Inversin poco o muy especfica 1

Una empresa (el cliente) valora un producto en V = 150. Los costes de produccin son
C = 50. El precio de este producto es P = 80.
Este cliente y un proveedor se plantean hacer una mejora del producto. La mejora
puede ser poco o muy especfica. Concretamente con una inversin I=30 puede
hacerse:
(a) Un producto muy especfico para este cliente, de forma que l lo valora V+M,
donde M=100, y los otros posibles clientes lo valoran V (es decir, no ven ninguna
mejora y se les puede vender al precio P).
(b) O bien se hace un producto nada especfico, que todo el mundo (incluido el cliente
con el que hemos negociado) valora V+m, y que se puede vender al precio P2=P+m.
Suponemos que m<M=100. Si el contrato se firma antes de hacer la inversin y el
contrato es completo (es decir, obliga al proveedor a realizar la inversin acordada y al
cliente a pagar el precio que figura en el contrato):
Qu inversin se har, la especfica o la que no lo es nada?
Cmo ser el pago, es decir, cul es el rango de precios aceptable por cliente y
proveedor en el supuesto de que el activo sea especfico?
Inversin poco o muy especfica 2
Ahora primero el fabricante hace la inversin y despus negocian el pago, sin que el
contrato diga en ninguna parte qu inversin se tena que hacer. El fabricante elige si
hace un producto especfico o uno que no lo es nada.
Suponemos que la inversin es I=30 y los otros cliente valoran m=40 la mejora. Supn
tambin que cliente y proveedor se reparten las rentas adicionales a partes iguales. Se
pide:
(1) Que gana el proveedor si hace el activo especfico? Cul ser el pago?
(2) Que gana el proveedor si hace el activo no especfico?
(3) Que decide hacer el proveedor?
Inversin poco o muy especfica 3
Nuevamente, primero el fabricante hace la inversin y despus negocian el pago, sin
que el contrato diga en ninguna parte qu inversin se tena que hacer. El fabricante
elige si hace un producto especfico o uno que no lo es nada.

Suponemos que la inversin es I=30 y los otros cliente valoran m=70 la mejora. Supn
tambin que cliente y proveedor se reparten las rentas adicionales a partes iguales. Se
pide:
(1) Que gana el proveedor si hace el activo especfico? Cul ser el pago?
(2) Que gana el proveedor si hace el activo no especfico? Cul ser el pago?
(3) Que decide hacer el proveedor?
Inversin poco o muy especfica 4
Otra vez una situacin similar: primero el fabricante hace la inversin y despus
negocian el pago, sin que el contrato diga en ninguna parte qu inversin se tena que
hacer. El fabricante elige si hace un producto especfico o uno que no lo es nada.
Ahora la inversin es I=60 y los otros cliente valoran m=40 la mejora. Supn tambin
que cliente y proveedor se reparten las rentas adicionales a partes iguales. Se pide:
(1) Que gana el proveedor si hace el activo especfico? Cul ser el pago?
(2) Que gana el proveedor si hace el activo no especfico?
(3) Que decide hacer el proveedor?

Ejercicio 2
La empresa A encarg una mquina especial al proveedor B, pagando por adelantado
100.000 euros. Ahora la empresa B dice que slo acabar la mquina si recibe un pago
adicional de 200.000 euros.
Situacin I: Suponemos que la empresa A cree que sus ingresos aumentarn de forma
sustancial si dispone de la mquina especial. Tambin cree que la empresa B cumplir
lo que dice: si no recibe el pago extra, no acabar la mquina.
(1) Explica brevemente el comportamiento de la empresa B, y explica tambin qu
cambios en el contrato inicial hubieran protegido mejor los intereses de la
empresa A.
Supn ahora los siguientes valores
Sin la mquina especial ingresar 300.000 euros.
Con la mquina especial ingresar 900.000 euros con probabilidad p y 300.000 con
probabilidad 1-p.
(2) Si p=1/3: conviene pagar 200.000 adicionales?

(3) Si p=1/2, cul es el pago adicional mximo que la empresa estara dispuesta a
pagar al proveedor B para comprarle la mquina especial

Situacin II: Supn ahora que existe un nuevo proveedor, el proveedor C, que te
puede proveer de una maquina especial alternativa a un coste ms reducido, pero
que asegura unos mejores ingresos que si la empresa no dispone de ninguna
mquina especial. Las cosas quedan as:
Con el proveedor B ingresar 900.000 euros con probabilidad p=1/2 y 300.000
euros con probabilidad 1-p=1/2 (recuerda que se entrega la mquina previo pago
adicional de 200.000 euros).
Con el proveedor C: con una probabilidad q=1/2 ingresar 600.000 euros y con una
probabilidad 1-q=1/2 ingresar 350.000 euros
(4) Si el proveedor C pide 150.000 euros por su mquina, conviene aceptar la
propuesta del nuevo proveedor? Y si pide 50.000?
(5) Y si la empresa A fuese ms adversa al riesgo y tomara decisiones en base al
criterio del maximin? Cambiara alguna de las decisiones tomadas en los
apartados (2) y (4)? Explica tu respuesta