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Proyeccin
de ventas
Balance
General Pro
Forma
Otros
presupuestos
de apoyo
Ruedas
1.000
$30,00
$30.000
Rodachinas
2.000
$35,00
$70.000
$100.000
Ruedas
85
Rodachinas
180
$16,00
$1.360,00
$20,00
$3.600,00
$4.960,00
Ventas proyectadas
Inventario inicial
Requerimientos de produccin
2.000
Unidades a producir
2.020
1.015
2
00
(180)
$10,00
5,00
$12,00
6,00
Costos Generales
3,00
4,00
Total
$18,00
$22,00
Rodachinas
1.015
2.020
$18,00
$22,00
$18.270,0
0
$44.440,00
Costo total
$62.710
Ruedas
Rodachinas
Ventas
Combinadas
1.000
2.000
3.000
Precio de venta
$30
$35
$30.000,00
$70.000,00
85
180
$16
$20
$1.360,00
$3.600,00
$100.000,00
Cantidad
915
1.820
$18
$22
Total
16.470,00
$40.040
$17.830,00
$43.640,00
$61.470,00
$12.170,00
$26.360
$38.530
Tambin ser necesario calcular el costo del inventario final para utilizarlo posteriormente en
la elaboracin de los estados financieros.
Tabla 7. Costo del Inventario final
Inventario inicial (tabla 2)
$4.960,00
62.710,00
61.470,00
Inventario final
$6.200,00
Otros Gastos:
Despus de calcular el total de ingresos, el costo de bienes vendidos y la utilidad
bruta, se restan los dems renglones correspondientes a gastos para llegar a la cifra de
utilidad neta. Para Goldman, se debe considerar que los gastos generales y administrativos
ascienden a $12.000,00, los gastos por intereses a $1.500,00 y los dividendos a $1.500.00. Y
paga un 20% de impuesto de rentas
Tabla 8
Estado de Resultados pro forma
$100.000,00
61.470,00
Utilidad bruta
$ 38.530,00
12.000,00
$ 26.530,00
Intereses pagados
1,500,00
$ 25.030,00
5.006,00
$ 20.024,00
1.500,00
$ 18.524,00
PRESUPUESTO DE EFECTIVO
El presupuesto de efectivo consiste en determinar cules sern las estradas y salidas
de efectivo para un perodo determinado ya sea un mes, un ao, otros.
OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO O FLUJO DE EFECTIVO:
Mediante los flujos de efectivo el director financiero y la empresa pueden determinar:
PRONOSTICO DE VENTAS:
El insumo ms importante del proceso de planeacin financiera a corto plazo y por lo
tanto, de todo presupuesto de caja, es el pronstico de las ventas. Este pronstico se puede
basar sobre un anlisis interno, uno externo o ambos. Con el interno se les pide a los
vendedores que proyecten las ventas para el prximo periodo. Los gerentes de ventas por
productos revisan estos estimados y los consolidan en estimados de ventas por lneas de
productos. Los estimados para las diversas lneas de productos se combinan despus en un
estimado global de ventas para la empresa. El problema bsico con el informe interno es
que puede ser demasiado miope. Con frecuencia se pasan por alto tendencias importantes
en la economa y la industria.
Por esta razn muchas compaas usan tambin un anlisis externo. Con el enfoque
externo los analistas econmicos hacen pronsticos de la economa y de las ventas de la
industria para varios aos en el futuro. Despus de estas predicciones bsicas de las
condiciones de los negocios y de las ventas de la industria, el siguiente paso es estimar la
participacin de mercado por productos individuales, los precios que es probable que
prevalezcan y la aceptacin que se estima tendr estos nuevos productos. Por lo general
estos estimados se hacen en cooperacin con los directores de mercadeo, aunque la
responsabilidad definitiva debe recaer en el departamento de elaboracin de pronsticos
econmicos. A partir de esta informacin se puede preparar un pronstico externo de ventas.
Cuando el pronstico interno de ventas difiere del externo, como es probable que sea,
es necesario llegar a un compromiso. La experiencia anterior mostrar cul de los dos
pronsticos es ms exacto. Por lo general el pronstico externo debe servir como la base
para el presupuesto final de ventas, con frecuencia modificado por el pronstico interior. Por
ejemplo, la empresa podra esperar recibir varios pedidos grandes de los clientes y estos
pedidos quizs no aparezcan en el pronstico externo. Normalmente un presupuesto final de
ventas basado tanto sobre el anlisis interno como el externo es ms exacto que un
pronstico interno o uno externo por si solos. El pronstico final de ventas debe basarse en la
probable demanda, no modificado inicialmente por limitantes internas como la capacidad
fsica. La decisin de eliminar estas limitaciones depender del pronstico. No se puede
exagerar el valor de los pronsticos exactos de ventas, pues la mayor parte de los dems
pronsticos, en cierta medida, se basan sobre las ventas estimadas.
COBROS Y OTROS INGRESOS DE EFECTIVO
Una vez terminado el pronstico de ventas, el siguiente trabajo es determinar los
ingresos provenientes de estas ventas. En el caso de ventas de contado se recibe efectivo al
momento de la venta; en las ventas a crdito los ingresos no llegan sino hasta ms tarde.
Qu tan tarde depender de las condiciones de facturacin que se ofrezcan, del tipo de
cliente y de las polticas de crdito y cobranza de la empresa.
OTRAS ENTRADAS DE EFECTIVO:
Se espera que estas provengan de fuentes distintas de las ventas. Estas otras
entradas pueden ser:
Dividendos recibidos
Intereses recibidos
Ventas provenientes de equipos
Utilidades en las ventas de acciones y bonos
Ingresos por contratos de arrendamiento financiero y operativo
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
$15.000
$10.000
$15.000
$25.000
$15.000
$20.000
Un anlisis cuidadoso de los registros anteriores de ventas y del cobro de cartera indica que
se recauda el 20% de las ventas en el mismo mes de la transaccin y 80% en el mes
siguiente. Se sabe adems que las ventas de diciembre fueron de $12.000. El patrn de
ingresos de efectivo se relaciona con las ventas mensuales, como se indica en la siguiente
tabla.
Tabla 10
Ingresos de efectivo mensuales
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
$15.000
$10.000
$15.000
$25.000
$15.000
$20.000
3.000
2.000
3.000
5000
3.000
4.000
9.600
12.000
8.000
12.000
20.000
12.000
$12.600
$14.000
$11.000
$17.000
$23.000
$16.000
Ventas
Recaudos:
Pagos de contado:
Los costos asociados con las unidades fabricadas durante el periodo se pueden tomar
de los datos que aparecen en la tabla 5. En la tabla 11, simplemente se redistribuyen estos
datos en trminos de materias primas, mano de obra y gastos generales:
Tabla 11 Costo de los componentes de los bienes fabricados
Ruedas
Rodachinas
Unidades
Costo por
Costo
Unidades
Costo por
Costo
Costo
producidas
unidad
total
producidas
unidad
total
combinad
o
Materia prima
1.015
$10
$10.150
2.020
$12
$24.240
$ 34.390
Mano de obra
1.015
5.075
2.020
12.120
17.195
Costos
1.015
3.045
2.020
8.080
11.125
generales
$62.710
Para calcular los pagos mensuales vamos a suponer que los costos combinados de
materiales, mano de obra y gastos generales se distribuyen igual para cada uno de los
meses (6 meses). La tabla 12 muestra el costo mensual promedio de materia prima, mano de
obra y gastos generales.
Tabla 12
Materia prima
Mano de obra
Costos generales
Costo
total
$34.390
17.195
11.125
Periodo
6 meses
6 meses
6 meses
Costo
mensual
promedio
$ 5.732
2.866
1.854
Para hacer el presupuesto de pagos mensuales es necesario saber que, los pagos de las
compras de materiales se hacen un mes despus de realizada, los pagos de mano de obra,
costos generales, gastos generales y administrativos representan salidas de caja directas y
mensuales. Los intereses se pagarn en junio al igual que los dividendos, el pago del
impuesto de renta se har en dos pagos iguales en marzo y junio, la empresa piensa en
hacer dos inversiones en febrero y junio por $8.000 y $10.000 respectivamente. Los registros
indican que se realizaron compras de materiales en diciembre por un monto de $4.500.
Tabla 13
Resumen de todos los pagos al contado mensuales
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
$4.50
0
$5.732
$5.732
$5.732
$5.732
$5.732
$5.732
$4.500
5.732
5.732
5.732
5.732
5.732
2.866
2.866
2.866
2.866
2.866
2.866
1.854
1.854
1.854
1.854
1.854
1.854
2.000
2.000
2.000
2.000
2.000
2.000
De la tabla 12:
Compra mensual de materia prima
De la tabla 8:
Gastos Generales y administrativos
(12.000 6)
Pago de intereses
1.500
Pago de impuesto
2.503
Dividendos en efectivo
Inversin en activo
2.503
1.500
8.000
10.000
Pagos totales
$11.22
0
$20.452
$14.95
5
$12.45
2
$12.45
2
$27.95
3
Presupuesto actualizado:
En esta parte del trabajo se llega a una posicin en que los ingresos y los pagos mensuales
en efectivo se presentan en un estado de flujo de caja, como se ilustra en la tabla 14. La
diferencia entre los ingresos y los pagos mensuales es el flujo neto de caja para cada mes.
Tabla 14
Flujo de Caja neto
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
$12.600
$14.000
$11.000
$17.000
$23.000
$16.000
11.220
20.452
14.955
12.452
12.452
27.953
$1.380
$(6.452)
$(3.955)
$4.548
$10.548
$(11.953)
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
$1.380
$(6.452)
$(3.955)
$4.548
$10.548
$(11.953)
5.000
6.380
6.380
(72)
5.072
5.072
5.000
5.000
1.045
3.955
9.027
5.000
5.000
9.548
(4.548)
4.479
5.000
5.000
15.548
(4.479)
0
11.069
11.069
(884)
5.884
5.884
5.000
6.380
Introduccin a la estadstica
Conceptos:
Estadsticas o datos estadsticos: Resumen que muestra caractersticas de un fenmeno.
Ejemplos:
Calificaciones de los estudiantes de un curso.
Edad de los estudiantes de un curso.
Posicin de los equipos de ftbol de primera divisin.
Cantidad de nacimientos de nios y nias en la provincia de Alajuela, durante un
ao.
Estadstica: La Estadstica es una disciplina cientfica dedicada al desarrollo y aplicacin de
la teora y las tcnicas apropiadas para la recoleccin, clasificacin, presentacin, anlisis e
interpretacin cuantitativa obtenida por observacin o experimentacin
La Estadstica se divide en:
Descriptiva: el objetivo es describir y analizar un conjunto de datos, de un grupo, sin sacar
conclusiones para un grupo mayor. Se trabaja con poblaciones, no con muestras.
Caractersticas:
Recoger y resumir un conjunto de datos
Caractersticas claramente comprensibles
Inters nicamente sobre el conjunto de datos que se analizan
Inferencial: a travs de la cual mediante el estudio de una muestra tcnicamente determinada
se sacan conclusiones vlidas para la totalidad.
Caractersticas:
Recoger y resumir un conjunto de datos
Generalizar a partir de los datos observados en una muestra a la poblacin
total
Conceptos Bsicos:
Unidad Estadstica o Unidad de Estudio: Es el sujeto sobre el cual se hace el estudio.
Caracterstica: Lo que se desea conocer de la Unidad de Estudio.
Observacin: Es del valor de la Caracterstica.
Ejemplo
Poblacin: conjunto de todos los individuos (personas, objetos, animales, etc.) que porten
informacin sobre el fenmeno que se estudia. Por ejemplo, si estudiamos el precio de la
vivienda en una ciudad, la poblacin ser el total de las viviendas de dicha ciudad.
Se divide en:
Finita
Nmero limitado de elementos.
Ejemplo: Estudiantes de un curso
Infinita
Nmero ilimitado de elementos
Eje: Experimento que puede repetirse n veces
Ejemplos:
Peso de los estudiantes matriculados en la Universidad de Costa Rica en 1981: Finita
Nmero de hijos vivos de las familias del rea Metropolitana de San Jos en una cierta
fecha, 20 de abril de 1982, por ejemplo: Finita
Longitud de los tornillos producidos por una mquina: Infinita
Resultados obtenidos al lanzar al aire una moneda un nmero infinito de veces: Infinita
Seleccin de Muestras: subconjunto que seleccionamos de la poblacin. As, si se estudia el
precio de la vivienda de una ciudad, lo normal ser no recoger informacin sobre todas las
viviendas de la ciudad (sera una labor muy compleja), sino que se suele seleccionar un
subgrupo (muestra) que se entienda que es suficientemente representativo.
Ejemplo:
Poblacin = estudiantes de un curso
Subpoblacin = estudiantes mujeres del curso
Forma de seleccin
Aleatoria: Todos los elementos de la poblacin tienen un probabilidad conocida de ser
incluidos en la muestra
Intencional: Juicio de experto
Por conveniencia: Escogiendo los elementos que estn disponibles o ms fciles de
conseguir
Fuentes de Informacin:
1. Existentes
Interna
Fuentes Primarias
Externa
Fuentes Secundarias
2. No existentes
Observacin
Cuestionarios
Entrevista cerrada o abierta (personales, por telfono, correo)
Experimentacin
Observacin:
Cuestionarios: Una serie de preguntas realizadas con el objetivo de obtener respuestas para
la investigacin. Se dividen en tres tipos:
Pertinente (solo lo necesario)
Vlida (mide la realidad de las cosas)
Confiable (siempre mide lo mismo)
Ayudar al entrevistador a motivar al entrevistado.
Tipo de preguntas
Abiertas
Difciles de anotar
Procesamiento difcil y complejo
Cerradas
Fciles para el proceso de la informacin
Encasilla al entrevistado
Respuestas errneas
Abiertas de registro cerrado
La entrevista personal: los datos estadsticos necesarios para una investigacin, se renen
frecuentemente mediante un proceso que consiste en enviar un entrevistador o agente,
directamente a la persona investigada. El investigador efectuar a esta persona una serie de
preguntas previamente escritas en un cuestionario boleta, donde anotar las respuestas
correspondientes. Este procedimiento que se conoce con el nombre de entrevista personal,
permite obtener una informacin ms veraz y completa que la que proporcionan otros
mtodos, debido a que al tener contacto directo con la persona entrevistada, el entrevistador
podr aclarar cualquier duda que se presente sobre el cuestionario o investigacin.
Cuestionarios por correo: consiste en enviar por correo el cuestionario acompaado por el
instructivo necesario, dando en este no solo las instrucciones pertinentes para cada una de
las preguntas, sino tambin una breve explicacin del objeto de la encuesta con el fin de
evitar interpretaciones errneas.
Entrevista por telfono: como lo indica su nombre, este mtodo consiste en telefonear a la
persona a entrevistar y hacerle una serie de preguntas. Este mtodo es bastante simple y
econmico, ya que el entrenamiento y supervisin de las personas encargadas de efectuar
las preguntas es siempre fcil.
Medidas de Tendencia Central para datos agrupados y no agrupados
Datos no agrupados:
1.- Media: es el valor medio ponderado de la serie de datos. Se pueden calcular diversos
tipos de media, siendo las ms utilizadas:
a) Media aritmtica: se calcula multiplicando cada valor por el nmero de veces que se
repite. La suma de todos estos productos se divide por el total de datos de la muestra:
(X1 * n1) + (X2 * n2) + (X3 * n3) + .....+ (Xn-1 * nn-1) + (Xn
* nn)
Xm
------------------------------------------------------------------------------=
-------n
b) Media geomtrica: se eleva cada valor al nmero de veces que se ha repetido. Se
multiplican todo estos resultados y al producto final se le calcula la raz "n" (siendo "n" el total
de datos de la muestra).
Segn el tipo de datos que se analice ser ms apropiado utilizar la media aritmtica o la
media geomtrica.
La media geomtrica se suele utilizar en series de datos como tipos de inters anuales,
inflacin, etc., donde el valor de cada ao tiene un efecto multiplicativo sobre el de los aos
anteriores. En todo caso, la media aritmtica es la medida de posicin central ms utilizada.
Lo ms positivo de la media es que en su clculo se utilizan todos los valores de la serie, por
lo que no se pierde ninguna informacin.
Sin embargo, presenta el problema de que su valor (tanto en el caso de la media aritmtica
como geomtrica) se puede ver muy influido por valores extremos, que se aparten en exceso
del resto de la serie. Estos valores anmalos podran condicionar en gran medida el valor de
la media, perdiendo sta representatividad.
2.- Mediana: es el valor de la serie de datos que se sita justamente en el centro de la
muestra (un 50% de valores son inferiores y otro 50% son superiores).
No presentan el problema de estar influido por los valores extremos, pero en cambio no
utiliza en su clculo toda la informacin de la serie de datos (no pondera cada valor por el
nmero de veces que se ha repetido).
3.- Moda: es el valor que ms se repite en la muestra.
Ejemplo: vamos a utilizar la tabla de distribucin de frecuencias con los datos de la estatura
de los alumnos que vimos en la leccin 2.
Variable
(Valor)
x
Frecuencias absolutas
Simple
Acumulada
x
x
Frecuencias relativas
Simple
Acumulada
x
x
1,20
3,3%
3,3%
1,21
1,22
1,23
1,24
1,25
1,26
1,27
1,28
1,29
1,30
4
4
2
1
2
3
3
4
3
3
5
9
11
12
14
17
20
24
27
30
13,3%
13,3%
6,6%
3,3%
6,6%
10,0%
10,0%
13,3%
10,0%
10,0%
16,6%
30,0%
36,6%
40,0%
46,6%
56,6%
66,6%
80,0%
90,0%
100,0%
Luego:
1,253
Xm =
Por lo tanto, la estatura media de este grupo de alumnos es de 1,253 cm.
Datos Agrupados:
Mo Li
d1
* C
d1 d 2
Moda:
Li = Lmite inferior real de la clase modal (debe ubicarse la clases cuya frecuencia (fi) sea la
mayor)
d1 = Diferencia entre la frecuencia absoluta (fi) de la clase modal y la frecuencia absoluta (fi)
de la clase anterior
d2 = Diferencia entre la frecuencia absoluta (fi) de la clase modal y la frecuencia absoluta (fi)
de la clase posterior
C = Intervalo (amplitud) de la clase modal (lmite superior menos lmite inferior)
a
2
Me Li
fi
*C
Mediana:
Media Aritmtica:
x * f
i 1
K = Nmero de clases
n = Nmero de Observaciones
xi = Punto medio de la clase i (de cada una de las clases)
(Lmite inferior + lmite superior) / 2
Se asume que este valor es el que tomar cada una de las frecuencias de la clase
fi = Frecuencia absoluta (fi) de la clase i (de cada una de las clases)
Presentacin de Datos:
Presentacin escrita: Esta forma de presentacin de informaciones se usa cuando una
serie de datos incluye pocos valores, por lo cual resulta ms apropiada la palabra escrita
como forma de escribir el comportamiento de los datos; mediante la forma escrita, se resalta
la importancia de las informaciones principales.
Presentacin tabular: Cuando los datos estadsticos se presentan a travs de un conjunto de
filas y de columnas que responden a un ordenamiento lgico; es de gran eso e importancia
para el uso e importancia para el usuario ya que constituye la forma ms exacta de presentar
las informaciones. Una tabla consta de varias partes, las principales son las siguientes:
Ttulo: Es la parte ms importante del cuadro y sirve para describir todo l contenido de este.
Encabezados: Son los diferentes subttulos que se colocan en la parte superior de cada
columna.
Columna matriz: Es la columna principal del cuadro.
Cuerpo: El cuerpo contiene todas las informaciones numricas que aparecen en la tabla.
Fuente: La fuente de los datos contenidos en la tabla indica la procedencia de estos.
Notas al pie: Son usadas para hacer algunas aclaraciones sobre aspectos que aparecen en
la tabla o cuadro y que no han sido explicados en otras partes.
Distribucin de frecuencias
Polgono de frecuencia
1. Grfico de rea
2. Se usan los puntos medios de la distribucin de frecuencia