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Du diagnostic
au plan de marketing stratgique
Prambule :
La dmarche mercatique une feuille de route
Grard Lcrivain -
diagnostics
tudes
ma politique et stratgie
distribution (la Place de mon
produit)
dfinition axes
stratgiques
programmation action
Modifier, ajuster mes
axes stratgiques, ma
programmation
Mercatique oprationnelle
ma politique et stratgie de
communication Publicitaire
Modifier, ajuster une ou
des dimensions de ma
politique commerciale
Diagnostic stratgique
et mercatique dtudes
Diagnostic stratgique :
-En externe, analyser les
menaces ou opportunits sur
mon march et en interne
analyser les forces et faiblesses
de mon activit .
Mercatique dtudes :
- Analyser les caractristiques
sur le march et en particulier
les facteurs de comportements
de la demande (motivations ou
freins lachat, attitudes,
processus dachat,)
Grard Lcrivain -
Plan mercatique
stratgique
Dfinir ma politique
de Prix
Dfinir ma politique
de distribution
Dfinir ma politique
de communication
Dfinir :
Dfinir :
Dfinir :
Dfinir ma stratgie
Produit
- Du cot de revient,
marge attendue, prix
concurrence, des
attentes clients,...
Dfinir ma stratgie
Prix
- Dfinir ma stratgie de
marque, de positionnement
- Ou simplement saligner
sur les prix du march ?
Grard Lcrivain -
-La structure
organisationnelle pour
couler les produits
(canaux -circuits de
distribution)
Dfinir ma stratgie
Distribution
- Distribuer moi mme
ou avec dautres ?
- de manire intensive?
- de manire slective ?
-de manire exclusive ?
Dfinir ma stratgie
Communication
(copy-stratgie)
Dfinir :
Les axes et les
thmes publicitaires
du plan dactions
mdia et hors-mdia
Plan du module :
- Dossier 1 : Mener un diagnostic externe Pour valuer les opportunits et les menaces sur un march et face aux
caractristiques du march, valuer son potentiel daction .
- Dossier 2 : Des modles danalyse stratgique au service du diagnostic
- Dossier 3 : Les tudes de march Pour nourrir le contenu informationnel du diagnostic et matriser son march
- Dossier 4 : La dmarche de veilleDvelopper un diagnostic en continu
- Dossier 5:
5 Dfinir les axes stratgiques de son plan marketing
Segmenter et prciser sa cible .
- Dossier 6:
6 Dfinir les axes stratgiques de son plan marketing
Positionner son offre .
- Dossier 7: Stratgie marketing et stratgie dentreprise .
Grard Lcrivain -
Dossiers 1
Diagnostic
externe interne
Dossiers 2
Des modles danalyse stratgique
au service du diagnostic
Dossiers 3
Les tudes de march
au service du diagnostic
Dfinition des
choix
stratgiques de
lentreprise
- Dossier 7 -
- Quelle stratgie de
ressources (organisation,
volume, effet dexprience,)
- Quelle stratgie sur le plan
intra-industrielle ? ( cotdiffrenciation-focalisation )
- Quelle stratgie
linternational ? (globalisation
ou localisation)
- Quelle stratgie interindustrielle ? (spcialisation,
diversification )
- Quelle stratgie interentreprise ? (impartition,
alliances, externalisation,)
- Lyce Mariette Acadmie de Lille