Para que un producto llegue a su mercado .hace falta marketing. En qu consiste?

En definir de manera coherente cuatro elementos centrales para que, en simultneo,

el cliente perciba su valor y lo quiera comprar, y la empresa invierta sus recursos de
manera eficiente.
Para recordarlos fcilmente, se resumen en las 4P, que detallamos a continuacin:

Producto. Qu vends exactamente? Qu beneficios ofrecs a tus clientes?

Qu caractersticas definen tu producto o servicio? Consider no solo el qu, sino el
cmo: envase, nombre, forma de entrega, atencin, tiempos, etc

Precio. Qu valor tiene lo que ofrecs a tus clientes? Cunto vale algo similar
en el mercado? Tu producto va a ser exclusivo o econmico? Lafijacin del precio de
un producto no es solo el resultado de sus costos ms la ganancia esperada, sino
un complejo proceso que impacta en la imagen ante los clientes.

Publicidad. De qu forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?

Dnde estn tus clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas
y la inversin que realices, pods alcanzar a distintos pblicos. Hay que tener en
cuenta formas de comunicacin tradicionales, como los avisos, pero tambin las
promociones y descuentos, y las campaas de fidelizacin.

Punto de venta. Las definiciones sobre canal de ventas y formas de

comercializacin impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing mayorista,
minorista o de venta hacia el gobierno y organismos pblicos. Venta directa,
distribuidores, venta online y franquicias son opciones comerciales que pods evaluar y
que implican distintos acercamientos a los clientes.
De una estrategia de marketing integral que combine estos cuatro aspectos
centrales de forma coherente, alineada y orientada a tu pblico objetivo, depender en
gran parte el xito comercial de tus productos o servicios.
Las 4 P del Marketing son:
Producto - En el mundo del Marketing, producto ser todo lo tangible (bienes
muebles u objetos) como intangible (servicios) que se ofrece en el mercado para
satisfacer necesidades o deseos.
El producto es un paquete de caractersticas y beneficios que el cliente recibe al
adquirir el producto.

Este producto o servicio debe tener caractersticas bien establecidas como son
colores, tamao, duracin del producto o servicio, etc.
El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso
particular esto depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida
cumple por 4 fases, que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive.

Definiendo el Producto:
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de sus clientes.
Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de ellos.
Defina su producto nuclear el Producto en s.
Defina el producto extendido - el valor agregado: garantas, servicios adicionales y
empaques.

Precio - Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto
representa para el cliente incluida la distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc
Definir el precio de nuestros productos, nos permitirn realizar las estrategias
adecuadas, ya que con ello tambin podremos definir a que pblicos del mercado nos
dirigimos.
Se debe tomar en cuenta que el precio tambin reflejar el valor que tiene el
producto para el consumidor.

Definiendo el Precio:
Cunto pagarn por el producto o servicio?
Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto, promocin
y plaza (distribucin). Al nmero que le salga, smele el porcentaje de utilidad que
desea adquirir.
Al fijar el precio del producto o servicio, es importante compararlo con el de la

competencia. Busque al competidor correcto para comparar el precio.

Plaza o Distribucin - Este tem, nos hablar de cmo llega el producto hasta el
cliente.
Debemos definir en este caso: Dnde se comercializar el producto o el servicio que
se est ofreciendo? en el caso de un producto ser distribuido al por mayor o al or
menor? Estos detalles deben estudiarse cuidadosamente, ya que al definir la plaza,
determinaremos que tan fcil es adquirir el producto o el servicio para el cliente.
La distribucin es tambin importante, porque nos hablar del momento y las
condiciones en las que llegar el producto a manos del cliente.
La distribucin logr ser un factor muy importante de la venta de un producto, como
lo demostr hace mucho tiempo la primera cadena de Pizzerias que ofreci servicio
de Delivery, convirtiendo a la distribucin en una ventaja diferencial frente a la
competencia. Esta estrategia fue tan exitoso que fue copiada por las empresas de la
competencia al identificar esto como un factor decisivo para el incremento de las
ventas.

Definiendo la Plaza o Distribucin

Cmo har llegar mi producto o servicio al cliente?
Defina si entregar sus productos directamente o por medio de distribuidores.
Seleccione si vender en un local o llegar al domicilio del cliente.
Si usa un local comercial, debe tener en cuenta dnde se ubicar y con que
caractersticas contar.

Promocin - Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto

y sus ofertas son los pilares bsicos de la promocin.
Para la promocin nos podemos valer de diferentes herramientas, como: la
publicidad, la promocin de ventas, fuerza de ventas, relaciones pblicas y
comunicacin interactiva (medios como internet).

Definiendo la Promocin
Cmo lo conocern y comprarn los clientes?
Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio, televisin y peridicos.
Puede anunciarse en directorios telefnicos.
Telemarketing para ofrecer sus servicios o productos
Participacin en ferias comerciales.

Desde hace cuarenta aos las 4 Ps han sido una regla fundamental en el Marketing y
no hay duda de su utilidad, sobre todo en el mercadeo de productos de consumo
masivo, sin embargo como explicbamos con anterioridad el mercado va mutando y
as comienzan a desarrollarse nuevas tendencias

http://www.buenosnegocios.com/notas/324-las-4-pdel-marketing.

http://pixelcreativo.blogspot.pe/2011/10/marketin
g-mix-las-4-p-del-marketing.html