ASOCIATIVIDAD

EMPREASARIAL

INDICE:

0.- INTRODUCCION.

1.- ANTECEDENTES HISTRICOS DE LA ASOCIATIVIDAD.

2.- DEFINICION DE ASOCITIVIDAD

2.1.- Caractersticas ms resaltantes del concepto de asociatividad se pueden
destacar las siguientes:
3.- TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATGICA
3.1.- Segn las Fases del Proceso Empresarial:

3.1.1.- Fase de Diseo Producto/Servicio:

3.1.2.- Fase de Produccin:

3.1.3.- Fase de Comercializacin:

4.- Segn la Funciones Bsicas que Existen en cada Empresa

5.- Segn el alcance de la Asociatividad

6.- Segn Las formas de Participacin de los Actores:
6.1.- Subcontratacin:
6.2-.Alianzas Estratgicas:

6.3.- Distritos Industriales

6.4.- Ncleos Empresariales:

6.5.- Redes de Servicios:
6.6.- Pools de Compras:
6.7.- Grupos de Exportacin:

7.- VENTAJAS Y RESTRICCIONES

7.1.- VENTAJAS
7.2.- RESTRICCIONES DE LA ASOCIATIVIDAD
8.- CONCLUSIONES

INTRODUCCIN

La apertura de los mercados internacionales ha sido resultado del proceso

de la globalizacin econmica que ha generado el fenmeno de la
competitividad, elemento de vital importancia para la supervivencia de las
empresas.
Los ltimos veinticinco aos constituye uno de los perodos de ms
grandes transformaciones econmicas y polticas quiz de los ltimos dos
siglos, producidas principalmente por las fuerzas de la tecnologa y los
mercados y no de la guerra abierta entre naciones. Se modific el mapa poltico
ideolgico de continentes como el Eurasitico; Se impuso como predominante
la concepcin neoliberal de la economa en la inmensa mayora de los pases
del mundo con sus polticas de liberacin de los mercados, cuyos principales
beneficiarios han sido los grandes capitales y firmas transnacionales; la
reduccin del tamao de los estados y con ellos de los aranceles y los
subsidios a todo tipo de transacciones y actividades nacionales e
internacionales; Nuevos paradigmas se impusieron en el mundo de las
organizaciones, como la calidad total, la reingeniera al interior de las
empresas, tendientes a disminuir los costos y aumentar la productividad y las
alianzas estratgicas, las redes, la asociatividad, los clster y la colaboracin
en cadenas productivas, como formas de elevar la competitividad de las firmas.
El presente trabajo pretende presentar dentro de este gran marco de
transformaciones internacionales, como ha respondido la pequea y la
mediana empresa Colombiana a dichos fenmenos, particularmente a los
econmicos y dentro de ellos a la intensificacin de la competencia en los
mercados, internos y externos. La asociatividad ha sido la estrategia ms
poderosa encontrada por las empresas de menor tamao en el pas, tambin
en otras naciones del mundo, para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una
competencia desigual donde la polarizacin es cada vez mayor entre
continentes, regiones, pases, empresas grandes y pequeas ricos y pobres.

1.- ANTECEDENTES HISTRICOS DE LA ASOCIATIVIDAD.

En la teora econmica neoclsica de la firma, el estudio de los acuerdos
entre empresas o productores ha sido enfocado desde la concepcin de la
empresa como una funcin de produccin, donde la coordinacin con otras
empresas es impulsada por razones de bsqueda de poder monoplico.
Tambin en el enfoque de la Organizacin Industrial (Bain, 1958; Stigler, 1968),
bajo el anlisis del paradigma estructura, conducta, resultados (structure,
conduct and performance) de los mercados, cualquier intento de cooperacin
entre las firmas tiene como finalidad ganar poder de mercado.
Sin embargo, sin dejar de lado la validez de estos principios, distintas
aproximaciones tericas, agrupadas dentro de la Nueva Economa Institucional,
han llevado el anlisis hacia otras cuestiones no ponderadas en anteriores
investigaciones. Este enfoque sostiene que tambin existe el propsito principal
de trabajar asociativamente, el cual se sustenta en la idea de obtener una
mayor eficiencia en la coordinacin de las actividades econmicas. Dentro de
esta teora, la economa de los costos de transaccin, iniciada por Coase y
desarrollada posteriormente por Williamson, hace sus aportes de luz sobre este
aspecto mencionado.
Bajo este marco analtico, el fin ltimo de las firmas al decidir cooperar en
algunos mbitos, est dado por la intencin de minimizar la suma de los costos
de produccin y transaccin que la utilizacin del mercado conlleva. Como fue
visto en el Captulo II, la transaccin emerge como la unidad bsica de anlisis
y como el ncleo conceptual donde se asientan las causas que definen la
aparicin de los contratos o acuerdos.
La Asociatividad se puede definir como un mecanismo de cooperacin
entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa participante,
manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes
para la bsqueda de un objetivo comn. La asociatividad debe ser una
herramienta utilizada por la pequea y mediana empresa para enfrentar la
globalizacin.
La asociatividad empresarial puede definirse como una estrategia orientada a
potenciar el logro de una ventaja competitiva por parte de una empresa,
mediante la cooperacin o el establecimiento de acuerdos con otras empresas,
para la realizacin de una serie de actividades dentro de la cadena de valor del
producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia de la empresa en
uno o ms mercados.
Segn Burgelman la estrategia es una teora de la relacin causa-efecto entre
el desempeo buscado y los factores que lo influyen. De acuerdo con esta
definicin, la estrategia indica qu es lo que la organizacin quiere lograr y los
factores que influirn en que se consiga o no.

2.- DEFINICION DE ASOCITIVIDAD

La asociatividad un proceso bastante complejo que abarca una considerable
gama de posibilidades pero siempre persigue como objetivo fundamental unir
fuerzas para alcanzar el xito conjunto.
La Asociatividad se puede definir como un mecanismo de cooperacin
entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa
participante,
manteniendo su independencia jurdica y autonoma
gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con
los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn. La
asociatividad debe ser una herramienta utilizada por la pequea y
mediana empresa para enfrentar la globalizacin.

Estas dos aproximaciones a los conceptos de Asociatividad y estrategia,

nos permiten inferir que la Asociatividad estratgica es la unin de dos o ms
empresas, para enfrentar cambios estructurales de manera ms eficiente, ya
que permite estimular las capacidades individuales de las empresas
participantes fortalecindolas para enfrentar a la competencia y lograr un
inters comn, con unos objetivos previstos en una estrategia previa, y que
muy probablemente no pudiesen alcanzarlos por las empresas participantes de
la mejor manera, en forma individual.
2.1.- Caractersticas ms resaltantes del concepto de asociatividad se
pueden destacar las siguientes:
1. Es un proceso de carcter voluntario o mutuo, ningn ente es obligado
a participar.
2. Es una estrategia colectiva.
3. No excluye a ninguna empresa por el mercado en el que opera
4. Permite resolver problemas conjuntamente, manteniendo la autonoma
gerencia de las empresas participantes.
5. Puede adoptar diversas formas jurdicas y/organizacionales, tales como
alianzas estratgicas, franquicias, pools de compra, etc.
6. Es exclusiva para la pequea y mediana empresa
Las empresas se asocian para lograr algn objetivo en comn. Para
esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas
habilidades se complementen entre s, de manera tal de que todos tengan algo
para contribuir, para que no existan parsitos, y que todos tengan algo que
llevarse del grupo.
En funcin del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse
relaciones ms o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la
asociacin puede concluir en la formacin de una empresa con personalidad
jurdica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo
asociativo. Los objetivos principales de una Asociatividad estratgica son:

Supervivencia y posterior crecimiento sustentable.

Expandir mercados para amortizar gastos de investigacin y desarrollo.
Evitar el ingreso de competidores en las reas dominadas por las
empresas, y mejorar la rentabilidad de los sectores a partir de su etapa
madura, dentro de lo posible.

3.- TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATGICA

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del
objetivo por el cual se producen que van desde simples uniones para
operaciones concretas hasta uniones perdurables en el tiempo para
operaciones recurrentes. En la prctica segn la profundidad y duracin de la
asociacin, la relacin puede ir desde la informalidad hasta la constitucin de
figuras jurdicas especficas.
Los diferentes tipos de Asociatividad pueden agruparse atendiendo diversos
tipos de criterios, que se detallan a continuacin:
3.1.- Segn las Fases del Proceso Empresarial:
Independientemente del tamao y naturaleza de las empresas en todas ellas
se lleva a cabo un proceso que tiene por objeto la creacin de un producto y/o
servicio, que abarca tres fases. Las cuales se mencionan a continuacin:
3.1.1.- Fase de Diseo Producto/Servicio:
Esta fase de diseo de los productos en las empresas comprende tres etapas:
la investigacin que conduce a una innovacin, el desarrollo de esta innovacin
que eventualmente puede requerir la elaboracin de pruebas y ensayos, y el
diseo definitivo del producto o servicio.
3.1.2.- Fase de Produccin:
Se pueden establecer dos tipos de oportunidades para la asociatividad: una
alrededor del producto y otra sobre el proceso.
3.1.3.- Fase de Comercializacin:
En la comercializacin las actividades que pueden ser sometidas a procesos de
asociatividad son:

La recepcin de los pedidos o las solicitudes.

Los despachos o entregas de productos.

El transporte de los productos.

El servicio post-venta.

En la investigacin de mercados.

4.- Segn la Funciones Bsicas que Existen en cada Empresa

Independientemente del nmero de fases del proceso empresarial en las
cuales la empresa est involucrada, siempre ser necesario adelantar al menos
seis funciones bsicas, a saber:
El financiamiento de las actividades.
El aprovisionamiento de los recursos fsicos, principalmente la materia
prima.
La gestin de recursos humanos.
La administracin y control de los recursos.
La gestin de calidad.
La gestin tecnolgica

5.- Segn el alcance de la Asociatividad

Geogrfico
Sectorial
Especializado
Diversificado
Integral

6.- Segn Las formas de Participacin de los Actores:

Cada modalidad implica diversas formas de participacin de los actores y
genera mayores o menores responsabilidades. Entre los Diferentes tipos de
asociatividad estratgica tenemos:
6.1.- Subcontratacin:
Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor.
En muchos casos, se trata de pequeas o medianas empresas que orientan su
produccin a clientes grandes.
6.2-.Alianzas Estratgicas: Son relaciones horizontales, entre empresas que
compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades,
como pueden ser investigacin y desarrollo, compras, comercializacin, etc.
6.3.- Distritos Industriales:
Son aglomeraciones regionales de un nmero de empresas de una rama de la
industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva
para fortalecer la competitividad de la aglomeracin.
6.4.- Ncleos Empresariales:
Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros
diferentes con problemas a superar en comn, que se unen para compartir
experiencias y buscar soluciones en conjunto.
6.5.- Redes de Servicios:
Son grupos de personas de una misma profesin pero con diferentes
especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de
trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente la necesidad de potenciales
clientes.
6.6.- Pools de Compras:
Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares
y se renen con el objeto de aumentar el poder de negociacin frente a los
proveedores
6.7.- Grupos de Exportacin:
Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un
proyecto de exportacin y cuentan con un coordinador que las va guiando en el
trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el
exterior. En general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el
armado del proyecto exportador y el acceso a la informacin sobre mercados
hasta la promocin y la comercializacin. Tambin les posibilita a los

integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociacin y

armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

7.- VENTAJAS Y RESTRICCIONES

7.1.- VENTAJAS
El modelo asociativo en general, sin dejar de lado la autonoma de las
empresas participantes, posibilita la resolucin de problemas comunes,
trayendo como ventajas las siguientes:
a).- Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta
autonoma de los participantes.

manteniendo la

b).- Mejora la competividad y la productividad, ya que permite:

Economa de recursos

Incorporacin de Tecnologa

Aumento del Poder de negociacin con clientes y proveedores

Amplia la cobertura de la negociacin

Reduccin de costos

Mejora el posicionamiento en los Mercados

c).- Adopta diversas modalidades jurdicas, organizaciones y/o empresariales,

es decir que existen diferentes tipos de asociatividad, tales como franquicias,
subcontratacin, etc.
d).- Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su
disposicin sus fortalezas y disminuye sus debilidades.
e).- Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad.
f).- Amplia la cobertura de la promocin. Ms oportunidades
g).- Aprendizaje por intercambio de experiencias
h).- Se genera en las empresas y en los empresarios varios "Efectos
Secundarios":

Mentalidad ms abierta

Mayor confianza

Una Visn a ms largo plazo

Mayor integracin

Mayor positivismo

Ms dinamismo

7.2.- RESTRICCIONES DE LA ASOCIATIVIDAD

El proceso de asociatividad implica cambiar los comportamientos histricos de
los entes participantes, y las pautas de funcionamiento que estn fuertemente
arraigadas, y poner en marcha un proceso de creacin de nuevas capacidades
competitivas. Todo esto no es fcil, requiere de una clara conviccin y
definicin del proyecto, en su sentido estratgico, por lo tanto ante estas
transformaciones, se dificulta el proceso asociativo:
La falta de una cultura de cooperacin entre empresas, es decir que no
existe entre los participantes una clara vocacin de cooperacin, sino
ms bien, un grado de desconfianza.
La inexistencia de un entorno institucional que estimule y soporte a la
existencia de mecanismos de cooperacin
La confusin del trmino con otro tipo de estrategias individuales y
colectivas, es decir que dentro del grupo no est definidas las reglas de
la asociatividad, ni el tipo de cooperacin que se propone.
la falta de la difusin de las experiencias positivas, que sirvan como
modelo a seguir por los grupos asociativos
La falta de un grupo de gerencia profesional que mantenga la cohesin
entre los grupos asociativos y los ayude a lograr los objetivos propuestos
por el grupo, de la manera ms eficiente.
Los intereses no estn alineados, es decir, que no existen intereses o
proyectos comunes dentro del grupo asociativos
No existe el suficiente clima de confianza y comunicacin.

8.- CONCLUSIONES

La competitividad empresarial generalmente es percibida como la capacidad

que tienen las empresas para adaptarse y hacer uso de la informacin y las
herramientas informticas en favor de su objeto social y consolidacin
empresarial. Al centrarse en estos dos aspectos: informacin y herramientas
informticas, se suele dejar a un lado un concepto tan fundamental como lo es
la Asociatividad Empresarial, herramienta que bien implementada conduce al
mejoramiento la capacidad competitiva de las empresas y a la consolidacin de
grupos empresariales exitosos capaces de enfrentar los retos de la economa
actual.