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La innovacin
permanente
En nuestra conversacin con Horacio y Gustavo Melman, Directivos de
Visual Graphics S.A., y con Maximiliano Raschuk, responsable del rea de
comunicaciones de la misma, hablamos de la actual evolucin de la
empresa que mantiene un constante y slido crecimiento.
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Reflexiones de un conocedor
Horacio Melman, junto con su hijo Gustavo, conducen exitosamente Visual Graphics y palpa los vaivenes de este rubro todos los das. He aqu algunos
recuerdos y reflexiones para destacar:
Esta empresa se inici en 1994 por iniciativa de
Gustavo cuando todava era un estudiante, y gracias a una visita que hizo la gente de Canson a la
Argentina en una exhibicin de productos en el
Club Alemn. Lo invitaron a trabajar con ellos. A
partir de all, se dedic a la impresin junto con la
venta de productos, pero con el tiempo dej de
lado la impresin y se aboc a la comercializacin
de los plotters de HP modelos 3000 y 3500 y a
brindar servicios. Ms tarde empez a vender las
primeras mquinas de solvente econmicas, accesibles para quienes haban comenzado con plotters
de corte. Luego, incorpor los equipos eco-solvente, siendo en estos momentos representante de
varias marcas, algunas muy conocidas y prestigiosas, y otras menos conocidas, como chinas y coreanas, pero cuyos productos han dado buenos resultados y son fcilmente amortizables en un pas que
no tiene una poltica financiera bien dirigida.
Hoy, vendemos una gran variedad de insumos y
cada da tratamos de averiguar qu hay de nuevo
en el mundo para intentar traerlo a nuestro pas y
probarlo. Ayudamos a que muchos clientes cambien por marcas reconocidas y por productos de
tecnologas ms avanzadas. Los acompaamos en
esta poca de cambios tan bruscos para que tengan tambin conciencia de cmo amortizar los
equipos que piensan adquirir.
Cuando le preguntamos acerca de la fuerte competencia que existe en la poltica de precios de las
distintas empresas del sector, Horacio Melman
opin:
Hay una gran competencia de chicos contra gran-
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premium o sper, y las Seemee II y IV que son recubiertas para exterior. La Seemee II con durabilidad de
3 a 4 aos, y la Seemee IV con durabilidad de 3 a 6
aos, dependiendo del lugar. Son productos no muy
econmicos pero de alta calidad, durabilidad y gran
variedad en prestaciones.
Un equipo nuevo que lancen en los prximos das?
Un plotter de sublimacin, con utilidad para grfica, textil y decoracin, que se puede imprimir directamente sobre cuerina blanca para forrar asientos o
sillones, y tambin sobre telas y jeans. Versacce ya
tiene una mquina para sus jeans. Este sistema era
conocido pero poco aplicado, y va a competir con el
sistema OB.
Otro producto que estamos trayendo son las limpiadoras de cabezales para el impresor, equipos que
ayudan a que los cabezales tengan ms durabilidad.
De qu manera funcionan estos limpiadores?
De manera muy sencilla. Por un sistema de bobinas
de ida y vuelta, absorbe todo lo que es solvente. El
solvente entra en el cabezal y por una presin determinada que genera la mquina va haciendo un circuito y destapando los cabezales. A esto se le aade
la generacin de una baja frecuencia que ayuda a
que se vaya disolviendo la viscosidad de las tintas
que es lo que queda en los cabezales.
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