C A P T U LO 5 .

L A M O T I VAC I N E N E L S I S T E M A D E P E R S O N A L I DA D

La motivacin es aquello que provoca que la persona se ponga en accin, es la causa del
comportamiento. Tambin se refiere a la direccin del comportamiento, al por qu se elige
realizar una conducta/actividad en vez de otra.

2. BREVE HISTORIA DE LAS TEORAS MOTIVACIONALES

o

El organismo se pone en accin porque est empujado por una fuerza interna, que
puede ser de carcter fsico o psicolgico. Se les ha denominado instinto, impulso,
drive, necesidad o motivo, y son la fuente de energa que provocara el
comportamiento.
Teoras de incentivo: la accin del organismo ocurre porque est atrado por algo
externo, juegan un rol determinante en que se desencadene el comportamiento.

2.1. TEORAS MOTIVACIONES DEL INSTINTO, DRIVE, NECESIDAD O MOTIVO

-

Se las considera teoras de reduccin de tensin, porque se focalizan en estados de tensin

interna que el organismo busca descargar y as evitar el malestar o conseguir placer.
La teora de Freud - instintos son estados de excitacin corporal que buscan su
manifestacin o la reduccin del dolor.
o De vida: instintos de autoconservacin y sexuales.
o De muerte o agresin.
Las diferencias individuales se explican por la intensidad de los impulsos, la forma de
expresarlos, la magnitud del conflicto y las maneras en que las personas se defienden de la
ansiedad derivada del conflicto.
El conductismo utiliza el concepto de drive o impulso, una vez traducido a sus
circunstancias externas susceptibles de medicin objetiva, por ejemplo, el drive de hambre
(intangible) se cuantifica como nmero de horas que el organismo est sin comer (objetivo).
* Teora de Hull, que dice que los estmulos reforzantes lo son si se reducen a drive. El
drive impulsa pero de forma inespecfica, provee de energa no da direccin, la cul
sera a portada por los hbito. Se limita al funcionamiento puramente fisiolgico.
Murray - necesidad psicolgica (en el mismo sentido que drive) y la define como una
fuerza psicolgica que organiza la percepcin y la accin, activada por estmulos internos y
externos y el organismo se pone en accin para calmar la necesidad. Las caractersticas del
ambiente pueden facilitar/frustrar la satisfaccin de las necesidades. Elabor una taxonoma
de necesidad bsicas;
o Primarias o fsicas: comer, beber o dormir.
o Secundarias: afiliacin, autonoma, dominancia, orden y logro.
Maslow relacionan unas necesidades con otras? Hace un modelo jerarquizado en el que
propuso que hasta que no se satisfacan las necesidades ms bsicas, no se perseguira la
satisfaccin de las necesidades inmediatamente superiores en el siguiente escaln. Las
necesidades, de abajo a arriba, se ordenaran as:
1. Fisiolgicas
2. De seguridad
3. De afiliacin
4. De autoestima
5. De autorrealizacin: desarrollo de todas las potencialidades humanas.
McClelland se basa en la necesidad de Murray, denomina tres necesidades o motivos:
logro, afiliacin y poder. Funcionan igual que los drives: activan, dirigen y seleccionan la

conducta. Son de carcter disposicional, constituyen dimensiones de diferenciacin individual

de carcter estable. Las personas muestran necesidades/motivos con determinada
intensidad, que sera responsable de que el efecto sobre la conducta sea mayor o menos.
Estudios relacionan los motivos con la salud: el rol protector del motivo de filiacin y la mayor
susceptibilidad a la enfermedad asociada a la motivacin de poder. motivos:
~ Implcitos: evaluarse mediante instrumentos de carcter narrativo (TAT), la persona
no se da cuenta de que los posee. Predicen mejor las tendencias de conducta en
general y a largo plazo.
~ Autoatribuidos: se pueden medir mediante autoinformes, la persona da cuenta de
ellos. Son mejores en la prediccin de comportamientos concretos a corto plazo.
El grado de concordancia entre los motivos implcitos y autoatribuidos depende de factores
como:
o El dominio: logro, filiacin o poder.
o La valencia: aproximacin o evitacin.
o Los instrumentos utilizados para medirlos.
o Ciertas caractersticas de los individuos.
o Determinadas variables contextuales.
Atkison 2 aportaciones esenciales, formulando las relaciones entre:
1. Expectativas y valor: su relacin es multiplicativa. La persona se podr en accin
cuando tenga expectativas de lograr algo, valorado.
2. Aproximacin y evitacin: refleja tanto la tendencia al xito como la de evitar el
fracaso.
Propone un modelo matemtico en que la tendencia final del organismo resultara de restar
la intensidad de la tendencia de aproximacin la de la tendencia de evitacin, habiendo
derivado ambas de la multiplicacin de la expectativa (probabilidad de xito o nivel de
dificultad de la tarea) por el valor (1-probabilidad de xito). Las personas con una tendencia
predominante de:
Aproximacin al xito prefieren tareas de dificultad moderada porque pueden probar
sus competencias.
Evitacin del fracaso prefieren tareas muy fciles o muy difciles.

2.2. TEORAS DEL INCENTIVO

-

Consideran que el organismo se siente atrado por algo, destacando la importancia del
esfuerzo para conseguir el placer y evitar el dolor. Es importante la conducta intencional
dirigida a un objetivo, asociados a la recompensa/valor y la probabilidad de realizacin.
McDougall - metas que operaran al servicio de los instintos, guiando el curso de accin.
Dice que la conducta de todos los organismos es propositiva y est dirigida a meta.
Tolman habla de la necesidad de incluir procesos intermedios, como propsitos o bsqueda
de metas. Defina los propsitos/metas en trminos objetivos como la persistencia.
Los acontecimientos futuros (su representacin u objetivos) determinan la conducta presente.
En el campo de la ciberntica y computacin, algunos psiclogos cognitivistas basan sus
modelos en el funcionamiento de las mquinas, segn lo cual las personas tienen un
nivel/objetivo en mente y ajustan su conducta para aproximarse a ese objetivo.

3. TEORAS MOTIVACIONALES CONTEMPORNEAS

-

Teoras motivacionales de corte cognitivo o socio-cognitivo destacan el efecto que

la emocin y la motivacin tienen en la cognicin.
Destaca el carcter activo del organismo y se centran en la automotivacin, en el
inicio/mantenimiento del comportamiento en ausencia de incentivos externos inmediatos, con
especial relevancia est la autorregulacin, la autorreferencia, lo que se quiere llegar a ser, la

explicacin
de
las
acciones
pasadas,
expectativas
futuras,
percepcin
de
competencia/eficacia personal, creencias o teoras implcitas sobre sus propios atributos.
Algunas teoras motivacionales se centran en los procesos de atribucin, considerando que la
manera en que las personas explican sus xitos y fracasos determina sus reacciones
afectivas y la motivacin futura.

3.1. METAS
-

Los humanos son organismos orientados a meta, la vida de las personas se estructura
alrededor de la persecucin de objetivos, que son los que aportan significado/propsito a la
vida. En las metas confluyen aspectos cognitivos, emocionales y conductuales: las
emociones impulsan/son consecuencias de las metas, los pensamientos se dirigen al
entendimiento/planificacin de los objetivos y gran parte del comportamiento se realiza para
llevar a cabo las metas valoradas.
Las metas impulsan, seleccionar, dirigen y organizan la conducta. Son dinmicas,
se activan o inhiben momentneamente y se reemplazan por otras metas en
funcin de la situacin, son sensibles al contexto. Son variables de diferenciacin
individual.
Es una representacin cognitiva- es un constructo que est restringido a aquellos
organismos que utilizan un aparato mental en sus procesos de regulacin. La representacin
de la meta contiene representaciones de caractersticas adicionales en relacin al
compromiso con el objeto/estado deseado.
Las metas son estructuras de conocimiento, las cuales tienen la propiedad de ser
aceptadas por parte del individuo como verdadero y vlido. Lo que la hace vlida es que
tenga un valor para el individuo y que sea alcanzable dados los recursos de los que se
dispone. Ser valorada si representa un estndar en el que el individuo siente discrepancia
entre el estado actual y el que le gustara alcanzar,
La conducta dirigida a una meta es proactiva, tiene una influencia de tipo causal.
El estado futuro deseable constituye el objeto de la meta, cuyo contenido es virtualmente
infinito y puede ser concreto/abstracto, fsico/psicolgico, observable/inobservable y con
valencia positiva/negativa. El objeto de la meta no es la meta en s misma, ya que incluye:
o Objeto
o Tendencia a aproximarse o evitar dicho objeto: la aproximacin significa moverse
hacia un objeto valorado y la evitacin es alejarse de un objeto valorado
negativamente. Ambos refieren tanto a una actividad fsica o psicolgica.
La distincin presencia-ausencia hace referencia a si la meta est focalizada en algo que
est actualmente presente o ausente, distincin que conlleva que la meta se centre en
mantener un estado o cambiarlo.
Una representacin cognitiva de un estado futuro deseable al que el individuo quiere
aproximarse o evitar sera un deseo, ya que solo cuando el organismo se compromete con
una accin podremos hablar de que se ha adoptado una meta. La intensidad del
compromiso influye en el nivel de esfuerzo y persistencia en el proceso de perseguir la
meta.
Las metas tienen un componente conductual, los planes de accin que se asocian a la meta
incluyen la representacin de los pasos necesarios para alcanzar la meta, as como las
valoraciones de la capacidad propia para desempear estas actividades.
Las metas tienen un componente afectivo, ya que se asocian a estados emocionales lo
que le otorga su poder motivacional, se aspira a conseguir objetos asociados con el placer y
evitar los que se asocian con el dolor. Todo puede convertirse en una meta en virtud con su
asociacin con las emociones, adems estas derivan del logro de las metas.
La
misma
meta
puede
alcanzarse
mediante
diferentes
actividades/planeas
(aquipotencialidad) y diferentes metas pueden producir la misma conducta
(equifinalidad).

3.1.1. ORGANIZACIN DEL SISTEMA DE METAS

Los individuos consideran mltiples metas, el asunto de cmo estn organizadas o

interrelacionadas es fundamental. stas se organizan de acuerdo con un modelo jerrquico en
el que existen metas supraordenadas y subordinadas. Ejemplo del estudiante universitario:
Metas subordinadas
Supera Metas supraordenadas
r con
1. Leer cada pgina (meta secuencial)
1. Terminar con xito todo el curso.
xito el 2. Conseguir el ttulo superior.
2. Leer el libro de texto.
examen 3. Lograr un buen trabajo en el que gane
3. Hacer resmenes de los temas.
prximo
4. Formar un grupo de estudio.
mucho dinero.

4. Sentirse valioso.
- Las metas abstractas de alto nivel se persiguen mediante metas/actividades de bajo nivel.
- Las relaciones entre las metas y otros constructos motivacionales tambin son jerrquicas.
Las metas permitiran la canalizacin y gua de las tendencias motivacionales generales hacia
fines especficos. Las necesidades/motivos estaran en un nivel ms elevado y aportaran
energa a la conducta, mientras que las metas en un nivel ms bajo, dirigen la energa de
manera flexible.

3.1.2. DIMENSIONES DE LAS METAS

- Las dimensiones hacen referencia a los parmetros en que las metas pueden variar.
1) Importancia-Compromiso: la importancia de una meta se deriva del valor/relevancia que
tiene para la persona. Se priorizan metas. La importancia de la meta determina el
compromiso. Importancia/compromiso estn determinadas por la posibilidad de logro.
2) Nivel de Dificultad: la posibilidad de logro es el nivel de dificultad percibido por el individuo.
Dicha percepcin de dificultad est determinada por la percepcin de autoeficacia del
individuo. El nivel de dificultad influye en el plan de accin: en metas ms fciles la inversin
de esfuerzo es suficiente, pero en las difciles es necesario planificar/desarrollar estrategias.
Es ms probable que se participe de conductas asociadas con metas importantes/valoradas y
con posibilidad de logro elevada.
3) Nivel de Especificidad-Abstraccin: las metas difieren en su grado de especificidad o
grado en que se concretan los criterios exactos que deben ser conseguidos. Las metas ms
abstractas son ms difciles pues son menos claras. Las metas ms especficas se asocian con
mayor rendimiento.
4) Rango temporal: algunas metas duran toda la vida y otras solo unos segundos. Las metas
ms especficas suelen proyectarse por menos tiempo y las ms abstractas por ms. Las
metas prximas o combinacin de metas lejanas y prximas aumentan ms la motivacin que
las lejanas solas. Es mejor subdividir las metas lejanas en submetas ms prximas.
5) Nivel de Conciencia: los motivos de logro, intimidad y poder estn por debajo de la
conciencia. Las metas son conscientes pero se pueden activar de manera
automtica/inconsciente, esto permite que se diferencien de otros conceptos motivacionales.
La disponibilidad y accesibilidad a la memoria es clave, porque puede haber muchas metas,
pero solo activarse unas pocas en funcin de lo mencionado.
6) Nivel de Conectividad-Complejidad: se refiere al grado de interdependencia entre las
metas y al nivel de integracin o cantidad de planeas que se asocian con las metas. Las
metas complejas son las que pueden lograrse de diferentes maneras y tienen ms
posibilidades de conflicto. Cuanto ms vinculada est una meta con las dems, se la
considera ms compleja y tendr mayor accesibilidad que aquellas con pocas conexiones.
7) Nivel de Conflicto-ambivalencia: el conflicto es inherente al sistema de metas, puesto que
las personas siempre tienen muchas metas. Ocurre cuando la persecucin de una meta
interfiere la de otra, tanto en metas triviales como trascendentes. Interfiere la consecucin
de las metas, puesto que las personas con conflicto dedican ms tiempo a rumiar que a
trabajar. Incluye dos procesos:
La ambivalencia sobre el logro de una meta en particular, que es experimentar
simultneos/rpidos cambios de sentimientos positivos/negativos hacia el mismo
objeto/actividad. Puede ser visto como un conflicto entre aproximacin y evitacin.
Interferencia entre metas.

Los conflictos slo deberan ocurrir a nivel horizontal, entre metas del mismo nivel, pero no
es necesariamente as (el fin
----..justifica los medios). Suelen resolverse de acuerdo a las
prioridades o por cambios de importancia.

3.1.3. METAS Y BIENESTAR

-

Todo lo relacionado con el funcionamiento del sistema de metas tiene consecuencias

emocionales:
o La percepcin de progreso hacia la meta se asocia con sentimientos positivos.
o En relacin al contenido:
Las que ms se asocian al bienestar son las metas de intimidad, ya que es una
de las claves de la madurez psicosocial y el crecimiento psicolgico.
Poder/logro tienen una asociacin inversa, ya que el perseguir este tipo de
metas podra interferir el logro de metas ms interdependientes.
o Un nivel de especificidad bajo conlleva malestar psicolgico (ansiedad y depresin).
Cuanto mayor es el nivel de diferenciacin se presenta mayor reactividad afectiva y
menores niveles de bienestar.
o El conflicto entre metas y la ambivalencia se asocian con menor bienestar psicolgico y
peor salud fsica. Individuos con ambivalencia sobre la expresin emocional sentiran
mayor malestar porque fallaran en solicitar y utilizar el apoyo.
o El ajuste de las metas a lo que socialmente se espera afecta el bienestar porque son
ms estresantes.
o Perseguir metas de evitacin se relaciona inversamente con la satisfaccin vital y
experiencia de emociones positivas y directamente con sntomas fsicos. Esto est
mediado por procesos focalizados en aspectos negativos:
1) Percepcin valoracin de la informacin como amenazante.
2) Atencin incremento de sensibilidad y vigilancia a la informacin negativa.
3) Memoria bsqueda sesgada y recuerdo de la informacin negativa.
4) Emocin ansiedad y preocupacin.
5) Volitivo sentimiento de estar forzado u obligado a realizar esfuerzo.
6) Conductual escapar de la situacin relevante para la meta.
La evitacin de algo requiere de todas las rutas posibles sean identificadas y
bloqueadas. Las metas que ms ddoiiideterioran el bienestar subjetivo focalizan el
alejamiento de algo negativo que est presente en la situacin actual. llllllllllLas personas
se orientan hacia metas de evitacin por edad, miedo al fracaso, baja autoestima o falta
de hhhhlhabilidades de autorregulacin.

3.1.4. ALGUNAS TEORAS DE METAS

-

Las teoras actuales se centran en conceptos propios de cada individuo (idiogrficos), en la

manera que se expresan y se persiguen. Su naturaleza es dinmica y contingente, se pueden
seguir, abandonar o reconsiderar:
Aspiraciones personales:
~ Es lo que un individuo tpicamente est intentando hacer.
~ Se regula por factores internos.
~ Constituyen categoras amplias y abstractas, que se traducen en metas.
~ se pueden agrupar por su contenido en categoras temticas.
~ Organizan e integran las metas del individuo ya que se pueden conceptualizar como
unidades abstractas y superordenadas que incluyen metan subordinadas
funcionalmente equivalentes: una aspiracin personal se puede satisfacer mediante
diferentes metas.
~ Es un constructo unificas que incluye diferentes metas con un tema comn.
Proyectos personales:

Es una secuencia interrelacionada de acciones personalmente relevantes que tienen

como finalidad la consecucin de una meta personal.
~ Est en un punto medio en el continuo interno-externo de regulacin, estando tambin
influidos por el contexto.
Tareas vitales:
~ Es la traduccin que el individuo hace de las metas en tareas especficas.
~ Tienen mayor importancia en su regulacin los factores externos, como la cultura, la
sociedad, etc.
~ Existen tareas que se persiguen en determinadas etapas del desarrollo o en ciertas
cultura.
~ Las metas predominantes son estructuras ms estables de la personalidad, lo que no
significa que se tengan que expresar en patrones estables de conducta: si las
circunstancias cambian las metas se pueden perseguir con diferentes estrategias.
* Estrategia del pesimismo defensivo: mantener bajas expectativas para un
rendimiento prximo, aunque en el pasado se haya obtenido un buen rendimiento
en situaciones similares. Las expectativas regaticas actan amortiguando el golpe
de
un
potencial
fracaso. Sirve
para prepararse
para
los sucesos
estresantes/negativos. Se entiende como especfico de la situacin y relativamente
cambiable. Se asocia con buen rendimiento, porque se repasa mentalmente lo que
puede ocurrir, con especial atencin a los problemas que se puedan encontrar y se
trabaja dura de cara al rendimiento prximo. Un utilizan el afrontamiento evitativo,
emplean estrategias dirigidas directamente a solucionar el problema. Tienen una
alta ansiedad, pero al estrategia de bajada de expectativas parece ayudarles a
ganar sensacin de control.
Dichas unidades son idiogrficas pero permiten un anlisis nomottico cuando se analizan sus
dimensiones. Los estudios implican procedimientos de medida y anlisis bastante semejantes
que implican la generacin libre de una serie de metas, la valoracin de cada una de ellas de
acuerdo con algunas dimensiones y la comparacin entre cada una de las metas con el fin de
ver el impacto que tienen las unas sobre las otras. Se puede llegar a conocer lo que cada una
est intentando conseguir en su vida estudiando las dimensiones, que si son comunes a todas
las metas.
~

3.2. TEORAS IMPLCITAS COMO ORGANIZADORES DE LAS METAS Y LA

CONDUCTA
-

Dweck propone un modelo motivacional que se centra en cmo las diferentes teoras
implcitas sobre los atributos propios orientan a distintas metas, que producen diferentes
repuestas cognitivas, afectivas y conductuales.

3.2.1. TEORAS IMPLCITAS SOBRE LOS ATRIBUTOS PROPIOS

-

Las teoras implcitas o auto-teoras son dos, que versan sobre la maleabilidad/posibilidad
de cambio de los diferentes atributos propios como inteligencia, personalidad o carcter
moral:
o Teora implcita de identidad: las personas creen que los atributos personales se
poseen en una cantidad que es fija y no se puede cambiar. Son relativamente estables
y pueden considerarse como variables de diferenciacin personal, pero aun as estn
sujetas a influencias y pueden cambiar,
o Teora implcita incremental: los atributos pueden cambiarse.
Las personas pueden mostrar diferentes teoras en dominios distintos y dentro de un mismo
dominio puede haber creencias diferentes.
Lo central es lo que las personas creen sobre sus atributos tiene importantes consecuencias
para su motivacin y logro.

3.2.2 EFECTO DE LAS TEORAS IMPLCITAS SOBRE LAS METAS Y LA CONDUCTA

-

Las teoras implcitas sobre los atributos propios actan como un marco conceptual de
referencia guiando la eleccin de determinadas metas:
o Teoras de entidad orientan a metas de juicio: aquellas que pretenden validar el
atributo mediante la obtencin de juicios positivos y la evitacin de los negativos:
En el dominio del logro se les denomina metas de rendimiento, porque tienen
como objetivo conseguir juicios favorables y evitar los desfavorables sobre la
propia competencia
En relacin a las seales que atienden prestan atencin a aspectos que les
permiten evaluar su propia capacidad.
Se aproximan a la situacin con el objetivo de validar su capacidad. El fracaso lo
interpretan como indicativo de baja capacidad.
Responden con un patrn de indefensin: incluye expresiones espontaneas
sobre su baja capacidad y expectativas negativas sobre su rendimiento futuro,
afecto negativo y deterioro de las estrategias de solucin de problemas.
o Teoras incrementales orientan a metas de desarrollo: persiguen desarrollar el
atributo, lo que buscan es adquirir nuevas capacidades o desarrollar el conocimiento.
En el dominio del logro se les denomina metas de aprendizaje, porque buscan
el desarrollo de la propia competencia.
En relacin a las seales que atienden prestan atencin a aspectos de la
situacin que les permiten mejorar sus habilidades.
El fracaso se ve como informacin til para aprender sobre la efectividad de la
estrategia que se ha empleado como una oportunidad para mejorar en el futuro.
Responden con un patrn orientado a la maestra o dominio: expresiones
espontaneas sobre pensamientos constructivos y expectativas positivas sobre su
rendimiento futuro, afecto positivo e incremento de la generacin/uso de
diferentes estrategias para afrontar la situacin.
Para entender la manera en que las metas guan la conducta, hay que tener en cuenta las
relaciones jerrquicas entre las metas y que la prediccin de la conducta es mejor tomando
como referencia lo que la persona est intentando lograr finalmente.
Las teoras implcitas pueden ser diferentes en los distintos dominios, existen cambios de
comportamiento en funcin de las distintas situaciones, porque las metas se activa por
factores situacionales.

3.3 TEORAS DE LA AUTODETERMINACIN

-

Ryan y Deci comienzan estudiando la motivacin intrnseca analizando cmo sta se vea
influida por diferentes factores, formando la Teora de la autodeterminacin (TAD). Es una
aproximacin a la personalidad y motivacin humanas que parte de un marco de referencia
metaterico y organsmico en el que se resalta el carcter activo del individuo y su tendencia
inherente al desarrollo y la autorregulacin. Se centra en la diferenciacin de tipos de
motivacin, entendiendo que el tipo es ms importante que la intensidad de la misma a la
hora de predecir el rendimiento, salud o bienestar.

3.3.1. MOTIVACIN INTRNSECA Y EXTRNSECA

-

La motivacin intrnseca:
o Se expresa cuando se realiza una actividad porque en s misma es interesante y
satisfactoria. Las actividades motivadas intrnsecamente se consideran una expresin
de la tendencia innata del organismo a actualizar su informacin y autorregularse.
o Disminuye por recibir premios, lo que se explica ya que cuando las personas hacen
actividades para conseguir premios tangibles su conducta llega a ser dependiente de
ellos, y la conducta se llega a percibir como causada por factores externos: las

personas se sienten controladas externamente y su necesidad de autonoma o

autodeterminacin (necesidad psicolgica bsica) se ve frustrada. Tambin afecta
negativamente el que se d tiempo lmite, se impongan metas, se someta a vigilancia,
exista competicin o juicios de evaluacin. El feedback positivo puede disminuir la MI si
se expresa mediante un lenguaje controlador. El grado de seguridad en las relaciones
tambin se expresa en la MI: en la infancia se expresa en la conducta exploratoria
cuando el nio tiene un apego seguro; en la vida adulta es ms probable que aparezca
en relaciones con una base relacional segura.
o No todos los eventos externos hacan disminuir la MI, todo aquello que afirma la
necesidad o sentido de competencia (necesidad psicolgica bsica) y autonoma
hace que sta se incremente. La posibilidad de escoger entre actividades o cmo
llevarlas a cabo aumenta la MI porque promueve la percepcin de causalidad interna y
satisface la necesidad de autonoma.
La motivacin extrnseca implica la realizacin de actividades porque son instrumentales
para conseguir algo: obtener un premio o evitar un castigo.

3.3.2. NECESIDADES PSICOLGICAS BSICAS

-

Existen 3 necesidades psicolgicas bsicas, que deben ser satisfechas para que la persona
logre un funcionamiento afectivo y bienestar psicolgico:
Autonoma: sentirse el actor origen de la propia conducta. Lo opuesto es la
heteronoma, que es sentirse controlado por fuerzas externas/internas que son ajenas
al propio yo.
Competencia: sentir que las acciones propias son efectivas, experimentar
oportunidades para ejercer, incrementar y expresar la capacidad propia.
Relacionarse: sentirse conectado con los dems y tener un sentido de pertenencia a
la comunidad, considerarse significativo para los dems y dar/recibir cuidado/apoyo.
Se entiende las necesidades como nutrientes que son esenciales para el desarrollo y el
bienestar del organismo y se centran en el grado en que son satisfechas/frustradas.
Son universales, se presentan en todas las personas, pero eso no significa que todos los
individuos o grupos culturales valoren de forma explcita estas necesidades, o que las
necesidades satisfagan/frustren de la misma manera en diferentes culturas o etapas del
desarrollo. Pueden expresarse de forma diferente y las maneras de satisfacerlas puede diferir
en las distintas sociedades y etapas de la vida. Las personas pueden cambiar la manera en
que satisfacen sus necesidades en funcin de los cambios ambientales y sus capacidades
para encontrarlos satisfactorios.
Como son necesarias para la salud y el desarrollo no es imprescindible que las personas se
den cuenta de ellas o que sean valoradas por la cultura de referencia para que se intente
satisfacerlas. Los seres humanos buscan satisfacer estas necesidades de forma innata
directa/indirectamente a travs de necesidades sustitutas/actividades complementarias.

3.3.3. PROCESO DE INTERNALIZACIN

-

La internalizacin es un proceso a travs del cual los valores y conducta del ambiente
externo pueden ser integrados en el self como propios. Las actividades en un principio
motivadas externamente pueden llegar a ser actividades que se realizan percibindolas como
autnomas o internamente causadas. Segn se incrementa se va pasando de la heteronoma
a autonoma, de regulacin externa a autorregulacin, de una atribucin externa a una
interna. Los distintos niveles en el continuo externalizacin-internalizacin son:
1. Regulacin externa: no se produce el proceso de internalizacin, la persona acta
por contingencias externas, que es una fuente muy poderosa de motivacin, pero no
refleja los intereses y valores de la persona.
2. Regulacin introyectada: internalizacin parcial, la persona percibe todava las
actividades como ajenas a su yo, no las acepta totalmente pero cree que es su deber

realizarlas. Es ms controlada que autnoma. Acta para evitar la culpa, afirmar su

vala o recibir aprobacin de los dems.
3. Regulacin identificada: internalizacin ms profunda pero no total, es ms
autnoma que controlada. La persona acepta y valora la actividad, pero no est
todava integrada con los dems aspectos de la experiencia personal.
4. Regulacin integrada: internalizacin total. La motivacin es totalmente
autnoma/autorregulada. La actividad adems de ser valorada es totalmente
congruente con las metas y valores propios. Se considera motivacin extrnseca porque
la actividad se hace para conseguir un resultado separable, no por la satisfaccin
inherente de la propia actividad.
Existe un continuo de autonoma que se extiende desde la amotivacin/falta de motivacin
hasta la motivacin extrnseca.
Las personas tienden de forma natural a internalizar valores y conductas mostradas por otras
personas del entorno que son importantes para ellas, con las que estn o desean estar
conectadas.
El proceso de internalizacin podra culminar con la integracin slo en la medida que las
personas logren satisfacer sus necesidades bsicas. Los ambientes que apoyen las
necesidades psicolgicas bsicas llevarn a las personas a aceptar sus valores e
internalizarlos de forma integrada.
Existen 3 factores que facilitan la internalizacin de la motivacin extrnseca:
1. Aportar razones para la realizacin de la actividad.
2. Reconocer los sentimientos en relacin con la actividad.
3. Dar la opcin de elegir la actividad.

3.3.4. EFECTOS DE LA MOTIVACIN AUTNOMA

-

La motivacin autnoma se asocia con diferentes ndices de rendimiento, salud y bienestar:

o En el mbito educativo se asocia con aprendizaje en profundidad.
o En la salud, se asocia a:
Mayor prdida de peso y mejor mantenimiento de la prdida en pacientes con
obesidad mrbida.
Mejor adherencia al tratamiento en pacientes crnicos.
Mejor control de la glucosa en diabticos.
o Ms conductas proambientales.
o Los trabajadores se implican ms en el trabajo e informan de mayor bienestar.

3.3.5. METAS INTRNSECAS Y EXTRNSECAS

-

Las personas persiguen metas en funcin de su contenido, y son 2:

~ Metas extrnsecas: aquellas que se centran en la consecucin de posesiones, dinero,
reconocimiento social y apariencia externa. Se persiguen como un medio para
conseguir algn resultado. Pueden ser instrumentales para la satisfaccin de
necesidades bsicas, requieren juicio externo y no aportan satisfaccin por s mismas o
una satisfaccin indirecta. Son compensatorias. El hecho de que se persigan limita la
adopcin de metas intrnsecas y se dificulta la consecucin del bienestar. Son menos
autnomas que las intrnsecas. El efecto que tienen sobre el malestar se mantiene
independientemente del grado en que las personas presenten na regulacin
controlada.
~ Metas intrnsecas: se focalizan en el crecimiento personal, relaciones personales,
implicacin en la comunidad y salud fsica. Recogen la tendencia inherente al
crecimiento y la autoactualizacin, por lo que conducen a la satisfaccin directa de las
necesidades bsicas de autonoma, competencia y relaciones. Se asocia la valoracin u
el logro de estas metas al mayor rendimiento, bienestar y mejor salud,.