BAÑADOÑAS

ndice
pags.
1- Perspectiva estratgica:
1.1- Resumen ejecutivo
1.2- Objetivo del proyecto
1.3- Misin, visin y valores
Referencia de los cortes y productos
Referencia de los estampados de nuestros productos
2- Componente comercial
2.2- Anlisis del entorno
2.3- Clientes (gestin, seleccin, adquisicin, retencin, y crecimiento)
2.4- Innovacin y desarrollo del producto
2.5- Estrategia de competencia y posicionamiento
2.6- Propuesta de valor
2.7- Plan de marketing (producto, precio, promocin, distribucin, personas,
procesos, experiencia)
Ejemplos promocin
3- Componente Tcnica
3.1- Cadena de valor (propuesta de valor, procesos y tecnologa, personas)
3.2- Gestin de operaciones (suministro, produccin, distribucin, activos
tangibles)
3.3- Inversiones proyectadas (activos intangibles, personas)
4- Componente social
5- Componente financiera
Entrevista - Anexo
3-5
7
8-17
18
19-22
23
24-30
31-34
PERSPECTIVA ESTRATGICA
1.2: Objetivo del proyecto:
El objetivo de nuestro proyecto es
luego regional, aprovechando la

Misin: La misin de la empresa
cantidad de turistas que llegan al pas

en los meses de verano, logrando a
generar diseos de indumentaria
Baadoas es atender las
para el agua que sigan las ltimas
necesidades de un pblico
tendencias internacionalesde la
femenino de edad adulta que no
moda adaptndolas tanto a las
ven satisfechos sus
necesidades del pblico (gusto,
requerimientos
Valores: Los valores de la empresa
estilo, cuerpo,etc) al que apuntamos
al momento de adquirir un traje de
son la bsqueda continua de la
bao, ofrecindoles un producto
mejora de la calidad, el
pensado para ellas (tomando en
profesionalismo, el compromiso y
como a las tendencias nacionales.

Nuestros objetivos son claros:
Objetivos generales:
l. Insertarse en el mercado para
poder comenzar a crecer
2. Ser una marca reconocida por la
variedad de diseos que ofrece
a un determinado pblico no
atendido
3. Incrementar las venta
cuenta sus medidas corporales y

gustos personales) con cortes
adecuados, sentadores,
estampados elegantes y originales
y siempre de la mejor calidad y
confeccin.
Visin: La visin es lograr un continuo
crecimiento y un reconocimiento a
nivel nacional (como primer paso) y
su vez atraer clientes mayoristas del

exterior para expandir el alcance del
diseo uruguayo.
respeto y acercamiento al cliente.
J~
COMPONENTE COMERCIAL
Gestin de clientes
Seleccin de clientes:
individuales (enfermedades, alergias al
La red de distribuidores la desarrollaremos
sol, etc.) tampoco les permitira
primero en Montevideo y luego en la costa
usarlo.
este del pas, en la temporada de verano.
El segmento de clientes que nos interesa

como compradores potenciales son
Luego la idea es extenderla a Colonia,

Adquisicin de clientes:
mujeres uruguayas de ms de 50 aos de
alto nmero de nuestro pblico objetivo.
edad, de clase socio econmica media-
Como ya mencionamos, el primer paso
alta, que suelen veranear todos los aos
para llegar al pblico objetivo y hacerlos
(balnearios uruguayos como Punta del
clientes es poner nuestros productos en
este, Jos Ignacio y La Pedrera) y viajar
venta en lugares a los que ellas accedan
peridicamente (a destinos variados como
fcilmente en verano y les trasmitan la
el Caribe o Europa).
imagen adecuada, de producto novedoso,
Los clientes no rentables seran mujeres de
Paysandy otras ciudades pobladas con
exclusivo y de diseo.
la misma franja etaria pero de clase socio
La estrategia de Marketing ser
econmica baja, o media-baja, ya que no
personalizada, porque no nos interesa
dispondran de los medios y/o momentos
puntar a la masa sino a cada mujer de
para utilizar nuestro producto, o aquellas a
manera individual, tratndolas como las
las cuales su estilo de vida o problemas
clientes valiosas que son y

transmitindoles confianza y exclusividad.
J~
Retencin de clientes:
Una vez que hayamos adquirido una

cartera de clientes importantes, las
maneras de fidelizarlos y retenerlos ser
mediante pequeos beneficios y
(mediante la recomendacin y el "boca a

boca" que es muy comn en esos
crculos), adems de distintas
estrategias de promocin
(mencionaremos ms adelante}.
obsequios, como envo a domicilio,
Tambin nos interesa ampliar nuestra
arreglos y ajustes sin cargo, obsequios
cartera de productos, ya sea integrando el
el da de su cumpleaos, jornadas de
resto de artculos para la playa o piscina
descuentos especiales slo para
(accesorios como bolsos, pareos,
clientes.
vestidos, gafas, sombreros}.
Logrando la excelencia no slo en nuestros

productos sino en nuestro servicio,
lograremos clientes fieles y satisfechos
que nos acercarn a otros.
Crecimiento de clientes:
Para este paso contaremos con los

clientes que adquirimos y fidelizamos
primero
J~
2.4 Innovacin y desarrollo del producto
Los problemas que tienen las consumidoras

hoy en da con la oferta existente de trajes de
Los productos de Baadoas buscan

reemplazar a los ya existentes en el mercado
pero con mejoras y actualizaciones, que
proporcionan un mayor valor percibido,
ofrecindoles ms beneficios a las
bao son: poca variedad de diseo y

opciones (colores, estampados, cortes y
telas), poca variedad de talles, poco
asesoramiento al momento de querer
comprar un producto.
consumidoras.
A partir de las necesidadesy deseos del
mercado se realiza la bsqueda de ideas
sobre cmo mejorar la vestimenta beachwear
y
Concepto de nuestro producto: Vestuario

ideal para las vacaciones de verano en
cualquier parte del mundo, prendas que
ofrecen comodidad, elegancia y relax.
sport. La idea es superar a los pocos
Se disea y realiza un prototipo del
productos ya existentes en el mercado, en
concepto de producto para someterlo a
cuanto a calidad, cortes, originalidad y servicio.
pruebas funcionales y de calidad para
Ofrecer prendas que luzcan bien en cuerpos
asegurarse de que su desempeo sea
reales,
seguro y eficaz.
que la persona se sienta cmoda, elegante

y quede vestida.
J~
2.5
Estrategia competitiva
y posicionamiento
econmico de moderado a alto, que
valor que ofrece una marca y toman
buscan seguir sintindose atractivas a su
decisiones de compra con base en esas
Se identifica un conjunto de posibles ventajas
edad y quieren poder seguir disfrutando de
expectativas. stas se basan en la
competitivas sobre las cuales se va a cimentar
la playa y de la piscina con una vestimenta
experiencia de compras previas, en las
nuestra posicin. Los consumidores eligen
cmoda y elegante que las haga lucir bien.
opiniones de amigos y familiares, y la
productos y servicios que les proporcionan el
Los trajes de bao entonces se
informacin y promesa del que vende y de
ms alto valor. El estilo y el diseo son factores
posicionarn como los ms originales y
sus competidores.
importantes de diferenciacin, sobre todo si de
sentadores, con una gran variedad de
moda se trata, esta diferencia se le puede
cortes, colores, estampados y texturas,
comunicar a las consumidoras y stas percibirla
realizados en materiales nobles y de
combinaciones de colores y cortes nicos,
fcilmente.
alta calidad.
materiales de buena calidad resistentes a
Se utiliza la estrategia de "liderazgo de

producto - enfoque" para colocarse en la mente
de bao, son: estampados exclusivos,
los daos ocasionados por la sal, el cloro,

2.6 Propuesta de valor
de las consumidoras como la marca nmero

uno en trajes de bao para la mujer adulta.
Los atributos de nuestros productos, trajes
Las consumidoras comprarn a la marca
Nuestro mercado meta es un mercado poco
que ellas crean que le proporcionar el
contemplado. Son seoras de entre 50 y
mayor valor entregado al cliente. Los
70 aos, bien educadas, con un nivel
clientes se forman expectativas acerca
socio
del
el viento y el sol. Nuestro beneficio es que

la mujer se siga sintiendo atractiva gracias
al diseo de su traje de bao original.
J~
2. 7 Plan de marketing
terminaciones, ya que se le prestar
combinacin de distintas piezas (superior
especial atencin a su confeccin. A su
e inferior) que se vendern por separado.
Producto
vez, las telas sern escogidas de manera
Esto le permitir al cliente poder elegir las
Nuestra marca ofrecer ropa de bao, en
que sean especialmente resistentes. Esto
piezas ms sentadoras para su cuerpo
sus distintas lneas de beachwear y
generar un producto duradero, con el cual
(pudiendo elegir entre distintos talles y
deportiva, principalmente mallas y bikinis,
el cliente genere un "vinculo".
modelos) y ms acordes a sus gustos y
con diseos originales, cortes y modelos
En cuanto a su diseo, las prendas
preferencias. A su vez, tendremos a la
adaptados a todo tipo de cuerpo,
contarn con cortes y modelos pensados
venta durante ciertas fechas importantes
realizados en materiales novedosos y
especficamente para los cuerpos de todo
del ao, accesorios para ropa de bao,
resistentes a las diferentes agresiones del
tipo de mujer, sin discriminar altura o peso,
como por ejemplo, breteles
clima. Se ofrecer un trato personalizado,
haciendo que nuestras prendas
intercambiables, polleras combinables y
mediante la pgina web, que ofrecer una
contemplen un pblico amplio,
acoplables, toallas, etc.
gua al momento de adquirir nuestros
principalmente mujeres entre 50 y 70 aos.
productos. Este servicio generar un trato
Las telas sers con diseos exclusivos,
personalizado y una fidelizacin mayor,
estampados divertidos realizados
que por los distintos puntos de venta no se
exclusivamente por la marca.
podr lograr de manera ptima.
Se ofrecer tambin la posibilidad de
Las prendas tendrn excelentes
"realizar su propio conjunto" mediante la
J~
Precio
Promocin
se realizar mediante los medios de
En cuanto al precio, nuestras prendas
Para promocionar el producto se realizarn
Internet (newsletters), y enviando
oscilarn entre $1200 y $1700. Variando
promociones de lanzamiento de la marca,
invitaciones personales a ciertas
entre los distintos modelos. Este precio
generando ofertas econmicas que hagan
personalidades pblicas, generando un
se fij tomando en cuenta la
conocer el producto. A su vez se realizarn
evento con repercusin social.
competencia, al posicionamiento de la
campaas en medios de Internet, ya sea a
A su vez, propondremos a los puntos de
marca, y a la reciente introduccin de la
travs de una pagina web o las redes
venta, el realizar promociones como por
marca al mercado y a los costos
sociales (sitio de facebook, por ejemplo),
ejemplo: "Con la compra de dos mallas o
generados durante la realizacin de la
estos medios a su vez permitirn la compra
bikinis, una toalla de regalo".
prenda (materiales, mano de obra, etc).
de los productos por parte de los clientes, y
A medida que la marca adquiera
una comunicacin directa con la marca.
reconocimiento en el mercado, los precios
Tambin se realizar un desfile por ao, al
podrn aumentar. Al igual que si los costos
comienzo de la temporada de verano. Que
aumentan.
contar con modelos que tengan el cuerpo

y la edad de las clientas, lo que les
permitir sentirse identificadas y ver como
la prenda luce realmente en los cuerpos
"reales". La promocin del desfile a su vez
J~
Distribucin
Canales de distribucin:
prendas, se debern etiquetar, codificar y
Ya que la marca no contar con local
1-
empaquetar,
propio, la venta de nuestros productos se
generarn una coleccin en base a distintos
distintos puntos de venta.
realizar a travs de locales multimarca
diseos de telas (estampadas y lisas) y de
6-
apuntados a una clase alta. Los mismos
formas (cortes y modelos).
distribucin
estarn ubicados tanto en Montevideo,
2-
como en Maldonado
diseadas las telas, se enviarn a imprimir
cantidades no son de gran tamao.
Ignacio, La Barra, Pueblo Garzn), Rocha
los diseos en los papeles de sublimacin
7-
(La Pedrera). En Montevideo
que luego sern estampados.
proceso, las prendas finalmente
productos se podrn encontrar en tiendas
3-
los locales donde sern comercializados.
multimarca
papeles impresos, se estamparn las telas.
(Punta del Este, Jos
nuestros
como por ejemplo (bla). Los
"Baadonas":
Las diseadoras
Taller de sublimacin:
"Baadoas":
Luego de
Una vez recibidos los
puntos de venta son elegidos tanto por su
Se realizarn tambin los moldes de los
ubicacin, como por el pblico al cual estos
distintos modelos de bikinis y mallas.
estn dirigidos.
4-
A pesar de no contar con locales propio,
estampadas y los moldes, se podrn enviar
nuestros productos se vendern a travs de
al taller donde se realizar la confeccin de
la pgina web y el facebook, generando un
las prendas.
contacto ms directo con el pblico.
5-
Taller de confeccin:
"Baadoas":
Al tener las telas
Luego de prontas las
para luego ser llevadas a los
Distribucin
de los locales: La
de las prendas a los locales
ser por parte de la empresa ya que las
Locales: Una vez finalizado todo el

llegarn a
J~
Personas
Procesos
compra y uso en las clientas. Se vender no
A pesar de tercerizar practicamente todos
Nuestra empresa se encargar de
solo un bikini o una malla, sino que un
los nuestros procesos, nuestra empresa
distintos procesos dentro del gran
"objeto de diseo" que har que la clienta
hace un gran incapi en la realacin que
proceso de realizacin. Se encargar del
se sienta exclusiva y a la vanguardia al
se forja con nuestros proveedores (tanto
diseo integral de la prenda, desde el
momento de utilizarlo y compararse con
los encargados de la sublimacin, como
diseo de las telas, a la moldera de las
otras mujeres. Un producto que las haga
los que se encargan de la confeccin y los
prendas, al
sentir bellas y cmodas. Siendo a su vez,
encargados de nuestros puntos de venta)
diseo de todo el packing y todo el
diseos de produccin limitada, se
ya que creemos que generar una buena
aspecto grfico del producto. Se encargar
pretende que la clienta se sienta vestida
relacin genera una situacin beneficiosa
tambin de realizar el estampado de las
por una prenda nica, realizada
para las dos partes y ayuda a la empresa a
telas.
especialmente para ella, sus necesidadesy
fidelizar a los mismos, a la vez que genera
Otro proceso en el cual la empresa estar
su cuerpo.
un buena comunicacin mediante el boca a
totalmente al cargo, es del aspecto
Al ser productos de resistencia, se generar
boca.
econmico y comercial.
tambin un producto duradero con el cual
Creemos que sobre todas las cosas, la
Y por ltimo de la distribucin de
las clientas puedan generar un vnculo
empresa debe ser fuerte en valores
las prendas a los puntos de venta.
afectivo. Vnculo que tambin se generar
humanos para poder crecer y ser fuerte

a nivel de mercado.
por consiguiente con la marca.

Experiencia
Uno de los principales cometidos de
las marca ser generar una experiencia
de
...
J~
COMPONENTE TCNICA
Cadena de valor
Propuesta de valor
Nuestra empresa le ofrece a sus clientas

productos nicos, originales, con
estampados y combinaciones exclusivas,
adems de cortes especialmente diseados
para favorecer la imagen y autoestima de
la usuaria. Los materiales con los que estn
de las ltimas novedades y modelos, a su
2 computadoras, 1 impresora multifuncin
vez de precios, combinaciones,
y 1 plancha industrial adems de los
materiales
paquetes de programa informticos Carel
y sugerencias, para luego realizar la
Draw y Adobe Photoshop, ya que la
compra en su boutique multimarca de
impresin de las hojas de sublimacin para
preferencia (en la capital del pas y los
estampar nuestros diseos la
balnearios top a los cuales concurren
tercerizaremos.
habitualmente).
El proceso es el siguiente, luego del
A travs de esto queremos darle un valor
diseo y la creacin de los estampados de
agregado a la prenda que elijan,
los trajes de bao, y las opciones de
excelente calidad, resistentes a los daos
cumpliendo con todas sus expectativas y
combinacin de colores de manera digital,
ocasionados por la larga exposicin a la
logrando una experiencia de compra que
mandamos a imprimir en plotter de
sal, el cloro, el viento y el sol.
haga que la clienta se sienta a gusto,
sublimacin y papel adecuado estos
comprendida y beneficiada, y quiera
diseos, a una empresa que se dedica a ese
entonces transmitir su hallazgo a su
tipo de trabajo.
realizados los trajes de bao son de
Adems tendrn el beneficio de una
crculo social ntimo, como familiares y

amigas.
experiencia de compra gil, a travs de una
Procesos y Tecnologa
pgina de Internet dnde podrn enterarse
Los elementos tecnolgicos a utilizar sern:
J~
COMPONENTE TCNICA
Procesos y Tecnologa
para ser entregados en los locales
del EUCD ex CDI, que son las que idearon el
multimarca con los que trabajamos, los
concepto de la empresa y manejan tanto el
Una vez que esta empresa nos entrega las
cuales sern nuestros puntos de venta
diseo de los productos como el
impresiones, procedemos a sublimar con la
y contacto con el pblico.
componente comercial de la misma.
buena calidad), y luego cortamos los
Como utilizamos mtodos tradicionales
Estas diseadoras trabajan tercerizando
moldes de los trajes de bao, todo esto
tanto para la estampacin como la
algunos procesos como la impresin de los
nosotras mismas.
confeccin de nuestras prendas, no
diseos en hojas para sublimacin y la
Cuando ya estn cortados todos los
corremos riesgos, ya que son
confeccin de las prendas, adems de la
moldes, los entregamos a un taller de
procedimientos usuales y encontramos
venta al pblico en locales multimarca
confeccin donde se encargan de armar
empresas y talleres que tienen
exclusivos, en estas empresas y locales
los trajes de bao, siempre con las mejores
experiencia y los desarrollan a la
(elegidos por ser idneos para la tarea y
terminaciones y prolijidad, que es muy
perfeccin.
cumplir con los requisitos de calidad
plancha industrial las telas (lycra de muy
importante en nuestra marca.

Cuando estn confeccionados los retiramos
esperados} los trabajadores estn

Personas
del taller, y procedemos a etiquetarlos y
altamente capacitados y son de los

mejores en su rubro.
empacarlos nosotras mismas de manera
Las personas que participan en la
que queden prontos
organizacin de esta empresa, son

principalmente 3 diseadoras egresadas
J~
COMPONENTE TCNICA
Gestin de operaciones
confeccin} en el empaque y distribucin y
Activos tangibles
finalmente en la venta, de manera

Suministros
eficiente, para lograr la eficacia y
Los activos tangibles con los que contamos
productividad de la empresa esperada a
son los elementos tecnolgicos antes
la
mencionados {plancha industrial,
Como suministros tenemos el acceso a los

inolvidable
vez de la experiencia de compra
computadoras, impresora multifuncin, los
insumos mencionados como Activos
que queremos generar en las clientas.
Tangibles {elementos tecnolgicos, atelier,

insumos} e Intangibles {"know how",
Distribucin
capital humano idneo, base de datos de

clientes}, todo esto genera valor en nuestra
La distribucin de los productos, a la vez
organizacin.
que el traslado entre las diferentes etapas

de su produccin y
Produccin
Aplicamos nuestros activos y personas
en la produccin de nuestros productos,
{diseo, impresin tercerizada,
estampacin, corte de moldes y
los suministros necesarios correr por

cuenta nuestra, ya que las cantidades que
produciremos son limitadas y son
productos de tamao pequeo
{considerando el packaging} y
fcilmente transportable en un vehculo
familiar.
programas informticos}, las instalaciones

en nuestro atelier y el equipamiento {mesa
de trabajo, sillas, accesorios para el
trabajo}, el propio atelier, los insumos
como luz, agua, telfono e Internet y por
ltimo pero fundamental la materia prima
de nuestros productos, la lycra apta para
estampacin de muy buena calidad.
J~
COMPONENTE TCNICA
Inversiones Proyectadas
Personas
esperados) los trabajadores estn

altamente capacitados y son de los
ActivosIntangibles
Las personas que participan en la

organizacin de esta empresa, son
Como activos intangibles tenemos el
principalmente 3 diseadoras egresadas
conocimiento {"know how") en diseo de
del EUCD ex COI, que son las que idearon
estampados y sublimacin, el
el concepto de la empresa y manejan tanto
conocimiento de lo que nuestro pblico
el diseo de los productos como el
objetivo necesita y espera de nuestros
componente comercial de la misma.
productos, la base de datos de las clientas

que vamos ampliando con las ventas y es
Estas diseadoras trabajan tercerizando
muy importante ya que nos permite
algunos procesos como la impresin de
mantener una relacin cercada mediante
los diseos en hojas para sublimacin y la
Internet y las redes sociales, y tambin el
confeccin de las prendas, adems de la
conocimiento y la experiencia del trabajo
venta al pblico en locales multimarca
en equipo, lo cual hace que el trabajo sea
exclusivos, en estas empresas y locales
repartido y fluya con agilidad como es
{elegidos por ser idneos para la tarea y
esperado.
cumplir con los requisitos de calidad
mejores en su rubro.
COMPONENTE
SOCIAL
Nuestra empresa asume una posicin
invitando a las clientas a participar. Se
informativos para que la sociedad est al
ante principalmente dos problemas: la
realizan recaudaciones de fondos del tipo
tanto y tome conciencia de lo que est
salud de la mujer y la contaminacin
de "con la compra de tu traje de bao, $10
pasando con las especies martimas de
ambiental, especficamente la
sern donados para la compra de un
nuestras costas, cmo se ven afectadas por
conservacin de la biodiversidad en las
mamgrafo para la salud pblica..."
los residuos que se tiran al agua como
costas uruguayas. Se quiere contribuir
Realizamosy entregamos folletos que
plsticos, papeles y sustanciastxicas.
entonces al logro de una sociedad mejor,
informan sobre esta temtica (informacin
Estosfolletos se pueden repartir no solo en
ms saludable y positiva y a un medio
general, medidas de prevencin, consejos,
los puntos de venta de nuestra marca sino
ambiente ms limpio.
auto examen, puntos de control gratis, etc)
en las playas ms concurridas.
Baadoas siente la responsabilidad de
en nuestros puntos de venta. De esta
hacer sentir a la mujer linda por fuera sino
manera les acercamos la informacin
tambin linda y saludable por dentro. Por
necesaria a las mujeres para que puedan
eso intenta concientizar a la mujer sobre
cuidarse.
cmo prevenir el cncer de mama,
Por otro lado, nos interesamos en
enfermedad tan frecuente en las mujeres.
colaborar con la Sociedad para la
Generamos programas de accin social a
Conservacin de la Biodiversidad Marina
travs de los productos de la empresa
de Maldonado. Se pueden realizar folletos
(programas de marketing con causa),
COMPONENTE FINANCIERA
Inversiones Fijas
ao O
Muebles
Equipos diseo y realizacin
lntanqibles
Imprevistos
TOTAL
vida til
Depreciacion
Valor de rescate
56
370
344
100
870
280
5
1,850
5
1,720
5
500
5
4,350 TOTAL
555
30%
Financiamiento
Recursos propio
Aportes Socios
Crdito
3,000
-700
2,050
Pago de crdito
plazo
tasa de interes
ao O
saldo impago
Intereses
amortizacin
5
10%
ao 1
ao 2
2,050
a
1,640
205
410
1,230
164
410
ao
4
ao 5
820
123
410
ao 6
410
82
410
41
410
o
o
o
Inversiones detalladas
Equipos diseo y realizacin
Computadora
Impresora multifuncin
Plancha industrial (40 x 60cm)
Intangibles
Sistema operativo
Paquete Adobe
Paquete Carel
USD/FOB
700
150
1,000
1,850
170
850
700
1,720
TOTAL INTANGIBLES
Muebles
Mesa de trabajo
Sillas x 4
200
80
280
TOTALACONDICIONAMIENTO
Proyeccinde Ventas
Cantidad
Supuestosde ventas:
* El precio de venta establece un margen del300% sobre costos directos y se mantiene en la franja de precios detectada.
* Las unidades vendidas en el primer ao corresponden al 30% de la venta de nuestros competidores.
* El incremento de ventas es de un 20% en los2 aos siguientes, luego aumenta un 10% ms y se mantiene estable
eosto d e prod uct.r una uruid a d

Lycra
Forro
Mano de obra
Hilo
Sublimado papel
Tijera
Papel de moldes
Packing
Transporte
Avos
Salario taller de confeccion
por unidad
cantidad por
unidad
0.50
0.33
2.00
0.01
0.25
0.01
1.0000
1.0000
0.4000
2.0000
360
8
45
2.3
Costo USO por

unidad
3.75
7.50
1.50
0.50
4.60
2.30
4.00
0.04
11.00
2.75
40.00
0.40
0.25
0.25
0.50
0.50
2.00
0.80
0.50
1.00
14.59
Costo USO
UYU
Horas de trabajo
UYU/Hora
USO/Hora
Tipo de cambio
20
Costos e ingresos
ao 1
!Ingresos
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
13,127 !
15,932 !
19,338 !
21,516 !
21,764 !
1,380
12
825
120
75
149
150
240
300
1,656
14
990
144
90
178
180
288
360
1,987
17
1, 188
173
108
214
216
346
432
2,186
19
1,307
190
119
235
238
380
475
2,186
19
1,307
190
119
235
238
380
475
48
18
870
10000
49
19
870
11,000
49
19
870
11,500
50
20
870
12,000
50
21
870
12,000
164
123
82
41
524
836
908
Costos Variables
Mano de obra (confeccin)
Hilo
Sublimado papel
Tijera
Papel de moldes
Forro
Packing
Transporte
Avos
Costos Fijos
UTE/ANTEL
Otros gastos op.
Depreciacin
Sueldo por diseo
Intereses
205
Impuesto a la Renta
!Utilidad
-1,265
-701
1,572 !
2,509
2,725
-1,265 1
!Utilidad
-701
1,572 !
2,509 !
2,725 !
Flujo de caja
saldo inicial
Utilidad
Depreciacin
Total
-1,265
870
-395
-805
-70
870
-5
-415
1,572
870
2,027
1,617
2,509
870
4,996
4,586
2,725
870
8, 181
410
-805
410
-415
410
1,617
410
4,586
410
7,771
Amortizacion credito
Saldo acumulado
Rentabilidad
ao O
lnversion
-4,350
Clculo del VAN TIR:

Introducir la tasa
de descuento en
porcentaje
PROYECTOS Tasa de descuento

CNC
12.00%
PROYECTOS
Valor actualizado Neto VAN =
Tasa Interna de Retorno TIR =
ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
Esta hoja permite realizar supuestos bsicos de clculo de VAN y TIR y comparar los resultados entre varios proyectos
Introducir la
desembolso inicial en
negativo
Introducir flujo
del 1 ao
Introducir flujo Introducir flujo Introducir flujo Introducir flujo

del 2 ao
del 3 ao
del 4 ao
del 5 ao
Desembolso
Inicial
-2,300 usd
Flujo de caja 1
-805 usd
Flujo de caja 2 Flujo de caja 3 Flujo de caja 4 Flujo de caja 5

390 usd
2,032 usd
2,969 usd
3,740 usd
A
2,453 usd
33.33%
Aclaraciones, conclusiones
necesita por ltimo una plancha industrial
mismo ritmo, los diseos se lograran en 3
- La empresa cuenta con dos diseadoras.
para poder estampar la tela mediante la
meses aproximadamente.
- No se alquilar un espacio de trabajo, por lo
tcnica de sublimacin (se imprimen
se deben dedicar al packing, etiquetas,
menos en los primeros aos porque el espacio
papeles en la Stampa, centro de estampado}.
contacto con proveedores, minoristas, locales
que se necesita es poco. Por lo tanto se
- El armado (corte y confeccin} de las
de venta, promociones,
utilizar un cuarto o espacio de la casa de una
prendas lleva aproximadamente
distribucin,
de las socias.
de trabajo. Se paga a los talleres por hora. Se
proyecciones, mejoras,
- Para acondicionar el espacio de trabajo,
dedica media hora al planchado del
la variedad de diseos, por lo cual el sueldo va
solamente se necesitan una mesa y sillas.
estampado (diseadoras} y media hora de
a aumentar.
transporte
- El primer ao se realizan 340 prendas, de las
- En cunto a equipos, se necesita una sola

computadora,
ya que la mayora de los
los
siete horas
(diseadoras}.
Los restantes meses
lanzamientos,
imagen, produccin, prensa,

etc. Cada ao aumenta
- Las prendas sern vendidas en locales
cuales se estima que 300 sern vendidas.
estampados y moldes se realizan a mano. Los
multimarcas,
- Cada ao el costo aumenta debido a la tasa de
estampados una vez diseados y dibujados se
un 120%.
inflacin por lo que los precios aumentan para
pasan a digital, se arreglan y se mandan a
- Se realizan 20 diseos el primer ao, se
poder tener la misma ganancia.
imprimir. Se
calcula que cada diseo se logra en 30 horas
- Para las inversiones a corto plazo(materia
de trabajo. Por lo tanto, si las dos diseadoras
prima, confeccin} se utiliza el capital de
trabajan seis horas por da al
trabajo.
necesita una impresora multifuncin
para
poder escanear e imprimir pequeas pruebas

de cmo quedar la muestra. Se
stos le ganan entre un 70% y
ANEXO - ENTREVISTAS
Entrevista
Empresa: SISI
Entrevistada:Victoria Garicoits,diseadora
1. Qu marcas son las que ms compran las seoras mayores de 50 ?

R: No compran por marca. Esto no es una limitante a la hora de comprar. Se vende mucho la marca Sacks que es de las de mujer, la ms clsica.
2. Qu talles se venden ms?
R: Se venden mucho los talles M y L. .. y los 56 y 58..dependiendo
del diseo son los talles .... siempre siendo de seora mayor de 50 no es lo mismo
una malla para una mujer de 55 que una mujer de 80 ... los de seora mas "joven" vienen en talles S-XL, los de seora mas "mayor" vienen en talles
52-58
3. Qu se vende ms, los lisos, los estampados, piezas separadas, combinadas, mallas enteras?
Para seoras mayores (80 aos) se venden ms las mallas enteras lisas ... el doble que las
estampadas. Para seoras mayores de 50 pero ms "jvenes" se venden (en orden de mas a menor
cantidad)
1)
bikinis y mallas estampadas, 2)
4. Cunto venden por temporada
mallas enteras estampadas,3)
mallas esteras lisas 4)
bikinis lisos 5)
trikinis
(aprox)?
Esto es medio difcil de responderte ... en realidad no puedo decirte cuantas unidades vendemos por temporada ... sera informacin
la empresa .. nose si me explico ...
clasificada de
ANEXO - ENTREVISTAS
Entrevista
Empresa: Lumiere
Entrevistada: Vendedora, Mnica Gonzalez
1. Qu marcas son las que ms compran las seoras mayores de 50 ?

R - Las seoras por lo general se fijan mucho en la calidad de las mallas y bikinis, que la lycra sea gruesa y resistente y tambin en los colores, los que mas
salen son: Azul, Verde, Negro y Rojo.
2. Qu talles se venden ms?

R: Los talles que son ms requeridos por las clientas son los ms grandes, a partir del M y hasta el XL.
3. Qu se vende ms, los lisos, los estampados, piezas separadas, combinadas, mallas enteras?
R: Lo que ms compran las seoras de esa edad son mallas enteras, sobre todo estampadas pero tambin lisas (especialmente
tambin se venden bastantes bikinis estampados, de corte de bombacha grande.
4. Cunto venden por temporada
(aprox)?
R: Nosotras estimamos (por otros datos agregados) que venden aproximadamente
600 mallas por temporada.
para hacer deporte), y
ANEXO - ENTREVISTAS
Entrevista
Pblico Objetivo: Susana, Ama de casa
1. Dnde comprs tus trajes de bao habitualmente?

R -En el shopping, siempre voy con mi hermana a elegirlos. Me gustan las tiendas de Marianne y SiSi porque la atencin es buena.
2. cuantos tens?
R: No sabra decirte, tengo muchos que acumul con el paso de los aos, en uso por verano suelo tener 2, uno para la maana y otro para la tarde.
3. Qu es lo que buscasen el diseo de los mismos?
R: A mi me gustan las mallas que tienen como un corte bajo el busto, porque disimulan la pancita y te hacen ver ms joven, adems me gusta que
la espalda sea bien abierta y que los tiradores sean finitos, o mejor si no tienen tiradores.
4. Qu cambiarias a los modelos ya existentes?
R: Los colores, algunos son muy sombros, me gustara algo mas moderno, mas luminoso.
ANEXO - ENTREVISTAS
Entrevista
Pblico Objetivo: Mara, Duea de una casa de Decoracin
1. Dnde comprs tus trajes de bao habitualmente?

R -En Punta del Este porque yo empiezo el veraneo en diciembre y siempre termino comprndolos ah.
2. Cuantostens?
R: Demasiados! No s, 20, 30, no los cuento, adems siempre me regalan alguno por temporada.
3. Qu es lo que buscasen el diseo de los mismos?
R: Me gustan que sean finos, elegantes, sobre todo esos que tienen cortecitos laterales, o los que tienen apliques en metal chiquititos.
4. Qu cambiarias a los modelos ya existentes?
R: Me gustara que fueran ms exclusivos, que hubiera ms modelos porque si no en la playa o la piscina siempre termins cruzandote alguna con el
mismo y es un papeln!

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ndice

El objetivo de nuestro proyecto es

luego regional, aprovechando la

cantidad de turistas que llegan al pas

generar diseos de indumentaria

Baadoas es atender las

para el agua que sigan las ltimas

femenino de edad adulta que no

moda adaptndolas tanto a las

ven satisfechos sus

necesidades del pblico (gusto,

Valores: Los valores de la empresa

estilo, cuerpo,etc) al que apuntamos

al momento de adquirir un traje de

son la bsqueda continua de la

bao, ofrecindoles un producto

pensado para ellas (tomando en

como a las tendencias nacionales.

cuenta sus medidas corporales y

su vez atraer clientes mayoristas del

respeto y acercamiento al cliente.

individuales (enfermedades, alergias al

La red de distribuidores la desarrollaremos

sol, etc.) tampoco les permitira

primero en Montevideo y luego en la costa

este del pas, en la temporada de verano.

El segmento de clientes que nos interesa

Luego la idea es extenderla a Colonia,

mujeres uruguayas de ms de 50 aos de

alto nmero de nuestro pblico objetivo.

edad, de clase socio econmica media-

Como ya mencionamos, el primer paso

alta, que suelen veranear todos los aos

para llegar al pblico objetivo y hacerlos

(balnearios uruguayos como Punta del

clientes es poner nuestros productos en

este, Jos Ignacio y La Pedrera) y viajar

venta en lugares a los que ellas accedan

peridicamente (a destinos variados como

fcilmente en verano y les trasmitan la

imagen adecuada, de producto novedoso,

Los clientes no rentables seran mujeres de

Paysandy otras ciudades pobladas con

la misma franja etaria pero de clase socio

La estrategia de Marketing ser

econmica baja, o media-baja, ya que no

personalizada, porque no nos interesa

dispondran de los medios y/o momentos

puntar a la masa sino a cada mujer de

para utilizar nuestro producto, o aquellas a

manera individual, tratndolas como las

las cuales su estilo de vida o problemas

clientes valiosas que son y

Una vez que hayamos adquirido una

(mediante la recomendacin y el "boca a

obsequios, como envo a domicilio,

Tambin nos interesa ampliar nuestra

arreglos y ajustes sin cargo, obsequios

cartera de productos, ya sea integrando el

resto de artculos para la playa o piscina

descuentos especiales slo para

(accesorios como bolsos, pareos,

vestidos, gafas, sombreros}.