Diplomado Protocolo de Negociación Internacional en El Mercado Halal

DIPLOMADO
PROTOCOLO DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL EN EL MERCADO HALAL
Introduccin
El Diplomado en Protocolo de Negociacin Internacional en el Mercado Halal est
orientado a formar especialistas con slido y amplio conocimiento terico prctico en
negocios internacionales orientados hacia mercados no tradicionales, haciendo
especial nfasis en el mercado musulmn.
El programa propuesto corresponde con la necesidad de implementar el conocimiento
de los protocolos de negociacin en mercados no convencionales para los participantes
de las diferentes instancias diplomticas, comerciales, aduanales y de negocios.
Es una necesidad actual, debido al avanzado proceso de globalizacin en el cual nos
encontramos, implementar estrategias que mejoren la eficiencia de las negociaciones
en la apertura de nuevos mercados y por ende la expansin de nuestra influencia
comercial teniendo en cuenta los diferentes entornos que envuelven a nuestro
interlocutor.
Justificacin
La tendencia mundial est orientada hacia un rpido proceso de globalizacin e
integracin. Por ello, las empresas deben buscar alternativas que garanticen efectivos
procesos de negociacin que hagan efectiva su entrada y permanencia a nuevos
mercados.
Objetivos
Dotar al participante de los elementos tericos y prcticos requeridos para

entablar procesos efectivos de negociacin en mercados no convencionales.
Paseo de la Reforma No 42B-86, Col. Centro, Cuauhtmoc, CP 06010, Mxico DF. Tel. (55)
52939434. Website: www.brinetwork.net Email: info@brinetwork.com
Brindar los conocimientos necesarios para comprender e interactuar

adecuadamente con interlocutores del mundo musulmn.
Manejar herramientas propias de negocios de empresa de clase mundial, para
disear los procesos de comercializacin, logstica y distribucin internacionales,
que permitan a los participantes generar ventajas competitivas y por ende
mayores niveles de produccin y adecuados ndices de posicionamiento en
mercados no convencionales.
Beneficios
Al culminar el diplomado con un mnimo de 80% de calificacin se otorgara un diploma
de reconocimiento con validez oficial.
Perfil del participante
Dirigido a:
Directores, Gerentes o Ejecutivos de: Comercio Exterior, Importaciones,

Exportaciones, Comercializadoras.
Directores, Gerentes o Ejecutivos de: Logstica, Distribucin, Compras
Internacionales, Transportes, Servicios Internacionales, Finanzas
Internacionales, Agencias Aduanales, Proyectos;
Funcionarios pblicos con operacin internacional.
Empresarios o directivos de empresas involucradas en la prctica del Comercio
o Negocios Internacionales.
Requisitos De Ingreso
Ficha de registro diligenciada.

2 fotografas infantiles.
Original y copia del documento de identificacin oficial vigente
CURP
RFC
Comprobante de domicilio vigente
Original y copia del certificado de licenciatura.
Metodologa
La metodologa es eminentemente prctica, ya que mediante la realizacin de talleres
aplicativos y casos prcticos el estudiante puede conocer y desarrollar un debido
proceso de formacin. Asimismo, el diplomado ofrece a los estudiantes exposiciones y
conferencias realizadas por expertos temticos, quienes a travs de su experiencia
logran transmitir diversos conocimientos que puede acoger cada estudiante para su
propia empresa o entorno al que pertenece.
Los tutores son formadores, consultores y diplomticos con amplia experiencia en
protocolo de negociacin internacional orientada hacia mercados no convencionales,
en especial hacia el mercado musulmn.
Este diplomado se ofrece en la modalidad B-Learning con el fin de cubrir las
necesidades formativas de los interesados, donde cabe resaltar que el estudiante
tendr una gran experiencia significativa por parte de toda la planta docente para su
acompaamiento acadmico.
Modalidad:
Duracin:
Fecha de inicio:
Costo:
B-Learning
El diplomado tendr una duracin de 200 hrs. / 20 Mdulos
$44.000 MXN + IVA
Contenido
Unidad 1:
Teoras de la Negociacin Internacional

Duracin: 1 Mdulo / 10 hrs.
Peso:
5 puntos
Unidad 2:
El Acto Comunicativo
Duracin: 1 Mdulo /10 hrs.
Unidad 3:
5 puntos
Peso:
5 puntos
Peso:
25 puntos
Negociacin y Protocolo: Escenarios aplicados

Unidad 8:
Peso:
Negociacin
Unidad 7:
5 puntos
Organizacin de Eventos
Unidad 6:
Peso:
Protocolo, Ceremonial y Etiqueta

Unidad 5:
5 puntos
El Negociador como Individuo Social

Unidad 4:
Peso:
Peso:
25 puntos
Peso:
25 puntos
Estudio de Casos Aplicados

TEMARIO
UNIDAD 1
Teoras de la Negociacin Internacional
1. Teora general de la toma de decisiones.

2. Teoras de la expectativa recproca
a. Teora del Conflicto
b. Teora de Juegos
c. Teora de la Negociacin
UNIDAD 2
El Acto Comunicativo
1. La teora de la comunicacin
a. El Modelo de Shannon
b. Proceso de la comunicacin
c. Aproximaciones multidisciplinarias del acto comunicativo
2. Comunicacin escrita
3. Comunicacin verbal
a. Paralingstica
4. Comunicacin no verbal. Una introduccin: signos, smbolos y seales.
a. Manejo de medios de comunicacin
UNIDAD 3
El Negociador como Individuo Social
1. Semitica: Teora de los signos

2. El lenguaje del cuerpo
a. Quinesia
b. Proxmica
3. Imagen del negociador
a. Cdigo de vestimenta
b. Colorimetra
c. Proyeccin y percepcin del negociador
UNIDAD 4
Protocolo, Ceremonial y Etiqueta
1. Protocolo en actos pblicos

a. Ceremonial pblico
b. Anfitriones y maestros de ceremonias
c. Tratamientos honorficos
d. Vestimenta de Etiqueta
e. Protocolo vexilolgico
2. Protocolo para eventos sociales y gastronmicos
a. Etiqueta
b. Modales en la mesa y otros eventos
UNIDAD 5
Organizacin de Eventos
1. Logstica de un evento
a. Documentacin estratgica
b. Coordinacin de recurso humano y materiales
2. Operatividad de un evento
a.
b.
c.
d.
Planificacin
Ejecucin
Situaciones emergentes
Cierre
UNIDAD 6
Negociacin
1.
2.
3.
4.
Componentes de la negociacin
La negociacin basada en intereses
Elaboracin de un dossier
Proceso de la negociacin
a. Establecimiento de objetivos
b. Reconocimiento de las partes
c. Argumentacin estratgica
d. Identificacin de puntos en comn y desacuerdo
e. Acuerdos
f. Renegociacin
g. Ambientacin (Mobiliario)
5. Estrategias de negociacin
a. Estilos de negociacin
b. Poder en la negociacin
c. Persuasin
d. Negociacin situacional y de conflicto
6. Ambientacin y mobiliario de la negociacin
UNIDAD 7
Negociacin y Protocolo: Escenarios aplicados
1. Conocer las partes

2. Ideologa, cultura y religin
a. Proyeccin del mexicano en la negociacin

b. Introduccin al mercado Halal
i. Religin
ii. Aproximacin geogrfica
iii. Demanda de productos/ servicios (importacin/exportacin)
1. Barreras arancelarias y aduanales.
iv. Competencia en el mercado Halal y el potencial de Mxico como
proveedor.
1. Europa
2. Asia
3. frica
4. Amrica del Norte
5. Australia
6. Nueva Zelanda
v. Certificacin Halal
1. Organismos certificadores
2. Tipo de certificados HALAL en el mundo (ejemplos buenos y
malos)
3. Primer Certificado Halal Normalizado en Mxico
vi. Sociedad
1. El Islam en la vida cotidiana. Prcticas sociales y tradiciones
culturales de origen religioso.
2. La lengua: rabe, variedades dialectales, lenguas
autctonas
3. Las minoras
4. Regmenes polticos
a. Aproximacin histrica
b. Contexto actual
UNIDAD 8
Estudios de Caso Aplicados
1. Macro anlisis: PESTL
a. Poltica
i. Diferencias entre pases
ii. Desventajas y ventajas de cada pas desde el punto de vista de

Mxico.
b. Social:
i. Ingreso promedio Per Cpita
ii. PIB
iii. Educacin
iv. Diferencias entre musulmanes y pases
v. Tipos de consumidores de Halal
1. Preferencias
2. Cultura
3. Gastronoma
c. Legal
i. Normas
ii. Jurisprudencia
iii. Diferencia entre pases
d. Desarrollo econmico por continente
i. Ejemplos de pases con requerimientos especficos.
ii. Distribucin, diferencias por pases, comparacin de escenarios
1. Malasia
2. Jordania
3. Indonesia
4. Pakistn
5. Consejo de Cooperacin para los Estados rabes del Golfo
a. Emiratos rabes Unidos
b. Bahrin
c. Kuwait
d. Omn
e. Catar
f. Arabia Saudita
6. Egipto

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Ficha de registro diligenciada.

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Teoras de la Negociacin Internacional

Negociacin y Protocolo: Escenarios aplicados

Protocolo, Ceremonial y Etiqueta

El Negociador como Individuo Social

Estudio de Casos Aplicados

1. Teora general de la toma de decisiones.

El Negociador como Individuo Social

1. Semitica: Teora de los signos

1. Protocolo en actos pblicos

1. Conocer las partes

a. Proyeccin del mexicano en la negociacin

ii. Desventajas y ventajas de cada pas desde el punto de vista de

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