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ou servio.
Precificao uma forma de se calcular estrategicamente o valor do preo de
venda de um produto ou servio, atravs de CF, CV, D, P, ML, CMV e Imp.
Tipos de precificao:
- Centrada no Cliente
O foco a percepo do cliente em relao ao preo.
-Centrada no Concorrente
a forma de avaliar o seu preo com o do concorrente, saber qual a sua
posio no mercado.
-Centrada nos Custos
a forma de como voc ir avaliar todos os custos do empreendimento para
atribuir na precificao.
-Centrada na Distribuio
a forma de como ser avaliado os custos da distribuio (entrega, o frete)
para atribuir na precificao.
5Ps
Produto o valor para o cliente, a variedade desses produtos, a qualidade, o
design, a marca, a qualidade ou tipo da embalagem, os tamanhos disponveis, o
nvel de servios pr e ps-venda, as garantias oferecidas, possveis devolues;
O preo deve estar adequado ao valor que o produto ou servio esteja de
acordo com as necessidades, o nvel ou classe social do consumidor para sua
melhor satisfao. o prprio preo em si em relao aos concorrentes, os
desconto oferecidos, as concesses, os prazos de pagamento, o sistema de
financiamento;
Praa- os canais de venda utilizados; a cobertura, a variedade, locais, o estoque
disponvel e o transporte.
Promoo- o nvel de publicidade, a promoo e a fora de vendas, as aes de
relaes pblicas da empresa e o marketing direto; Em relao ao preo
promoo o desconto que j esta atribudo ao preo na ( formula) na margem
de lucro.
Pessoas - o nvel de desenvolvimento das pessoas que prestam o servio como
fator fundamental de diferenciao, a ser alcanado por meio de treinamento e
motivao;
Mark-Up
um fator (ndice) de marcao, usado de forma na maioria das vezes de forma
incorreta, ou seja, compra um produto por R$ 10,00 e vendido por R$ 20,00,
porm algumas vezes algumas empresas utiliza uma taxa de marcao (geral),
- variaes nos Prazos de Pagamentos dos Fornecedores: uma deciso que via
de regra no depende da empresa, principalmente nas pequenas e mdias, e
que afeta imediatamente o Passivo Circulante Operacional (PCO);