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APUNTES DE CLASES
ORGANIZACIN INDUSTRIAL
CRISTIAN CONTRERAS C.
PROF. MACARENA GATICA
Evaluacin
Fecha certmenes:
Certamen 1:
16 de abril
(30%)
Certamen 2:
30 de mayo
(30%)
Certamen 3:
2 de julio
(30%)
Trabajo de aplicacin:
En clases
(10%)
Certamen Recuperativo:
11 de julio
(50/50)
pg. 1
Certamen 1
Clase 1 12/03/2013
Competencia en la organizacin: Competencia entre las empresas, dada por la estructura del
mercado.
Rol del mercado: concepto de equidad.
Adam Smith: El mercado se regula solo
Cuando el mercado no funciona correctamente, interviene el estado.
3 Roles del estado en el mercado:
-
Equidad: Todos los bienes se reparten efectivamente entre quienes los necesitan
Eficiencia: El consumo y la produccin sean eficientes
Estabilidad: Mediante polticas fiscales intenta intervenir el nivel de produccin, inflacin y
desempleo
pg. 2
Clase 2 14/03/2013
Estructura tradicional organizacin industrial:
-
Estructura
Tecnologa
Caracterstica del producto
Cuota de mercado
Barreras de entrada /
Bareras de salida
Conducta
Estrategia de
diferenciacin
- Estrategia
discriminacin
-
Resultado
Eficiencia econmica
Intensidad
innovadora
Variedad de producto
pg. 3
MONOPOLIO
Un solo oferente de un producto en el mercado, existen barreras de entrada pero no existen
barreras de salida. La firma tiene total influencia sobre el precio de dicho producto
Monopolio histrico
Monopolios legales: La ley establece que firma puede distribuir el bien o servicio.
Ejemplo: Casino.
Monopolios naturales: Por condiciones tcnicas, no resulta conveniente que ms
de una empresa produzca el bien o servicio. Ejemplo: Luz y agua
Principal objetivo monopolio
Maximizar beneficios
La funcin de demanda
La funcin de costos
Con la curva de Costos Medios (CMe) la firma determina si le conviene producir o no.
rea roja: a la
firma no le
conviene
producir
pg. 4
Competencia perfecta
=
= (1 + 1/)
Monopolio
Tramos:
A
B
B
Demanda elstica
Demanda unitaria
Demanda inelstica
pg. 5
Competencia perfecta:
pg. 6
Monopolio
BFC: Antes era excedente del consumidor y se pierde, ya que dejan de producirse unidades
que tienen una valorizacin mayor que el costo de producirlas
DFC: Traspasa excedente del productor y se pierde, por subasignacin de recursos (se
asigna solo hasta Qm)
Competencia Perfecta
Monopolio
Excedente consumidor
ACPe
ABPm
Excedente productor
PeCE
PmBDE
productor: PmBFPe
Oferta en Monopolio
-
pg. 7
Clase 3 19/03/2013
Al cambiar la demanda Cmo vara la oferta?
-
Caso 1
El monopolista
ofrece la misma
cantidad a distinto
precio
pg. 8
Caso 2:
El monopolista
ofrece
cantidades
distintas a un
mismo precio
Impuestos
En competencia perfecta el impuesto se distribuye entre productor y consumidores, en el
monopolio la mayor carga recae en los consumidores, y esto depender de la elasticidad del
producto.
pg. 9
Competencia perfecta: El precio de mercado aumenta en una cuanta inferior a la del impuesto.
Monopolio: El precio de mercado puede subir en una cuanta superior a la del impuesto
= = ; = +
QT = q1+ q2
IMg = CMg1 = CMg2
La condicin anterior
es la que maximiza
beneficios para un
monopolio
multiplantas
IM = Ingreso marginal
de la empresa
pg. 10
Ejemplo:
= 125 1,5
1 = 5 + 1
2 = 5 +
2
2
= = 125 1,5 2
= 125 3 = = 125 31 32 ( = 1 + 2 )
= 1 = 2
1) 5 + 1 = 125 31 32
120 41 32 = 0
2) 5 +
2
2
= 125 31 2 2 = 0
/2
240 61 72 = 0
120 41 32 = 0
240 61 72 = 0
q2 = 24
q1 = 12
QT = 36
P = 71
pg. 11
Poder de Monopolio
Competencia perfecta
( )
0<L<1
L = 0 Competencia perfecta
L = 1 Monopolio
A mayor ndice de Lerner, mayor ser el poder de monopolio que posee
la firma
1
= (1 + )
= (
1+
pg. 12
Clase 4 21/03/13
1
= (1 + )
=
1
= (1 + ) =
1
1+
-
ndice de Lerner
=
( )
0<L<1
1
(1 + )
1
= (1 + ) = 1
pg. 13
2. Elasticidad de la demanda de mercado: Las firmas siempre van a tener una demanda ms
elstica que una demanda del mercado, debido a que dentro de esta tambin se ofrecen
sustitutos. La demanda de mercado es la cota mnima que puede enfrentar la empresa.
%
%
pg. 14
OLIGOPOLIO
Son pocas las empresas que producen el total o la mayora de los bienes que se ofrecen en
el mercado. Estos productos puede ser diferenciado o no. Los beneficios que se obtienen son
generalmente a largo plazo, porque existen barreras de entrada en el mercado (se restringe la
entrada a nuevas firmas). Estas barreras pueden ser:
-
Naturales
Economas de escala
Patentes
Concesiones
Artificiales (exceso de capacidad ociosa: pueden bajar el precio repentinamente). Esto se
hace para que el funcionamiento del mercado sea ms eficientes con la operacin de pocas
empresas.
El equilibrio de Nash: Consiste en que cada empresa va a escoger la mejor estrategia posible
segn lo que hacen las dems competidoras. Cuando se alcanza, las empresas no tienen incentivo a
cambiar el precio, ya que obtienen el mximo beneficio.
pg. 15
Clase 5 26/03/13
Modelo de Cournot:
-
Competencia en cantidad
Equilibrio de Cournot es un equilibrio de Nash
Ejercicio aplicado
= 100
= 1 + 2
1 = 0
2 = 0
pg. 16
1 = 1 1
1 = (100 ) 1 1
1 = (100 1 2 ) 1 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= 100 21 2 = 0
1
21 = 100 2
1
. . 1: 1 = 50 2 2
1 = 2 2
1 = 1002 2 2 1 2 1
d2
= 100 22 1 = 0
2
22 = 100 1
1
. . 2: 2 = 50 2 1
pg. 17
1
1
1 = 50 (50 1 )
2
2
41 = 200 100 + 1
31 = 100
1 = 33,3
1
2 = 50 33,3 = 33,3
2
= 1 + 2 = 66,7
= 100 66,7 = 33,3
Monopolio
= = 100 2
= 100 2 = 0
= 50
= 50
Competencia perfecta
= 0 =
=0
= 100
pg. 18
2. Modelo de Stackelberg
Modelo de competencia en cantidad. Se asume que se est en un Duopolio. Existe una firma
que toma primero la decisin de cuanto producir, y otra firma que la toma despus. La primera que
toma la decisin, no tiene como dato cuanto va a producir la competencia, sin embargo, si sabe
cmo esta va a reaccionar. La intensin de la firma es decidir la cantidad a producir que maximice
sus beneficios incorporando la funcin de reaccin de la competencia. La que toma la decisin en
segundo lugar si incorpora la cantidad que va producir la primera. Es decir, esta reacciona. Hay una
firma que va actuar como lder y otra firma que va a actuar como seguidora.
-
1 = 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
1 = 1001 1 2 1 . . 1
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1) 1
2
pg. 19
Clase 6 28/03/13
Modelo de Stackelberg (Ejemplo)
= 100 = 100 1 2
= 1 + 2
1 = 0 = 2
1 = 1 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= = 100 21 2 = 0
1
1 =
100 2
2
1
1 = 50 2 2
F.R.1
2 = 2 2
2 = 1002 2 2 1 2 2
d2
= = 100 22 1 = 0
2
1
2 = 50 2 1
F.R.2
Empresa 1 lder
1 = 1001 1 2 1 2
2 : . . 2
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1 )
2
1
1 = 1001 1 2 501 + 1 2
2
1 = 501
1 2
2 1
d1
= 1 = 501 1 =
1
50 1 = 0
1 = 50
2 = 25 (En F.R.2)
pg. 20
3. Modelo de Bertrand
- Competencia por precio
- Bien homogneo: El consumidor siempre va a escoger la opcin ms barata, por lo tanto las
empresas tendern a cobrar el mismo precio. El equilibrio de Nash es similar al que ocurre
en competencia perfecta, en donde el precio (P) es igual al costo marginal (CMg). Los
ingresos sobrenormales son igual a 0. En este punto se acaba el incentivo a competir (bajar
el precio)
Las funciones de demanda tienen una relacin inversa con el precio propio y una
relacin directa con el precio del bien sustituto
= 100
1 = 5
2 = 5
100 = 5
= 95
=5
-
Producto diferenciado
pg. 21
Ejemplo:
1 = 30 31 + 22
2 = 30 32 + 21
1 = 2 = 40
1 = 1 1 1 = 301 31 2 + 21 2 40
d1
= 30 61 + 22 = 0
1
1
1 = 5 + 3 2
F.R.1
2 = 2 2 2 = 302 2 + 21 2 40
d2
= 30 62 + 21 = 0
2
1
2 = 5 + 3 1
F.R.2
1
3
1 = 5 + 2
(P2=F.R.2.)
1
1
1 = 5 + (5 + 1 )
3
3
91 = 45 + 15 + 1
1 = 7,5
2 = 7,5
Reemplazando:
1 = 22,5 = 2
1 = 128,75 = 2
Si coluden:
= 1 + 2
= (1 + 2 ) 1 2
= 1 + 2 1 2
= 30 32 + 22 + 30 32 + 22 40 40
= 60 22 80
d1
= 60 4 = 0
1
pg. 22
= 15
= 370
1 = 15 = 2
Grficamente:
F.R.1
F.R.2
P1
0
P2
5
P1
0
P2
5
3
15
6
10
6
9
7
8
Prisionero 1
Accin
Confesar
No confesar
Confesar
5\5
10 \ 1
Prisionero 2
No confesar
1 \ 10
2\2
pg. 23
Clase 7 02/04/13
-
Empresa 2
Empresa 1
Precio a fijar
7,5
15
7,5
128,75 \ 128,75
241,25 \ -40
15
-40 \ 241,25
185 \ 185
Los precios, cuando se encuentran en equilibrio, suelen mantenerse estables. Esto se puede
explicar por 2 modelos que se ven a continuacin
pg. 24
1) Modelo de Sweezy
Lo deseable es tener beneficios a largo plazo, e implica que los precios debiesen ser estables.
Los oligopolios toman decisiones de precio en base a una demanda quebrada.
Si alguna empresa decide subir el precio por sobre lo establecida, el resto de las firmas van
a seguir con su precio.
La que sube el precio va a enfrentar una demanda ms elstica que la demanda de mercado,
ya que los consumidores van a buscar ms bienes sustitutos
Si decide bajar el precio, las empresas seguidoras tambin bajarn su precio.
La demanda con la que trabaja el oligopolio, es una demanda quebrada. Si es que lo costos
aumentan, el precio va a seguir siendo el mismo
pg. 25
2) Modelo de Edgeworth
- Explica la estabilidad de precio por el tamao de plantas que poseen las firmas
- Establece que las firmas tienen un tamao de planta limitado, y que por lo tanto, no pueden
llegar a la produccin de competencia perfecta.
Suponiendo que tienen los mismos costos y enfrentan la misma demanda, las firmas van a poder
cambiar los precios en un rango limitado, por lo que se llega a un precio estable a largo plazo.
pg. 26
Clase 8 04/04/13
4. Modelo de firma dominante:
Se da cuando hay una firma que tiene una gran participacin de mercado (dominante) y
hay varias otras que son ms pequeas (seguidoras) que cubren la demanda residual que deja la
firma dominante.
Una de las principales razones para que haya una firma dominante es que tenga una
ventaja en costos (mejor administracin, mayor tecnologa, ms eficiente, etc). Esta firma pudo ser
dominante por diversos motivos:
-
Q - qs =qd
Q - qd =qs
pg. 27
Para precios inferiores de P0, la oferta se cubre completamente por la firma dominante.
Si existe un precio superior a P1 en el mercado, las firmas seguidoras son capaces de cubrir toda
la demanda del mercado, haciendo que la firma dominante no pueda actuar como tal.
5. Modelo de Cartel
Un cartel se da cuando un grupo de empresas decide cooperar de manera explcita (no es
necesario que todas las firmas del mercado decidan cooperar). Mientras ms firmas hayan en el
cartel, y mientras la demanda sea ms inelstica, el cartel va a poder elevar los precios por sobre la
competencia. Ejemplos de cartel: OPEP.
= = =
pg. 28
Las firmas con ms incentivos para salir del cartel son las que tienen mayores costos (CMg
ms inclinado)
pg. 29
Clase 9 09/04/13
COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Es un mercado donde hay muchas firmas compitiendo con productos diferenciados. Las
caractersticas principales de esta competencia:
1) Los productos son sustitutos pero no perfectos sustitutos. La elasticidad cruzada es positiva
pero no infinita.
2) No existen restricciones para entrar o salir del mercado. No existirn costos asociados a la
entrada o salida de las firmas.
Esto llevar a que en general las firmas en esta industria tengan costos de instalacin bajos.
Cuando existen restricciones para la entrada o salida del mercado el modelo siempre se tratar
de un Oligopolio
Las firmas enfrentarn una demanda con pendiente negativa y est asociado a un Ingreso
Marginal, y la firma producir cuando CMg = IMg (Maximizar beneficios). Esta demanda particular
ser ms elstica que la del mercado, ya que la firma enfrenta su propia demanda de su producto
que lo hace diferente de la competencia.
Las firmas en el corto plazo pueden tener beneficios sobrenormales o prdidas, y a largo plazo,
cuando existen entradas y salidas de firmas, los beneficios debiesen ser normales.
pg. 30
En un mercado con firmas que minimizan prdidas, se tiende a ajustar: las firmas comienzan a
salir del mercado. A medida que salen, la demanda que enfrenta la firma comienza a crecer, y la
demanda total de mercado se va a repartir en un menor nmero de firmas. La demanda se desplaza
y a largo plazo se obtiene el equilibrio como se muestra en el siguiente grfico
pg. 31
pg. 32
Clase 10 11/04/13
Dada la situacin
anterior, la demanda
percibida final ser Df 2.
Esta considerar el
nuevo precio que
estableci la firma y
que es imitado por el
resto de las firmas y
debe ser consistente
con la demanda
proporcional (Dp). Por
lo tanto, el equilibrio
ser C (q2,p1)
pg. 33
Si los costos medios se presentan de esta manera, los costos de producir son menores que
el precio, por lo tanto existen beneficios sobrenormales, lo que provocar una entrada de firmas al
mercado e implica que la demanda proporcional (Dp) se reduce, o sea, tendrn una porcin menor
del mercado, por lo que finalmente, se tender al equilibrio como se muestra en el siguiente grfico:
pg. 34
2) Calidad: La firma mejora la calidad del producto con el objetivo de aumentar la demanda y
ganar participacin de mercado. Cuando se mejora el producto el costo medio (CMe)
aumenta y en principio la firma asume como el precio como constante e igual al Ingreso
Marginal, debido a que esta no es su variable estratgica.
Como se producen beneficios sobrenormales con esta mejora de calidad (En D2 con CMe2),
entran firmas en el mercado, y esto lleva que la demanda que enfrenta la firma se reduzca (de D2 a
D3), donde los beneficios son normales. Como no se puede aumentar la calidad sin que lleve
asociado un aumento en el precio, la curva de demanda se desplaza hasta D4. El equilibrio final: q4
y P4, como se ve en el siguiente grfico:
pg. 35
Como los precios aumentan debido a los gastos en publicidad, se obtiene una nueva curva de
costos medios (CMe encima de la original). Se pueden desprender 2 situaciones:
pg. 36
Ejercicio Cartel:
En el mercado, un cartel de 3 firmas acta como firma dominante, dada la funcin de
demanda de mercado, oferta de firmas seguidoras y funciones de costos de cada una de las firmas
del cartel:
= 18 112
(Demanda de mercado)
= 2 + 4
1
4
1 = 20 + 1 2
2 = 22 + 2 2 2
3 = 15 + 4 3 2
1
1
= 1
2 =
2
= 2
3 =
3
3
= 3
11
()
3
= 11
pg. 37
2
11
=
242
= 14,24
17
= 7,44
= 6,88
pg. 38
Certamen 2
Clase 11 18/04/2013
1. Estructura de Mercado
pg. 39
=
=1
1.1.1.1.
Recproco del nmero de firmas
Supuesto: las firmas tienen igual tamao
Si se acerca a 1 Monopolio
Si se acerca a 0 Competencia perfecta
Problema: Es muy difcil encontrar un mercado en donde las firmas tengan un mayor
tamao
pg. 40
1.1.1.2.
=1
=1
2
= ( ) = 2
Este ndice tiende a 0 si existen muchas firmas pequeas, y tender a 10.000 si pertenece a
un mercado monoplico.
Problema: Mucha importancia a las empresas grandes y poca importancia a las empresas
pequeas
1.1.1.3.
ndice de Hannah-Key
=1
=1
= ( ) =
si a = 2, entonces HK = H
si a > 2 entonces se le da ms importancia a las firmas grandes
si a < 2 entonces se le da ms importancia a las firmas pequeas
=1
=1
= =
Clase 12 23/04/2013
1.1.2. Causas de concentracin
1) Casualidad o Suerte
2) Causas tcnicas: Economas de escala y economas de alcance.
a. Economas de escala: abaratamiento de costos mientras aumenta el nivel de
produccin. Eso lleva a que dependiendo del tamao del mercado se requieran
pocas firmas que produzcan a un nivel eficiente, por ende hace que el mercado est
ms concentrado. Si esta escala no es relevante, existirn ms firmas en el mercado
por lo que ser menos concentrado
pg. 41
b. Economas de alcance (o de mbito): Son los ahorros monetarios que tiene una
empresa cuando produce ms de un bien utilizando las mismas instalaciones e
infraestructura. Estos bienes no necesariamente tienen que estar relacionados. Si
una firma puede producir varios bienes a menor costo que otras firmas contribuye
a que el mercado sea ms concentrado.
3) Polticas de gobierno: Por lo general los gobiernos estn encargados de regular monopolios
para evitar concentracin y se preocupan de cuidar la competencia. En esta funcin que
tiene el gobierno se van dictando leyes que afectan dicha concentracin del mercado, como
por ejemplo, patentes, licencias, permisos, etc.
4) Polticas de empresas: Las empresas tambin pueden tomar decisiones estratgicas que
pueden afectar la concentracin de mercado. Por ejemplo:
Realizar una fusin que automticamente aumenta la concentracin de mercado
(varias empresas ahora la conforman 1 sola)
Cuando una firma decide diferenciar un producto.
mmmmRealizar ciertos contratos restrictivos como precios diferenciados o
exclusividad en la distribucin.
Diferenciar entre concentracin agregada y concentracin en un mercado individual
-
1.2. Diferenciacin:
Se da cuando los consumidores perciben que un producto es distinto de la competencia en
alguna caracterstica fsica (tamao, color, forma) o no fsica (servicio, calidad, etc).
No sirve diferenciar si es que el consumidor no percibe esta nueva caracterstica
-
Segmentacin: implica que no todas las demandas de los consumidores son iguales (no
todos buscan los mismos atributos o tienen las mismas necesidades). La segmentacin
consiste en agrupar a los consumidores cuyas demandas son distintas entre ellas. Por
ejemplo, los autos, consumidores que buscan autos deportivos, familiares, de lujo, etc.
Hay segmentacin de producto sin diferenciacin y diferenciacin sin segmentacin
pg. 42
pg. 43
pg. 44
Clase 13 25/04/2013
1) Atributos: Variaciones objetivas en el producto que puede ser durabilidad, envase, color
sabor, tamao, ahorro de energa, etc. Con esta variacin de atributos se busca satisfacer la
demanda de las distintas preferencias de los consumidores. Estas diferencias hacen que los
consumidores tengan preferencia por una marca en particular y estn dispuestos a pagar
un precio distinto. Se asume:
Consumidores racionales
Consumidores con perfecta informacin
Existen 2 tipos de diferenciacin por atributos:
Diferenciacin horizontal: es la manera que tienen las empresas de llegar a los
distintos consumidores. Se ofrece una variedad de productos que en esencia son el
mismo. Ejemplo: hojuelas de maz, que se puede vender con azcar, sin azcar, con
sabor a miel, etc. Es el mismo producto pero con pequeos cambios, como la forma
de presentacin). Esta diferenciacin tambin aplica para la ubicacin geogrfica
del producto. La distancia para conseguirlo tambin se convierte en un atributo.
Mientras ms cerca est, se est dispuesto a pagar un precio ms alto.
Diferencia vertical: Va a existir cuando los consumidores van a preferir un producto
de mayor calidad. Las firmas en respuesta van a mejorar la calidad del producto,
sabiendo que hay consumidores que estn dispuestos a pagar por esa mejor
calidad. Van incorporando al producto mejoras, y por ende tendr un precio ms
alto. Ejemplo: televisores, con incorporacin de 3D o SmartTV con acceso a internet.
Los consumidores le asignan valor a esa caracterstica diferenciable.
2) Informacin: Es una fuente de diferenciacin objetiva que permite cobrar un precio ms
alto: nos encontramos que los consumidores pueden pagar ms por un bien debido a la
ignorancia, o sea, no tienen informacin de las caractersticas que presentan las distintas
marcas. Si los consumidores tuviesen mayor informacin, podran cambiar sus decisiones
de consumo y preferencias hacia ciertas marcas con un precio menor.
3) Deseos subjetivos: Los consumidores muchas veces no son racionales ni objetivos y pueden
ser fcilmente convencidos por la imagen de una marca o por cierto tipo de publicidad, o
algn otro elemento considerado como no racional.
1.2.2.
Informacin
Informacin imperfecta:
-
Estas diferencias de informacin afectan de distinta manera dependiendo del bien que
estemos comprando. Se clasifican en 3 tipos:
1) Bienes de bsqueda: Son bienes en donde podemos evaluar la calidad antes de la
compra. Esto implica que realizamos un proceso de bsqueda previo a la compra.
Ejemplo: la ropa se puede evaluar si es de buena calidad, o la fruta que se puede ver si
efectivamente estn maduras, putrefactas, etc.
2) Bienes de experiencia: El consumidor tiene que experimentarlo para saber cul es la
calidad del producto. Los atributos de calidad se conocen despus de haber probado el
bien. Ejemplo: Tipos de comida elaboradas si efectivamente es rica, los autos y el
consumo de bencina, el internet y su velocidad, etc.
3) Bienes de confianza: Son bienes en donde ciertos atributos de calidad no se perciben
cuando se consume el bien, por lo tanto, se requiere que intervenga alguna entidad,
pblica o privada, que certifique la calidad del producto. Ejemplo: pasta de diente que
dejan mucho ms blancos los dientes, certificado por la escuela de odontlogos.
Los bienes de experiencia son los que presentan mayores problemas de informacin, aqu
es donde e marketing y la publicidad se encargan de diferenciar los productos.
pg. 46
Clase 14 30/04/2013
Publicidad
Comunicacin de masas pagada que tiene como finalidad dar informacin, desarrollar actitudes
e inducir acciones que sean favorables para la marca anunciante. Objetivo del curso: influencia que
entrega la publicidad. Existen 2 tipos:
Publicidad con alto contenido de informacin, publicidad informativa
Publicidad con bajo contenido de informacin, publicidad persuasiva
En la publicidad persuasiva, la caracterstica ms polmica que tiene es que altera la percepcin
de los consumidores: induce a que tomen decisiones equivocadas. Los productos que no son
anunciados pasan a ser sustitutos lejanos, y eso lleva a que disminuya el grado de competencia, lo
que lleva a disminuir la elasticidad cruzada entre las marcas. Ejemplo: marcas de desodorante, la
marca ms reconocida es Axe, debido a que posee mucha publicidad. Efectos:
1) Los consumidores que son atrados por la marca son menos sensibles a la disminucin en el
precio en las marcas rivales
2) Elasticidad precio de la marca anunciante disminuye, lleva a que la marca pueda subir el
precio sin afectar en mayor medida la cantidad.
3) Aumenta la lealtad de marca, por lo tanto se generan barreras de entrada para nuevas
marcas en el mercado.
Cantidad de publicidad
La cantidad adecuada de publicidad va a depender del tipo de bien y la cantidad de tiempo
y esfuerzo que los clientes van a dedicar a la bsqueda de informacin. Ejemplos: Si el bien es de
bsqueda, el cliente buscar informacin detallada, y si el bien es de experiencia, se requiere
publicidad. Para determinar cunta publicidad hacer hay que ver que tan sensible es la demanda a
la publicidad, a travs de la elasticidad:
=
%
%
pg. 47
Localizacin
Modelo de Hotelling
Segn este modelo, lo nico que hace distinto un producto de otro es su ubicacin, o sea,
distancia a los consumidores. Supuestos
1) Se tiene un mercado que est ubicado en una lnea recta (el mercado es una calle, con
un cierto largo). Los consumidores estn distribuidos de forma simtrica en la lnea
recta. La densidad de consumidores es la misma en toda la calle.
2) Los los consumidores para desplazarse a un punto de venta est asociado a un costo de
transporte. Se preferir ir al ms cercano debido al menor costo de transporte.
Ejemplo heladeras
Los consumidores a la izquierda de A, son consumidores cautivos de la heladera A. Estos
no se desplazarn hasta B, debido a los costos de transporte. Lo mismo para B, los que estn
ubicados a la derecha, son consumidores cautivos de la heladera B
pg. 48
+ = +
La ubicacin de X hace que los consumidores sean indiferentes de comprar en A o en B. Los que
estn a la derecha de X consumen A, y a la izquierda, B
Si el precio es exactamente el mismo y fijadas arbitrariamente, a las heladeras se
desplazaran hasta alcanzar un equilibrio para captar a la mayor cantidad de clientes posible
Este punto sera un equilibrio de Nash, debido a que no hay incentivo para moverse de
ubicacin.
Si la localizacin est fija, se da competencia segn Bertrand. Aunque las firmas bajen el
precio para atraer consumidores, no quiere decir que los precios vayan a ser iguales
Si las firmas pudiesen modificar ubicacin y precio, no se llega a un equilibrio de Nash. En
ese caso siempre habr incentivo para cambiar alguna de los 2 variables.
Clase 15 02/05/2013
Modelo de Salop
La diferencia de este modelo con el anterior es que tanto las firmas como los consumidores
se ubican en un crculo desapareciendo los extremos llegando a una situacin de equilibrio
Supuestos:
Punto de vista de los consumidores
Los consumidores estn ubicados de forma simtrica alrededor del crculo
Cada punto muestra un atributo o caractersticas distintas
Los consumidores estn ubicados de acuerdo a la caracterstica que prefieran
Mientras ms cercanos estn 2 puntos dentro del circulo menor va a ser la
diferencia de las caractersticas (ms parecido es el producto) e implica mayor grado
de sustitucin entre los productos
pg. 49
=
| | 0
V: Precio de reserva o precio mximo que est dispuesto a pagar el consumidor por el bien
dentro del crculo (dentro del mercado)
= | |
P1=P1
Consumidor ubicado en A: le es
indiferente cualquiera de los 2 productos,
ambos tienen el mismo beneficio neto
P1>P2
Consumidor ubicado en B: prefiere la
variedad d1
Situacin de Monopolio:
El consumidor consumir esa variedad cuando su excedente sea positivo, de lo contrario
sale del crculo.
Existen N consumidores
Xm: Distancia del ltimo consumidor
que consumir cierta variedad
Qm = 2Xm*N
Qm = 2N/t * (V-P)
pg. 52
1
2 = ( ) 3
= 2
(2 3)
pg. 53
Clase 16 07/05/2013
Barreras de Entrada
Junto con la concentracin, la diferenciacin y las barreras de entrada son los pilares de la
estructura de un mercado. El grado de competencia de una industria est inversamente
relacionado con las barreras de entrada.
La entrada a un mercado, es cuando una empresa nueva en ese mercado ofrezca un
producto que sea sustituto cercano del producto que ofrecen las firmas existentes. Se basa en 2
cosas:
Motivacin: Viene dada por el hecho de obtener parte de los beneficios sobrenormales
que se obtienen en ese mercado
Habilidad: Se basa en la habilidad que tenga esta firma para competir en el mercado (que
tenga un buen producto, que tengas buenos puntos de venta, buenos distribuidores, etc.)
Cualquier factor que disminuya la Motivacin Y/O la Habilidad, constituye una barrera
de entrada.
Otra forma de definir barrera de entrada: Es la ventaja que pueden tener las firmas
existentes por sobre los potenciales nuevos competidores. Ventaja que en general se refleja
en que las empresas existentes pueden cobrar un precio mayor que el de competencia sin incentivar
a nuevas firmas a entrar al mercado.
Existen 3 tipos de barreras de entrada:
1) Legales: Tienen que ver con la legislacin reciente. Estn relacionadas con el marco
regulatorio que tienen las firmas, que establecen como se va a competir en un mercado.
Relacionado con los permisos, patentes, franquicias, licencias. Encarecen o dificultan
la entrada a un mercado.
2) Naturales: Son barreras estructurales o tcnicas que tienen que ver con la funcin
de produccin en el mercado. Dentro de estas barreras naturales encontramos:
Ventaja absoluta en costos unitarios: La nueva firma entra con costos unitarios
mayores comparados con la firma ya existente. Por ejemplo, una firma conocida tiene
menores costos por ms acceso a tecnologa.
pg. 54
o
o
o
o
pg. 55
Clase 17 09/05/2013
Barrera de costo y acceso al capital: El tamao de planta ptimo a la cual puede entrar
una firma a la industria implica que se requiere una gran cantidad de capital (Mientras
ms grande la planta
Ms capital). Por lo tanto, se genera automticamente una
barrera de entrada. Las firmas pequeas tienen menores facilidades para tener acceso
a ese capital
Barrera por diferenciacin de productos: Las firmas que ya estn participando en un
mercado pueden tener una ventaja por sobre los potenciales competidores debido a la
preferencia que pueden tener y adems si una firma tiene muchos productos
diferenciados a una firma nueva le es ms difcil entrar. Esta firma nueva tiene que
realizar una inversin extra (como en publicidad) para poder entrar en un mercado
altamente diferenciado. Esto implica ms costos que la firma existente.
3) Estratgicas: Son barreras construidas por las empresas mediante acciones estratgicas que
tienen como objetivo impedir o encarecer la entrada de nuevas firmas. Por lo general, estas
acciones requieren de una inversin. Estas inversiones la dan credibilidad a la accin.
Adems, son de carcter irreversible.
Estrategia de precio lmite: Esta es una estrategia en donde la empresa establecida fija
un precio bajo de manera que una nueva empresa (potencial competidora) no logre
cubrir sus costos medios (CMe). Si bien es una estrategia que se puede ocupar a corto
plazo, a largo plazo puede ser utilizada para desincentivar de forma permanente la
entrada de nuevas firmas.
pg. 56
pg. 57
Caso 2:
Precio menor al mnimo requerido para entrar al mercado
Caso 3:
La firma escoge una cantidad K en donde deja una demanda residual que coincide con el tamao de
planta mnimo ara entrar. Sin embargo, como es la primera que entra en el mercado, saca ventaja
amenaza a sus nuevos competidores.
pg. 58
Es una estrategia costosa (aumentan los costos medios), por lo que debe haber
capacidad ociosa (excedente). Funcionar mejor como barrera de entrada cuando la
competencia que queremos dejar fuera requiera instalarse con un Tamao Mnimo Eficiente grande
Clase 18 14/05/2013
Proliferacin de productos: para una firma el introducir una marca o un bien
diferenciado tiene un costo y requiere de un consumo mnimo, as que mientras mayor
sea el nmero de marcas que existan en el mercado, ms difcil resulta entrar a ese
mercado. Esto resulta bsicamente porque los productos ya establecidos no dejan
demanda residual, dejan copado el mercado.
Reputacin de la marca establecida o existente: Cuando una firma tiene una marca
reconocida, significa que hizo una gran inversin inicial en trminos de publicidad,
servicio de atencin al cliente, servicio de ventas, etc. Este es un costo irreversible, y
lo debe incluir una nueva firma que quiere entrar en el mercado. Por lo tanto, se dificulta
la entrada.
Tener un recurso esencial: Si la empresa que est establecida tiene acceso a un recurso
al cual no tiene acceso una potencial entrante se genera una barrera de entrada. Por
ejemplo, tenemos en la industria agrcola en donde se pueden poseer terrenos con
pozos de agua, un recurso que otros potenciales entrantes no podran tener a su
disposicin, generando as una barrera de entrada.
Innovacin y desarrollo: Se pueden disminuir de manera importante los costos
unitarios.
Creacin de costos de cambio: Estn asociados a la fidelizacin que hacen las firmas
sobre los consumidores. Mientras ms altos sean los costos de cambio, menos
demanda residual va a tener una nueva firma. Por ejemplo, la acumulacin de puntos
en supermercados y de kilmetros en aerolneas hacen que los consumidores
tengan ms difcil cambiarse.
pg. 59
Barreras de Salida
Una firma va a salir del mercado cuando la utilidad esperada de salir sea mayor que la
utilidad esperada de permanecer en el mercado. Las barreras de salida estn relacionadas con
barreras de entrada (si una barrera de entrada es alta, por lo general la barrera de entrada tambin
ser alta), porque estn asociadas a los montos de inversin y al grado de reversibilidad de esas
inversiones. En general, barreras de entrada alta implican inversiones importantes y poco
reversibles. Adems, las barreras de salida determinarn la intensidad de competencia dentro
del mercado.
pg. 60
Restricciones verticales
1. Fijacin del precio de venta: El productor establece el precio al cual se debe vender el
bien (el que debe cobrar el distribuidor) y esta fijacin se puede tratar de un
precio mnimo o un precio mximo.
o
pg. 61
El precio debe ser fijado tal que los beneficios trados a valor presente sean mayores que lo
que ganara solo una vez si no entregan el servicio.
Clase 19 16/05/2013
2. Franquicias: Son contratos en donde se obliga al distribuidor a cumplir con ciertas
condiciones especficas que garanticen un determinado nivel de servicio. Estas
condiciones que estn en el contrato se refieren a la imagen, color, luminosidad,
etc. Y tambin condiciones del proceso de venta, por ejemplo, alios, preparacin,
atencin, etc. Ejemplo de franquicia: McDonalds.
o
Ventajas Productor:
Expansin y crecimiento de la marca, sin que el distribuidor tenga que hacer
una gran inversin.
El hecho de recibir un pago que le permite seguir desarrollando la marca,
seguir teniendo economas de escala y de mbito, publicidad, I&D, etc.
Dicha expansin puede servir como barrera de entrada si es tal que logra
copar el mercado de los distribuidores.
Costos Productor:
Que los distribuidores puedan daar la imagen de la marca no cumpliendo
las condiciones establecidas. Este costo es mayor mientras ms
distribuidores existan. Ej. El cierre de McDonalds en Reaca por
condiciones sanitarias.
Free Rider: Fenmeno el cual el distribuidor no cumple con las
condiciones de la imagen de marca y espera que los otros distribuidores si
las cumplan.
Ventajas distribuidor:
Se beneficia por estar trabajando con una compaa conocida.
Se beneficia con las compras a gran volumen y apoyo logstico que da el
productor.
pg. 62
pg. 63
Fusiones o integracin
Fusin: Es la unin de 2 o ms empresas que tienen como elemento positivo el ahorro en costos
al eliminar la duplicidad en el uso de algunos recursos, mejoran los flujos de informacin, se asignan
de mejor manera y ms eficiente los precios y mejor servicio para los consumidores. Tambin tienen
elementos negativos, que tienen que ver con la creacin ilegal de un cartel. Tipos de fusiones:
Horizontales: Empresas que buscan productos sustitutos.
Verticales: Empresas que venden bienes complementarios.
Conglomerado: No existe relacin entre bienes sustitutos ni complementarios.
Paradoja de la Fusin: Mercado donde las firmas tienen iguales costos con
productos homogneos y que compiten segn Cournot. Se beneficia ms el que no
se fusiona, y solo resulta rentable si se llega al monopolio:
pg. 64
Clase 20 28/05/2013
o
Segn Salop:
El beneficio depender si las reas de beneficio se intersectan. Si comparten
consumidores y se fusionan, pueden hacer que suba el precio. Solo se modificar el
mercado si las empresas son vecinas y comparten clientes. En situacin de
monopolio, la fusin no afecta al mercado ya que no estn compitiendo por
consumidores, y estos por lo general, pagarn un precio ms alto
pg. 65
pg. 66
Certamen 3
Clase 21 04/06/2013
TEORA DE JUEGOS
Es una herramienta (o mtodo) que ayuda en la toma de decisiones cuando los resultados
(o beneficios) de un participante dependen de las decisiones tomadas por otro participante
(Ejemplo: Gato, ajedrez, etc). La clave es averiguar cul es la estrategia ptima para cada jugador.
Estrategia: Plan de accin. Para una firma podra ser un plan de produccin para enfrentar a la
competencia. Los jugadores son racionales y estn conscientes de las consecuencias de sus
decisiones (jugadores que siempre estn maximizando beneficios).
1) Orden en el cual se toman las decisiones
a. Juegos Simultneos: Ambos jugadores toman las decisiones al mismo
tiempo y sin saber cul es la decisin que va a tomar el rival (Ej. Cachipn)
b. Juego Secuencial: Los jugadores toman decisiones luego de que el rival
tom una decisin. (Ej. Ajedrez, Gato)
2) Repeticiones
a. Juegos de una nica vez: Se toma la decisin y se obtiene resultado una sola
vez.
b. Juegos repetidos: Se tienen que tomar decisiones y se van a obtener
resultados la cantidad de veces que se repita el juego.
En los juegos econmicos donde participan las empresas tenemos 2 tipos de juegos:
1) Juegos Cooperativos: Las firmas tendrn la posibilidad de firmar un contrato que las
vincule y que les permite seguir estrategias en conjunto y maximizar beneficios.
2) Juegos No Cooperativos o Competitivos: No existe la posibilidad de ningn contrato que
vincule a las empresas.
Los juegos se representan a travs de una matriz de resultados
Jugador 2
Estrategia
Accin A
Accin B
Accin A
R1AA \ R2AA
R1AB \ R2AB
Accin B
R1BA \ R2BA
R1BB \ R2BB
Jugador 1
pg. 67
Empresa A
(Empresa
existente)
Invertir
Precio lmite
60%
No Invertir
Precio alto
40%
Invertir
Entrar
No Invertir
No entrar
10 \ 20
15 \ 8
-10 \ 7
10 \ 10
Clase 22 06/06/2013
o
Maximizar la Utilidad Esperada: En este caso la empresa que tiene que tomar la
decisin asigna probabilidad a la decisin que toma el rival y va tomar la
decisin que le d la mayor utilidad esperada basndose en las probabilidades que
asign a la decisin del rival.
UE Invertir = 20 * 0,6 + 7 * 0,4 =14,8
UE No invertir = 8 * 0,6 + 10 * 0,4 = 8,8
Juegos Repetidos: Se obtienen resultados en cada una de las repeticiones. Esto hace que la
decisin se haga ms compleja, debido que se genera una pauta de conducta que
condiciona las decisiones que pueda tomar el rival. Cuando se genera esta reputacin
se da la estrategia del ojo por ojo: Si el rival se siente perjudicado, el siguiente juego va a
tomar revancha. Podemos encontrar:
o
Juegos Repetidos Infinitos: Se tiene a dar la cooperacin entre los jugadores de tal
manera de tener una cierta reputacin y una cooperacin implcita a lo largo de las
infinitas repeticiones. Valor presente de los resultados
pg. 68
1
2
= 0 +
+
++
=
(1 + )
(1 + ) (1 + )2
(1 + )
=0
(1 + )
Tabla 1
Empresa A
Precio
Bertrand
Precio Alto
Precio Bajo
Precio Alto
20 \ 20
-20 \ 60
Precio Bajo
60 \ -20
0\0
Empresa B
Compra
No compra
Baja
20 \ -20
0\0
Alta
5\5
-20 \ 0
Empresa
pg. 69
Juegos Repetidos con Final Finito: Los jugadores saben que hay algn periodo en el
cual pueden cambiar la estrategia debido a que no hay lugar para la estrategia
ojo por ojo. Se identifican 2 casos:
Juegos Repetidos con Final Finito con Final desconocido: Se tiende a dar la
cooperacin. Saben que va acabar el juego pero no cuando. Los jugadores en
este caso asignan una probabilidad alpha () a que el juego se termine en el
prximo perodo. Ejemplo: (Ver tabla 1)
<
60 < 20 + 20(1 ) + 20(1 + )^2
60 < 20/
< 1/3
Si la probabilidad que el juego se termine es menor que 1/3 conviene
cobrar un precio alto.
Juegos Repetidos con Final Finito con Final conocido: Tienen incentivo cada uno
por separado de cambiar la decisin ya que saben que no hay posibilidad
de venganza. Ambos piensan lo mismo por lo que toman la decisin en el
penltimo periodo. El resultado es el mismo a que el juego fuese nico sin
repeticin. Ej. Renuncia a un trabajo.
En general, en todos los juegos vistos se tienden a dar la cooperacin cuando son
pocos los participantes y las condiciones de demanda y de costos son estables. Si son muchos
los participantes y la demanda y los costos son inestables es ms difcil que se d la cooperacin
entre ellos.
pg. 70