Você está na página 1de 3

2013 - EMPREENDEDORISMO DIGITAL

Entrevista com Joo Ramirez,


empreendedor digital

Joo Ramirez Coordenador de Inovao do Cenpec


(www.cenpec.org.br), Diretor de Empreendedorismo e
Start-Ups da Associao Brasileira de Comrcio Eletrnico
(ABComm), Professor de Inovao e Compras Coletivas na
Comschool (www.comschool.com.br), fundador da Rede
Sustentabilidade e coautor do livro Gerentes de ECommerce.
Foi Produtor Associado na Academia de Filmes.
Cofundador do site de compra em viagens ClickOn e do
Migux (um jogo eletrnico brasileiro voltado para
crianas e adolescentes desenvolvido pela Brancaleone,
produtora multimdia, onde foi um dos scios).
Consultor de negcios digitais em TV, games
sociais, e-commerce, consultor voluntrio do Teleton, da
AACD, em campanhas de arrecadao de recursos pela
web e telefonia celular. Consultor da Federao das
Organizaes Indgenas do Rio Negro, em projetos de
incluso digital na Amaznia.
Cocriador da campanha Floresta Faz a Diferena,
pelo Instituto Democracia e Sustentabilidade (IDS),
estrategista digital da campanha da ex-candidata
Presidncia da Repblica, Marina Silva (em 2010 e 2014): do
falecido candidato Eduardo Campos. Consultor da Turismo
Week, o maior evento do setor, realizado pela Associao
Brasileira das Operadoras de Turismo (Braztoa).

!1


Nos EUA, a categoria e-commerce em viagens, movimenta aproximadamente 250 milhes
de dlares. O site de compras coletivas ClickOn (atual Web Viagens - ex-parceiro da ClickOn)
foi criado com base nesse modelo americano.


A ClickOn Viagens foi uma espcie de agncia para vrios varejistas do Brasil inteiro com
empresas relacionadas a viagens. Em sua estratgia de vendas, o site no oferecia um catlogo
de ofertas, mas uma oferta por dia com descontos entre 50% e 90%: o que representava uma
oportunidade aos consumidores de viagens.


Embora os brasileiros ainda patinem muito com modelos de e-commerce, sites de vendas
coletivas como o do Peixe Urbano, da ClickOn, entre outros que tiveram seu tempo de fama,
representam uma evoluo do e-commerce, com seus defeitos e virtudes.

Brancaleone (2)?
a
e
)
(1
n
kO
lic
C
criar a
cios,
or que voc quis
p
,
o
Jo
com meus trs s
);
ck
go
u
al
at
r
ta
M
on
ra
m
ay
e
d
(M
e
MM
a vontad

presa e
Brancaleone pel
a
i
rie
C
);
inha primeira em
m
ez
i
ir
fo
am
e
R
n
o
o
le
o
ca
(J
n
JR
a

alho. A Bra
funcionrio em um
afinidade de trab
o
m
e
d
co
an
a
gr
ad
st
ha
ui
tin
ia conq
com quem eu
a minha experinc
a
tic
r
p
em
r
ca
colo
uma chance de
umberg, grande
donos.
H
os
lo
d
au
P
um
e
o
ss
el
p
fo
o
nvidad
ria
empresa onde eu
diferente. Fui co
to
ui
m
i
a empresa que se
fo
um
n
e
d
kO
lic
es
C
or
a
ad
d
nd
O site
e de fu

sala, nove meses
ara integrar o tim
p
a
,
m
iro
nu
le
si
as
ra
so
b
es
l
p
ita
o
ig
quatr
empreendedor d
mento
o comeo, ramos
N
l.
na
io
ac
Brasil e um fatura
rn
o
te
d
in
o
es
nd
ad
d
fu
ci
um
50
ais de
investida por
espalhados por m
s
ai
on
si
fis
ro
p
0
stica.
depois, ramos 25
a experincia fant
m
U
.
s
m
or
p
s
ilhe
superior a R$ 15 m

gens no Brasil.

letivas de via
es em compras co
er
ld
es
sit
s
do
i um

ckon.com.br fo
(1) O site www.cli
multimdia.
uma produtora
ne
leo
ca
an
Br
A
)
(2


MM; Conte
um pouco m
ais desse co
esses profis
ntexto de c
sionais por 5
rescimento
0
c
id
a
d
es do Brasil
rpido. Com

JR; Contrata
?
o foi organiz
ndo no atac
ar
ado! (rs). Ma
duas semana
is ou menos
s, abrimos em
dois ou trs
20 cidades. E
contratados
ram 20 mil tic
por cidade.
kets em um m
Em
esmo servio
.

vendas?
organizar a logstica dessas
mo
co
a,
ss
no
a
nh
Mi
so
;
MM

er de tudo. Portando, nichos
nd
ve
cil
dif
ito
mu

,
on
az
Am
JR; Tirando o Submarino e o
muito de

massa. E tem que entender
de
to
en
gm
se
o
eu
nd
ate
On
necessrios. O site da Click
!2
hbitos de consumo.


MM; Desde que iniciou seu trabalho com internet, quais so as suas mais relevantes
observaes e crticas?

JR; O mercado digital uma oportunidade para o empreendedor. Costumo dizer que
poucos mercados permitem que algum que no tenha nada possa se tornar um milionrio.
Precisa ter uma boa idia e capacidade de execuo. Cada vez mais, acredito que o segredo est
na execuo. Conheo muitas pessoas com boas ideias, mas poucas pessoas com uma boa
capacidade de executar o dia a dia.

o componente de boa execuo?


MM; O que considera absolutamente necessrio com

mas, produtos, pessoas uma floresta
A internet um terreno imenso, cheio de platafor
caractersticas da ClickOn que justifiquem
fragmentada. Poderia me dizer pelo menos trs
uma boa execuo?
utivo forte, bom nvel de resistncia
JR; Boa execuo estabelecer prioridades. Corpo exec

a presso e flexibilidade com o Peixe Urbano.


MM; Conte um desafio enfrentado na implementa
o de um case, ou ideia, dentro da
ClickOn.

JR; A ClickOn era um desafio dirio. O nosso inves
tidor costumava dizer que uma semana
em compras coletivas era igual um ms no mercado
tradicional. Ou seja, era tudo muito acelerado
e dinmico. Tive que aprender a lidar com muita pres
so por resultados e ser gil na contratao
de pessoas.

MM; Qual seu principal produto hoje?


JR; Coordeno uma rea de educao na CENPEC.

!
!
!3