
Massa
Mximo
Melhor
Mentiras
Motivar
Nasceu de novo
Nerd
Nitro
Ns
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Palavras Poderosas (Parte 10)


Novo
Obscenos
Oportunidades
Otimizado
Parabns
Passo a passo
Penetrar
Picante
Plano de jogo
Poder
Poderoso
Popularidade
Por Pouco Tempo
Potencia
Preo Baixo
Prestgio
Profissionalismo
Proibido
Promissor
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Palavras Poderosas (Parte 11)


Promoo
Qualidade
Queima de Estoque
Quente
Razes Quentes
Realar
Realize
Reduo de custos
Reforar
Reinveno
Remorso
Respeito
Resultados Comprovados
Retorno
Sabor
Seduzir
Segredos
Seguro
Sensual
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Palavras Poderosas (Parte 12)


Sexo
Sexy
Simplicidade
Sobrenatural
Sobrevivncia
Status
Super
Tendncias
Tranquilamente
Trapaas
Triplicar
Truques
Turbinar
Um passo a frente
Vlida por tempo limitado
Vantagem
Visualize
Voando alto

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