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Enero de 2016.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio llamativo y
ponerlo al alcance del mercado meta.
Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da con nuestra competencia y
lograr el xito en las ventas, es por ello que las personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la
promocin se he vuelto necesaria para los productos o marcas.
Algunas
estrategias de promocin son:
el
vendedor como el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envi de
muestras gratis por correo o algn otro medio.
Estrategia combinada:
en este se ofrecen
Reforzamiento de la marca:
Crear demanda:
PROMOCIN
La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto, fijarle un
precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al
azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las
contratan compaas de publicidad que desarrollen
compaas
anuncios
compaas,
la
cuestin no est en si deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y en qu
forma.
Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de
un producto o servicio.
Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de
una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o
desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores
posibles con la finalidad de realizar una venta.
Los tres principales instrumentos de la promocin masiva son la publicidad, la promocin
de las ventas y las relaciones pblicas. Se trata de herramientas de mercadotecnia en gran escala
que se oponen a las ventas personales, dirigidas a compradores especficos.
LA PUBLICIDAD
Utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los
consumidores un producto u organizacin, es una poderosa herramienta de promocin.
A PROMOCIN DE VENTAS
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos,
descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la
propia compaa.
El gasto en la promocin de ventas ha aumentado ms rpidamente que el de publicidad en
los ltimos aos. La promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las
herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de
instrumentarlo, y se evalen sus resultados.
ELACIONES PBLICAS
La publicidad, junto con las relaciones pblicas, desempean un papel importante dentro de
los estados de conciencia y conocimiento, ms que el que pueden tener las "visitas en fro" de
los vendedores.
Publicidad
Es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un producto o
servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la
imagen de una marca o reposicionar (o mantener mediante la recordacin) un producto o marca
en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo a travs de campaas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin preestablecido.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la
psicologa, la neuro economa, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y la economa, que
son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista del vendedor,
desarrollar un mensaje adecuado para una porcin del pblico de un medio. Esta porcin de
personas que se encuentra detalladamente delimitado, se lo conoce como pblico objetivo o
target.
Tipos de Publicidad
nunciantes
A
Las agencias
gencias de Publicidad
(diseo
grfico,
boutiques
creativas,
edios de Comunicacin
que
pueden
ser
medios
de
(tarea que se conoce como planificacin de medios); este contrato es denominado contrato de
emisin o de difusin.