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PDF generated at: Fri, 06 Dec 2013 10:29:39 UTC
Contedo
Pginas
Introduo
Voc um empreendedor?
O que empreendedorismo?
Micro empresas
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Oportunidades da Web
12
13
Marketing Social
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PNL
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Bibliografia
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Referncias
Fontes e Editores da Pgina
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22
Introduo
Introduo
O Livro Empreendedorismo est tomando como base para sua construo as Cartilhas do Empreendedor 2009 e
2010. A Cartilha do Empreendedor um E-Book colaborativo escrito por diversos autores de diferentes partes do
pas. Em 2010 ano, alm dos artigos enviados, acrescentamos a transcrio de alguns vdeos da Videoteca Endeavor.
impossvel transcrever um vdeo ou palestra sem que haja qualquer alterao na mensagem ou nas palavras
utilizadas pelo palestrante. Demos preferncia a compreenso do leitor em detrimento de termos tcnicos ou em
ingls, com o objetivo de alcanar o mximo de compreenso dos leitores da lusfonos.
Voc um empreendedor?
O Empreendedor: aquela pessoa que possui um sonho de melhorar alguma coisa da situao atual e age para
que isso acontea. O empreendedor no apenas aquele que abre um negcio e scio majoritrio de uma empresa.
O empreendedorismo ou a atitude empreendedora tambm pode ser encontrada, e deve ser incentivada, em grandes
empresas como maneira de renovar a sua estratgia e manter todo a equipe atenta oportunidade. Em alguns blogs
de empreendedorismo, podemos ver at mesmo a discusso sobre um empreendedorismo inevitvel [1] ou at mesmo
de uma evoluo empreendedora. [2]
Na cultura brasileira, existe ainda uma viso conflitante sobre o empreendedor. De um lado, esto aqueles que
consideram empreender como algo muito arriscado e buscam empregos "seguros" em grandes empresas ou no
funcionalismo pblico. De outro, esto aqueles que acreditam que essa uma segurana ilusria e que empreender
mais seguro do que qualquer outra opo de carreira profissional.
Esto aqui 5 motivos para vocs acreditar que empreender mais seguro: [3]
1.
2.
3.
4.
5.
Quer saber como e por qu abrir um negcio [4]? Veja esta excelente apresentao de slides! [4]
Quando se fala em empreendedores, muitas pessoas lembram de grandes investidores ou donos de construtoras de
imveis. Porm muitos brasileiros com os quais convivemos no dia-a-dia possuem caractersticas de
empreendedores. Algumas dessas caractersticas vm desde o nascimento, outras podem ser adquiridas ao longo da
vida.Empreendedores no esto s nos cursos universitrios! Os empreendedores esto em todos os lugares - o
vendedor de gua de coco na praia, a manicure que atende em domiclio, a vendedora de produtos de beleza (h 30
anos atrs, minha tia ajudava no oramento da casa trabalhando com isto e sem o glamour de hoje!!!) o encanador
especialista em sistemas de descarga... Enfim empreendedores podem estar em qualquer lugar. Alguns deles
encontram-se na informalidade.O trabalhador informal uma mistura de sobrevivncia com empreendedorismo, pois
nos momentos de maior necessidade, tem um lampejo de criatividade. Muitos trabalhadores informais conseguem
obter uma renda apenas para conseguir sobreviver. So pessoas que preferiram enfrentar o desafio de dar certo por
conta prpria, ainda que sem nenhum conhecimento sobre plano de negcios, marketing ou vendas.Existem diversos
casos de grandes empresrios que comearam com pequenos negcios e at informais, mas aprenderam lies que
carregam por toda vida. Vamos tentar mostrar, aqui, algumas dessas lies to importantes. necessrio saber
diferenciar tambm, o empreendedor do empresrio. Ser que todo administrador empreendedor? Todo empresrio
empreendedor? A resposta NO! Com tanta gente falando sobre empreendedorismo qualquer profissional liberal
ou no,donos de empresa, alunos de administrao, so chamados de empreendedores. Ento,o que torna algum um
empreendedor?
Voc um empreendedor?
Referncias
[1] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ inspiracao/
o-empreendedorismo-inevitavel-8-indicios-de-que-em-breve-todos-nos-seremos-empreendedores/
[2] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ empreendedorismo-2/ homo-imprehendorusa-evolucao-empreendedora/
[3] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ dicas/ 5-motivos-para-acreditar-que-ter-um-negocio-e-mais-seguro-do-que-ter-um-emprego/
[4] http:/ / www. slideshare. net/ masterluz/ como-e-porque-abrir-o-prprio-negcio-luz-gerao-empreendedora
O que empreendedorismo?
Como alguns pases arrasados por guerras ou por terremotos, conseguem se recuperar e, s vezes, tornam-se mais
desenvolvidos que antes? Nesses pases alguns indivduos,apesar de todas as circunstncias, conseguem se destacar
dos demais, reconstruir assuas vidas e impulsionar o desenvolvimento daquela regio. O que essas pessoas tem de
diferente? Dinheiro? Propriedades? Uma boa faculdade? Linhagem? No! Elas possuem um comportamento
diferente. Deram a esse comportamento o nome de empreendedorismo. O comportamento empreendedor no
depende da renda ou do ti pode atividade. So atitudes de pessoas que conseguem criar, desenvolver, crescer,ganhar
dinheiro, independente das condies que so impostas para elas.Como um empreendedor?
criativo: enxerga uma necessidade que ningum viu e transforma a sua idia em realidade.
Busca Informaes sobre clientes, fornecedores, concorrentes e sobre o seu ramo de atuao. Quando necessrio,
busca ajuda de especialistas.
Tem Iniciativa: Toma atitudes necessrias para aproveitar oportunidades e expandir seu negcio.
Assume riscos e controla os resultados.
Encontra maneiras de fazer melhor, mais rpido, ou mais barato.
persistente: no desiste ainda que precise mudar o caminho para alcanar seu objetivo.
comprometido: faz o esforo que for necessrio para completar uma tarefa.
Sabe exatamente o que quer agora e para o futuro
Coloca prazos para cada tarefa e olha seus planos sempre para saber se algo precisa ser mudado.
Registra todos os ganhos e despesas usando os registros para tomar decises.
Busca conhecer pessoas que possam ajud-lo a alcanar seus objetivos.
Confia na sua capacidade de vencer os desafios.
Motiva a si mesmo.
tico: comprometido com a honestidade e com a qualidade.
[23]
[19]
[10]
Referncias
[1] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ planilha-de-fluxo-caixa. html
[2] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ estudo-de-viabilidade-economica. html
[3] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ calculo-de-ponto-de-equilibrio. html
[4] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ investimento-inicial. html
[5] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-de-cartas-de-cobranca. html
[6] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ avaliacao-de-modelos-de-negocios. html
[7] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ planilha-complementar-ao-plano-de-negocios. html
[8] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ ldownload/ kit-modelo-de-negocios/
[9] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ ldownload/ kit-curva-de-valor/
[10] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ cadastro-de-clientes-e-controle-de-vendas. html
[11] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ formacao-de-precos-para-servicos. html
[12] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ planilha-de-roi-de-email-marketing. html
[13] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ planilha-de-resultado-de-publicidade-online. html
[14] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ pacotao-cartas-de-agradecimento. html
[15] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-faca-voce-mesmo-atendimento-nota-10. html
[16] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-faca-voce-mesmo-treinamento-clone. html
[17] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-de-cartas-de-advertencia. html
[18] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-de-cartas-de-desculpas. html
[19] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ pacote-de-cartas-de-solicitacao-e-pedidos. html
[20] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ kit-faca-voce-mesmo-treinamento. html
[21] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ manual-da-pesquisa-de-clima. html
[22] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ manual-da-avaliacao-360. html
[23] http:/ / blog. lojadeconsultoria. com. br/ ldownload/ kit-mapeamento-de-processos/
Micro empresas
Como se formalizar?
Se voc encontrou a sua atividade, recomendamos que voc procure um contador para continuar o processo. Se voc
pretende preencher tudo sozinho, clique em Acessar Coletor de Dados, leia atentamente s instrues continue o
processo. Mas ateno,preencha corretamente os dados, qualquer erro ficar registrado depois de salvo.Caso voc
tenha dificuldade em preencher os formulrios ligue para o SEBRAE:0800 570 0800Ou busque a ajuda de um
contador. Veja a lista de contadores que oferecero o auxlio gratuitamente:http:/ / www. fenacon. org. br/
esc-simples. phpNo final desta cartilha voc vai encontrar uma lista de instituies que podem lhe orientar sobre
como abrir e manter uma empresa.
Antes de se formalizar: O primeiro passo que todo e qualquer empreendedor deve tomar antes de pensar na
formalizao de uma empresa ter uma ideia de negcio realmente boa. Para isso, uma ferramenta essencial o
modelo de [1], ferramenta inovadora introduzida no mundo dos negcios por Alexander Osterwalder [2] e que
Micro empresas
perfeita para Start-Ups e empresas lanando novos produtos ou entrando em novos mercados. Com o desenho de seu
modelo de negcios, voc consegue visualizar melhor as suas alternativas e como ser o funcionamento da sua
empresa. Contudo, para descobrir as melhores oportunidades e viabilidade do seu modelo importante que
empresrios, investidores e empreendedores avaliem os modelos de negcios [6] de maneira realista. Assim, a chance
de encontrar boas oportunidades ainda maior.
Com o modelo de negcios desenhado, quanto antes o empreendedor partir para a prtica melhor, pois assim ele
recebe mais feedbacks do mercado e consegue formatar o produto final com mais agilidade para ser bem suscedido.
Um grande problema enfrentado antes da formalizao das empresas o excesso de discusses no campo terico.
Chamamos esse processo de lentido e demora em colocar um negcio em prtica de doena das startups [3]. Nesse
post temos 3 bons exemplos de empresas enxutas [4] que antes mesmo de se formalizar j colocaram suas ideias na
prtica.
E depois de formalizado? Muito empreendedores precisam de apoio na rea de gesto de suas empresas. Nesses
casos altamente recomendado a procura por uma consultoria especializada em gesto [5]. Para micro e pequenos
empresrios que j tem algum conhecimento de gesto, mas falta tempo para colocar em prtica o que ja sabe fazer,
recomendado ajuda com um ferramental para empreendedores [6]. Essas ferramentas ajudam no dia a dia e tornam
atividades que poderiam ser demoradas em aes prticas de acompanhamento.
Referncias
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
Eu sou empreendedor. A minha 1 empresa no deu muito certo, envolvia o trabalho compolticos e eu notei que no
conseguia lidar muito bem com eles. A segunda eu abri com o objetivo depagar o meu doutorado. Ela abriu e fechou
porque eu me dediquei aos estudos. Participei da criaodo IBMEC em So Paulo, com uma equipe maravilhosa em
que todo mundo tinha que fazer tudo. OEmpreendedor tem que ter esse papel multitarefa. Hoje montei uma 4
Empresa que aPartnership&Learning - empresa de desenvolvimento de lderes.Gostaria de apresentar o perfil de
novos negcios em comparao com empresas tradicionais. O perfil de cada empresa determinante para a escolha e
contratao de lideres. veja o quadro:Os Empreendedores possuem uma tendncia a acreditar na sua intuio que
baseada na experincia de cada um. Somente nos ltimos anos que essa caracterstica do crebro humanotem sido
mais estudada. O empreendedor precisa ser muito rpido, precisa dar lugar ao seu instinto,para executar o que ele
pretende. Eu nunca vi um plano de negcios que acontecesse exatamentecom foi definido. A razo disso que uma
empresa que esta surgindo precisa ser muito inovadora,precisa gerar uma energia enorme, por ainda ser muito
pequena. necessrio atrair pessoas quegostam desses desafios. A medida que a empresa vai crescendo comeam a
surgir algumasquestes a serem enfrentadas.Primeiro vem o desafio da Liderana. No incio a empresa muito
criativa, meio catica.A partir da temos que definir uma direo clara para a empresa.Depois preciso vencer o
desafio da Autonomia. As pessoas comeam a querer ter maisautonomia dentro da empresa. Jeffrey Immelt, da GE,
disse: tem umas 6 ou 7 vezes por ano que eupreciso falar pra minha equipe: a gente vai fazer do jeito que eu quero
porque eu quero. Se eu falarmais que 7 vezes os principais talentos vo embora, menos que isso a empresa vira uma
baguna.Numa empresa pequena isso deve ser repetido de 30 a 40 vezes por ano. Mais do que isso vocperde
talentos, porque as pessoas precisam ter autonomia para desenvolver a intuio.O terceiro desafio o do Controle. A
partir de certo momento necessrio delegar paravrias pessoas. Como controlar os resultados?O quarto desafio o
da Confiana. preciso fazer com que os lderes confiem uns nosoutros para que o empreendedor possa sair de cena.
quando o Empreendedor deixa totalmente area operacional. Aquele que gostava de pilotar deixa de pilotar, quem
gostava de fabricar mveis,deixa de fabricar mveis e passa a se concentrar totalmente na gesto
estratgica.Desenvolver habilidades fcil. O grande desafio fazer e alocar o tempo naquilo que temque alocar.
Isso muito difcil. Cada transio dessa exige um mudana na agenda. Isso precisa viracompanhado de uma
mudana de valor, no sentido daquilo que o empreededor gosta de fazer. Este o mais difcil de tudo. Deixar de fazer
o que ele mais gostava quando abriu a sua empresa. E o queo empreendedor pretende quando abre uma empresa?Em
uma pesquisa americana a maior parte dos empreendedores queria ficar rico. Emsegundo lugar, queriam capitalizar
uma idia prpria; em terceiro, gostavavam da Cultura de Startup;em quarto, sempre quiseram ser donos.Agora
pense como o empreendedor que acaba de abrir uma empresa... O tempo vaipassando e num primeiro momento o
empreendedor no fica rico. Em outra situao, ele precisaaceitar as idias dos outros. Conforme a empresa cresce o
caos da cultura de startup perdido. Numoutro caso, quanto mais a empresa cresce, menos donos ns somos. Em um
livro do Jim Collins chamado Beyond Enterpreneuship ele faz uma pesquisaperguntando-se: O que que os novos
negcios tem que eu quero manter depois?As pequenas empresas possuem 3 coisas importantes: Criatividade; Drive
(a energia pararealizar e mobilizar a equipe); Capacidade de tomar risco, desafiar e quebrar regras.Como manter
essas coisas em uma grande empresa. Para alcanar este objetivo necessrio possuir:Autenticidade - Acreditar no
que esta fazendo e escolher pessoas que tambm acrediteme gostem do que esto fazendo.Deciso - Desenvolver a
intuio. Isso tem a ver com errar. errando que desenvolvemosa rea do crebro relacionada a intuio.Foco - O
empreendedor tem que ter foco? Ele no deve pensar em vrias coisa ao mesmotempo? Sim, ele precisa ter foco.
Mas ele precisa ser flexvel. Ele precisa definir prioridades, que nopodem ser mais que trs.Toque pessoal -
necessrio ter presena. Quantas vezes voc ligou para algum, eparecia que essa pessoa no estava l? Ela estava
Como pensar Tecnologia Inovao e Gesto? Em que basear a tomada de deciso parainovar? Quando ouvimos falar
em inovao, comum pensarmos em artefatos tecnolgicos (como oiPod por exemplo). No entanto, a inovao est
tambm associada a processos (Dell, WallMart,British Petroleum) e a relacionamentos (Toyota). A tecnologia faz
parte deste cenrio, porm, no odetermina. Cabe a ns sabermos explorar as novas oportunidades mercadolgicas,
gerando valorpara a organizao e para todas as pessoas envolvidas no processo e, nesse momento, acriatividade
ganha importncia.Se algo no gera dinheiro novo no inovao. novidade. E novidade irrelevante nomundo
dos negcios.O Objetivo aqui debater temas ligados a inovao de maneiro prtica. Inovao amedida do
desenvolvimento econmico de um pas. Sempre que falamos nesse assunto pensamosem inovao para gnios. Os
exemplos dados so de pessoas e idias geniais. O gnio estabeleceum critrio fora da mdia. A inovao tem que
ser algo que ns conseguimos fazer.Porque gerar dinheiro novo difcil? Pensamos inovao = artefatos. O Post it
da 3M umexemplo clssico. Um cantor de uma igreja americana, funcionrio da 3M, tinha dificuldade emmarcar a
musica. Lembrou-se que a empresa havia desenvolvido um material que aderia, mas nomuito bem. Usou esse
material em um papel para marcar as musicas e criou-se o post it. Essesexemplos so bacanas, mas no so pra ns.
No podem ser reproduzidos com facilidade.Quando algum diz: eu tenho um invento! Eu digo que o invento esta
longe de gerardinheiro novo. Se eu estou desanimando as pessoas? Estou! Se artefatos fossem sinnimo deriqueza a
china seria o pas mas rico do mundo a muito tempo. E no se tornou porque no possuaprocessos de governana
para isso.O ipod uma grande inovao, porm o mais importante no a fabricao, acomercializao. Vender o
ipod que bom! uma tecnologia diferente, que envolve diversas reas. No entanto o Ipod um grande sucesso de
nicho, como um porche do mundo smartphones...Ocupar apenas uma parcela de mercado.A Maquina
FotogrficaAlgum percebeu que as pessoas gostavam de fotografar. A fotografia naquela poca eramuito cara.
George Eastman investiu alto em uma idia. Tentou uma vez, deu errado, tentou de novo.Investiu em uma mquina
que tinha o filme dentro com 100 poses. Todo o marketing foi para mostrarque era possvel fotografar pressionando
apenas um boto. A mquina fotogrfica um exemplo deum artefato. Da surgiu a Kodak (dizem que o nome vem
do barulho realizado pelo aparelho aofotografar). Ao criar a Kodak Eastman investiu tudo na simplificao de um
processo. O que antes eracomplexo e caro, tornou-se muito mais simples e barato com essa empresa. As pessoas que
antesnecessitavam de um grande especialista em fotografia, com conhecimentos de qumica eequipamentos
especiais, agora s precisavam levar a mquina at a Kodak e buscar as fotografiasalgum tempo depois.Apple e
MicrosoftSteve Jobs foi o autor do conceito de computador pessoal. Antes voc precisava ir at ocomputador (que
ficava em prdios de empresas, universidades, etc). O que Henry Ford fez com ocarro e George Eastman fez com a
fotografia, Jobs fez com o computador. Criou uma mquina quedaria poder ao cidado. Nos anos 80 a Apple era
lder entre os computadores pessoais e seu sonhoera dominar o mercado de TI. Mas quem ganhou foi a Microsoft.
Hoje conhecemos melhor como issoaconteceu.A Apple perdeu porque optou por manter toda a arquitetura do seu
computador sob a ocontrole da empresa. Quando um produto esta terminado, o melhor abrir para o mercado. As
CasasBahia no poderiam terceirizar a entrega? Eles dizem que a arquitetura da sua logstica ainda no
suficientemente boa. Isso faz sentido, no tem nada a ver com a terceirizao ser a idia da moda.Ningum seria
capaz de fazer o que a Bahia faz na sua logstica.Steve Jobs nunca aceitou abrir a arquitetura do seu sistema. Bill
Gates resolveu criar umSO (Sistema Operacional) e permitiu que outras empresas pudessem criar computadores para
ele.Isso criou um padro permitindo que outras companhias fabricassem computadores para o Windows.A Microsof
tornou-se lider de mercado e a Apple percebeu que aquilo que criaram logoseria um produto de varejo comum. Eles
no dominavam o processo de venda. Jobs convidou JohnSchuley, executivo da Pepsi. Teve que insistir muito at
que ele aceitou... E tiveram um sucessoextraordinrio: fizeram uma propaganda sensacional do Macintosh, que pode
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Oportunidades da Web
Oportunidades da Web
Graas internet, a frase tamanho no documento cabe muito bem para o varejista que decide apostar neste canal.
Pequenas, mdias e grandes empresas que partiram para as vendas online perceberam que os benefcios desta escolha
ultrapassaram os limites da web e melhoraram os seus processos, favorecendo todos os canais em que a empresa
atua. Independente do tamanho da empresa, desde que seus processos funcionem eletronicamente, qualquer varejista
pode obter sucesso com a sua operao. E isso um e-commerce de verdade [5]! Afinal, o e do e-commerce remete
a eletrnico e utilizar a internet como canal de vendas apenas faz parte disso! J o i-commerce sim a venda
online e h um bom tempo no anda sozinho. Por essas e outras, importante ser visto e achado na internet. [1]
Afinal, muitos j acordaram para o fato de que o cliente multicanal e por isso a convergncia de contedo a nova
lei. Alm do e-commerce, preciso aproveitar o marketing de contedo [2] para ser encontrado na internet. O
endereo da empresa na web o nico que nunca muda. Alm disso, quando bem explorada, a internet possui
potencial para gerar demanda maior tanto para a loja virtual como para qualquer outro canal de atuao. Mas a loja
online deve fazer parte da estratgia central da empresa,pois ela faz o link entre todos os canais e obriga a empresa a
se profissionalizar.Uma loja online fica aberta 24h por dia, sete dias por semana, para todo o territrionacional (e,
por que no, para todo o mundo?) sem que seja necessria grande interveno humana.Mas se ilude quem pensa que
pessoas no so importantes neste processo. Muito pelo contrrio! Ter processos eletronicamente funcionando
importante, pois assim a mquina cuida da parte chata e aspessoas podem se preocupar em gerar relacionamento com
os clientes por meio de diversasplataformas, alm de ocupar seu tempo com tarefas criativas.
Alm disso, por falar em relacionamento com o cliente, o mesmo comporta-se de formadiferente quando compra
pela web e exige mais agilidade, confiana e qualidade. Mais um motivopara nenhuma empresa entrar nessa sem boa
preparao.Com toda esta exigncia do pblico e potencial de negcios, qual empresa conseguemanter-se no
mercado sem investir muito em tecnologia, processos e pessoas? E falando destes trsitens, com todos alinhados,
basta definir metas que, proporcionalmente, pequenos e grandespossuem a mesma chance. Para os pequenos que
comeam agora, a vantagem a velocidade que conseguem mudaras coisas. Por isso, acreditem: ao abrir as portas da
sua empresa na internet tudo vai mudar a todahora. A internet est organizada em rede, sem hierarquia e num ritmo
violento! Voc piscou e jprecisa tomar uma deciso imediata e eficiente. Isso para as grandes empresas um parto!
Ospequenos j podem comear trabalhando em rede internamente desde o comeo e tudo fica maisfcil. Fora que a
prtica com as novas plataformas de interao social Twitter, blogs, Facebook,ByMK e etc maior em equipes
novas. Afinal, neste estgio a burocracia do departamento detecnologia ainda no tomou conta.Em contrapartida, as
grandes j possuem marcas bem definidas e cativas do pblico.Muitas vezes, inclusive, elas nem tm noo de que
seus produtos j so comercializados nainternet. Por isso que ter o seu ponto oficial de vendas e relacionamento
online to importante. Dum trabalho danado construir uma marca e conquistar confiana. Por isso, os grandes
possuem anosde vantagem neste sentido! Isso falando apenas de empresas do bem. Caso contrrio, meus amigos,vale
mais a pena consertar as coisas dentro de casa antes de se arriscar. A internet no perdoa!Diante do que foi apontado,
percebam que o e-commerce no um segmento como muitos alegam.
Pra falar a verdade, em pouco tempo ser redundante falar sobre comrcio eletrnico, pois as empresas que no
investirem naqueles trs itens que citei estaro com seus diascontados.A venda online cresce muito. As lojas virtuais
faturaram R$1,25 bilho de janeiro a julho de2010 e o valor apurado no semestre 10% superior ao oramento do
Programa Bolsa Famlia para2010; maior que a soma dos oramentos anuais de cinco ministrios (Comunicaes,
Cultura, MeioAmbiente, Esportes e Turismo); corresponde venda 350 mil veculos; equivale ao valor
gasto,anualmente, por todas as famlias brasileiras com roupa feminina; e maior do que a despesa totaldas famlias
do Pas com gs domstico. mole ou quer mais? Vai comear a pensar de forma digital ou deixar este bonde
passar?Cuidado que ele no passa, ele voa!
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Oportunidades da Web
Referncias
[1] http:/ / www. slideshare. net/ masterluz/
palestra-descubra-como-ser-visto-e-achado-na-internet-introduo-ao-marketing-digital-luz-loja-de-consultoria
[2] http:/ / www. slideshare. net/ masterluz/ palestra-marketing-de-contedo-luz-loja-de-consultoria
Estamos entrando na era da Criatividade e da generosidade coletiva, onde existir umsoftware do conhecimento das
multides. Os nmeros so expressivos: mais de 52% dosconsumidores nas redes sociais j interagiram com marcas
e empresas, enquanto 80% das pessoasconfiam em recomendaes dos amigos. Neste cenrio, as perguntas
recorrentes principalmenteentre pequenos e mdios empresrios - so: Quando minha empresa deve participar das
redessociais e qual informao ela ir compartilhar? Quais estratgias so mais eficazes para acomunicao online
com meu pblico-alvo?Um monte de coisa est mudando no mundo, inclusive na economia. O Livro We
thinksentencia: voc o que voc compartilha. Qual a lio podemos obter quando a Intel monta umadiretriz para
rede social para os 2000 funcionrios que twittam de l?Nesse novo mundo o www.nome-da-empresa.com tende a
desaparecer. No sculo XIX agrande revoluo foi provocada pela locomotiva. A nova locomotiva est mudando
tudo. No inciodessa mudana ocorrem muitas distores e muita manipulao. Logo no dar mais para
manipular.Como empreender em rede? Porque a humanidade gastou 100 milhes de horas editandoa Wikipdia. O
que leva o site Pro Pblica cujo lema Roubem nossas historias e espalhem por ai,a ganhar o Politizer, principal
prmio de jornalismo do mundo. O mais curioso que esse site gratis.Isso uma dicotomia. Hoje porm o site
ganha alguns milhes em doaes. Esto nascendo osmecenas das letras. O dalai lama falou com 3000 chineses pelo
twitter, um pas sem liberdade deexpresso.Porque chegamos at aqui? Mamferos tem tendncia a comunidade.
Rede Social algoque vai muito alm dos sites de relacionamento. Rede Social o grupo de pessoas com quem
vocse relaciona, independente do meio que usa para isso. Rede Social refora o valor da reputao.Rede Social so
coisas bem simples mas que fazem uma grande diferena. Est ocorrendo umanova descentralizao.Numa Rede
Social, se voc tem 20 amigos ou 20 pessoas que te admiram, e essesamigos falam de voc para 20 outros amigos,
voc produz 8000 conexes. A nova moeda do mundo a reputao.Est ocorrendo um choque de mundos. No site
da indstria fonogrfica americana um texto diz que quando voc baixa msicas da Internet voc esta roubando.
Existe 1 bilho dessesmeliantes no mundo.Posso trabalhar com algum da China e da ndia, sendo coordenado por
algum doCanad.O esprito pioneiro est se renovando. Vale de tudo: Cientistas e no cientistas conversam
sobrecincia. Milhares de pessoas fazendo aplicativos livres, de cdigo aberto. Algum diz: achei umOVNI, no
google maps, quem mais encontrou um OVINI? E milhares de pessoas contam histriassobre OVNI.Existe uma rede
social chamada: eu acabei de fazer amor, onde as pessoas contam suasexperincias sexuais... Porm o site parte de
uma pesquisa da ONS, sobre o uso de camisinhas.A Pepsi desenvolveu a campanha chamada refresque suas idias,
onde incentivava aspessoas a colocar suas idias em prtica. O dinheiro foi retirado do horrio mais caro da
tvamericana, O Super Ball. A Coca-Cola e LG seguiram o exemplo e desenvolveram campanhassemelhantes.O
Hospital Mrio Pena criou a campanha doe palavras: o que for escrito com a hashtag#doepalavras ser selecionado e
poder aparecer nas telas de LCD do Hospital, para humanizar oatendimento a pacientes terminais.Em um jogo
on-line chamado guerra dos mundos, que tem a participao de 1 bilho deinternautas (existem 2 bilhes de
internautas no mundo...), os organizadores criaram um vrus paraatacar somente os lderes, porm um desses lderes
do jogo reverteu o vrus, criou uma vacina elanou para todos os outros jogadores. Dentro do jogo, ele Dominou o
mundo. O servidor daempresa que mantm o jogo ficou parado por 4 dias gerando um prejuzo de milhes de
dlares. AONS enviou cientistias para acompanharem o jogo e analizar o que podeira ser feito no caos de
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Marketing Social
Um dos assuntos mais abordados em livros, revistas e jornais de negcios refere-se a estratgiasempresariais e este
tema hoje o que difere as empresas umas das outras e o que mais vai impactarna continuidade das mesmas. Um
exemplo de estratgia que vamos abordar neste artigo sobre o Marketing Social, uma ferramenta que pode alm de
alavancar recursos financeiros para suasempresas elevar sua imagem perante os consumidores. A grande diferena
entre Marketing Social e Responsabilidade Social que na ResponsabilidadeSocial o empresrio no deve a priori
pretender retorno financeiro com o social que esta realizando e sim satisfazer necessidades de clientes internos e
externos. J no Marketing Social a empresa temcomo objetivo implementar polticas de Responsabilidade Social
porm com pretenses de obterretorno, uma vez que sua marca esta aliada a um grande projeto e traz grandes
consumidores queadquirem seus produtos uma vez que observa que tal empresa se preocupa com a sociedade. O
empresrio deve adotar hoje em dia tais polticas em suas empresas e coloc-las no seu Plano deMarketing e uma
forma de realizar tal projeto observar que tipo de Projeto Social mais se adqua aseu publico alvo e /ou apoiar
projetos j existentes desenvolvidos por ONGS. A empresa pode implementar essa estratgia independente do seu
porte, ou seja, at um Empreendedor Individual poder apoiar projetos e fazer um link ao trabalho comercial que
desenvolveno seu dia a dia e isso ajudar a potencializar seu negcio. J as empresas de maior porte
poderoinclusive criar uma Diretoria de Projetos Sociais que atuar junto com o setor de marketing daempresa.
Vrios so os projetos que podem ser implementadas, desde apoiar Institutos, ONGS e realizardoaes a entidades,
at o desenvolvimento de um prprio Instituto ou Projeto que satisfaa apopulao em seu entorno. Como exemplo
temos grandes empresas como McDonalds, Microsoft,Bradesco que possuem seus prprios Institutos e Fundaes e
empresas de menor porte como SONOLEVE que tambm atuam da mesma forma implementando polticas sociais
direcionadas aoseu entorno e se beneficiam com tal prtica.
Ento importante que a classe empresarial invista em projetos de cunho social, pois alm deimpactarem de forma
positiva nos seus negcios tero impacto no bem estar social de todapopulao brasileira.
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Em um belo dia Voc acorda e decide empreender um novo negcio. Procura em jornais,revistas, internet e percebe
que no encontra nada. Voc sabe que esta preparado para o momento,mas no encontra a oportunidade. Voc
conversa com diversos amigos e se cadastra em variasempresas que dizem ter aquela oportunidade, mas parece que
nada se encaixa com o que voc quer.Voc no encontra a verdadeira oportunidade que procura. Voc depois de
muito tentar acabadesistindo e vai trabalhar no primeiro emprego que aparece. Os anos passam e voc
continuanaquele belo emprego e lembrando que voc j foi uma pessoa de muita atitude e determinao.Aps algum
tempo voc encontra um amigo de infncia e durante a conversa ele lhe falade uma empresa que tem revolucionado
o mercado. Voc pergunta quando essa empresa comeou efoi logo aps voc decidir parar de empreender. Mas ele
diz que voc tambm poderia fazer partedesta empresa e tambm mudar a sua vida. Voc se despede de seu amigo e
vai para casapensando nessa nova oportunidade, mas decide que j no quer mais.O tempo passa e voc v nas
mdias sociais que pode ganhar muito dinheiro comanncios online e decide empreender, mas Voc no entende
nada de internet, mdias sociais, e-mail, vdeos, nada relacionado publicidade.Voc passou agora por trs partes do
SER empreendedor: O QUERER, O SABER E A OPORTUNIDADE. Muitas vezes voc quer, sabe, mas no tem a
oportunidade. Outra voc sabe, tem aoportunidade, mas no quer. s vezes Voc quer, tem a oportunidade, mas no
sabe.A PNL descobriu que para voc empreender tem que ter estes trs fatores: QUERER SABER
OPORTUNIDADE. Vamos agora lhe unir essas trs caractersticas e empreender onde voc estiver. Quer sejana
empresa que trabalha, no governo, na escola, negocio, na sua famlia. No importa. Voc ir aprender empreender
onde quer que esteja.Voc decide ento mudar a sua vida e transformar seu entorno. Ento Voc pega papel ecaneta
e comea a escrever sua vida totalmente mudada doze meses depois, Voc comea a seimaginar a um ano no futuro e
detalha cada coisa a sua volta e cria o dia perfeito, a vida perfeita paraVoc. Descreve sua casa, famlia, amigos.
Voc descreve o impacto que suas escolhas no dia dehoje fizeram na sua vida e dos demais. Voc descreve sua
empresa e como ela ajudou a mudarfinanceiramente a vida de muitas pessoas e o quanto Voc tambm prosperou
nesses ltimos dozemeses.Aps escrever como estava sua vida Voc decidiu relatar como chegou at ali. E Voc
comeou contando os ltimos doze meses aps ter lido o artigo do Coach Marcio Bringhenti ondeVoc aprendeu a
criar seu futuro no presente e entendeu que poderia empreender em qualquer lugar.Voc descobriu que para mudar
algo primeiro Voc teria de unir O QUERER, O SABER E A OPORTUNIDADE. Voc descobriu que escrevendo a
vida que Voc gostaria de ter como se j a tivesse, Voc criaria de verdade. Que seu passado j passou e seu futuro
ainda no chegou. SuaVida acontece no aqui e agora.Espero encontr-lo em breve e ler a sua carta contando como
sua vida se transformou.Parabns por escolher, escrever e viver seu prprio empreendimento. VIVA SER
EMPREENDEDOR e ajude as pessoas a terem uma melhor qualidade de vida.
A idia de criar a Endevaor surgiu nos Estados Unidos. O objetivo era criar algo para o Brasil. Pormna poca os
EUA mergulharam em uma enorme crise e investimos l. Pretendamos criar ummovimento que mostrasse s
pessoas que elas podem crescer muito mais rpido do que elas acham.Esse movimento serviria tambm para
contrabalanar o Governo e o Estado.Empreender fazer mais com menos. Voc s vai alcanar o alto impacto se
fizer mais com menos.Isso aumentar a produtividade. E tambm difundir a crena no trabalho, na tica e no pas.
Eu novou dizer que aconteceu algo muito maior ou menor. Objetivava um movimento aberto em queningum fosse
dono de nada. Comeamos com os voluntrios e as parcerias que foram montadascomo uma rede social reunindo
aqueles que possuem os mesmos valores.O lder quem atinge os resultados propostos, trabalha com gente e faz as
coisas de maneira certa.Quem atinge os resultados, com as pessoas certas e de maneira tica. O lder excepcional,
aquele que atinge resultados excepcionais, de forma tica.O lder precisa ter foco . O grande foco um grande
sonho. O lder deve partilhar este sonho, estesonho que justifica o esforo. quem vai motivar o time, quem vai
executar esse sonho e transform-lo em planos, oramentos e objetivos para o dia seguinte.O lder tem que pensar
nas pessoas. Precisa se cercar de pessoas melhores que ele, caso contrriono vai alcanar o seu sonho.A hora de
deixar o negcio a hora em que o empreendedor quer sair. Se o lder no estpreparado, prepare-se. Dizer que no
consegue uma deciso pessoal. Empreender lidar com oque voc no tem. Se voc no tem, voc vai procurar
adquirir, aprender... Empreender uma coisade abnegao.Quando voc chega a um local novo, preciso ter
humildade total. Tem que ouvir as pessoas. necessrio chegar com o salto baixinho. Se voc no tiver humildade,
se achar que sabe das coisas,voc vai comear a no ouvir ningum. Vai ficar vivendo em torno das suas verdades e
vai comear afazer besteira Eu entrei na Americanas com a proposta de, em um primeiro momento, no fazer nada
alm dotrivial. Procurei ter as informaes e conhecer as pessoas certas. Antes eu j participava doConselho. Fazia
vrias perguntas. O Diretor perguntou sobre o caderno em que eu fazia minhasanotaes. Perguntou como eu
consegui essas informaes. Eu disse que eram informaespblicas. Trouxe pessoas que cuidariam da informao e
ajudariam a mudar o negcio.Certa vez desafiei a equipe a conseguir 6% de margem. Eles falaram que se
conseguissem oresultado, eu deveria me fantasiar de baiana. No aceitei sair de baiana, mas me fantasiaria
deodalisca. No final do ano, ao alcanar o resultado, fui pra frente do sambdramo, fora do carnaval, efiquei
danando vistido de odalisca. Ns estvamos dispostos a fazer qualquer coisa para atingiraquele resultado.Nosso
desafio hoje muito pequeno. Ns temos scios muito melhores que a gente para cuidardestes novos desafios. A
nossa misso de guardar a cultura corporativa. Sobre ir para outrospases, nossa cultura algo particular. Tem
gente que gosta e que no gosta, mas temos visto serbem aceita em todos os lugares que a gente chega. Em alguns
lugares mais fcil, em outros maisdifcil, mas sempre bem aceita.Quando compramos a Brahma, havia um segundo
turno entre Collor e Lula, em que as propostaseram totalmente opostas. Quando assumimos descobrimos um rombo
de 100 milhes de dlares,praticamente o valor da empresa. No adianta apenas fazer o dever de casa, preciso
perceber almdo dever de casa.Ao fazer uma aquisio necessrio ver o que h de bom na empresa, promover os
melhores eaproveitar o melhor daquela empresa e colocar as pessoas nos lugares certos. Fazer um misto degente que
conhece a cultura e gente que conhece a gesto daquele negcio.Sobre sucesso, ns decidimos que parentes no
trabalham na companhia. Pra ns algo quefunciona. Se colocar algum da famlia, na hora h, no momento de
decidir quem vai ocupar os lugaresdecisivos podemos desestimular os candidatos a ocuparem os melhores postos da
companhia.Quando ns vamos selecionar uma pessoa que est comeando na companhia, o que ns olhamos a
vontade , o brilho nos olhos. No adianta somente investir na formao de um talento, necessrios que ele tenha a
necessidade, a vontade de crescer.Assista o Vdeo: http:/ / www. endeavor. org. br/ videoteca/
ceo-summit-2010-empreendedorismo-de-alto-impacto
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Referncias
[1] http:/ / www. finep. gov. br/ programas/ prime. asp
[2] http:/ / www. redetec. org. br/ home/ default. aspx
[3] http:/ / www. incubadora. coppe. ufrj. br/
[4] https:/ / www. facebook. com/ media/ set/ ?set=a. 10150249846613590. 323324. 101183128589& type=3
[5] http:/ / www. riocriativo. rj. gov. br/
[6] http:/ / www. iniciativajovem. org. br/
[7] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ servicos-de-consultoria/
[8] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ cursos/
[9] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ modelo-de-documentos/ planilhas/
[10] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ modelo-de-documentos/ cartas/
[11] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ modelo-de-documentos/ manuais/
[12] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ modelo-de-documentos/ checklists/
[13] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ livros-digitais/
Bibliografia
== LIVROS DIGITAIS PARA EMPREENDEDORES
Como Ganhar a Confiana de seus Cliente [1] Leandro Borges (LUZ Consultoria [2])
Trabalho em Casa: Dicas para o Trabalho Moderno [3] Leandro Borges (LUZ Consultoria [2])
Indicadores Financeiros para Empresas [4] Guilherme Lito (LUZ Consultoria [2])
Como Entrevistar um Candidato [5] Luciana Vicente (LUZ Consultoria [2])
Oportunidades disfaradas: Histrias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades.
Carlos Domingos
A boa Sorte "Uma fbula impressionante sobre a boa sorte que esta ao alcance de todos.
Andr Raveras
A Arte do Comeo
KAWASAKI, GUY
Empreendedorismo na veia, um aprendizado constante!
Rogrio Cher
Sonho impossvel
Barry C. Black
Voc do tamanho dos seus sonhos
Czar Souza
Pai Rico, Pai Pobre
Robert Kiyosaki
A Cabea de Steve Jobs
Leander Kahney
Plano de Negcios - Passo a Passo
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Bibliografia
Adonai Jos Lacruz
Segredo de Luisa
Fernando Dolabela
Solo Frtil
Scott Shane
Como fazer uma empresa dar certo em pas incerto?
Rodrigo Vieira da Cunha
Inovao e Esprito Empreendedor
Peter Drucker
O empreendedor minuto
Ken Blanchard
Referncias
[1] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ como-ganhar-a-confianca-de-seus-clientes. html
[2] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br
[3] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ trabalhe-em-casa. html
[4] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ indicadores-financeiros. html
[5] http:/ / www. lojadeconsultoria. com. br/ loja/ como-entrevistar-um-candidato. html
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