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Preo um valor monetrio (expresso numericamente) atribudo a um produto

ou servio.
Precificao uma forma de se calcular estrategicamente o valor do preo de
venda de um produto ou servio, atravs de CF, CV, D, P, ML, CMV e Imp.
Tipos de precificao:
- Centrada no Cliente
O foco a percepo do cliente em relao ao preo.
-Centrada no Concorrente
a forma de avaliar o seu preo com o do concorrente, saber qual a sua
posio no mercado.
-Centrada nos Custos
a forma de como voc ir avaliar todos os custos do empreendimento para
atribuir na precificao.
-Centrada na Distribuio
a forma de como ser avaliado os custos da distribuio (entrega, o frete)
para atribuir na precificao.
5Ps
Produto o valor para o cliente, a variedade desses produtos, a qualidade, o
design, a marca, a qualidade ou tipo da embalagem, os tamanhos disponveis, o
nvel de servios pr e ps-venda, as garantias oferecidas, possveis devolues;
O preo deve estar adequado ao valor que o produto ou servio esteja de
acordo com as necessidades, o nvel ou classe social do consumidor para sua
melhor satisfao. o prprio preo em si em relao aos concorrentes, os
desconto oferecidos, as concesses, os prazos de pagamento, o sistema de
financiamento;
Praa- os canais de venda utilizados; a cobertura, a variedade, locais, o estoque
disponvel e o transporte.
Promoo- o nvel de publicidade, a promoo e a fora de vendas, as aes de
relaes pblicas da empresa e o marketing direto; Em relao ao preo
promoo o desconto que j esta atribudo ao preo na ( formula) na margem
de lucro.
Pessoas - o nvel de desenvolvimento das pessoas que prestam o servio como
fator fundamental de diferenciao, a ser alcanado por meio de treinamento e
motivao;
Mark-Up
um fator (ndice) de marcao, usado de forma na maioria das vezes de forma
incorreta, ou seja, compra um produto por R$ 10,00 e vendido por R$ 20,00,
porm algumas vezes algumas empresas utiliza uma taxa de marcao (geral),

aps os devidos clculos, considerando custos variveis, custos fixos, margem


de lucro, perdas etc. Comum para todos os produtos vendidos.
CMV o custo da mercadoria vendida ( R$) valor que pagamos pelo produto.
CF o custo fixo (%), sempre existe (segurana, energia, salrio). So aquele
que no sofrem alterao de valor em caso de aumento ou diminuio da
produo ou venda,
CV custo varivel (%) so aqueles que sofrem alteraes de valor em caso de
aumento ou diminuio da produo ou venda.
Tributos, onde esto encaixados os impostos para calculo do PV, podemos
considerar um imposto por completo ou sua diferena alm da avaliao do
regime tributrio de enquadramento. ( taxa, contribuio e imposto).
Perdas esto ligadas ao fator inadimplncia ou ate mesmo perdas produtivas
que podem ser imputadas a formao do PV de um produto.
Margem de lucro quanto o empreendedor quer (espera) de retorno sobre o
PV, quanto possvel sobrar.
Inventrios
PEPS- Primeiro que entra primeiro que sai. Adotando este critrio para
valorao dos estoques, a empresa atribuir s mercadorias estocadas os
custos mais recentes.
UEPS- ultimo que entra primeiro que sai. Adotando este critrio para valorao
dos seus estoques, a empresa sempre atribuir s suas mercadorias em
estoque os custos mais antigos guardadas as devidas protees com as
mercadorias que entraram e saram do estabelecimento.
CUSTO MDIO- mdia ponderada entre custo e quantidade. Adotado este
critrio, as mercadorias estocadas sero sempre valoradas pela mdia dos
custos de aquisio, sendo estes, atualizados a cada compra efetuada.
Os Custos esto relacionados diretamente com gastos de produo.
As despesas esto relacionadas com gastos administrativos e vendas.
Margem de lucro liquido aquilo que sobra;
Margem de lucro bruto o valor total (Receitas) o CMV (a diferena)
Imposto: IPVA, Contribuio: INSS, Taxa: Taxa de energia eltrica.
Perdas: Roubos, avarias.
Quebra: Exemplo uma garrafa de agua de 250 ml evaporou 50 ml. (ou seja,
teve uma quebra 20%).
Patrimnio tudo que a empresa ou pessoas possui na contabilidade
patrimnio tem sentido amplo: Bens e Direitos , e Obrigaes, registrados no
balano patrimonial.
Depreciao quando se referia a amortizao de bens tangveis como
edifcios, maquinas, equipamentos, veculos; Leva em conta o tempo de vida
til de cada um.

Vendas a prazo e Compras a prazo: A empresa no efetua transaes a vista,


estando em equilbrio o montante de aplicaes em financiamento de clientes
(contas a receber) e origens de financiamentos de fornecedores (contas a
pagar).

- variaes nos Prazos de Pagamentos dos Fornecedores: uma deciso que via
de regra no depende da empresa, principalmente nas pequenas e mdias, e
que afeta imediatamente o Passivo Circulante Operacional (PCO);

- variaes nos Prazos de Recebimentos dos Clientes: deciso de foro ntimo


da empresa, mas que est sujeita a presses do mercado, conceder mais prazos
significa um aumento do Ativo Circulante Operacional (ACO);

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