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Um dia, os meus alunos sentaram-me e mandaram-me escrever este livro. Queriam que as
pessoas pudessem usar o nosso trabalho para
melhorar as suas vidas. Era uma coisa que eu
queria fazer h muito tempo, e tornou-se a
minha grande prioridade.
O meu trabalho insere-se numa parte da psicologia que demonstra o poder que acreditar tem
nas pessoas. Podemos ou no ter conscincia
desse acreditar, mas essa crena afeta fortemente o que queremos e como conseguimos,
ou no, alcan-lo. Esta tradio mostra
tambm que mudar as crenas das pessoas
mesmo as mais simples pode ter efeitos
profundos.
Neste livro, vo perceber como uma pequena
crena sobre ns prprios uma convico
que descobrimos durante a nossa investigao
orienta uma grande parte da nossa vida. De
facto, inltra-se em todas as partes da nossa
vida. Muito do que pensamos que a nossa
personalidade vem deste mindset, desta
atitude mental. Resulta da muito do que
pode estar a impedir-nos de desenvolver todo o
nosso potencial.
Nenhum livro explicou ainda esta atitude
mental de modo a mostrar s pessoas como a
usar nas suas vidas. Assim, o leitor distinguir
subitamente os grandes nas cincias, nas
artes, no desporto, na gesto dos que-poderiam-ter-sido. Vai entender o seu companheiro, o seu chefe, os seus amigos, os seus
lhos. Vai aprender a libertar o seu potencial e
o dos seus lhos.
um privilgio partilhar as minhas descobertas
convosco. No nal de cada captulo, e ao longo
de todo o ltimo captulo, mostro-vos formas
de aplicar estas lies formas de identicar a
atitude mental que guia a vossa vida, para que
compreendam como funciona e a possam
mudar, se assim o desejarem.

DRA. CAROL S. DWECK

Professora de Psicologia na Universidade de Stanford


Especialista em Sucesso e Motivao

EXISTEM
EXISTEM DOIS
DOIS TIPOS
TIPOS DE
DE ATITUDES
ATITUDES MENTAIS
MENTAIS

E
S
UMA
LEVA
AO
SUCESSO.
E S UMA LEVA AO SUCESSO.
Carol S. Dweck, professora de Psicologia na Universidade de Stanford
e especialista internacional em Sucesso e Motivao, desenvolveu nas
suas investigaes, ao longo das ltimas dcadas, uma ideia verdadeiramente inovadora o poder e inuncia do nosso mindset, a atitude
mental com que abordamos a vida, inuencia decisivamente o xito
pessoal e prossional.

DRA. CAROL S. DWECK


considerada uma das principais investigadoras mundiais nos campos da Personalidade,
Psicologia Social e Psicologia do Desenvolvimento. J lecionou nas universidades de
Columbia e Harvard, deu conferncias por todo
o mundo efoi escolhida para integrar a American Academy of Arts and Sciences.Atualmente
professora na Universidade de Stanford.

Segundo a autora, a atitude mental no um mero trao de personalidade: na verdade, a explicao de como nos tornamos otimistas ou
pessimistas, e dene os nossos objetivos, a nossa abordagem ao trabalho e s relaes sociais, e a forma como educamos os nossos lhos.

, por isso, um fator decisivo para que qualquer pessoa


consiga cumprir todo o seu potencial.
Existem dois tipos fundamentais de atitudes mentais: a fixa e a progressiva. Os que tm a primeira acreditam que o talento e as capacidades
so denidos partida e no se alteram ao longo da vida. Este o
caminho para a estagnao e a desmotivao. Por outro lado, os que
tm uma atitude mental progressiva acreditam que o talento pode ser
desenvolvido, com tempo e persistncia. Este o caminho da
oportunidade e do sucesso.
Neste livro, a Dra. Carol S. Dweck mostra, de forma prtica e simples,
como possvel fomentar uma atitude mental progressiva em qualquer altura da vida, potenciando a auto-estima, a motivao e a capacidade de concentrao, e gerando resilincia e paixo pela aprendizagem a base dos grandes feitos em todas as reas.

Se
Se gestor
gestor ou
ou se
se tem
tem lhos,
lhos, esquea
esquea tudo
tudo
oo que
que sabe
sabe ee leia
leia este
este livro.
livro.
Guy
Guy Kawasaki,
Kawasaki, autor
autor de
de Encantamento
Encantamento ee A
A Arte
Arte do
do Empreendedor
Empreendedor

Veja o vdeo de
apresentao
deste livro.

www.vogais.pt

ISBN 978-989-668-317-7

9 789896 683177
Desenvolvimento Pessoal

A ATITUDE MENTAL
PARA O SUCESSO
Aprenda a cumprir todo o seu potencial :
No trabalho Na educao
Na famlia Nas relaes amorosas

O seu livro acadmicoSelf-Theories: Their Role


in Motivation, Personality, and Developmentfoi
considerado Livro do Ano pelo World Education Fellowship. J publicou trabalhos emThe
New Yorker, Time, The New York Times, The
Washington Post e The Boston Globe, entre
outros, e foi convidada para diversos programas televisivos, como The Today Show e
20/20. Vive com o marido em Palo Alto,
Califrnia.

Um livro srio, de grande utilidade prtica.


A teoria de Dweck de que o pensamento xo
no benecia qualquer pessoa, e de que uma
mudana de atitude mental sempre possvel,
muito bem-vinda.

PUBLISHERS WEEKLY
Um dos livros mais inuentes de sempre
sobre motivao.

PO BRONSON,
autor do bestseller Nurture Shock

NDICE
9|

13 |
14
16
18
21
22
23

INTRODUO
1. OS MINDSETS AS ATITUDES MENTAIS

Porque que as pessoas so diferentes?


O que que tudo isto significa? As duas atitudes mentais
Uma perspetiva global das duas atitudes mentais
Ento, o que h de novo?
Autoperceo: quem tem uma ideia exata das suas capacidades
e das suas limitaes?
O que temos de reserva

27 |

2. NO INTERIOR DAS ATITUDES MENTAIS

28

62

O sucesso uma questo de aprendizagem ou de provar que


somos inteligentes?
As atitudes mentais alteram o significado de fracasso
As atitudes mentais alteram o significado de esforo
Perguntas e respostas

75 |

3. A VERDADE SOBRE APTIDO E REALIZAO

48
56

98

Atitude mental e sucesso escolar


A habilidade artstica um dom?
O perigo dos elogios e dos rtulos positivos
Rtulos negativos e como funcionam

107 |

4. DESPORTO: A ATITUDE MENTAL DE UM CAMPEO

77
89
93

109
118
126
128

O conceito de inato
Carter
O que o sucesso?
O que o fracasso?

130
132
135

Encarregar-se do sucesso
O que significa ser uma estrela?
Dar ouvidos s atitudes mentais

139 |

5. EMPRESAS: ATITUDE MENTAL E LIDERANA

139

180

A Enron e a atitude mental de talento


Organizaes que progridem
Um estudo sobre atitude mental e decises de gesto
Liderana e atitude mental fixa
Lderes com atitude mental fixa em ao
Lderes com atitude mental progressiva em ao
Um estudo sobre processo de grupo
Mentalidade de grupo vs Mentalidade individual
A gerao dos elogios torna-se a fora de trabalho
Os negociadores so inatos ou fazem-se?
Formao empresarial: os gestores so inatos ou fazem-se?
Os lderes so inatos ou fazem-se?

183 |

6. RELAES: ATITUDES MENTAIS NO AMOR (OU NO)

186

208

As relaes so diferentes
Atitudes mentais quando nos apaixonamos
O parceiro como inimigo
Competio: quem o maior?
Desenvolver-se nas relaes
A amizade
A timidez
Agressores e vtimas: a vingana revisitada

217 |

7. PAIS, PROFESSORES E TREINADORES: DE ONDE VM AS ATITUDES MENTAIS?

219

Pais (e professores): mensagens sobre o sucesso e o fracasso


Professores (e pais): de que matria feito um grande professor
(ou pai)?
Treinadores: vencer atravs da atitude mental
O nosso legado

140
142
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175
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187
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200
201
202
205

240
251
261

265 |

8. MUDAR AS ATITUDES MENTAIS

265

A natureza da mudana
As lies de atitude mental
Um workshop sobre atitudes mentais
Brainology
Mais sobre a mudana
Dar o primeiro passo
As pessoas que no querem mudar
Mudar a atitude mental do seu filho
Atitude mental e fora de vontade
Manter a mudana
Um longo caminho a percorrer

268
271
275
277
280
285
289
294
299
303
304
318

Notas
Bibliografia recomendada

INTRODUO

m dia, os meus alunos sentaram-me e mandaram-me escrever este livro. Queriam que as pessoas pudessem usar
o nosso trabalho para melhorar as suas vidas. Era uma coisa que eu queria fazer h muito tempo, e tornou-se a minha grande
prioridade.
O meu trabalho insere-se numa parte da psicologia que demonstra
o poder que acreditar tem nas pessoas. Podemos ou no ter conscincia desse acreditar, mas essa crena afeta fortemente o que queremos e como conseguimos, ou no, alcan-lo. Esta tradio mostra
tambm que mudar as crenas das pessoas mesmo as mais
simples pode ter efeitos profundos.
Neste livro, vo perceber como uma pequena crena sobre ns
prprios uma convico que descobrimos durante a nossa investigao orienta uma grande parte da nossa vida. De facto, infiltra-se
em todas as partes da nossa vida. Muito do que pensamos que
a nossa personalidade vem, de facto, deste mindset, desta atitude
mental. Vem da muito do que pode estar a impedir-nos de desenvolver todo o nosso potencial.
Nenhum livro explicou ainda esta atitude mental de modo
a mostrar s pessoas como a usar nas suas vidas. Assim, o leitor
distinguir subitamente os grandes nas cincias, nas artes, no
desporto, na gesto dos que-poderiam-ter-sido. Vai entender
o seu companheiro, o seu chefe, os seus amigos, os seus filhos. Vai
aprender a libertar o seu potencial e o dos seus filhos.
um privilgio partilhar as minhas descobertas convosco. Alm
das descries das pessoas includas na minha pesquisa, tambm
-9-

M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

usei, em cada captulo, histrias que retirei tanto dos cabealhos dos
jornais como baseadas na minha prpria vida e experincia, para que
seja possvel observar as atitudes mentais em ao. Na maioria dos
casos, os nomes e informaes pessoais foram alterados para
preservar o anonimato; noutros casos, vrias pessoas foram condensadas numa s, para ajudar a clarificar um ponto de vista. Alguns
intercmbios foram recriados de memria, e apliquei-me ao mximo para os interpretar.
No final de cada captulo, e ao longo de todo o ltimo captulo,
mostro-vos formas de aplicar estas lies formas de identificar
a atitude mental que guia a vossa vida, para que compreendam como
funciona e a possam mudar, se assim o desejarem.
Uma pequena nota sobre gramtica. Eu conheo-a e gosto de
a usar, mas nem sempre a segui da forma mais correta neste livro.
H frases que inicio com E e Mas. Termino frases com preposies. Uso o plural ns em contextos que pedem o singular ele
ou ela. Tomei esta opo em nome da informalidade e da eficcia,
e espero que os perfecionistas me perdoem.
Quero aproveitar esta oportunidade para agradecer a todas as
pessoas que tornaram possveis a minha investigao e este livro.
Os meus alunos fizeram da minha carreira de investigao uma
pura alegria. Espero que tenham aprendido tanto comigo como eu
aprendi com eles. Tambm quero agradecer s organizaes que
apoiaram as nossas pesquisas: a Fundao William T. Grant, a Fundao Nacional de Cincia, o Departamento de Educao, o Instituto
Nacional de Sade Mental, o Instituto Nacional de Sade Infantil
e Desenvolvimento Humano e a Fundao Spencer.
O pessoal da Random House revelou-se a equipa mais encorajadora que eu alguma vez podia desejar: Webster Younce, Daniel
Menaker, Tom Perry e, sobretudo, Caroline Sutton, a minha editora.
O vosso entusiasmo com o meu livro e as vossas fantsticas sugestes fizeram toda a diferena. Agradeo tambm ao meu soberbo
agente, Giles Anderson, assim como a Heidi Grant por nos ter posto
em contacto.
- 10 -

Carol S. Dweck

Agradeo a todos os que me estimularam e criticaram, mas quero


agradecer em especial a Polly Shulman, Richard Dweck e Maryann
Peskin pelos seus extensos e perspicazes comentrios. Finalmente,
agradeo ao meu marido, David, pelo amor e pelo entusiasmo que
do minha vida uma outra dimenso. O seu apoio ao longo deste
projeto foi extraordinrio.
O meu trabalho tem sido sobre crescimento, e tem ajudado a fomentar o meu prprio crescimento. meu desejo que faa o mesmo
por todos vs.

- 11 -

Captulo 1

OS MINDSETS AS ATITUDES MENTAIS

uando eu era uma jovem investigadora, mesmo em incio


de carreira, aconteceu uma coisa que mudou a minha vida.
Estava obcecada em entender como que as pessoas lidavam com os seus fracassos, e decidi estudar essa rea observando
a forma como os alunos enfrentavam problemas graves. Assim, peguei num grupo de crianas e pus uma de cada vez numa sala da sua
escola. Instalei-as confortavelmente e dei-lhes uma srie de puzzles
para resolver. Os primeiros eram bastante fceis, mas os seguintes
eram difceis. medida que os alunos resmungavam, transpiravam
e se esforavam, eu observava as suas estratgias e sondava o que
pensavam e sentiam. Esperava observar diferenas entre as crianas
na forma como lidavam com as dificuldades, mas acabei por ver algo
que nunca esperara.
Confrontado com os puzzles difceis, um rapaz de dez anos
levantou-se da cadeira, esfregou as mos, estalou os lbios e exclamou: Adoro um desafio! Outro, a transpirar por cima dos puzzles,
olhou para cima com uma expresso de agrado e disse, com autoridade: Sabe, eu tinha esperana que isto fosse informativo!
O que que se passa com eles?, interroguei-me. Sempre achei
que ou se lida com o fracasso, ou no se lida. Nunca me passou pela
cabea que algum gostasse do fracasso. Estas crianas seriam extraterrestres ou estariam a par de algo nico?
Toda a gente tem um exemplo a seguir, algum que nos indique
o caminho num momento crtico das nossas vidas. Estas crianas
- 13 -

M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

foram os meus exemplos a seguir. Era bvio que sabiam algo que eu
ignorava e eu estava determinada a descobrir o que era a perceber
o tipo de mindset ou atitude mental que podia transformar um fracasso numa ddiva.
O que que eles sabiam? Sabiam que as qualidades humanas,
como as capacidades intelectuais, podiam ser cultivadas atravs do
esforo. E era isso que estavam a fazer a tornarem-se mais inteligentes. No s no se sentiam desencorajados devido ao fracasso,
como nem sequer sentiam que estavam a falhar. Achavam que estavam a aprender.
Eu, por outro lado, pensava que as qualidades humanas estavam
gravadas em pedra. Ou se inteligente ou no se , e fracassar significa que no se . To simples como isso. Se consegussemos alcanar
o sucesso e evitar o fracasso (a todo o custo), podamos manter-nos
inteligentes. Batalhas, erros e perseverana no faziam de todo parte
deste quadro.
As qualidades humanas podem ser cultivadas ou esto gravadas na pedra? Esta uma velha questo. O significado de acreditarmos numa destas premissas uma nova questo: quais so as
consequncias de acreditarmos que a nossa inteligncia ou a nossa
personalidade so coisas que podemos desenvolver, em oposio
a acreditarmos em caratersticas que esto estabelecidas, profundamente enraizadas? Vamos debruar-nos primeiro sobre o feroz
e ancestral debate sobre a natureza humana, e depois voltar questo sobre o que estas crenas significam para ns.
PORQUE QUE AS PESSOAS SO DIFERENTES?
Desde o incio dos tempos que as pessoas pensam e agem de
maneiras diferentes, e vivem bem com essas diferenas. bvio
que algum acabaria por se interrogar em relao s diferenas
entre as pessoas porque que algumas pessoas so mais espertas ou mais ticas do que outras e porque que algo que
faz com que sejam permanentemente dspares. H defensores
- 14 -

O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

de cada um dos lados da questo. Alguns argumentam que h uma


forte base fisiolgica para estas diferenas, o que as torna inevitveis
e inalterveis. Ao longo dos tempos, estas alegadas disparidades fisiolgicas basearam-se nas protuberncias do crnio (frenologia), na
forma e no tamanho da caixa craniana (craniologia) e, atualmente,
nos genes.
Outros apontam para as fortes diferenas nos antecedentes das
pessoas, experincias, formao ou formas de aprendizagem. Talvez
vos surpreenda saber que um dos grandes defensores deste ponto
de vista foi Alfred Binet, o inventor do teste de QI (quociente de inteligncia). O objetivo do teste de QI no era resumir a inteligncia
imutvel de uma criana? De facto, no. Binet, um francs a trabalhar
em Paris no incio do sculo xx, concebeu este teste para identificar
as crianas que no logravam aproveitar o sistema pblico de ensino
na capital francesa, para que pudessem ser delineados novos programas educacionais que pusessem estas crianas outra vez no caminho certo. Sem negar diferenas individuais nos intelectos das
crianas, Binet acreditava que a educao e a prtica podiam obter
mudanas fundamentais na inteligncia. Eis aqui uma citao de um
dos seus livros mais importantes, Modern Ideas About Children, no
qual resume o seu trabalho com centenas de crianas com dificuldades de aprendizagem.
Alguns filsofos modernos () afirmam que a inteligncia individual tem um nvel fixo, um nvel que no pode ser aumentado.
Devemos contestar e reagir contra este pessimismo brutal (). Com
prtica, treino e, sobretudo, mtodo, seremos capazes de aumentar
a nossa ateno, a nossa memria, a nossa capacidade de julgamento
e tornarmo-nos literalmente mais inteligentes do que ramos antes.
Quem tem razo? Atualmente, a maioria dos especialistas est
de acordo em que no nem um nem outro. No a natureza ou
a educao, os genes ou o ambiente. Desde a gestao que h um
constante dar e receber entre os dois. De facto, como afirmou Gilbert
Gottlieb, um eminente neurocientista, no s h uma cooperao entre os genes e o ambiente medida que nos desenvolvemos, como
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M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

os genes precisam de um contributo do ambiente para funcionarem


devidamente.
Ao mesmo tempo, os cientistas esto a perceber que as pessoas
tm mais capacidade para aprender e desenvolver o crebro ao longo
de toda a vida do que alguma vez se pensou. claro que cada pessoa
tem um dote gentico nico. As pessoas podem comear com diferentes temperamentos e diferentes aptides, mas no h dvidas de
que a experincia, a formao e o esforo individual tomam conta
de ns durante o resto do caminho. Robert Sternberg, atualmente
o guru da inteligncia, escreve que o fator mais importante para
uma pessoa adquirir competncias no uma capacidade prvia
fixa, mas um empenho intencional. Ou, como o seu antecessor
Binet reconheceu, nem sempre a pessoa que comea como a mais
inteligente que acaba como a mais inteligente.
O QUE QUE TUDO ISTO SIGNIFICA?
AS DUAS ATITUDES MENTAIS
Uma coisa ter eruditos a recitar as suas opinies. Outra perceber como estes pontos de vista se aplicam a ns. Durante 20 anos,
a minha investigao mostrou que o ponto de vista que adotamos
para ns prprios afeta profundamente a forma como conduzimos
as nossas vidas. Pode determinar se nos tornamos a pessoa que
queremos e se concretizamos as coisas a que damos valor. Como
que isto acontece? Como que pode uma simples crena ter o poder de transformar a nossa psicologia e, em consequncia, a nossa
vida?
Acreditar que as nossas qualidades esto gravadas em pedra
a atitude mental fixa gera a urgncia de estarmos sempre a pr-nos
prova. Se apenas temos uma certa quantidade de inteligncia, uma
certa personalidade e um certo carter moral, bem, ento melhor
provar que se tem uma saudvel dose de cada uma destas caratersticas. Simplesmente no resultaria se parecesse ou se sentssemos que
ramos deficientes nestas questes mais bsicas.
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O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

Alguns de ns so formatados nesta atitude mental desde tenra


idade. Mesmo quando era criana, eu estava focada em ser inteligente, mas a atitude mental fixa foi-me inculcada pela Sr. Wilson,
a minha professora do 6. ano. Ao contrrio de Alfred Binet, ela
acreditava que o QI de uma pessoa dizia tudo a seu respeito. Na
sala de aula, estvamos sentados por ordem de pontuao de QI,
e apenas os alunos que tinham o QI mais alto eram considerados
de confiana para transportar a bandeira, sacudir os apagadores ou
levar um recado ao diretor. Alm das dores de estmago que ela provocava com esta postura crtica, criava uma atitude mental em cada
um de ns que levava a que toda a turma se desgastasse para alcanar um nico objetivo parecer esperto, no parecer burro. Quem
que podia gostar de aprender, ou sequer importar-se com isso, se
todo o nosso ser estava feito em papa de todas as vezes que ela nos
fazia um teste ou nos chamava em frente de todos?
J vi muita gente com este nico objetivo de provarem a si prprios as suas capacidades na sala de aula, nas suas carreiras
profissionais e at nas suas relaes. Todas as situaes exigem
uma confirmao da sua inteligncia, personalidade ou carter.
Todas as situaes so avaliadas: Ser que vou conseguir ou vou
falhar? Vou parecer esperto ou burro? Serei aceite ou rejeitado? Vou
sentir-me como um vencedor ou como um falhado?
Mas a nossa sociedade no valoriza a inteligncia, a personalidade e o carter? No normal perseguir estes atributos? Sim,
mas
H outra atitude mental na qual estas aptides no so simplesmente as cartas com que nascemos e com as quais temos de viver,
sempre a tentarmos convencer-nos, e aos outros, de que temos um
Royal Flush quando a nossa jogada verdadeira apenas um par
de dez. Nesta atitude mental, a mo que nos calhou justamente
o ponto de partida para o desenvolvimento. Esta atitude mental
progressiva baseia-se na crena de que as nossas qualidades bsicas
so algo que podemos cultivar atravs do nosso esforo. Embora as
pessoas possam diferir em cada uma das formas nos seus talentos
- 17 -

M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

iniciais e aptides, interesses ou temperamentos , qualquer um


pode mudar e crescer atravs do seu esforo e experincia.
Ser que as pessoas com esta atitude mental acreditam que qualquer um pode ser qualquer coisa, que qualquer um com a motivao
adequada pode tornar-se um Einstein ou um Beethoven? No, mas
acreditam que o verdadeiro potencial do indivduo desconhecido
(e conhecvel); que impossvel prever o que se pode alcanar com
anos de paixo, trabalho rduo e formao.
Sabiam que Darwin e Tolstoi eram considerados crianas vulgares? Que Ben Hogan, um dos maiores golfistas de todos os tempos,
era completamente descoordenado e desajeitado em criana? Que
a fotgrafa Cindy Sherman, que integra praticamente todas as listas
dos artistas mais importantes do sculo xx, chumbou no seu primeiro curso de fotografia? Que Geraldine Page, uma das nossas maiores
atrizes, foi aconselhada a desistir por falta de talento?
O facto de acreditarmos que as qualidades que nos so queridas
podem ser desenvolvidas gera uma paixo pela aprendizagem isto
perfeitamente identificvel. Para qu gastar tempo a provar uma e
outra vez que somos bons, quando podamos estar a us-lo para melhorar? Porqu esconder lacunas em vez de as ultrapassar? Porqu
procurar amigos ou parceiros que apenas vo deitar abaixo a nossa
autoestima em vez de procurar aqueles que nos vo desafiar a crescer? E porqu procurar o experimentado e comprovado em vez de experincias que nos levem mais longe? A paixo por irmos mais longe
e mantermo nos nesta trajetria, mesmo quando (ou sobretudo) as
coisas no esto a correr bem, a imagem de marca da atitude mental progressiva. Esta a atitude mental que permite s pessoas evoluir
durante alguns dos perodos mais desafiadores das suas vidas.
UMA PERSPETIVA GLOBAL DAS DUAS ATITUDES MENTAIS
Para ter uma ideia melhor de como funcionam as duas atitudes
mentais, imagine to vividamente quanto conseguir que um
jovem adulto a viver um mau dia: nessa manh, vai a uma aula que
- 18 -

O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

realmente importante para si e da qual gosta imenso. O professor


entrega os resultados dos testes intermdios. Tem um suficiente
mais. Fica muito dececionado. Nessa tarde, de regresso a casa,
descobre que tem uma multa de estacionamento. A sentir-se realmente frustrado, telefona ao seu melhor amigo para desabafar, mas
ele descarta-se.
O que que voc ia pensar? Como que ia sentir-se? O que
que faria? Quando fiz estas perguntas a pessoas com atitude
mental fixa, disseram-me: Sinto-me rejeitado; Sou um fracasso total; Sou um idiota; Sou um falhado; Sentir-me-ia burro
e sem valor todos so melhores do que eu; Sou um lixo. Por
outras palavras, viram o que aconteceu na medida direta da sua
competncia e do seu valor.
isto o que pensam das suas vidas: A minha vida pattica; No tenho vida; O mundo l fora quer apanhar-me; Algum l fora quer destruir-me; Ningum gosta de mim, todos
me odeiam; A vida injusta e no vale a pena esforarmo-nos;
A vida uma porcaria. Nunca me acontece nada de bom; Sou
a pessoa mais azarada face da terra.
Peo desculpa, mas houve morte e destruio, ou apenas uma
nota, uma multa e uma chamada telefnica que no correu bem?
Estas pessoas tm baixa autoestima? Ou so pessimistas encartadas? No. Quando no esto a lidar com o fracasso, sentem-se
com tanto valor e to otimistas e brilhantes e atraentes como
as pessoas com atitude mental progressiva.
Ento, como que lidariam com esta situao? Eu no me incomodaria a dispender tanto tempo e tanto esforo para fazer bem
alguma coisa (por outras palavras, no deixes que algum volte
a avaliar-te); No fazia nada; Ficava na cama; Embebedava-me; Comia; Gritava com algum, se tivesse essa oportunidade; Comia chocolate; Ouvia msica e fazia beicinho; Ia ao
meu roupeiro e sentava-me l; Arranjava uma discusso com
algum; Chorava; Partia qualquer coisa; O que que se pode
fazer?
- 19 -

M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

O que que se pode fazer? Quando fiz a descrio, escrevi intencionalmente a nota suficiente mais, no um medocre. Era
um teste intermdio, no era um exame final. Era uma multa,
no um acidente de carro. Foi assim como que descartado, mas
no diretamente rejeitado. No aconteceu nada de catastrfico nem
de irreversvel. No entanto, a partir desta matria-prima, a atitude
mental fixa criou o sentimento de grande fracasso e paralisia.
Quando dei a mesma descrio ao grupo com atitude mental
progressiva, o que pensaram foi: Preciso de me esforar mais na
aula, ser mais cuidadoso quando estacionar o carro e perceber se
o meu amigo teve um mau dia; O suficiente mais diz-me que
tenho de trabalhar muito mais nesta disciplina, mas tenho o resto
do semestre para subir a minha nota.
H muitas, muitas mais situaes como estas, mas acho que
suficiente para apanhar a ideia. Ento como que lidariam com
esta situao? Diretamente.
Comearia a pensar em estudar mais intensamente (ou em
estudar de forma diferente) para o prximo teste desta disciplina,
pagava a multa e resolvia as coisas com o meu amigo da prxima
vez que nos encontrssemos; Procurava perceber o que que estava mal no meu teste, resolvia fazer melhor, pagava a multa e telefonava ao meu amigo para lhe dizer que nesse dia estava chateado;
Trabalhava no duro para o prximo teste, falava com o professor,
seria mais cuidadoso a estacionar ou contestava a multa e descobria
o que que se passava com o meu amigo.
No preciso ter uma ou outra atitude mental para ficar aborrecido. Quem no ficaria? Coisas como uma nota fraca ou a rejeio
por parte de um amigo ou de algum que nos querido no so
ocorrncias agradveis. Ningum estava a lamber os lbios de satisfao. No entanto, estas pessoas com atitude mental progressiva
no estavam a rotular-se nem a baixar as mos. Embora se sentissem acabrunhadas, estavam prontas a correr riscos, a enfrentar os
desafios e a continuar a trabalhar em si prprias.

- 20 -

O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

ENTO, O QUE H DE NOVO?


Ser esta ideia assim to nova? Temos muitos provrbios que
sublinham a importncia do risco e o poder da persistncia, tais
como quem no arrisca, no petisca e gua mole em pedra dura,
tanto d at que fura, ou Roma e Pavia no se fizeram num dia
(a propsito, adorei saber que os italianos tambm usam o mesmo
provrbio). O que verdadeiramente espantoso que as pessoas com
atitude mental fixa no concordariam com nada disto. Para eles, ,
se arriscas, perdes tudo; se no consegues primeira, provavelmente no tens capacidade para isso; se Roma no se fez num
dia, talvez isso signifique que no estava destinado a ser assim. Por
outras palavras, risco e esforo so duas coisas que podem revelar as
nossas inadequaes e mostrar que no estamos altura da tarefa.
De facto, surpreendente verificar at que ponto as pessoas com
atitude mental fixa no acreditam em esforar-se.
O que tambm novo que as ideias das pessoas sobre risco
e esforo surgem da sua atitude mental mais bsica. No por, acidentalmente, algumas pessoas reconhecerem o valor de se desafiarem a si prprias e a importncia do esforo. A nossa investigao
mostrou que isto vem diretamente da atitude mental progressiva.
Quando ensinamos s pessoas a atitude mental progressiva, com
o foco no desenvolvimento, seguem-se estas ideias sobre desafio
e esforo. Da mesma forma, no por, acidentalmente, algumas
pessoas no gostarem de desafios e de esforo. Quando ns (temporariamente) pomos as pessoas numa atitude mental fixa, com o foco
nas aptides permanentes, depressa comeam a recear os desafios
e a desvalorizar o esforo.
Vemos frequentemente livros com ttulos como Como Pensam
as Pessoas Bem-Sucedidas a encher as estantes das livrarias, e estas
obras podem fornecer muitos conselhos teis. Mas, geralmente, so uma lista de indicaes desconexas como Corra mais
riscos! ou Acredite em si prprio! Enquanto admiramos
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M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

as pessoas que conseguem alcanar o sucesso, nunca percebemos


como que estas coisas se encaixam umas nas outras, ou como
que alguma vez poderamos chegar ao mesmo lugar. Assim, ficamos
inspirados por alguns dias, mas basicamente as pessoas mais bem-sucedidas do mundo continuam a ter os seus segredos.
Em vez disso, assim que comearmos a entender as atitudes mentais fixa e progressiva, vamos ver exatamente como que
umas coisas levam s outras como que a crena de que as nossas
qualidades esto gravadas na pedra conduz restrio dos nossos
pensamentos e aes, e como a crena de que as nossas qualidades
podem ser cultivadas nos leva a desenvolver diferentes pensamentos
e aes, puxando-nos para um caminho completamente diferente.
aquilo a que os psiclogos chamam uma experincia Aha! No s
constatei isto durante a minha investigao como estou sempre receber cartas de pessoas que leram o meu trabalho.
As pessoas identificam-se: Assim que li o seu artigo dei por
mim literalmente a dizer uma e outra vez Isto sou eu, isto sou eu!
As pessoas apercebem-se das ligaes: O seu artigo impressionou-me. Senti-me como se tivesse descoberto o segredo do universo! As
pessoas sentem as suas atitudes mentais reorientadas: Posso sem
dvida falar de uma espcie de revoluo pessoal em curso no meu
pensamento, o que muito entusiasmante. E podem pr em prtica
esta nova forma de pensar, tanto para si mesmas como para outras
pessoas: O seu trabalho permitiu-me mudar o meu trabalho com
crianas e encarar a educao sob uma nova perspetiva, ou s quero que fique ciente do impacto a nvel pessoal e a nvel prtico
que a sua espetacular investigao tem tido em centenas de alunos.
AUTOPERCEO: QUEM TEM UMA IDEIA EXATA
DAS SUAS CAPACIDADES E DAS SUAS LIMITAES?
Bem, talvez as pessoas com atitude mental progressiva no
pensem que so um Einstein ou um Beethoven, mas no sero
pessoas com mais probabilidades de terem uma viso amplificada
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O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

das suas capacidades e tentarem fazer coisas de que no so capazes? De facto, h estudos que mostram que as pessoas subestimam
terrivelmente as suas capacidades. Recentemente, resolvemos definir quem que mais provavelmente teria tal atitude. Descobrimos,
naturalmente, que as pessoas subestimam bastante o seu desempenho e as suas capacidades. Mas eram os que tinham atitude mental fixa que mais imprecises contabilizavam. As pessoas com atitude
mental progressiva eram surpreendentemente exatas.
Se pensarmos bem, faz todo o sentido. Se, tal como os que tm
atitude mental progressiva, acreditarmos que nos podemos desenvolver a ns prprios, ento estamos abertos a receber informaes
exatas sobre as nossas capacidades atuais, mesmo se as informaes
no forem muito lisonjeadoras. E mais, se estivermos orientados
para a aprendizagem, como essas pessoas esto, precisamos de informaes exatas sobre as nossas capacidades atuais para efetivamente
podermos aprender. No entanto, se tudo forem boas notcias ou ms
notcias sobre as nossas preciosas aptides como acontece com
as pessoas com atitude mental fixa quase inevitvel que alguma
distoro venha borrar a pintura. Alguns resultados so aumentados, outros so abafados, e antes de darmos por isso j no nos conhecemos de todo.
Howard Gardner, no seu livro Extraordinary Minds, concluiu que
indivduos excecionais tm um talento especial para identificar os
seus prprios pontos fortes e fracos. interessante que as pessoas
com atitude mental progressiva tambm paream ter esse talento.
O QUE TEMOS DE RESERVA
Outra coisa excecional que as pessoas parecem ter um talento
especial para converter as contrariedades da vida em futuros sucessos. Os criativos esto de acordo. Num inqurito a 143 profissionais
desta rea, havia um largo consenso sobre o ingrediente nmero
um no sucesso criativo. E era exatamente o tipo de perseverana
e resilincia produzido pela atitude mental progressiva.
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M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

Podem estar a interrogar-se outra vez: como que uma crena


pode conduzir a isto tudo o prazer do desafio, acreditar no esforo,
resilincia face s contrariedades, e mais (maior) sucesso? Nos captulos
seguintes, vamos ver exatamente como que isto acontece: como as
atitudes mentais mudam aquilo em as pessoas se empenham, o que
que veem como sucesso. Como mudam a definio, o significado
e o impacto do fracasso. E como transformam o significado mais
profundo de esforo. Vamos ver o papel que estas atitudes mentais
desempenham na escola, no desporto, no local de trabalho e nas relaes. Vamos ver de onde vm e como que podem ser alteradas.
DESENVOLVA A SUA ATITUDE MENTAL
Qual o seu tipo de atitude mental? Responda a estas questes
sobre inteligncia. Leia cada uma das afirmaes e decida se est
maioritarimente de acordo ou maioritariamente em desacordo com
cada uma delas.

1. A sua inteligncia algo de muito bsico em si que no capaz


de alterar significativamente.
2. capaz de aprender coisas novas, mas no consegue realmente
alterar o seu grau de inteligncia.
3. Independentemente do seu grau de inteligncia, pode sempre
alter-lo um bocadinho.
4. Pode sempre alterar substancialmente o seu grau de inteligncia.
As questes 1 e 2 so as questes de atitude mental fixa. As questes 3 e 4 refletem a atitude mental progressiva. Com qual das atitudes mentais que est mais de acordo? Voc pode ser uma mistura,
mas a maioria das pessoas inclina-se mais para uma ou para outra.
Voc tambm acredita noutras capacidades. Pode substituir
inteligncia por talento artstico, habilidade para o desporto
ou jeito para os negcios. Experimente.
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O s M i n d s e t s A s A t i t u d e s M e n ta i s

No so apenas as suas capacidades, so tambm as suas qualidades pessoais. Olhe para estas afirmaes sobre personalidade
e carter e decida com quais que concorda ou discorda maioritariamente.

1. Voc um certo tipo de pessoa, e no h muito que se possa


fazer para alterar isso.
2. Independentemente do tipo de pessoa que , pode sempre mudar substancialmente.
3. Pode fazer as coisas de maneira diferente, mas as partes importantes do que voc no podem ser realmente alteradas.
4. Pode sempre alterar coisas bsicas no tipo de pessoa que .
Aqui, as questes 1 e 3 so as relativas atitude mental fixa e as
questes 2 e 4 refletem a atitude mental progressiva. Com quais
que est mais de acordo?
O resultado diferente da sua atitude mental inteligncia?
Pode ser. A sua atitude mental inteligncia desempenha um papel
quando as situaes envolvem competncias mentais.
A sua atitude mental personalidade tem o seu papel em situaes que envolvem as suas qualidades pessoais por exemplo,
quo dependente, cooperante, cuidadoso ou socialmente capaz voc
. A atitude mental fixa faz com que se preocupe com a forma como
o vo julgar; a atitude mental progressiva faz com que se preocupe
em melhorar.
Aqui ficam mais algumas formas de pensar sobre atitudes mentais:
Pense em algum que conhea que esteja imerso na atitude
mental fixa. Pense em como as pessoas esto sempre a tentar pr-se prova e em como so supersensveis com a possibilidade de
estarem enganadas ou de cometerem erros. Alguma vez se interrogou porque que so assim (voc assim?)? Agora, pode comear
a perceber porque que so assim.
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M i n d s e t : A A t i t u d e M e n ta l

para o

Sucesso

Pense em algum que conhea que se integre na atitude mental


progressiva algum que percebe que as qualidades importantes
podem ser cultivadas. Pense na forma como essas pessoas enfrentam
os obstculos. Pense na forma como se ultrapassam a si prprias.
De que formas que gostaria de mudar ou de se ultrapassar a si
prprio?
OK, agora imagine que decidiu aprender uma nova lngua e se
inscreveu num curso. Depois de umas quantas aulas, o professor
chama-o ao quadro e comea a lanar-lhe perguntas umas atrs das
outras.
Assuma uma postura de atitude mental fixa. A sua capacidade
est em jogo. Sente os olhos de todos postos em si? V a cara do
professor a avali-lo? Sente a tenso, sente o seu ego a arrepiar-se
e a vacilar? O que mais pensa e sente?
Agora assuma uma postura de atitude mental progressiva. um
novato por isso que est naquela aula. Est ali para aprender.
O professor um instrumento de aprendizagem. Sinta a tenso
a abandon-lo. Sinta a sua mente a abrir-se.
A mensagem : pode mudar a sua atitude mental.

- 26 -

<21,5 mm>

Um dia, os meus alunos sentaram-me e mandaram-me escrever este livro. Queriam que as
pessoas pudessem usar o nosso trabalho para
melhorar as suas vidas. Era uma coisa que eu
queria fazer h muito tempo, e tornou-se a
minha grande prioridade.
O meu trabalho insere-se numa parte da psicologia que demonstra o poder que acreditar tem
nas pessoas. Podemos ou no ter conscincia
desse acreditar, mas essa crena afeta fortemente o que queremos e como conseguimos,
ou no, alcan-lo. Esta tradio mostra
tambm que mudar as crenas das pessoas
mesmo as mais simples pode ter efeitos
profundos.
Neste livro, vo perceber como uma pequena
crena sobre ns prprios uma convico
que descobrimos durante a nossa investigao
orienta uma grande parte da nossa vida. De
facto, inltra-se em todas as partes da nossa
vida. Muito do que pensamos que a nossa
personalidade vem deste mindset, desta
atitude mental. Resulta da muito do que
pode estar a impedir-nos de desenvolver todo o
nosso potencial.
Nenhum livro explicou ainda esta atitude
mental de modo a mostrar s pessoas como a
usar nas suas vidas. Assim, o leitor distinguir
subitamente os grandes nas cincias, nas
artes, no desporto, na gesto dos que-poderiam-ter-sido. Vai entender o seu companheiro, o seu chefe, os seus amigos, os seus
lhos. Vai aprender a libertar o seu potencial e
o dos seus lhos.
um privilgio partilhar as minhas descobertas
convosco. No nal de cada captulo, e ao longo
de todo o ltimo captulo, mostro-vos formas
de aplicar estas lies formas de identicar a
atitude mental que guia a vossa vida, para que
compreendam como funciona e a possam
mudar, se assim o desejarem.

DRA. CAROL S. DWECK

Professora de Psicologia na Universidade de Stanford


Especialista em Sucesso e Motivao

EXISTEM
EXISTEM DOIS
DOIS TIPOS
TIPOS DE
DE ATITUDES
ATITUDES MENTAIS
MENTAIS

E
S
UMA
LEVA
AO
SUCESSO.
E S UMA LEVA AO SUCESSO.
Carol S. Dweck, professora de Psicologia na Universidade de Stanford
e especialista internacional em Sucesso e Motivao, desenvolveu nas
suas investigaes, ao longo das ltimas dcadas, uma ideia verdadeiramente inovadora o poder e inuncia do nosso mindset, a atitude
mental com que abordamos a vida, inuencia decisivamente o xito
pessoal e prossional.

DRA. CAROL S. DWECK


considerada uma das principais investigadoras mundiais nos campos da Personalidade,
Psicologia Social e Psicologia do Desenvolvimento. J lecionou nas universidades de
Columbia e Harvard, deu conferncias por todo
o mundo efoi escolhida para integrar a American Academy of Arts and Sciences.Atualmente
professora na Universidade de Stanford.

Segundo a autora, a atitude mental no um mero trao de personalidade: na verdade, a explicao de como nos tornamos otimistas ou
pessimistas, e dene os nossos objetivos, a nossa abordagem ao trabalho e s relaes sociais, e a forma como educamos os nossos lhos.

, por isso, um fator decisivo para que qualquer pessoa


consiga cumprir todo o seu potencial.
Existem dois tipos fundamentais de atitudes mentais: a fixa e a progressiva. Os que tm a primeira acreditam que o talento e as capacidades
so denidos partida e no se alteram ao longo da vida. Este o
caminho para a estagnao e a desmotivao. Por outro lado, os que
tm uma atitude mental progressiva acreditam que o talento pode ser
desenvolvido, com tempo e persistncia. Este o caminho da
oportunidade e do sucesso.
Neste livro, a Dra. Carol S. Dweck mostra, de forma prtica e simples,
como possvel fomentar uma atitude mental progressiva em qualquer altura da vida, potenciando a auto-estima, a motivao e a capacidade de concentrao, e gerando resilincia e paixo pela aprendizagem a base dos grandes feitos em todas as reas.

Se
Se gestor
gestor ou
ou se
se tem
tem lhos,
lhos, esquea
esquea tudo
tudo
oo que
que sabe
sabe ee leia
leia este
este livro.
livro.
Guy
Guy Kawasaki,
Kawasaki, autor
autor de
de Encantamento
Encantamento ee A
A Arte
Arte do
do Empreendedor
Empreendedor

Veja o vdeo de
apresentao
deste livro.

www.vogais.pt

ISBN 978-989-668-317-7

9 789896 683177
Desenvolvimento Pessoal

A ATITUDE MENTAL
PARA O SUCESSO
Aprenda a cumprir todo o seu potencial :
No trabalho Na educao
Na famlia Nas relaes amorosas

O seu livro acadmicoSelf-Theories: Their Role


in Motivation, Personality, and Developmentfoi
considerado Livro do Ano pelo World Education Fellowship. J publicou trabalhos emThe
New Yorker, Time, The New York Times, The
Washington Post e The Boston Globe, entre
outros, e foi convidada para diversos programas televisivos, como The Today Show e
20/20. Vive com o marido em Palo Alto,
Califrnia.

Um livro srio, de grande utilidade prtica.


A teoria de Dweck de que o pensamento xo
no benecia qualquer pessoa, e de que uma
mudana de atitude mental sempre possvel,
muito bem-vinda.

PUBLISHERS WEEKLY
Um dos livros mais inuentes de sempre
sobre motivao.

PO BRONSON,
autor do bestseller Nurture Shock