MATERIA: PLANEACION ESTRATEGICA

TRABAJO: INVESTIGACION DE LA EMPRESA

PEPSICO

INTRODUCCION.
PepsiCo Inc. es una empresa multinacional estadounidense de
bebidas y aperitivos. Naci a principios de 1890 en Carolina del Norte,
cuando el farmacutico Caleb Bradham cre una bebida para curar
dolores de estmago, la que luego bautiz como Pepsi. La firma
quebr en 1923, pero luego resurgi de mano de la compaa de
dulces Loft Candy. Hoy est presente en cerca de 200 pases.
A la familia PEPSICO pertenecen importantes marcas como Sabritas,
Gatorade, Gamesa, entre otras. Sus ejercicios publicitarios son de los
ms reconocidos y frecuentemente los ms exitosos. Debido a la
cantidad de productos que maneja alrededor del mundo, la compaa
hace ejercicios publicitarios tanto domsticos como internacionales,
traducidos a diversos idiomas e ideologas.
A continuacin veremos la evolucin del primer producto de la
compaa: PEPSI

El logotipo de Pepsi ha hecho una notable evolucin en los ltimos

aos en el mundo de tres dimensiones sobre un fondo azul hielo que
se ha convertido en sinnimo de productos de Pepsi.
1998: En celebracin del centenario de la compaa, Pepsi presenta
una nueva mirada - un mundo de tres dimensiones sobre un fondo
azul hielo, que se convierte en un smbolo universal para una familia
de Pepsi - preparado para la innovacin y el liderazgo mundial al
entrar
en
el
nuevo
milenio.

1991: Para fomentar el anterior logo de secuencias de comandos de

sentido de circulacin, "Pepsi", ahora en tipo de letra cursiva de
capital, se quita de un remolino de Pepsi ms pequeas en azul y rojo
y se extiende verticalmente hacia arriba en el paquete.
De 1973: El logotipo se convierte en una mirada en caja con los
cambios de tipo de letra de menor importancia se producen en toda la
dcada.
De 1965: El "Tapa de Botella" se sustituye mirar con dos ojos de buey
SWiSH
marcas
torno
a
la
"Pepsi".
"
1962: Un "serrados" tope debuta botella logotipo, que acompaa
innovador de la marca "Pepsi Generation" campaa publicitaria.
1943: El logotipo incorpora una "tapa de la botella" mirada. El logotipo
de tapa de la botella incluye la etiqueta, "Beba ms grande, mejor
sabor". En 1958, la botella de Pepsi arcos remolino con el "ser
sociable"
campaa
de
publicidad.
1941: Para apoyar el esfuerzo de la guerra, la corona de colores
botella
de
Pepsi
cambiar
a
rojo,
blanco
y
azul.
1940: El nuevo director general Walter Mack adopta estandarizados en
relieve 12-oz. Botella, que debuta con la "Pepsi-Cola" etiqueta de
soplado y cocido en el vaso.
1933: Despus de empresa de golosinas gigantes Loft, Inc. adquiere
la empresa en 1931, Pepsi-Cola se vende por 10 centavos de dlar en
una botella de 12 onzas en lugar de las seis de tamao estndar
paquete onza. El lema "refrescante y saludable", se aadir el logotipo
de la botella de Pepsi. Cuando el precio de la onza "doce completo"
botella se redujo a 5 centavos de dlar, se deja caer la frase.
1906: logo script modificado se crea junto con el lema, "La bebida de
pureza original de Alimentos".
1903: La marca Pepsi-Cola est registrada.
1898: New Bern, NC, farmacutico Caleb Bradham cambia el nombre
de "Bebe de Brad", su mezcla con gas de cola fuente, Pepsi-Cola.

Los colores que observamos en su logo son: azul (que significa poder
y sabiduria), rojo (dominio) y blanco ( infinitud y perpetuidad)
Debido a su gran poder economico PEPSICO puede pagarle a
diversos personajes famosos para hacer sus publicidades, por
mencionar algunos:
-Michael Jackson
Britney Spears, Beyonce, Pink, Enrique Iglesias

Nuestra Misin y Visin

En PepsiCo creemos que ser un ciudadano
corporativo responsable no es slo lo correcto, sino
lo correcto para nuestro negocio.
Nuestra Misin
Nuestra misin consiste en ser la primera Empresa
de Productos de alimentacin y bebidas de
conveniencia. Nos esforzamos por ofrecer valor a
los inversores a la vez que proporcionamos oportunidades de
crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios
comerciales y a las comunidades en las que desarrollamos nuestras
operaciones. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad,
la justicia y la integridad.
Nuestra Visin
"La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los
aspectos del mundo en el que desarrollamos nuestras operaciones
(medioambiente, sociedad, economa) creando un futuro mejor que el
presente.
Nuestra visin es poner en marcha iniciativas que beneficien a la
sociedad y comprometernos a crear valor para el accionista
convirtiendo PepsiCo en una empresa verdaderamente sostenible.

Valores y Principios de PepsiCo

En PepsiCo nuestros valores y principios
reflejan la empresa que aspiramos ser ya que
estos son el fundamento de las decisiones de
nuestro negocio.
Es por ello que todas las empresas de PepsiCo
a nivel global, se rigen por los mismos
estndares.
Valores
Crecimiento sostenido
Es fundamental para motivar y medir nuestro xito. Buscarlo estimula
la innovacin, agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender
cmo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. Lo
entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeo de
la compaa. Otorga prioridad a hacer la diferencia y lograr que las
cosas sucedan.
Personas capaces y facultadas
Tenemos libertad para actuar y pensar en formas que nos hagan sentir
que hemos realizado nuestras actividades, siendo congruentes con los
procesos corporativos y considerando las necesidades de la
compaa.
Responsabilidad y confianza
Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la
confianza que otras personas nos otorgan como individuos y como
compaa. Nos comprometemos de manera personal y como
miembros de la corporacin en cada accin que llevamos a cabo,
cuidando siempre los recursos que nos asignan. Construimos la
credibilidad entre nosotros mismos y con los dems, operando con la
ms alta congruencia y con el objetivo de triunfar juntos.
Los principios que nos guan:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que

vivimos
Vender slo productos de los que podamos estar orgullosos
Hablar con honestidad y franqueza
Balancear el corto y largo plazo
Ganar con la diversidad e inclusin
Respeto por nuestros empleados, consumidores, clientes,
proveedores y asesores externos para obtener el xito juntos
"Vivir los valores en la planta es muy importante porque apreciamos
mejor nuestro trabajo, dndole la importancia que merece el
consumidor, actuando con honestidad y franqueza y estando
orgullosos de los productos que elaboramos".

Familia PepsiCo
Con una presencia en ms de 200 pases, PepsiCo a nivel global
ofrece el ms amplio portafolio de marcas de alimentos y bebidas que
incluye 22 marcas que generan ms de mil millones de dlares cada
una en ventas anuales y las cuales, forman parte de sus unidades de
negocios principales a nivel mundial: Quaker, Tropicana, Gatorade,
Frito-Lay y Pepsi-Cola.
La gente de PepsiCo est unida por un compromiso nico de
crecimiento sustentable, al invertir en un futuro ms saludable para la
gente y el planeta, lo cual creemos que tambin significa un futuro ms
exitoso para PepsiCo. Llamamos este compromiso Desempeo con
Sentido: La promesa de PepsiCo de brindar un amplio portafolio de
alimentos y bebidas para gustos locales, encontrando formas
innovadoras de minimizar nuestro impacto en el ambiente, al
conservar el agua y la energa, reduciendo el volumen de empaque;
proveyendo un gran lugar de trabajo para nuestros asociados y
respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las
que operamos.
Para hacer esto posible, la Familia PepsiCo en el mundo, se integra
por cuatro grandes divisiones:

PepsiCo Americas Beverages (PepsiCo Bebidas Amrica),

PepsiCo Americas Foods (PepsiCo Alimentos Amrica),

PepsiCo Europa,

PepsiCo Asia, Medio Oriente y frica.

Principales clientes

PepsiCo
PepsiCo es un lder global de alimentos y bebidas con ventas
que generaron ms de $66 mil millones de dlares en 2013 y un
portafolio de productos que incluye 22 marcas que generan ms de mil
millones de dlares cada una en ventas anuales.
Nuestras unidades de negocio principales Quaker, Tropicana,
Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola producen cientos de alimentos y
bebidas que son queridas en el mundo.
La compaa genera ms de 285 mil empleos alrededor del
mundo y sus productos se venden en ms de 200 pases.
En el corazn de PepsiCo est Desempeo con Sentido
nuestra estrategia de sustentabilidad que consiste en ofrecer un
rendimiento financiero de primer nivel, mientras generamos un
crecimiento sostenido en el valor de los accionistas
En la prctica, Desempeo con Sentido significa brindar un
amplio portafolio de alimentos y bebidas, desde botanas hasta
alimentos nutritivos; encontrando formas innovadoras de minimizar
nuestro impacto en el medio ambiente y reducir nuestros costos
operativos; proveyendo un lugar seguro e inclusivo de trabajo para
nuestros asociados a nivel mundial; y respetando, apoyando e
invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos. PepsiCo
se encuentra en la lista del ndice Dow Jones de Sustentabilidad de
Amrica del Norte y el ndice Mundial Dow Jones de Sustentabilidad.
PepsiCo Mxico

PepsiCo Mxico es una de las ms grandes compaas de

productos de consumo del pas con ingresos en Mxico de $4,300
millones de dlares en el 2013.
PepsiCo Mxico est integrado por las unidades de negocio de
Sabritas, Gamesa, Quaker, Pepsi, Gatorade y Sonrics.
La empresa en Mxico genera ms de 40,000 empleos directos
y ms de 1, 200,000 indirectos, a travs de su presencia en todos los
Estados de la Repblica Mexicana.
PepsiCo Mxico cuenta con 297 centros de distribucin, ms de
17,000 rutas de venta y 20 plantas de produccin.
Con una presencia de ms de 100 aos en el pas, PepsiCo se
ha caracterizado por transformar y establecer relaciones ganar-ganar
con todos aquellos quienes participan en su cadena de valor.
Pepsi
Pepsi, es una marca que, a travs de novedosas campaas
promocionales, busca la manera de conectarse y sorprender a sus
consumidores, de ser su cmplice en los momentos ms importantes
de sus vidas de una manera innovadora y llamativa. Pepsi es la
marca de bebidas que invita a sus consumidores a vivir la vida al
mximo a travs de la msica, el deporte, el entretenimiento y la
diversin.
Creada en 1898 por el farmacutico Caleb Bradham, Pepsi
llega a Mxico en 1907, ao desde el cual ha logrado posicionarse
entre las familias del pas.
En lnea con su objetivo de PepsiCo por ofrecer un diverso
portafolio de alimentos y bebidas, a travs de Pepsi, la empresa ha
ampliado su oferta de bebidas integrando marcas como Pepsi Light y
Pepsi Kick.
Como parte de la alianza estratgica de PepsiCo Mxico con
GEPP, la slida presencia de Pepsi alrededor del pas es gracias a
los ms de 300 centros de distribucin y de las ms de 40 plantas
productoras de GEPP.
Sabritas
Sabritas es la lder en la categora de botanas saladas en
Mxico gracias a su compromiso de ofrecer un amplio y delicioso
portafolio para los distintos momentos de consumo y para los diversos
gustos y estilos de vida de quienes integran las familias mexicanas.

Adquirida por PepsiCo en 1966, Sabritas cuenta con un

portafolio de marcas de gran tradicin y queridas entre los mexicanos
como Sabritas, Cheetos, Doritos, entre otras.
Sabritas cuenta con 10 plantas de produccin a nivel nacional y
genera 20,000 empleos directos y ms de 450,000 empleos indirectos.
Comprometida con la agricultura sustentable, Sabritas se ha
consolidado como el principal consumidor de papa industrializada de
Mxico, con un consumo anual de 245,000 toneladas. Asimismo, es
uno de los principales consumidores de maz con un total de 210,000
toneladas anuales.
Gamesa
Con ms de 90 aos de presencia en Mxico, Gamesa es la
empresa responsable del desarrollo de las galletas favoritas de las
familias mexicanas.
Gamesa cuenta con un amplio portafolio de marcas como
Emperador, Maras Gamesa, Saladitas, Chokis, Crakets,
Arcoiris, Habaneras, entre otras.
Gamesa, originalmente llamada Galletera Mexicana, S.A. naci
en 1921 como una empresa familiar en Monterrey, Nuevo Len. A
partir de 1990, pas a formar parte de PepsiCo Mxico.
Gamesa es la tercera operacin ms grande de los negocios
de alimentos de PepsiCo fuera de Estados Unidos. Actualmente,
Gamesa exporta a 14 pases de Amrica, adems de vender galletas
en 25 pases a travs de produccin local a quienes que se ha
apoyado con desarrollo de tecnologa. La empresa es lder del
mercado hispano de galletas en Estados Unidos.
Gatorade
Gatorade nace en 1965, cuando el Dr. Robert Cade desarroll
para el equipo de ftbol americano colegial los Gators una bebida
capaz de reponer rpida y efectivamente todo lo que los jugadores
perdan mediante el sudor durante la actividad fsica.
En 1990, Gatorade llega a Mxico ao desde el cual su
principal compromiso ha sido con el desempeo deportivo
evolucionando de ser una marca de hidratacin deportiva a una marca
de nutricin deportiva.
Desde sus inicios, el objetivo de la marca fue otorgar una
correcta hidratacin a los atletas. Posteriormente, con el respaldo de

ms de 35 aos de investigacin cientfica, Gatorade ha

evolucionado de ser una marca de hidratacin deportiva a una marca
de nutricin deportiva integral con el lanzamiento de la lnea G
Series.
La evolucin de Gatorade se vio acompaada del
establecimiento en 1988 en Barrington, Illinois; del Instituto Gatorade
de Ciencias del Deporte (GSSI, por sus siglas en ingls) el cual tiene
el fin de realizar investigaciones y difundir sus resultados a travs de
lderes de opinin y de especialistas en investigaciones relacionadas
con el deporte, como la nutricin y la ciencia del ejercicio.
Como parte de la alianza estratgica de PepsiCo Mxico con
GEPP, la slida presencia de Gatorade alrededor del pas es gracias
a los ms de 300 centros de distribucin y de las ms de 40 plantas
productoras de GEPP.
Sonric's
Sonrics es reconocida como la fbrica de sonrisas, por
transmitir magia, sabor y diversin en un sin fin de productos como
dulces, chicles, chocolates, gomitas y paletas, entre otros.
La historia de Sonrics inici en 1984, cuando Sabritas detect
una gran oportunidad de mercado la categora de golosinas. Debido a
que Sabritas contaba con una importante fuerza de comercializacin,
pero no con la infraestructura necesaria para la produccin de
golosinas, ide un nuevo modelo de negocio que consisti en
comercializar productos con marcas propias, fabricados por terceros y
distribuidos por las camionetas de la empresa. En 1985, esta gran
oportunidad se consolid cuando se cre una nueva marca de dulces,
Sonrics.
Para el 2011 esta unidad de negocio comenz a crecer hacia
otros canales de distribucin, tales como la exportacin de dulces a
Estados Unidos lo que fue posible gracias a sus 185 centros de
distribucin, 2,600 rutas de venta y a los cerca de 5,000 colaboradores
con los que cuenta
Sonrics, cuenta con ms de 110 productos siendo algunas de
sus marcas Tix Tix, Bombiux, Paletiux, Gudu, Mancha-T,
Rockaleta, Milch, Inspireka Armablesy Pinta Frut.
Alimentos
Quaker

Quaker busca promover una alimentacin de calidad y la

nutricin a travs de llevar a los consumidores las ventajas de la
avena de grano entero.
En 1959, Quaker llega a Mxico y en 2001 pas a formar parte
de la familia PepsiCo Mxico consolidndose como el experto en
nutricin.
Quaker ha cristalizado su compromiso en Mxico a travs de
tres ejes:
La innovacin constante de su portafolio llevando la avena
de grano entero en distintas presentaciones y en conjunto con distintos
ingredientes que elevan sus ventajas nutrimentales;
La colaboracin a travs de Fundacin PepsiCo Mxico
(FPM) en proyectos que tienen como objetivo encarar los retos
prevalentes en materia de nutricin.
Su participacin en foros y convenciones de especialistas
de salud, como cardilogos, nutrilogos y pediatras en los que busca
ofrecer informacin relevante y actualizada en el rea de nutricin y
alimentacin de calidad.
Quaker cuenta con marcas destacadas como las barras de
avena rellenas de fruta natural, Stila; Cereal Stila; los Atoles 3
Minutos con avena Quaker; Galletas de avena Quaker y Granola
Quaker.
Maizoro
Creada en 1932, Maizoro se ha caracterizado por acompaar
durante 80 aos el desayuno de las familias mexicanas a travs de los
cereales.
Desde su integracin a la familia PepsiCo en 2003, ha buscado
reinventarse sin dejar de lado su imagen como el cereal que nutre a
Mxico.
Hoy en da, ofrece cuatro grandes marcas de alcance nacional
en los segmentos ms grandes de la categora: Azucaradas, Aritos
, Choco Cronchi y Maizoro Corn Flakes.
Mafer
Mafer es la marca lder en la categora de nueces y semillas
que pone al alcance de los consumidores las ventajas nutrimentales
de estos alimentos.

Con una trayectoria de ms de 50 aos, Mafer se integra a

PepsiCo Mxico en 2003.
Dentro del portafolio de productos Mafer estn los cacahuates
Salados, Enchilados, Tostados Sazonados sin Aceite, los Jalapeos, el
Japons Tradicional, el Japons Limn, y los surtidos Salado y
Enchilado.
Nuevos negocios
Obela
La lnea de dips y untables Obela es resultado de una alianza
estratgica con la empresa Strauss Group en la que PepsiCo busca
agradar a sus consumidores al incluir opciones de alimentos ms
saludables que cuenten con un gran sabor.
Obela nace bajo el concepto los sabores que unen al mundo
al ofrecer, mediante la tradicional receta del hummus, una nutritiva y
saludable opcin de alimento que combinada con sabores tpicos de la
cocina mexicana ofrece una experiencia culinaria nica y multicultural.
En el ao 2008, PepsiCo y Strauss Group establecieron una
exitosa alianza estratgica en Estados Unidos y Canad bajo el
nombre de Sabra Dipping Company.
En 2011, ambas compaas decidieron expandir su relacin a
travs de una nueva alianza estratgica dirigida a los mercados fuera
de Estados Unidos y, en 2012, comenzaron por Mxico con el
lanzamiento de la marca Obela.
En Mxico, Obela ha permitido a PepsiCo entrar en la
categora de alimentos refrigerados y ofrecer una nueva opcin
nutritiva de botana para los distintos momentos de consumo de las
personas.
Vual
Vual representa la apuesta de PepsiCo Mxico por ofrecer
una opcin de pan dulce para agradar a las personas con una
deliciosa colacin y hacer sus momentos de consumo ms
disfrutables.
Elaborada en la planta Chipiga de PepsiCo Mxico en Monterrey,
Nuevo Len; Vual consiste en mini croissants con relleno cremoso en
tres diferentes presentaciones: vainilla, cajeta y chocolate

UBICACIN GEOGRAFICA EN EL PAIS Y EN

EL EXTRANJERO

AMERICA: Argentina, Chile, Estados Unidos, Brasil,

Mxico, Canad, Uruguay.
EUROPA: Francia, Italia, Portugal, Espaa, Turqua,
Reino Unido, Suecia, Republica Checa.
ASIA, MEDIO ORIENTE Y AFRICA: China, Japn, India y
Australia.

ORGANIGRAMA, NUMERO DE EMPLEADOS, TURNOS DE

TRABAJO

Tras participar en la primera sesin de seminarios

previos a la Asamblea de Gobernadores del BID,
explica a El Economista que para mantenerse como
una empresa productiva, tienen que mantener
consentido a sus talentos.

Si no tenemos ciertos parmetros de trato al

personal, si no logramos hacerlos sentir incluidos, no
podramos marchar firmes hacia un mejor
desempeo, advierte.
Comparte que slo en Mxico, el grupo Sabritas
Pepsico cuenta con 20,000 empleados y en el mundo
son 275,000; por lo que, para ellos, los trabajadores
son ms que las plazas que ocupan.
Los pilares del desempeo del grupo, segn el
empresario, son: mantener al consumidor
satisfecho, al trabajador consentido, y
desempearse en un ambiente amigable al
planeta.
Comparte que tienen actualmente en marcha
programas de apoyo a las comunidades de
productores de dulces artesanales lo que les permitir
llegar a otro nicho de mercado.
Se trata de jamoncillos, garapiados y mazapanes
empacados con motivos del Bicentenario, con el
respaldo de la marca Sonrics.
Para realizar este proyecto, Sabritas les ayuda en
la distribucin de productos y en acelerar su
produccin con tecnologa y mayor calidad.

ANALISIS TECNICO

MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS:

Agricultura:
Estamos invirtiendo en la implementacin de prcticas de agricultura
ms eficientes que nos permitan minimizar nuestro impacto en la tierra
y el agua; al mismo tiempo, nos asociamos con agricultores e
instituciones locales para compartir las mejores prcticas de
agricultura sustentable y entender cmo podemos elaborar nuestros
productos de la forma ms responsable posible para con las
comunidades en las que operamos. Asimismo, y como una empresa
con un vnculo fuerte y cercano con el campo, tenemos una amplia
base de conocimiento en temas asociados con la agricultura; por ello
desarrollamos de manera continua esquemas que nos permitan
compartir y transferir tecnologa a los agricultores que forman parte de
nuestra cadena de valor. Como resultado del trabajo en conjunto con
los productores, durante 2009 logramos que el Servicio Nacional de
Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria otorgara el Certificado
de Buenas Prcticas Agrcolas a uno de nuestros mayores productores
de papa, con lo que garantizamos la calidad de los procesos en el
campo y la reduccin de riesgos de contaminacin. Este es slo el
principio del trabajo que estaremos realizando con nuestros
proveedores agrcolas para seguir mejorando nuestros procesos en el
campo.

SALUDABLE:

Aumentar la cantidad de granos enteros, frutas, verduras, nueces,

semillas y productos lcteos bajos en grasa en los productos del
portafolio global. Reducir la cantidad promedio de sodio, azcar y
grasa por porcin en las principales marcas globales de productos en
los pases clave en los que operamos.

CULTIVO DE GIRASOL ALTO OLEICO EN MEXICO:

En PepsiCo Mxico estamos comprometidos con nuestros
consumidores, a quienes buscamos ofrecer un amplio rango de
productos ms saludables. Como resultado de este compromiso,
estamos transformando el portafolio para que nuestros alimentos y
bebidas tengan un mejor perfil nutrimental. Para que este compromiso
se vuelva una realidad, hemos trabajado conjuntamente con pequeos
productores con el fin de impulsar la produccin de girasol alto oleico
para obtener un aceite con grasas ms saludables que ser utilizado
por nuestras unidades de negocio en la elaboracin de nuestros
productos. Este proyecto impulsado por PepsiCo Mxico, contribuir a
desarrollar la produccin local de este insumo; con ello buscamos
disminuir su importacin y as contribuir al desarrollo de la cadena de
valor. Basados en nuestra larga relacin con el campo mexicano y en
nuestra experiencia en proyectos productivos que generen beneficios
para los agricultores locales y para PepsiCo Mxico, desarrollamos un
proyecto basado en las necesidades del mercado para impulsar la
produccin de aceite de girasol alto oleico. En la primera etapa
trabajamos con pequeos y medianos productores del noroeste de la

Repblica Mexicana para cultivar las primeras hectreas de campos

de girasol alto oleico. Con el fin de acelerar el proyecto y poder
beneficiar a pequeos y medianos productores, PepsiCo Mxico
realiza una alianza con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID),
para desarrollar un modelo de colaboracin a largo plazo. Este modelo
consiste en asistencia tcnica, capacitacin, apoyo financiero,
educacin y cambio cultural en el que PepsiCo Mxico garantiza la
compra del cultivo de girasol. A travs de este proyecto, reforzamos
nuestra relacin con el campo mexicano y con la mejora de nuestras
comunidades al integrar a productores de la base de la pirmide a
nuestra cadena de suministro y, con esto, contribuir a que ellos y sus
familias tengan una mejor calidad de vida.

DESCRIPCION DE PROCESOS O PRODUCCION:

Sistema de reciclaje:
Nuestros esfuerzos no terminan aqu. Estamos instalando sistemas
an ms avanzados que nos permitirn obtener agua de excelente
calidad y reincorporar el vital lquido en partes del proceso de
produccin, con lo que disminuiremos el uso del recurso que proviene
de la red de agua de las comunidades locales, lo que a la vez se
traducir en un Balance Positivo. Esta tecnologa ser paulatinamente
incorporada a nuestras plantas de acuerdo con los requerimientos
tcnicos y de agua de cada una de ellas, lo que para 2012 nos
permitir reducir hasta un 40% del consumo del vital lquido en
determinados procesos de produccin al tiempo que alcanzamos un
Balance Positivo al tomar cada vez menos recursos del sistema de
agua potable.
PET:
En PepsiCo Mxico utilizamos resina de PET reciclada con la ms alta
tecnologa en nuestras botellas, lo cual nos permite garantizar la
calidad e inocuidad de las bebidas embotelladas en recipientes
plsticos. El 52% del volumen de las bebidas embotelladas cuentan
con resina reciclada de hasta un 15%, lo que representa ms de 2,100
toneladas de PET reciclado.

ANALISIS EXTERNO

POLITICOS-LEGALES:
1.

Las partes manifiestan bajo protesta de decir verdad, que

cuentan con la capacidad jurdica necesaria para celebrar la presente
operacin, ya sea por su propio derecho o a travs de un
representante debidamente facultado para ello, segn corresponda.

2.

La presente ORDEN constituir un contrato obligatorio para las

partes, una vez que el Proveedor (como dicho trmino se define ms
adelante) haya aceptado los trminos y condiciones de la misma, en
forma expresa mediante su firma. En caso de que el Beneficiario
(como dicho trmino se define ms adelante) no reciba la
manifestacin de aceptacin expresa de parte del Proveedor dentro de
los 3 (tres das) hbiles siguientes a la recepcin de la presente
ORDEN, el Beneficiario estar facultado para adquirir los Productos
y/o Servicios (como dicho trmino se define ms adelante) de un
tercero, quedando libre el Beneficiario de cualquier obligacin
relacionada con la presente ORDEN.

3.

Las partes acuerdan que los siguientes trminos tendrn el

significado que se expresa a continuacin: a) Beneficiario- Aquella
persona moral cuya denominacin social se indique en la cartula del
presente documento. b) Proveedor- Aquella persona fsica o moral
elegida por el Beneficiario para llevar a cabo la adquisicin de
productos o recepcin de los Servicios y/o Trabajos objeto del
presente instrumento, y que se describe en la cartula del presente
documento. c) Productos, Servicios y/o Trabajos- Todo bien, servicio,
mercanca o materia prima sujeto de ser adquiridos en trminos de la
presente ORDEN, estando incluidos todos los documentos y servicios
asociados con la venta de algn producto o la prestacin de un
servicio o trabajo, incluyendo de manera enunciativa ms no limitativa,
obras, trabajos, reparaciones, segn sea el caso. d) EspecificacionesTodas aquellas caractersticas o descripciones referentes a los
Productos, Servicios y/o Trabajos establecidos en la presente ORDEN
o en documento aparte el cual, debidamente firmado por ambas partes
formar parte integrante del presente instrumento. e) Pedido AdicionalTodo acuerdo escrito y debidamente firmado entre Proveedor y
Beneficiario en el que se establezcan Productos, Servicios y/o
Trabajos adicionales a los establecidos en la cartula del presente
documento, as como las Especificaciones respectivas, y que estarn

sujetos a los trminos y condiciones aqu establecidos y formarn

parte integrante de la presente ORDEN. f) Impuestos- Para Mxico,
Costa Rica, Guatemala y El Salvador, Impuesto al Valor Agregado
(IVA); para Honduras, Impuesto sobre Ventas (ISV); para Puerto Rico,
Impuesto de Ventas y Uso (IVU); para Repblica Dominicana,
Impuesto sobre Transferencias de Bienes Industrializados y Servicios
(ITBIS); para Panam, Impuesto de Transferencia de Bienes Muebles
y Servicios (ITBMS).
4.

Para Panam los precios de la orden de compras s incluyen el

ITBMS.

5.

El Proveedor se obliga a entregar, a ms tardar en la fecha y

lugar previstos en la cartula del presente documento, as como de
conformidad con las Especificaciones respectivas los Productos y/o
realizar los Servicios y/o Trabajos establecidos en dicha cartula, y en
cualquier Pedido Adicional que en su caso efecte el Beneficiario,
mismos que debern estar libres de vicios ocultos, y cumplir con los
requisitos de cantidad, calidad y tiempo de entrega establecidos en el
mismo, o en documento separado tales como planos, cotizaciones,
instrucciones, descripciones, entre otros que, firmado por ambas
partes forma parte integrante de la presente Orden como anexo o
anexos a la misma (en lo sucesivo los #Anexos#).

6.

En caso de que el Beneficiario no reciba los Productos, Servicios

y/o Trabajos en la fecha, sin la calidad o cantidad, o sin las
Especificaciones establecidas en la ORDEN y sus Anexos, el
Beneficiario estar facultado para: (i) cancelar la ORDEN, sin
responsabilidad alguna para ste, debiendo notificar su decisin al
Proveedor y; (ii) adquirir los Productos, Servicios y/o Trabajos de
cualquier tercero. En cualquiera de los casos antes mencionados, el
Proveedor estar obligado a compensar al Beneficiario por los daos y
perjuicios en que ste haya incurrido a causa de dicho incumplimiento

7.

El Beneficiario no est obligado a aceptar los Productos, aunque

ya hubiere pagado su precio, cuando la cantidad que reciba no sea la
establecida en la presente ORDEN y, en caso de hacerlo, el Proveedor
est obligado a entregar al Beneficiario la cantidad de Productos
faltante en un plazo no mayor a 3 (tres) das hbiles contados a partir
de la fecha pactada originalmente para la entrega de dichos

Productos, en el entendido de que los gastos en que se incurra por

concepto de dicha entrega corrern a cargo del Proveedor.
8.

Los Productos, Servicios y/o Trabajos objeto de la presente

ORDEN sern recibidos sujetos a revisin por parte del Beneficiario,
quien estar facultado para llevar a cabo dicha revisin, dentro del
plazo establecido para dichos efectos en la cartula de la presente
ORDEN y, en caso de encontrar alguna falla de calidad o cualquier
incumplimiento conforme a lo requerido por el Beneficiario en la
ORDEN o sus Anexos, ste estar facultado para devolver los
Productos y/o rechazar los Servicios y/o Trabajos que no cumplan con
las Especificaciones establecidas en el presente documento y en sus
Anexos. El Proveedor est obligado a reponer dichos Productos, por
otros que cumplan con dichas Especificaciones, as como a realizar
las mejoras, adecuaciones y correcciones para los Trabajos o
Servicios, en un plazo no mayor a 3 (tres) das hbiles contados a
partir de la fecha en que el Beneficiario le haya notificado sobre dicho
incumplimiento, en el entendido de que los gastos en que se incurra
por todos los conceptos derivados de dicha situacin corrern a cargo
del Proveedor; asimismo, el Proveedor estar obligado a compensar al
Beneficiario por los daos y perjuicios en que este ltimo haya
incurrido a causa de dicho incumplimiento, as como a restituir los
gastos que este ltimo hubiere erogado para la obtencin de los
Productos y/o las mejoras, adecuaciones y correcciones los Servicios
y/o Trabajos por parte del Beneficiario a travs de un tercero

9.

El Proveedor garantiza expresamente que los Productos que

entregar al Beneficiario de acuerdo con la presente ORDEN son
nuevos, de la ms alta calidad y que se encuentran libres de todo
defecto tanto en lo que corresponde al material utilizado en su
fabricacin as como a la fabricacin de los mismos y que se
encuentran en ptimas condiciones para ser utilizados al fin para el
que se adquieren, en el entendido de que dicha garanta deber
permanecer vigente durante un periodo de, por lo menos, 12 (doce)
meses contados a partir de la fecha de entrega de los Productos al
Beneficiario, siempre y cuando los Productos de que se traten no sean
bienes perecederos o cuya vida til sea inferior al plazo antes
sealado, en cuyo caso, la garanta se extender por el tiempo
razonable que tales productos ameriten. De la misma manera, el
Proveedor garantiza expresamente que los Productos que entregar al

Beneficiario de acuerdo con la presente ORDEN estn libres de

cualquier gravamen, por lo que se compromete a indemnizar y sacar
en paz y a salvo al Beneficiario de cualquier reclamacin o demanda
por parte de cualquier tercero, en relacin con dichos Productos.
Asimismo, El Proveedor garantiza que dichos Productos cumplen con
todas las normas y estndares de la industria correspondiente, as
como con la legislacin y regulaciones aplicables. Del mismo modo el
Proveedor garantiza que los Servicios y/o trabajos que se prestan por
virtud de la presente ORDEN, son de la ms alta calidad y conforme a
las Especificaciones, Anexos y dems requerimientos del Beneficiario,
libre de todo defecto por lo que extienden una garanta de, por lo
menos, 12 (doce) meses contados a partir de la prestacin de
Servicios y/o realizacin de los Trabajos.
10.
El Beneficiario cubrir el importe correspondiente a los
Productos adquiridos, o los Servicios y/o Trabajos realizados por el
Proveedor de acuerdo con el precio y condiciones sealadas en la
cartula de este documento y en sus respectivos Anexos, en el
entendido de que en caso de conflicto entre la presente ORDEN y el o
los Anexos, la primera, junto con el presente clausulado, prevalecer
sobre los segundos, previa entrega de la factura que contenga todos
los requisitos fiscales necesarios. En caso de que en la cartula del
presente documento se establezca que el Proveedor requiera recibir
alguna cantidad en forma anticipada, este ltimo deber contratar a su
costo, una fianza a favor del Beneficiario, por el 100% (cien por ciento)
de la cantidad establecida como anticipo del precio por los Productos,
Servicios y/o Trabajos a realizarse, que garantice el buen uso del
anticipo, y una fianza que garantice el cumplimiento de esta ORDEN,
por el 20% (veinte por ciento) de la contraprestacin establecida en la
cartula de la misma (en aquellos casos en los cuales aplique dicha
fianza a criterio del rea de Abastecimientos del Beneficiario), cuyas
plizas originales debern ser entregadas al Beneficiario dentro de los
5 (cinco) das naturales posteriores a la firma del presente documento.
Asimismo, en caso de que la totalidad o parte de la contraprestacin
aqu establecida no se efecte dentro de los 90 (noventa) das
naturales siguientes, contados a partir de la fecha en que debiera
realizarse dicha contraprestacin en los trminos de la presente
ORDEN, por causas imputables al Proveedor (por ejemplo: que no
hubiere hecho entrega de la factura referida en el prrafo anterior en
los trminos all establecidos o que no se hubiere presentado a

reclamar el pago correspondiente o no hubiere realizado las gestiones

de cobro aplicables), el Beneficiario renuncia a reclamar el pago y el
Beneficiario quedar relevado de la obligacin de realizarlo, sin
responsabilidad alguna para este ltimo.
11.
El Proveedor garantiza al Beneficiario la oferta ms competitiva
que el primero concedera a terceras personas para la adquisicin de
los Productos, en cantidades y caractersticas similares a dichos
Productos, as como a los Servicios y/o Trabajos que el primero podra
prestar a terceros, por lo que si por alguna razn el Beneficiario llegare
a tener conocimiento (por cualquier medio) de que existe una mejor
oferta para los mismos Productos, Servicios y/o Trabajos por parte del
Proveedor a cualquier tercero, este ltimo deber ajustar el monto de
la contraprestacin que se muestra en el anverso de la presente
ORDEN, diferencial que podr ser retenido por el Beneficiario al
momento del pago final de la contraprestacin.
12.
En caso de los Productos objeto de esta ORDEN sean bienes,
materia prima o mercanca, el Proveedor asumir toda la
responsabilidad y riesgo asociados a dichos Productos incluyendo, sin
limitarse a riesgo de prdida o daos, de acuerdo con las obligaciones
correspondientes al Incoterm que se establezca en la cartula del
presente documento (Incoterms CIC 2000). Asimismo, aquellas
transacciones en las que sea necesaria una transportacin
internacional, la entrega de los Productos ser realizada de acuerdo
con el Incoterm que se establezca en la cartula del presente
documento (Incoterms CIC 2000).
13.
Queda entendido entre las partes que la actividad que
desarrollar y/o los servicios que llegare a prestar el Proveedor son
independientes y estrictamente de carcter comercial, libremente
ejercidas en los trminos de esta ORDEN, sin subordinacin alguna al
Beneficiario, con sus medios propios y no implica relacin de trabajo
del Proveedor con el Beneficiario, ni de su personal con el
Beneficiario. En caso que el Proveedor utilice los servicios de terceros
a fin de dar cumplimiento a las obligaciones a su cargo derivadas de
esta ORDEN, dichos terceros no tendrn relacin laboral ni de ninguna
otra especie con el Beneficiario, no se considerarn empleados de la
misma, ni tendrn derecho a remuneracin alguna. Igualmente, en el
supuesto a que se refiere el presente prrafo. En consecuencia, el

Proveedor reconoce y acepta que la relacin que lo une con el

Beneficiario es este contrato, por lo que sus empleados y
subcontratistas no tienen ni tendrn ninguna relacin de trabajo con el
Beneficiario, ya que el Proveedor es el nico obligado a pagar sus
sueldos, salarios o prestaciones, as como cualquier otra disposicin
legal aplicable y se obliga a sacar en paz y a salvo al Beneficiario de
cualquier reclamacin que se presente por cualquiera de esos motivos
y para el caso de que tuviera que pagar cualquier cantidad por esos
conceptos, se obliga a reembolsarle inmediatamente el importe
correspondiente.
14.
El Proveedor manifiesta que no existe ninguna restriccin o
impedimento en materia de propiedad intelectual en relacin con los
Productos, Servicios y/o Trabajos, por lo que se compromete a sacar
en paz y a salvo al Beneficiario de cualquier accin o reclamacin que
resulte de cualquier violacin de licencias, patentes, derechos de
autor, marcas, secretos industriales o cualquier otro derecho del que
sea titular cualquier tercero.
15.
El Proveedor se compromete a mantener toda informacin
confidencial que reciba del Beneficiario bajo la ms estricta
confidencialidad por tiempo indefinido hasta que caiga en el dominio
pblico por medio ajeno al incumplimiento de esta ORDEN y a no
revelarla a terceros sin el previo consentimiento por escrito del
Beneficiario. Asimismo, se asegurar que aquellos empleados que
tengan acceso a dicha informacin se obliguen en estos trminos.
16.
En caso de incumplimiento de cualquiera de las partes a las
obligaciones a su cargo derivadas de la presente ORDEN, con
excepcin de las penas convencionales establecidas para las
situaciones antes mencionadas, facultar a la parte afectada a
demandar el cumplimiento forzoso o bien la rescisin de la misma y en
ambos casos, a eleccin de la parte afectada, a cualquiera de las
siguientes penas: (i) el pago de una pena convencional equivalente al
20% (veinte por ciento) de la cantidad establecida como precio o
contraprestacin en la cartula del presente documento; o (ii) el pago
de los daos y perjuicios ocasionados por el incumplimiento a la parte
afectada. En caso de que el Beneficiario hubiese otorgado algn
anticipo al Proveedor y el primero opte por la rescisin del presente
documento por causas imputables al Proveedor, este ltimo se obliga

a reembolsar al Beneficiario el anticipo recibido, independientemente

del pago de la pena convencional estipulada en el prrafo anterior, as
como de las penas convencionales adicionales incluidas en la
presente ORDEN, en el entendido de que, en caso de no hacerlo
dentro de los 5 (cinco) das naturales siguientes a la fecha de entrega
del aviso respectivo, cubrir al Beneficiario un inters moratorio del 3%
(tres por ciento) mensual desde la fecha en que incurra en mora.
17.
En el desempeo de sus actividades relacionadas con la
presente ORDEN, el Proveedor conviene en adherirse al Cdigo de
Conducta Mundial de Proveedores de PepsiCo (el cual podr ser
modificado ocasionalmente) y que se encuentra disponible en la
direccin:http://www.pepsico.com/PEP_Citizenship/SupplierCOC/index
.cfm.
18.
En aquellos casos en que la presente ORDEN respalde un
Servicios y/o Trabajo, incluyendo de forma enunciativa ms no
limitativa obras, reparaciones, modificaciones y/o adecuaciones y que
para ello requiera tener acceso a las instalaciones del Beneficiario, el
Proveedor se compromete de igual forma en adherirse a las
Directrices y dems instrumentos de Seguridad para Contratistas, los
cuales debidamente firmados por el Proveedor formar parte integral
de la presente ORDEN, en el entendido de que el incumplimiento por
parte del Proveedor a la firma de dichos documentos y/o cumplimiento
de dichas Directrices, facultar al Beneficiario a cancelar la presente
ORDEN y a no cubrir el pago de la contraprestacin que en la misma
se precisa, ello independiente de que en caso de cualquier accidente o
dao, el Beneficiario quedar relevado de cualquier responsabilidad
por tal hecho, quien adems estar facultado para reclamar al
Proveedor los daos y/o perjuicios que se le pudiere ocasionar.
19.
El Proveedor no podr, bajo ninguna circunstancia, ceder,
traspasar o gravar parcial o totalmente los derechos y obligaciones
que de sta ORDEN se deriven, salvo aprobacin previa y por escrito
debidamente firmado por el Beneficiario
20.
Las presentes disposiciones constituyen la totalidad del acuerdo
entre las partes y en caso de discrepancia entre las presentes
disposiciones y la informacin contenida en el anverso de la presente
Orden y/o sus anexos, la primera prevalecer sobre las segundas.

21.
Para la interpretacin y cumplimiento de la presente ORDEN, el
Proveedor expresamente se somete a la jurisdiccin de los tribunales
competentes y leyes aplicables que elija el Beneficiario para resolver
la controversia correspondiente, renunciando al efecto a cualquier otro
fuero que pudiese corresponderle por cualquier otra razn.

ECONOMICOS:
Actualmente, PepsiCo es un lder global de alimentos y bebidas con
ventas que generan ms de $66 mil millones de dlares y un portafolio
de productos que incluye 22 marcas que generan ms de mil millones
de dlares cada una en ventas anuales.
A travs de sus unidades de negocio principales Quaker, Tropicana,
Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola produce cientos de alimentos y
bebidas que son queridas en el mundo.
PepsiCo Mxico ha estado presente en el mercado mexicano desde
hace ms de 100 aos, a travs de nuestras unidades de negocio
principales Pepsi, Sabritas, Gamesa, Quaker, Gatorade y
Sonrics, las cuales llevan hasta las mesas de las familias mexicanas
un amplio portafolio alimentos y bebidas.
Como parte de PepsiCo a nivel global, en Mxico trabajamos bajo
nuestra estrategia Desempeo con Sentido, mediante la cual
buscamos brindar un amplio portafolio de alimentos y bebidas para
gustos locales, encontrando formas innovadoras de minimizar nuestro
impacto en el ambiente, al conservar el agua y la energa, reduciendo
el volumen de empaque; proveyendo un gran lugar de trabajo para
nuestros asociados y respetando, apoyando e invirtiendo en las
comunidades locales en las que operamos.
Es as como en PepsiCo Mxico hemos cimentado nuestras
decisiones y acciones en los cuatro pilares de esta estrategia:
Desempeo, Sustentabilidad Humana, Sustentabilidad Ambiental y
Sustentabilidad de Talento, entendiendo por el pilar de Desempeo el
mantener resultados financieros sostenidos en el largo plazo.

SOCIOCULTURALES:
Sustentabilidad de Talento:
Con ms de 285 mil asociados alrededor del mundo, en PepsiCo
estamos convencidos de que nuestro xito y nuestro crecimiento a
largo plazo estn basados en el compromiso con el trabajo realizado
por cada uno de quienes son parte de la empresa y quienes
cotidianamente entregan resultados excepcionales en sus respectivas
funciones.
Por ello, parte esencial de nuestro compromiso consiste en invertir en
el desarrollo de nuestra gente con el fin de establecer las condiciones
necesarias
Para que nuestros asociados tengan xito, logren desarrollar las
habilidades que impulsen su crecimiento y el de la compaa y
mantengan un equilibrio entre su desarrollo profesional y su
crecimiento personal. De esta manera, en PepsiCo estamos uniendo
nuestro xito como empresa con el bienestar de las comunidades en
las que operamos mediante la generacin de empleos de calidad.
Conscientes del potencial del talento mexicano, nuestro compromiso
con el pas radica en dos ejes:
a.

Una estrategia integral de reclutamiento, capacitacin y

desarrollo y retencin de talento, a travs de diferentes programas e
iniciativas.
b.
El principio global de PepsiCo A ganar con la diversidad y
la inclusin mediante el cual buscamos otorgar un ambiente diverso e

incluyente para todos aquellos quienes forman parte de la gran familia

PepsiCo Mxico.

Sustentabilidad Ambiental
En PepsiCo tenemos el compromiso de invertir en un mejor futuro para
la gente y el planeta, por lo que buscamos formas innovadoras de
minimizar nuestro impacto en el ambiente al hacer un uso ms
eficiente de nuestros recursos naturales.

En PepsiCo Mxico hacemos esto a lo largo de cuatro ejes:

Agua: buscamos proteger y conservar el agua que utilizamos en

las comunidades en que operamos, particularmente en zonas con alto
estrs hdrico. Tambin estamos comprometidos con fomentar el
acceso a agua segura en las comunidades en que operamos.
o
En el campo:

Junto con nuestros productores, hemos logrado la

conversin del 90% de las hectreas cultivadas a sistemas de riego
ms eficientes (riego presurizado), lo cual representa un ahorro de

hasta 30%, comparado con otras alternativas. 95% de la superficie de

nuestros cultivos de papa ya cuenta con este sistema de riego.
En nuestras operaciones:
Contamos con Plantas de Tratamiento de Aguas
Residuales (PTARs) que permiten ahorrar en un ao la misma
cantidad de agua que consumiran 827 familias mexicanas.
Tambin, optimizamos nuestros procesos de
sanitizacin y de limpieza de equipos de manufactura e instalamos
equipos ahorradores de agua y de manufactura con habilidad de reuso de agua en proceso.
Con nuestros colaboradores:
Promovemos una transformacin cultural en favor de
la conservacin y cuidado del agua entre nuestros asociados mediante
programas de concientizacin.
Empaque: queremos innovar para que nuestros empaques sean
cada da ms sustentables, minimizando nuestro impacto sobre el
medio ambiente.
Empaques y embalaje:
Contamos con tecnologas de sellado,
estandarizacin y optimizacin en los tamaos y calibres de los
empaques y contenedores de producto, permiten reducir la cantidad
utilizada de estos materiales.
Reciclaje:
Desde 2011, mantenemos una alianza con
TerraCycle Mxico para promover la cultura de reciclaje entre nuestros
consumidores y colaboradores. Ms de 300 mil brigadistas mexicanos
se han sumado de manera proactiva para recolectar empaques de
productos de Sabritas y Gamesa, los cuales son despus reutilizados.

Gracias a estos esfuerzos, hemos logrado recolectar ms de 28

millones de empaques.
Reduccin de emisiones de gases de efecto invernadero: la
sustitucin de nuestras fuentes de energa actuales por alternativas
renovables y ms limpias y la eficiencia en el manejo del tiempo, el
espacio y el combustible son piezas clave para lograr nuestra
excelencia operativa.
Energa:
Nuestras plantas cuentan con sistemas de
iluminacin solar y equipos recuperadores de calor. Adems, 5 de las
plantas de produccin de PepsiCo Mxico se abastecen de la energa
preveniente del parque elico de Juchitn, Oaxaca.
Transporte:
Renovamos nuestra flota con unidades con motores
eficientes que cumplen con las Normas EPA 04 y EURO 04, diseos
aerodinmicos en carroceras que mejoran la eficiencia en
rendimientos, flota hbrida y aire acondicionado sin consumo de
energa.
Trabajamos para hacer ms eficiente el manejo del
tiempo, el espacio y el combustible, con lo cual hemos reducido 533
mil 577 toneladas de emisin de CO2 al ao.

Agricultura: promovemos la agricultura sustentable al compartir

buenas prcticas con nuestros proveedores y las comunidades en que
operamos.
o
Modelo de desarrollo agrcola sustentable:

PepsiCo Mxico invierte en el desarrollo del campo

mexicano a travs de un esquema de agricultura por contrato con los
productores. La empresa provee la semilla y transfiere tecnologa a
sus proveedores, a la vez que los asesora para la implementacin de

buenas prcticas sobre el manejo de agua, agroqumicos y

preservacin del suelo.

TECNOLOGICOS:
PepsiCo Mxico presenta logros en materia de
Sustentabilidad Ambiental

PepsiCo Mxico ha logrado una reduccin de consumo de agua

de 47% en sus operaciones y este ao inaugurar 2 nuevas plantas de
tratamiento con tecnologa de vanguardia.

El 25% de los procesos productivos se abastecen de energa

elica, la cobertura de esta energa renovable se extender al 75% de
la produccin

El Titular de Semarnat resalt la importancia que la sociedad y

las empresas sumen esfuerzos para proteger al medio ambiente.
Ciudad de Mxico, 23 de marzo de 2015.- Con la presencia del
Secretario de Medio Ambiente y Recursos Naturales, Juan Jos
Guerra Abud, Pedro Padierna Bartning present los logros y avances
de la Estrategia de Sustentabilidad Ambiental de PepsiCo Mxico que
le han permitido reducir el impacto al medio ambiente en la cadena de
valor en materia de agua, energa y uso de recursos, a la vez que
logra un crecimiento sostenido del negocio.
La estrategia se sustenta en tres pilares: gestin integral de los
recursos; uso eficiente y cultura del manejo del agua, y empleo de
energas ms limpias y reduccin de emisiones, los cuales han
arrojado resultados positivos tanto para el negocio como para las
comunidades donde est presente.
Es un orgullo para PepsiCo Mxico presentar esta Estrategia, pues
est fundamentada en la innovacin tecnolgica y la transformacin
cultural, dos aspectos que hemos trabajado de la mano de
proveedores, asociados, clientes y comunidades y que, adems,
estamos transmitiendo entre nuestros consumidores. Todo esto en
lnea con nuestra estrategia Desempeo con Sentido, que busca
lograr un crecimiento slido de la mano de un mejor futuro para la
gente y el planeta, dijo Padierna Bartning.
Entre los avances ms destacados de la Estrategia se encuentran la
reduccin de 47% del uso de agua en nuestros procesos productivos
desde el 2006; la migracin hacia el uso de energa elica para 25%
de las operaciones a nivel nacional; la transformacin de la flota de
transporte hacia tecnologa hbrida; y el reciclaje de ms de 30
millones de empaques. Del mismo modo, en alianza con nuestro
embotellador GEPP, as como con otros organismos estamos
trabajando en proyectos innovadores que permiten el uso eficiente de
los recursos naturales.
Asimismo, el Presidente de PepsiCo Mxico anunci las nuevas
acciones que contribuirn a ampliar estos logros ambientales, como la
firma de un nuevo acuerdo para que 75% de la produccin se realice a
partir de energa elica, la puesta en marcha de dos nuevas plantas de
tratamiento de agua con tecnologa de punta en Guadalajara y Saltillo,

y la integracin de 100 vehculos hbridos adicionales a la flota de

distribucin que emiten 44% menos CO2.
"Hoy una empresa que no cuide al medio ambiente y que no utilice la
tecnologa ms moderna est fuera de la tendencia mundial, afirm
Juan Jos Guerra Abud, Secretario de Medio Ambiente y Recursos
Naturales, quien seal que el hecho que empresas como PepsiCo
estn incrementando el uso de energas renovables ayuda a Mxico a
alcanzar sus metas y reducir sus emisiones de gases de efecto
invernadero.
Estas acciones forman parte del compromiso que tiene PepsiCo de
continuar invirtiendo y aportando al desarrollo sostenible de Mxico.
En el anuncio de la Estrategia de Sustentabilidad Ambiental tambin
estuvieron presentes el seor Harumasa Suzuki, Presidente y Director
General de Hino Mxico, el seor Koji Ishimatsu, Presidente de Mitsui
de Mxico, el seor Masashi Onizawa, Gerente General de Hino
Motors para Amrica Latina y el Caribe, Luis Rubn Gutirrez,
Vicepresidente de Operaciones de PepsiCo Mxico y Francisco
Merino, Vicepresidente Legal y de Asuntos de Gobierno PepsiCo
Mxico.

MATRIZ BCG PEPSICO

MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER PEPSICO

PepsiCo es un lder global de alimentos y bebidas con ventas

que generaron ms de $66 mil millones de dlares en 2013 y un

portafolio de productos que incluye 22 marcas que generan ms de mil

millones de dlares cada una en ventas anuales.
Nuestras unidades de negocio principales Quaker, Tropicana,
Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola producen cientos de alimentos y
bebidas que son queridas en el mundo.
La compaa genera ms de 285 mil empleos alrededor del
mundo y sus productos se venden en ms de 200 pases.
En el corazn de PepsiCo est Desempeo con Sentido
nuestra estrategia de sustentabilidad que consiste en ofrecer un
rendimiento financiero de primer nivel, mientras generamos un
crecimiento sostenido en el valor de los accionistas
En la prctica, Desempeo con Sentido significa brindar un
amplio portafolio de alimentos y bebidas, desde botanas hasta
alimentos nutritivos; encontrando formas innovadoras de minimizar
nuestro impacto en el medio ambiente y reducir nuestros costos
operativos; proveyendo un lugar seguro e inclusivo de trabajo para
nuestros asociados a nivel mundial; y respetando, apoyando e
invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos. PepsiCo
se encuentra en la lista del ndice Dow Jones de Sustentabilidad de
Amrica del Norte y el ndice Mundial Dow Jones de Sustentabilidad.
PepsiCo Mxico
PepsiCo Mxico es una de las ms grandes compaas de
productos de consumo del pas con ingresos en Mxico de $4,300
millones de dlares en el 2013.
PepsiCo Mxico est integrado por las unidades de negocio de
Sabritas, Gamesa, Quaker, Pepsi, Gatorade y Sonrics.
La empresa en Mxico genera ms de 40,000 empleos directos
y ms de 1, 200,000 indirectos, a travs de su presencia en todos los
Estados de la Repblica Mexicana.
PepsiCo Mxico cuenta con 297 centros de distribucin, ms de
17,000 rutas de venta y 20 plantas de produccin.
Con una presencia de ms de 100 aos en el pas, PepsiCo se
ha caracterizado por transformar y establecer relaciones ganar-ganar
con todos aquellos quienes participan en su cadena de valor.

Pepsi

Pepsi, es una marca que, a travs de novedosas campaas

promocionales, busca la manera de conectarse y sorprender a sus
consumidores, de ser su cmplice en los momentos ms importantes
de sus vidas de una manera innovadora y llamativa. Pepsi es la
marca de bebidas que invita a sus consumidores a vivir la vida al
mximo a travs de la msica, el deporte, el entretenimiento y la
diversin.
Creada en 1898 por el farmacutico Caleb Bradham, Pepsi
llega a Mxico en 1907, ao desde el cual ha logrado posicionarse
entre las familias del pas.
En lnea con su objetivo de PepsiCo por ofrecer un diverso
portafolio de alimentos y bebidas, a travs de Pepsi, la empresa ha
ampliado su oferta de bebidas integrando marcas como Pepsi Light y
Pepsi Kick.
Como parte de la alianza estratgica de PepsiCo Mxico con
GEPP, la slida presencia de Pepsi alrededor del pas es gracias a
los ms de 300 centros de distribucin y de las ms de 40 plantas
productoras de GEPP.
Sabritas
Sabritas es la lder en la categora de botanas saladas en
Mxico gracias a su compromiso de ofrecer un amplio y delicioso
portafolio para los distintos momentos de consumo y para los diversos
gustos y estilos de vida de quienes integran las familias mexicanas.
Adquirida por PepsiCo en 1966, Sabritas cuenta con un
portafolio de marcas de gran tradicin y queridas entre los mexicanos
como Sabritas, Cheetos, Doritos, entre otras.
Sabritas cuenta con 10 plantas de produccin a nivel nacional y
genera 20,000 empleos directos y ms de 450,000 empleos indirectos.
Comprometida con la agricultura sustentable, Sabritas se ha
consolidado como el principal consumidor de papa industrializada de
Mxico, con un consumo anual de 245,000 toneladas. Asimismo, es
uno de los principales consumidores de maz con un total de 210,000
toneladas anuales.

Gamesa
Con ms de 90 aos de presencia en Mxico, Gamesa es la
empresa responsable del desarrollo de las galletas favoritas de las
familias mexicanas.
Gamesa cuenta con un amplio portafolio de marcas como
Emperador, Maras Gamesa, Saladitas, Chokis, Crakets,
Arcoris, Habaneras, entre otras.
Gamesa, originalmente llamada Galletera Mexicana, S.A. naci
en 1921 como una empresa familiar en Monterrey, Nuevo Len. A
partir de 1990, pas a formar parte de PepsiCo Mxico.
Gamesa es la tercera operacin ms grande de los negocios
de alimentos de PepsiCo fuera de Estados Unidos. Actualmente,
Gamesa exporta a 14 pases de Amrica, adems de vender galletas
en 25 pases a travs de produccin local a quienes que se ha
apoyado con desarrollo de tecnologa. La empresa es lder del
mercado hispano de galletas en Estados Unidos.
Gatorade
Gatorade nace en 1965, cuando el Dr. Robert Cade desarroll
para el equipo de ftbol americano colegial los Gators una bebida
capaz de reponer rpida y efectivamente todo lo que los jugadores
perdan mediante el sudor durante la actividad fsica.
En 1990, Gatorade llega a Mxico ao desde el cual su
principal compromiso ha sido con el desempeo deportivo
evolucionando de ser una marca de hidratacin deportiva a una marca
de nutricin deportiva.
Desde sus inicios, el objetivo de la marca fue otorgar una
correcta hidratacin a los atletas. Posteriormente, con el respaldo de
ms de 35 aos de investigacin cientfica, Gatorade ha
evolucionado de ser una marca de hidratacin deportiva a una marca
de nutricin deportiva integral con el lanzamiento de la lnea G
Series.
La evolucin de Gatorade se vio acompaada del
establecimiento en 1988 en Barrington, Illinois; del Instituto Gatorade
de Ciencias del Deporte (GSSI, por sus siglas en ingls) el cual tiene
el fin de realizar investigaciones y difundir sus resultados a travs de
lderes de opinin y de especialistas en investigaciones relacionadas
con el deporte, como la nutricin y la ciencia del ejercicio.

Como parte de la alianza estratgica de PepsiCo Mxico con

GEPP, la slida presencia de Gatorade alrededor del pas es gracias
a los ms de 300 centros de distribucin y de las ms de 40 plantas
productoras de GEPP.
Sonric's
Sonrics es reconocida como la fbrica de sonrisas, por
transmitir magia, sabor y diversin en un sin fin de productos como
dulces, chicles, chocolates, gomitas y paletas, entre otros.
La historia de Sonrics inici en 1984, cuando Sabritas detect
una gran oportunidad de mercado la categora de golosinas. Debido a
que Sabritas contaba con una importante fuerza de comercializacin,
pero no con la infraestructura necesaria para la produccin de
golosinas, ide un nuevo modelo de negocio que consisti en
comercializar productos con marcas propias, fabricados por terceros y
distribuidos por las camionetas de la empresa. En 1985, esta gran
oportunidad se consolid cuando se cre una nueva marca de dulces,
Sonrics.
Para el 2011 esta unidad de negocio comenz a crecer hacia
otros canales de distribucin, tales como la exportacin de dulces a
Estados Unidos lo que fue posible gracias a sus 185 centros de
distribucin, 2,600 rutas de venta y a los cerca de 5,000 colaboradores
con los que cuenta
Sonrics, cuenta con ms de 110 productos siendo algunas de
sus marcas Tix Tix, Bombiux, Paletiux, Gudu, Mancha-T,
Rockaleta, Milch, Inspireka Armablesy Pinta Frut.
Alimentos
Quaker
Quaker busca promover una alimentacin de calidad y la
nutricin a travs de llevar a los consumidores las ventajas de la
avena de grano entero.
En 1959, Quaker llega a Mxico y en 2001 pas a formar parte
de la familia PepsiCo Mxico consolidndose como el experto en
nutricin.
Quaker ha cristalizado su compromiso en Mxico a travs de
tres ejes:

La innovacin constante de su portafolio llevando la avena

de grano entero en distintas presentaciones y en conjunto con distintos
ingredientes que elevan sus ventajas nutrimentales;
La colaboracin a travs de Fundacin PepsiCo Mxico
(FPM) en proyectos que tienen como objetivo encarar los retos
prevalentes en materia de nutricin.
Su participacin en foros y convenciones de especialistas
de salud, como cardilogos, nutrilogos y pediatras en los que busca
ofrecer informacin relevante y actualizada en el rea de nutricin y
alimentacin de calidad.
Quaker cuenta con marcas destacadas como las barras de
avena rellenas de fruta natural, Stila; Cereal Stila; los Atoles 3
Minutos con avena Quaker; Galletas de avena Quaker y Granola
Quaker.
Maizoro
Creada en 1932, Maizoro se ha caracterizado por acompaar
durante 80 aos el desayuno de las familias mexicanas a travs de los
cereales.
Desde su integracin a la familia PepsiCo en 2003, ha buscado
reinventarse sin dejar de lado su imagen como el cereal que nutre a
Mxico.
Hoy en da, ofrece cuatro grandes marcas de alcance nacional
en los segmentos ms grandes de la categora: Azucaradas, Aritos
, Choco Cronchi y Maizoro Corn Flakes.
Mafer
Mafer es la marca lder en la categora de nueces y semillas
que pone al alcance de los consumidores las ventajas nutrimentales
de estos alimentos.
Con una trayectoria de ms de 50 aos, Mafer se integra a
PepsiCo Mxico en 2003.
Dentro del portafolio de productos Mafer estn los cacahuates
Salados, Enchilados, Tostados Sazonados sin Aceite, los Jalapeos, el
Japons Tradicional, el Japons Limn, y los surtidos Salado y
Enchilado.

Nuevos negocios
Obela
La lnea de dips y untables Obela es resultado de una alianza
estratgica con la empresa Strauss Group en la que PepsiCo busca
agradar a sus consumidores al incluir opciones de alimentos ms
saludables que cuenten con un gran sabor.
Obela nace bajo el concepto los sabores que unen al mundo
al ofrecer, mediante la tradicional receta del hummus, una nutritiva y
saludable opcin de alimento que combinada con sabores tpicos de la
cocina mexicana ofrece una experiencia culinaria nica y multicultural.
En el ao 2008, PepsiCo y Strauss Group establecieron una
exitosa alianza estratgica en Estados Unidos y Canad bajo el
nombre de Sabra Dipping Company.
En 2011, ambas compaas decidieron expandir su relacin a
travs de una nueva alianza estratgica dirigida a los mercados fuera
de Estados Unidos y, en 2012, comenzaron por Mxico con el
lanzamiento de la marca Obela.
En Mxico, Obela ha permitido a PepsiCo entrar en la
categora de alimentos refrigerados y ofrecer una nueva opcin
nutritiva de botana para los distintos momentos de consumo de las
personas.
Vual
Vual representa la apuesta de PepsiCo Mxico por ofrecer
una opcin de pan dulce para agradar a las personas con una
deliciosa colacin y hacer sus momentos de consumo ms
disfrutables.
Elaborada en la planta Chipiga de PepsiCo Mxico en Monterrey,
Nuevo Len; Vual consiste en mini croissants con relleno cremoso en
tres diferentes presentaciones: vainilla, cajeta y chocolate.

ANALISIS INTERNO
ANALISIS FINANCIERO:

Las ganancias netas reportadas incrementaron en un 4 por

ciento y las ganancias netas reportadas considerando un tipo de
cambio fijo se incrementaron 5%.

Las ganancias por accin reportadas fueron de $0.71 centavos

por dlar y $0.69 centavos por dlar en ganancias por nuestras
acciones ms seguras, en lnea con las expectativas de la directiva.

PepsiCo espera otorgar a sus accionistas ms de $6 mil millones

de dlares a travs de dividendos y de la reinversin en las acciones
de la empresa. Asimismo, espera entregar ms de mil millones de
dlares en ahorros de productividad para el 2012.

La Compaa reitera sus previsiones sobre las ganancias de sus

acciones para el 2012, considerando un tipo de cambio fijo.
PURCHASE, N.Y - Abril 26, 2012- Hoy PepsiCo report un crecimiento
de sus ganancias netas de 4 por ciento y 5 por ciento, este ltimo dato
considerando un tipo de cambio fijo. En lnea con las expectativas de
los directivos de la empresa, las ganancias por accin reportadas
fueron de $0.71 centavos por dlar mientras que las ganancias de las
acciones ms seguras fueron de $0.69. Asimismo, los directivos de
PepsiCo reiteraron para 2012 tanto la tendencia de las ganancias

bsicas por sus acciones, considerando un tipo de cambio fijo, sus

objetivos de largo plazo, y declararon que las estrategias
implementadas para este ao se estn llevando a cabo.
Los resultados del primer trimestre reflejan la fuerza de nuestras
marcas, lo que nos ha permitido implementar importantes acciones
respecto al nivel de precios, declar Indra Nooyi CEO de PepsiCo.
Las estrategias de precios y empaquetado nos guiaron a un
crecimiento del 5% en las ganancias netas, considerando un tipo de
cambio fijo, lo que nos permiti compensar de forma sustancial
aproximadamente 300 millones derivados de la inflacin en los costos
de los insumos.
Con estabilidad en los precios, ahora redoblamos nuestra atencin en
otras iniciativas clave para el 2012. Nuestras principales prioridades
incluyen incrementar nuestro apoyo a las marcas a travs de ms
publicidad y mercadotecnia, acelerando nuestra innovacin, y a travs
de una agenda intensamente productiva que incluir un programa de
reestructuracin importante. Todas estas iniciativas implementadas en
el primer trimestre con buenos resultados, continuarn ejecutndose y
adquirirn impulso a travs del ao. Estamos trabajando en un plan
claro e intencionado que fortalecer nuestra competitividad y permitir
que PepsiCo alcance la mejor de las posiciones para lograr el
crecimiento sustentable y la creacin de valor en el largo plazo.
Lo ms destacado de nuestras operaciones y el mercado

Aumentamos nuestros ingresos netos en tres de nuestras cuatro

unidades de negocio, de acuerdo a los datos reportados. Asimismo,
los ingresos netos crecieron en las cuatro unidades de negocio sobre
una base orgnica.

Logramos 5.5 puntos de precios netos efectivos alrededor del

mundo.

Obtuvimos un crecimiento en las ganancias a nivel global tanto

de nuestro de negocio de botanas como de bebidas, a la vez que hubo
un incremento de los ingresos en nuestro negocio de nutricin del 10
por ciento.

Incrementamos nuestras ganancias netas en un 9 por ciento en

mercados emergentes y, considerando tipos de cambio fijo, este
incremento fue del 13 por ciento.

Sostuvimos el valor de nuestras acciones para mantener el

liderazgo en ciertas reas en las que se encuentran nuestros
principales competidores en Estados Unidos, el mercado ms grande
de bebidas en el mundo.
Incrementamos nuestra inversin en publicidad en los Estados
Unidos en un 25% en el primer trimestre.
Obtuvimos la posicin nmero uno de aportacin al crecimiento
de las ganancias de las tiendas de conveniencia.
Family Dollar, una tienda minorista lder en Estados Unidos con
ms de 7,000 puntos de venta se convirti en nuestro nuevo cliente de
bebidas.
El 31 de marzo, completamos una alianza estratgica con Tingyi,
el fabricante ms grande de bebidas de China. Este pas es el
segundo mercado a nivel global en bebidas lquidas refrescantes
(LRB) por lo que esta alianza crea un sistema que nos permite
alcanzar un porcentaje del mercado 1.6 veces ms que el porcentaje
que tiene el siguiente competidor. La alianza crea al mayor fabricante
de LRB en el pas, con ms de 70 plantas.
Nuestro gasto neto en activos fijos disminuy en 122 millones de
dlares en este primer trimestre y constituy 4.7 por ciento de nuestras
ventas netas en los ltimos cuatro trimestres, una mejora de 80
puntos base en comparacin con estos cuatro trimestres previos.
Desempeo del primer trimestre: resumen financiero

Las ganancias netas reportadas incrementaron en un 4 por

ciento y 5 por ciento considerando un tipo de cambio fijo. En el caso
de PepsiCo Europa y PepsiCo Asia Medio Oriente y frica, el
crecimiento de estas ganancias fueron de ndices con doble dgito
mientras que en la divisin de Amrica el crecimiento fue de un dgito
medio.

Estas ganancias netas se vieron beneficiadas de un porcentaje

de 5.5 puntos en precios netos efectivos, compensados por una
conversin negativa de 1 por ciento en el tipo de cambio. Las
adquisiciones contribuyeron en menos de un punto porcentual al
crecimiento de las ganancias netas.

Las ganancias reportadas de nuestras operaciones se

mantuvieron igual y las ganancias de las operaciones de nuestras
actividades principales disminuyeron en un 6 por ciento. El desempeo
de las ganancias de nuestras operaciones estuvieron en lnea con las
expectativas de nuestros directivos y reflejaron el impacto del
desempeo de las ganancias operativas de cada divisin y de altos
gastos corporativos. Estas ganancias reportadas de operaciones
incluyeron 84 millones de dlares en ingresos por pronsticos en
precios de materias primas y 35 millones de dlares por cargos de
reestructuracin, depreciacin e integracin.
El beneficio de la divisin operativa se redujo en 1 por ciento y
los beneficios operativos de nuestra divisin de actividades principales
se redujo un 2 por ciento. El desempeo de las ganancias de la
divisin operativa refleja el crecimiento de los ingresos netos, lo cual
fue compensado sustancialmente por aproximadamente $300 millones
derivados de la inflacin en los costos de los insumos.
El gasto financiero neto fue de 175 millones de dlares, un
aumento de 12 millones, impulsado principalmente por saldos de
deuda ms altos.
La tasa efectiva de impuestos fue de 26.7 por ciento, 10 puntos
base por debajo del mismo trimestre del ao anterior. La tasa bsica
efectiva de impuestos fue 26.7 por ciento, 70 puntos base por encima
del mismo trimestre del ao anterior, lo que refleja el cambio en la
mezcla geogrfica y la resolucin favorable de ciertas cuestiones
fiscales en el primer trimestre de 2011.
Las ganancias por accin reportadas de $0.71 dlares fueron
incluso iguales al mismo trimestre del ao anterior y las ganancias por
accin bsicas reportadas fueron de $0.69 dlares, mostrando un
descenso del 7 por ciento y resultando en lnea con las expectativas
de los directivos de la empresa. Las ganancias por accin reportadas
incluyen un beneficio de $0.04 dlares por accin derivado del precio
de mercado de las coberturas de los insumos, y un impacto negativo
de $0.01 por accin de los cargos de reestructuracin, depreciacin e
integracin.
Un pago, antes de impuestos, de mil millones de dlares por el
concepto de pensiones y el pago de servicios mdicos para jubilados
en el trimestre, contribuy a la utilizacin de flujos de efectivo de
operacin por 690 millones de dlares. El flujo operativo de la

administracin (excluyendo ciertos artculos) fue de $79 millones de

dlares en el trimestre. La Compaa reparti casi mil millones de
dlares a los accionistas mediante dividendos y recompras de
acciones en el trimestre, y espera repartir ms de $ 6 mil millones de
dlares a los accionistas para el ao 2012.
Sntesis de las divisiones operativas donde opera Mxico
PepsiCo Americas Foods (PAF)
Latin America Foods (LAF)
El ingreso neto creci 11% reflejando un crecimiento en el volumen y
11 puntos porcentuales de la estrategia efectiva de precios,
compensado por un desfavorable tipo de cambio de 6 puntos
porcentuales.
El volumen creci en 15%, reflejando un beneficio de 10 puntos
porcentuales provenientes de las adquisiciones y 4.5% del crecimiento
en el volumen orgnico. Las ganancias en el volumen orgnico fueron
impulsadas por un crecimiento en Mxico de un dgito medio.
La ganancia operativa creci en 10% al igual que el incremento en el
volumen, una estrategia efectiva de precio y las iniciativas de
productividad lograron diluir la inflacin en los costos de insumos, un
impacto negativo del tipo de cambio de 8 puntos porcentuales, y un
impacto negativo neto de 5 puntos porcentuales de adquisiciones y
liquidaciones.
PepsiCo Americas Beverages (PAB)
La ganancia neta cay en 2%, bsicamente reflejando el impacto de la
reorganizacin del negocio de bebidas en Mxico, lo cual redujo el
ingreso neto por 4 puntos porcentuales. El desempeo de la ganancia
tambin reflej 4 puntos porcentuales provenientes de la estrategia
efectiva de precios. Excluyendo el impacto de la reorganizacin del
negocio en Mxico, la ganancia neta creci en 2%.
El volumen de PAB baj en 1% en el trimestre, con ganancias en
Amrica Latina que fueron compensadas por una baja en Norte
Amrica. Las bebidas no carbonatadas crecieron en 1% compensando
la cada de 2% en bebidas carbonatadas. La cada en Norte Amrica
refleja en parte el impacto de la estrategia de precios iniciada. El

volumen de las bebidas empaquetadas listas para su consumo en

Norte Amrica tuvo un crecimiento de un dgito alto, impulsado por una
fuerte ejecucin de ventas al menudeo. El crecimiento en Amrica
Latina fue impulsado por un crecimiento de doble dgito en Mxico, de
un dgito alto en Argentina y un dgito medio en Brasil.
La ganancia operativa baj en el trimestre, principalmente como
resultado de los costos de los insumos, los cuales compensaron los
beneficios de la estrategia de precios y ahorros, resultado de distintas
actividades de reestructuracin.

MATRIZ FODA
FORTALEZAS:

NUEVAS PRESENTACIONES DE PRODUCTOS

PRECIOS MAS ACCECIBLES A LOS CLIENTES
PRODUCTOR NUMERO 2 EN BEBIDAS Y ALIMENTOS
FORMULAS NO COPIADAS
MARCAS RECONOCIDAS
DISTRIBUCION DIRECTA A LOS CLIENTES
ESCELENTE SISTEMA DE COMERCIALIZACION
CAPACIDAD COMPROBADA DE INNOVAR Y CREAR
PRODUCTOS DIFERENCIALES.

OPORTUNIDADES:

POTENCIAL EN EL MERCADO AMERICANO

CRECIMIENTO GOBLAL
APERTURA DE NUEVO MERCADO
INNOVACION ACELERADA
AMPLIACION DE PRODUCTOS BASE
EXPANSIN INTERNACIONAL
POBLACION CRECIENTE.

DEBILIDADES:

SABER QUE SE DEBE MEJORAR

MERCADO MAL ATENDIDO
NECESIDAD DEL PRODUCTO

FUERTE PODER ADQUISITIVO

REGULADOR A FAVOR DEL PROVEEDOR NACIONAL

AMENAZAS:

DECLINACION DE COMPRADORES EN LAS TIENDAS

COMPETENCIA INTENSA (COCA-COLA)

CRECIMIENTO LENTO DEBIDO A LA CONCIENCIA POR LA
SALUD
ALTOS COSTOS DEL PETROLEO AUMENTAN COSTOS DE
DISTRIBUCION
CONSTANTES CAMBIOS DE GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL
MERCADO.

CADENA DE VALOR
Pepsi Co se encuentra actualmente entre las ms exitosas Compaas
dep r o d u c t o s d e c o n s u m o de l m u n d o c on i n g r e s o s a n u a l e s
d e m s d e 30, 000 millones de dlares y ms de 480,000 empleados.E l
o b je t iv o p r i m o r d i a l d e P e p s i C o e s : e l i n c r e m e n t o de l
v a l o r d e l a s inversiones de nuestros accionistas mediante las
actividades integradasde operacin, inversin y financiamiento. Para el 2015
y como parte de su estrategia de Sustentabilidad ambiental denominada
Performance with Purpose, Grupo PepsiCo a nivel global se ha
comprometido a respetar el Derecho Universal al Agua a travs de su
uso eficiente en sus operaciones; a proveer acceso al agua potable a tres
millones de personas en pases en vas de desarrollo; reducir el uso
de agua en 20% y el uso de energa en 25% por cada unidad
producida, y
ad i s m i n u i r e n 1 5 0 m i l l o n e s d e t o n e l a d a s e l u s o d
e m a t e r i a l e s d e empaque.
En Mxico su competencia es:

Pepsi: compite con Coca-Cola de The Coca-Cola

C o m p a n y y competidores locales.

7 Up: compite con Sprite de The CocaC o l a C o m p a n y y competidores locales.

Mirinda: compite con Fanta de The Coca-Cola Company, Crush de Dr

Pepper/Snapple Group y competidores locales.

KAS: compite con Fresca de The Coca-Cola Company, Squirt de

DrPepper/Snapple Group1 y competidores locales.
Manzanita Sol: compite con Manzana Lift de The Co
c a - C o l a Company y competidores locales.

Gatorade: compite contra Powerade de The Coca-Cola Company y

competidores locales.

Epura/Electropura/Santorini compite contra Ciel de The CocaColaCompany y competidores locales.

Lipton (PepsiCo/Unilever): compite contra Nestea de The CocaColaCompany/Nestl, t Arizona, Snapple de Dr Pepper/Snapple
Groupy competidores locales.

Tropicana (solo vendido en tiendas de Wal-Mart en presentacin

de1 l i t r o ) : c o m p i t e c o n t r a D e l Val l e d e T h e C o c a- C o l a
C o m p a n y, Jumex y Boing de Pascual adems de otros competidores
locales.

Garci Crespo agua mineral: compite contra Ciel Mineralizada

de The Coca Cola Company, Peafiel de Dr Pepper/Snapple
Group y competidores locales.

A) INFRAESTRUCTURA
La firma quebr en 1923, pero luego resurgi de mano de la compaa
de dulces Loft Candy. Hoy est presente en cerca de 200 pases. En Estados

Unidos, el mercado refresquero ms grande del mundo con ventas al

menudeo de cincuenta y dos mil millones de dlares, por lo cual
las marcas Pepsi ocupan casi un tercio del mundo. Es estrategia de Pepsi
concentrar los recursos en el crecimiento de
losn e g o c i o s t a n t o m e d i a n t e c r e c i m i e n t o i n t e r n o c o m o
a d q u i s i c i o n e s cuidadosamente escogidas dentro de esos mismos
negocios.E n 2 0 0 7 , P e p s i C o I n c . a n u n c i u n a r e o r g a n i z a
c i n c o r p o r a t i v a q u e elimina la anterior estructura de
operaciones de Amrica del Norte e internacionales y se concentra
en las actividades de alimentos y bebidas de la firma.

B) RECURSOS HUMANOS
La empresa cuenta con ms de 480,000 empleados a
l r e d e d o r d e l mundo.P a r a c r e a r u n c l i m a q u e a t r a j e r a
a gente con talento y esprituempresarial, se tra
s l a d l a s e d e q u e e s t a b a e n N u e v a Yor k , a l a pob
lacin rural de Purchase a aproximadamente cuarent
a y c i n c o minutos de ah (sede actual de La Corporacin Pepsi Co.)
en el
condadod e W es t h e s t e r. E l c o m p l e jo de s i e t e ed i f i c i o s d e l a
c a sa m a t r i z f u e d i s e a d o p o r E d w a r d D u r r e l l S t o n e ,
u n o d e l o s a r q u i t e c t o s m s importantes de Amrica. Una de
las palancas de la responsabilidad corporativa o sostenibilidad es el
talento humano: Cuidando a la gente cuidando a PepsiCo.

Considera al talento humano como una ventaja competitiva

Mecanismos para reclutar, desarrollar y retener las

m e j o r e s personas.
Talento no tiene raza, religin, sexo o estilo de vida .Objetivo del talento
humano:
L a s p e r so n a s c o r r e c t a s en e l p u e s t o c or r e c t o e n l a o ca s i
n c o r r e c t a cumpliendo el rol correcto en la forma correcta.

C) INVESTIGACIN Y DESARROLLO (I+D)

Algunos de los nombres de la marca Pepsi Co tienen casi cien aos,
sin embargo, la sociedad es relativamente joven. Pepsi Co opera en tres
importantes ramos en Estados Unidos y el resto del mundo:1) bebidas2)
botanas3) restaurantes de comida rpida (Fast Food) A s q u e,
La compaa posee entre otras, las
s i g u ie n t e s m a r c a s : S a b r i t a s , Quaker Oats,Gatorade,FritoLay, Tropicana, etc.

D) ABASTECIMIENTO
L a C o m p a a P e p s i - C o l a pr o d u c e y c o m e r c i a l i z a a l d a
d e h o y u n a amplia gama de refrescos a clientes minoristas,
restaurantes y servicio de alimentos en ms de ciento noventa
pases y territorios en todo el mundo y genera ingresos anuales de diez
mil millones de dlares.
Actividades primarias LOGSTICA DE ENTRADA
Los ingredientes de sus productos por lo general son de dominio
pblico (no tiene "exclusivas frmulas secretas") por lo que
tiende a generar m s c o n f i a n za e n s u pr o d u c t o s y a d e m s
s u s f i l i a le s y l i c e n c i a t ar i a s pueden producir directamente las
bebidas de PepsiCo con ingredientes de origen local (PepsiCo no produce
concentrados base).
PROCESO
Cabe destacar que en Venezuela, Empresas Polar posee la franquicia
de produccin de sus bebidas, y la licencia de produccin de los

productos de la marca Quaker Oats (avena, cereales y derivados),

para Venezuela y
Colombia.P a r a e l l o E m p r e s a s P o l a r a d q u i r i a l a e m p r e
s a P r o d u c t o s Q u a k e r (Colombia), quien posea la licencia de
fabricacin y distribucin de los productos de la marca para la regin
andina.
LOGSTICA DE SALIDA
PEPSI-GEMEX es el segundo embotellador ms grande a
nivel mundial de productos PEPSICO fuera de los Estados Unidos y el
nico y
exclusivoe m b o t e l l a d o r a n c l a d e P E P S I C O p a r a M x i c o .
Pepsi-Gemex es uncorporativo controlador de
c o m p a a s i n d u s t r i a l e s y c o m e r c i a l e s dedicadas a la
produccin, comercializacin y distribucin de bebidas yaguas
envasadas, material de empaque y enfriadores. Dentro de su divisin de
bebidas embotelladas produce y comercializadas siguientes
marcas: Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Mirinda, Seven-Up,Diet
Seven-Up, Kas, Manzanita Sol, Mountain Dew, Power Punch,
aguam i n e r a l G a r c i C r e s p o , S q u i r t , S q u i r t L i g h t , S
a n g r a C a s e r a , l o s mezcladores Seagrams y agua purificada de la
marca Electropura.L a C o m p a a P e p s i C o l a p r o d u c e y c o m e r c i a l i z a a l d a d e ho y u n a amplia gama
de refrescos a clientes minoristas, restaurantes y servicio de
alimentos en ms de ciento noventa pases y territorios en todo
el mundo y genera ingresos anuales de diez mil millones de
dlares.
Sonp a r t i c u l a r m e n t e f u e r t e s e n c a n a l e s d e d i s t r i b u c i
n e n l o s q u e e l consumidor pueda escoger.

MKT Y VENTAS
En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Kendall y
con l
laa g e n c i a p u b l i c i t a r i a B B D O ( i n i c i a l e s de l o s a p e l l i d o s B a
t t e n , B a s t o n , Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue
siendo la responsable creativa de la imagen de

Pepsi.E n t r e l o s a o s d e 19 6 3 ( c u an d o K e n d a l l t o m l a c o m
p a a ) y 1 9 8 6 (cuando se jubil) dej una corporacin que ocupa el
lugar 41 entre las500 empresas ms importantes en los Estados Unidos. En
2009, PepsiCo cambia su imagen a nivel mundial para la lnea
de bebidas Pepsi. E n l a a c t u a l i d a d P e p s i C o s e c o n s i d er a
dentro de las empresas ms
a d m i r a d a s e n e l m u n d o po r s u a g r e s i v id a d
c o m e r c i a l y s u e s t i l o de manejar los negocios.
Servicio
Otra de las de las palancas de la responsabilida
d c o r p o r a t i v a o sostenibilidad son los productos: Nutriendo el cuerpo y
el espritu de nuestros consumidores

Hacer que los productos que les encantan a sus consumidores les
hagan sentir an mejor.

Lo saludable tambin puede ser placentero

FORMULACION E
IMPLEMENTACION DE
ESTRATEGIAS
La integracin de sus embotelladores en Mxico para generar
sinergias y recuperar participacin de mercado parece estar dndole
resultados a PepsiCo. En el primer semestre del 2013, el volumen de
ventas de Cultiva, la empresa donde la firma estadounidense
concentr todas sus operaciones en el pas, aument 2.3 por ciento,
mientras que sus competidores Coca-Cola Femsa (Kof) y Arca
Continental lo hicieron en 0.8 y 1 por ciento, respectivamente.
Nuestra estrategia est dando resultado, ya que en un ambiente de
consumo dbil registramos un crecimiento en volumen por encima de
la industria y reportamos mrgenes de Ebitda (flujo de operacin)
superiores, coment Juan Gallardo, presidente del consejo y director
general de Cultiva en su reporte trimestral enviado a la Bolsa
Mexicana
de
Valores.

Marisol Huerta, analista de Banorte-Ixe, explic que Cultiva ha tenido

crecimientos en volmenes mucho mejores que todo el sector y esto
responde a una estrategia integral, tras la consolidacin de los
embotelladores
de
PepsiCo.
Est dando resultado, pero tambin hay que tomar en cuenta que
traan una base de comparacin baja. Creo que esto ha permitido a la
empresa reportar un mejor desempeo que antes, pero respecto a
sus competidores, Cultiva s ha estado ligeramente arriba. Creemos
que la compaa ha venido haciendo una muy buena labor, aadi.
Gerardo Copca, director de MetAnlisis, indic que el sector ha tenido
un crecimiento moderado en la primera mitad de este ao y los
resultados de las empresas deben analizarse ms all de las fusiones
o compras en el periodo, las cuales dan un mayor incremento a su
volumen.
Parece que s est dando resultado la estrategia de PepsiCo, pero
dentro de la empresa hay muchas marcas de agua y otras bebidas
que estn impulsado el crecimiento. La competencia de Pepsi contra
Coca-Cola es frontal, pero Coca-Cola ya le haba ganado terreno de
forma
slida,
agreg.

Cultiba tiene una fuerte participacin en el segmento de agua

embotellada con sus marcas Epura y Electropura, principalmente a
travs de la venta de garrafones, la cual impuls su crecimiento en el
segundo trimestre. El volumen de estos productos subi 6.5 por ciento
en
dicho
periodo.
Coca-Cola Femsa, por su parte, report que su categora de bebidas
no carbonatadas creci 7.1 por ciento en el segundo trimestre del
presente ao, apoyada por el desempeo de Jugos del Valle y la
categora de agua embotellada. Sin embargo, en refrescos la marca
Coca-Cola tuvo un crecimiento de 2 por ciento. Estas cifras excluyeron

el efecto no comparable de la integracin de Grupo Fomento

Queretano y Grupo Yoli.
En el caso de Arca Continental, la firma registr un crecimiento de ms
de 10 por ciento en el segmento de bebidas carbonatadas, aunque
tuvo
un
crecimiento
marginal
en
el
volumen
total.
Participacin

de

mercado

En Mxico, Coca-Cola tiene el 54 por ciento de participacin

delmercado total de bebidas carbonatadas no alcohlicas, en tanto
que PepsiCo posee 34 por ciento, segn datos del Instituto Nacional
de Estadstica y Geografa y de reportes de las empresas al primer
trimestre
de
2013.

Slo en el segmento de refrescos, Coca-Cola tiene una participacin

de 68.9 por ciento y PepsiCo el 15.6 por ciento del mercado, de
acuerdo con estadsticas de Euro monitor International.

ESTRATEGIA
HUMANOS

DE

RECURSOS

Recursos
Humanos 40,000 empleados.
A fin de llevar hasta nuestros consumidores un portafolio de productos
de alimentos y bebidas ricos, con ingredientes naturales y ms
saludables, contamos con 433 centros de distribucin, 49 plantas y
21,000
rutas
de
venta
en
la
Repblica
Mexicana.
Nuestras unidades de negocio buscan impulsar el talento local; por
esto generamos ms de 55,000 empleos directos y 791,000 indirectos,
con colaboradores que trabajan con empeo en la produccin y
desarrollo de nuevos productos creados especficamente para
satisfacer los gustos y tendencias de nuestros consumidores.

Departamento
de
Administracin
Se encarga de supervisar el funcionamiento de cada uno de los
departamentos los cuales conforman la agencia; adems de llevar la
contabilidad de los ingresos y egresos que presenta la compaa, as
mismo el control de crdito y cobranzas, contrato de persona,
facturacin
entre
otros.
Departamento
de
Ventas
Este departamento se basa en capacitar o brindar apoyo a los
representantes de ventas conocidos como Preventistas y Auto
ventistas que laboran en la compaa capacitndolos con una serie de
herramientas para as lograr que tengan buen proceso de ventas al
momento de un cliente, esta capacitacin se hace a diario realizando
clnicas de ventas para que as los preventistas puedan corregir sus
pocas fallas y realizar un excelente trabajo en la calle.
Departamento de SAC (Servicio de Atencin al Cliente)
Este departamento es tambin conocido como departamento de
logstica el mismo se encarga de manejar informacin referente a la
compaa entre ella se encuentra: despacho de la mercanca, rea de
almacn, control de entrada y salida de los productos, kilometraje,
estadstica de la compaa, censos de clientes, sincronizacin, manejo
de alpha (sistema interno de la compaa entre otras actividades que
el mismo elabora.

ESTRATEGIA DE PRODUCCION O PRODUCTO

La estrategia de inversin a cinco aos se enfoca en Innovacin

y Consolidacin de Marca, Infraestructura, Agricultura y Comunidad

Se espera que la inversin genere 4,000 nuevos empleos

Davos, Suiza a 24 de enero de 2014 PepsiCo, Inc. anunci el da de
hoy un plan de inversin de $5 mil millones de dlares en Mxico a lo
largo de cinco aos. La inversin est diseada para fortalecer el
negocio de alimentos y bebidas de PepsiCo en Mxico, uno de los
mercados ms atractivos en Amrica Latina, y que cuenta con una
clase media en expansin y numerosas oportunidades para el
crecimiento econmico a largo plazo.
PepsiCo tiene una larga y exitosa historia en Mxico, que constituye
un pas clave para la estrategia de crecimiento de la empresa. En aos
recientes, PepsiCo ha realizado inversiones importantes para
fortalecer su presencia en mercados emergentes y en vas de

desarrollo que en 2012 representaron 35 por ciento de los ingresos

netos de PepsiCo.
Las inversiones que realizamos para afianzar nuestra posicin en
mercados clave alrededor del mundo son el motor de nuestro xito y
posicionan a PepsiCo para que pueda brindar un crecimiento
sostenido a largo plazo, dijo Indra Nooyi, CEO y Directora del Consejo
Mundial de PepsiCo. Los consumidores mexicanos han disfrutado de
las marcas de PepsiCo por ms de un siglo y vemos grandes
oportunidades de crecimiento para expandir an ms nuestro negocio
de alimentos y bebidas. Confiamos en el futuro de Mxico y creemos
que esta inversin generar gran valor para PepsiCo, nuestros
clientes, nuestros accionistas y para Mxico en conjunto.
La inversin de PepsiCo, con la que se espera generar 4,000 nuevos
empleos en la economa mexicana, estar enfocada en cuatro
prioridades estratgicas:
Innovacin y Consolidacin de Marca: PepsiCo tiene la intencin de
continuar invirtiendo en sus marcas ms icnicas de alimentos y
bebidas. Adems, seguir ampliando su portafolio para responder a
las mltiples necesidades de los consumidores mexicanos que se
encuentran en constante evolucin. Asimismo, PepsiCo trabajar para
fortalecer an ms su capacidad en investigacin y desarrollo, con
tecnologa de punta como la de su Centro Global de Innovacin en
Horneado ubicado en Monterrey, Nuevo Len.
Infraestructura: PepsiCo tiene planes de expandir su capacidad de
produccin agregando nuevas lneas de manufactura. La empresa
tambin tiene la intencin de invertir en infraestructura adicional para
venta y entrega a lo largo del pas, incluyendo nuevas tecnologas
diseadas para mejorar el servicio a minoristas y aumentar la
eficiencia a lo largo de sus sistemas de distribucin.
Agricultura: PepsiCo trabajar para fortalecer sus alianzas con
productores locales e invertir en programas de agricultura sustentable
que beneficien tanto a la empresa como a los agricultores al mejorar el
rendimiento, conservando los recursos naturales e incrementando la
demanda por materias primas.
Comunidad: La Fundacin PepsiCo Mxico continuar invirtiendo en
comunidades locales y en proyectos de desarrollo social alrededor del
pas.

PepsiCo est comprometido con el crecimiento en Mxico y para

Mxico, aadi Nooyi. Nuestra inversin est guiada por
Desempeo con Sentido, la visin corporativa que gua a PepsiCo
para construir un negocio exitoso y sustentable, que se traduzca en
una buena inversin para nuestros accionistas, en un buen ambiente
de trabajo para nuestros colaboradores, en un ciudadano responsable
con nuestras comunidades y en un buen guardin de los recursos del
planeta. Desempeo con Sentido es el motor para el crecimiento
sostenido de PepsiCo alrededor del mundo y ser una pieza central de
cmo operamos en Mxico por muchos aos ms.
PepsiCo se convirti en una de las primeras empresas en reconocer la
importancia de la interdependencia entre corporaciones y sociedad
cuando dise la estrategia Desempeo con Sentido en 2007. El
impacto positivo de su puesta en marcha en Mxico puede verse en
diversos ejemplos tales como:
La apertura del Centro Global de Innovacin en Horneado en
Monterrey, cuya actividad se centra en tecnologa de horneado que
puede adaptarse al portafolio de productos de la compaa en Mxico
y en el mundo.
La firma de una alianza pblico-privada por cinco aos con el
Banco Interamericano de Desarrollo para impulsar el crecimiento
econmico y social en 26 pases de Amrica Latina y el Caribe.
La creacin de un acuerdo comercial con Grupo Strauss, con el
que PepsiCo Mxico entr a la categora de dips y untables frescos a
travs de la marca Obela.
La reduccin en el consumo de agua en 42 por ciento por unidad
de produccin desde 2006 gracias a la innovacin en tecnologas de
conservacin y procesos a lo largo de la cadena de valor de la
empresa.
La recoleccin de aproximadamente 14 millones de envolturas
de botanas y galletas desde 2011 que, mediante un programa con
TerraCycle fueron reutilizadas.
La inversin de la Fundacin PepsiCo Mxico en proyectos a
largo plazo, escalables, que empoderen a las comunidades y cubran
los rubros de salud, educacin y medio ambiente, as como la
colaboracin con organizaciones locales.
Sobre PepsiCo

PepsiCo es un lder global de alimentos y bebidas con ventas que

generan ms de $65 mil millones de dlares y un portafolio de
productos que incluye 22 marcas que generan ms de mil millones de
dlares cada una en ventas anuales. Nuestras unidades de negocio
principales Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola
producen cientos de alimentos y bebidas que son queridas en el
mundo. La gente de PepsiCo est unida por un compromiso nico de
crecimiento sustentable, al invertir en un futuro ms saludable para la
gente y el planeta, lo cual creemos que tambin significa un futuro ms
exitoso para PepsiCo. Llamamos este compromiso Desempeo con
Sentido: La promesa de PepsiCo de brindar un amplio portafolio de
alimentos y bebidas para gustos locales, encontrando formas
innovadoras de minimizar nuestro impacto en el ambiente, al
conservar el agua y la energa, reduciendo el volumen de empaque;
proveyendo un gran lugar de trabajo para nuestros asociados y
respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las
que operamos. Para mayor informacin visita www.pepsico.com.
Sobre PepsiCo Mexico
PepsiCo Mxico es una de las ms grandes compaas de productos
de consumo del pas con ingresos netos en Mxico de $4,000
millones de dlares en el 2012. PepsiCo Mxico est integrado por las
unidades de negocio de Sabritas, Gamesa, Quaker, Pepsi, Gatorade y
Sonrics. Nuestra empresa en Mxico genera ms de 40,000 empleos
en todo el pas. Los productos de PepsiCo han estado presentes en
Mxico desde 1907. Para mayor informacin visita
www.pepsico.com.mx y sguenos a travs de nuestro Twitter
en: @PepsiCoMex.
Declaracin Precautoria
Declaraciones de comunicacin que son "Declaraciones a futuro" se
basan en la informacin actualmente disponible, planes operativos y
proyecciones acerca de prximos eventos y tendencias. Terminologa
como "creer", "esperar", "pretender", "estimar", "proyectar", "anticipar",
"confianza expresa", "posicin", declaraciones similares o variaciones
de tales trminos tienen la intencin de determinar Declaraciones a
futuro, aunque no todas stas contengan dichos trminos. Las
Declaraciones a futuro implican riesgos e incertidumbres que podran
ocasionar que los resultados reales difieran materialmente de los
esperados o expresados en dichas declaraciones. Dichos riesgos e
incertidumbres incluyen, aunque no estn limitados a: cambios en la
demanda de los productos de PepsiCo, como resultado de cambios en

las preferencias de los consumidores, gustos o de cualquier otro tipo;

cambio en el marco legal y regulatorio; la habilidad de PepsiCo de
competir de una manera efectiva; la capacidad de PepsiCo de
mantener el crecimiento del negocio en mercados en desarrollo y
emergentes o en condiciones de inestabilidad poltica; descontento
social u otros sucesos y riegos en mercados donde se venden los
productos de PepsiCo; condiciones econmicas desfavorables en los
pases en los que PepsiCo opera; incrementos en costos; interrupcin
de la oferta o escasez de materias primas y otros insumos; fallas en
obtener utilidades anticipadas en el plan de productividad de PepsiCo
o en su modelo de operacin global; irrupciones en la cadena de valor
de PepsiCo; daos a su reputacin; fallas para completar o integrar de
manera exitosa adquisiciones o alianzas estratgicas en operaciones
existentes de PepsiCo o para completar o manejar separaciones de
negocios o franquicias; la habilidad de PepsiCo de contratar y retener
empleados clave o una fuerza laboral diversa y cualificada;
consolidacin del comercio o la prdida de cualquier cliente clave;
cualquier baja concreta o potencial en la calificaciones de crdito de
PepsiCo; la habilidad de PepsiCo de construir y mantener una
adecuada infraestructura de tecnologa de la informacin; la
implementacin exitosa de su actual iniciativa de transformacin del
negocio o la delegacin efectiva de ciertas funciones; fluctuaciones en
los tipos de cambio; cambio climtico o medidas de mercado legales o
regulatorias ante el cambio climtico; fallas en renovar de manera
exitosa contratos colectivos, huelgas o paros laborales; cualquier
violacin o desafo a los derechos de propiedad intelectual de
PepsiCo; obligaciones y costos potenciales de procesos de litigio o
legales.
Para informacin adicional en stas u otras consideraciones que
puedan causar que resultados reales difieran materialmente de los
establecidos en el presente, por favor consultar la documentacin de
PepsiCo presentada ante la Securities and Exchange Commission,
incluyendo su ms reciente reporte en la Forma 10-K y posteriores
reportes de las Formas 10-Q y 8-K. Se exhorta a inversionistas a no
depositar confianza indebida en cualquier tipo de declaracin a futuro,
las cuales, son vlidas nicamente en el da que se emiten. PepsiCo
no asume obligacin alguna de actualizar declaraciones a futuro, ya
sea como resultado de nueva informacin, eventos futuros o de otra
ndole.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
Permite que la compaa aproveche las mejores oportunidades del
mercado:

Organizacin de esfuerzo de planeacin de mercadotecnia.

Anlisis de oportunidades del mercado
Seleccin de mercados
Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia
Administracin del proceso mercadotecnia
La planeacin de mercadotecnia son las estrategias del mercado
que le ayudaran a la compaa a alcanzar objetivos estratgicos
finales.
Como cada negocio necesita su propio plan de mercadotecnia

El plan de mercadotecnia se divide en 2 partes

Un plan a largo plazo: se encuentran los factores, las fuerzas,
objetivos y estrategias adems de las utilidades necesarias y
esperadas.
A corto plazo: la situacin actual, amenazas, oportunidades,
objetivos y problemas.

ESTRATEGIA DE VENTAJA COMPETITIVA

Contamos con productos producidos y comercializados bajo la
franquicia de PEPSICO como son Pepsi, Seven up, miranda, Kas;
pero adems producimos marcas propias como son TRISODA en
agua purificada y gasificada en sabores; la naranjada SPIN
CITRUS y el agua SANTORINI en presentaciones individuales y
garrafn.
Al mismo tiempo tenemos una alianza comercial con la empresa
guatemalteca LIVSMART distribuyendo en varios estados de la
repblica mexicana jugos y nctares Petit y California
La gran familia GEUSA est formada por ms del 15,000
colaboradores los cuales trabajan con pasin dentro de un marco
de valores, con objetivos claros y con excelencia funcional con la

finalidad de brindar el mejor servicio s nuestros clientes

En geusa reconocemos que nuestra gente es el factor clave para
alcanzar el xito en nuestra visin y para lograrlo se han
establecido iniciativas de formacin que generen diferencias
respecto a la competencia, con un enfoque integral, personal,
profesional y familiar; contamos con planes de capacitacin
presenciales como son el de desarrollo de altos potenciales con
nuestro socio estratgico ICAMI del IPADE (escuela de negocios);
con Change Mangement; con Sanfora y actualmente con la escuela
virtual a travs de internet con cursos especializados para que el
colaborador desarrolle sus actividades del puesto y a la vez se est
trabajando con diversas instituciones educativas para que a travs
de la plataforma virtual se lleven a cabo cursos de regularizacin
para que el personal que no ha completado sus estudios de
preparatoria y universidad concluya sus estudios.

DIVERSIFICACION
Durante los casi 100 aos de lo que quizs sea la competencia
entre empresas ms famosa del mundo, Coca-Cola avanzaba
firmemente sobre PepsiCo. Era octubre de 1996, y la nota de
tapa de la revista Fortune explicaba Cmo Coca-Cola est
pateando la latita de Pepsi. El artculo citaba a Roberto
Goizueta, entonces el presidente del directorio de Coca-Cola,
diciendo: Como cada vez son menos relevantes, ya no necesito
observarlos tanto.
Ocho aos despus, todo cambi. PepsiCo se convirti en el
favorito de los inversores y sus acciones se duplicaron desde
ese momento, mientras que las de Coca-Cola perdieron valor.

Pero un ao despus de la nota de Fortune, Goizueta muri,

precipitando un perodo de cambios en la conduccin y un lento
crecimiento del que todava tiene que recuperarse. Se le ha
prestado mucha menos atencin a cmo PepsiCo surgi de la
sombra de su rival para convertirse en una de las empresas con
mejor desempeo en la industria de alimentos y bebidas.
En esos ocho aos, PepsiCo aument 45% sus ventas y las
ganancias netas se multiplicaron por cuatro. Mientras Coca-Cola
genera todos sus ingresos con las bebidas, PepsiCo est ms
diversificada. La divisin ms grande de la empresa no es la cola
sino los snacks Frit-Lay, que se fusionaron a Pepsi en 1965.
Solamente dos terceras partes de las ventas de PepsiCo son
gaseosas, comparado con el 80% de Coca-Cola.
Volviendo a 1996, la estrategia de PepsiCo pareca moverse con
lentitud y estar poco focalizada, en comparacin con la mucho
ms simple frmula de Coca-Cola. Pero eso fue antes de que
Coca-Cola y sus inversores reconocieran cmo una menor
lealtad de marca o una mayor conciencia por la vida sana entre
los consumidores podra erosionar las ventas de su bebida de
bandera. Cuando empez a disminuir la participacin de la cola
en el mercado de las bebidas a fines de los 90, la diversificacin
de PepsiCo pas ser una eleccin ms inteligente. Frito-Lay
brindaba otra fuente de crecimiento, mientras que las bebidas no
gaseosas, como aguas y jugos, compensaban las menores
ventas de las colas.
El 18% de crecimiento de las ganancias que registr Pepsi en
2004 fue tres veces superior al de Coca-Cola, y la suba de sus
ventas fue de 8%, cuatro veces mayor a su rival. Mientras que la
facturacin de bebidas en Coca-Cola no subi en Amrica del
Norte, Pepsi creci 3%. No hay duda, Pepsi tiene el mejor
modelo, dijo Tom Pirko, presidente de BevMark, una consultora
especializada en el sector bebidas. Cuando llueve en una parte
del negocio, es probable que salga sol en la otra.
PepsiCo es la cuarta empresa de alimentos y bebidas ms
grande del mundo, despus de Nestl, Kraft y Unilever. Sus
ventas el ao pasado superaron los u$s 29.000 millones,

comparado con los u$s 22.000 millones de Coca-Cola. Esa

escala y diversidad fortalecen la posicin del grupo en el
mercado minorista, cada vez ms dominado por Wal-Mart y su
puado de rivales. PepsiCo tiene 16 marcas que generan
ingresos anuales por u$s 1.000 millones cada una, desde las
papas fritas Doritos hasta el agua Aqua fina, y es dueo de seis
de las 15 marcas de alimentos y bebidas ms vendidas en los
supermercados de EE.UU., ms que cualquier otra compaa.
Coca-Cola domin el mercado en una era en que el proveedor
poda dictar las condiciones de los vendedores minoristas
chicos. Pero ahora el poder est trasladndose a Wal-Mart y a
un puado de otros grandes supermercados que pueden apretar
a los proveedores, cuenta Pirko. Pepsi est presente en ms
sectores del supermercado que Coca-Cola, por lo que tiene
mayor poder de negociacin.
Los titulares de los diarios van y viene rpidamente. Cuando
uno empieza a creer en ellos, est en problemas. No creo ni por
un minuto que nosotros seamos a prueba de balas. Tendremos
nuestros desafos. Pero si nos mantenemos en el camino
estratgico correcto, podremos enfrentar alzas y bajas, explic
Steve Reinemund, CEO y presidente del directorio de PepsiCo
desde 2001.
Parte del desafo ms grande que enfrenta PepsiCo es la
preocupacin de los consumidores norteamericanos y de Europa
occidental en torno a la obesidad. Una tercera parte de los
adultos y uno de cada seis nios en Estados Unidos es
clnicamente obeso, segn el Centro estadounidense para el
Control y la Prevencin de Enfermedades. La Comisin Europea
est amenazando con prohibir la publicidad de bebidas y
alimentos para nios y Gran Bretaa est estudiando un plan
para colocar una etiqueta roja de advertencia en los productos
malos para la salud. Y si bien PepsiCo fue ms rpido que
algunos rivales en introducir alimentos y bebidas saludables, la
mayora sigue teniendo altos niveles de azcar, grasa o sal.
Reinemund insiste en que la crisis de la obesidad se convirti en
una oportunidad, ms que en una amenaza, para las empresas

que apuntan a satisfacer la mayor demanda de bebidas y

alimentos ms sanos. PepsiCo lanz su propio sistema de
etiquetas en Estados Unidos que identifica a los ms saludables,
usando criterios fijados por un consejo independiente de
expertos en salud. Ya casi 40% de las ventas proviene de
productos designados con la etiqueta verde que llevan las
marcas ms saludables, incluyendo las colas sin azcar y las
papas horneadas, en vez de fritas. Y PepsiCo asegura que al
menos la mitad de sus productos nuevos llevarn la etiqueta
verde.
Fue el predecesor de Reinemund, Roger Enrico, el que logr que
la cartera de PepsiCo fuera ms saludable. Adquiri dos
empresas conocidas por sus productos nutritivos: la avena
Quaker y los jugos Tropicana. Ambas marcas otorgaron a la
compaa un halo de productos saludables que ayuda a
compensar la imagen de la Pepsi-Cola y Frito-Lay.
Otro desafo, y oportunidad, para PepsiCo es fortalecer su
presencia internacional. Nuestra meta es que dos terceras
partes de las ventas provengan de pases que no sean Estados
Unidos y Canad, dijo Mike White, director de PepsiCo
Internacional.
La estrategia internacional cambi desde los noventa, cuando la
empresa no pudo competir en mercados fuertes de Coca-Cola,
como Alemania, Japn y Amrica del Sur. Ahora la firma
internacional est dominada por los snacks y concentrada en
dos principales mercados, Gran Bretaa y Mxico, que juntos
generan 40% de las ventas extranjeras. Los planes de expansin
estn centrados en los mercados emergentes, como China y la
India, donde todava los competidores no estn atrincherados.
Esta estrategia parece estar funcionando: las ventas
internacionales fueron la parte de la empresa que ms creci el
ao pasado.
Aunque PepsiCo se haya alejado de su negocio de bandera la
bebida cola, la rivalidad con Coca-Cola seguramente seguir
siendo intensa. Pepsi se est preparando para nuevos desafos,
mientras Coca-Cola recupera el terreno perdido. Neville Isdell,

un veterano de Coca-Cola, suspendi su jubilacin para

convertirse en el cuarto CEO en siete aos. Prometi restablecer
la solidez de la marca de Coca-Cola invirtiendo en marketing
otros u$s 400 millones por ao. Esto obliga a PepsiCo a subir su
inversin, lo que presiona los mrgenes.
La compaa advirti que en 2005 el crecimiento de las
ganancias ser inferior debido a la competencia, pero Dave
Burwick, director de mrketing de Pepsi-Cola en Amrica del
Norte, tiene un mensaje desafiante para Coca-Cola. Nosotros
no nos vamos a defender, vamos a seguir aumentando nuestra
participacin, seal.
Ambas empresas estn lanzando una serie de productos
nuevos, como la cola con sabor a lima, mientras buscan que los
consumidores no abandonen las gaseosas, y fortalecen su
presencia en el segmento de las bebidas no gasificadas. Las
innovaciones de Coca-Cola incluyen una bebida energizante,
mientras que PepsiCo est introduciendo una versin con
burbujas del jugo Tropicana.
En BevMark, Pirko cree que la mayor flexibilidad de PepsiCo
seguir siendo una ventaja. Pepsi tiene esa cultura joven,
vibrante y optimista que alienta al personal a moverse rpido y
tomar riesgos, cuenta. En Coca-Cola, los empleados siempre
parecen diez a 15 aos ms grandes. Pero Reinemund dice que
la cultura ganadora de PepsiCo se debe a los 107 aos que lleva
persiguiendo a Coca-Cola. Tratar con un competidor
enormemente poderoso nos hizo ms fuertes, asegur.