RETENEDORES DE VOLADURA

BLASTOP

Integrantes: Inzunza Daz, Nicols

Martnez Castro, Mario
Miranda Riadi, Francisco
Profesor: Muoz Lagos, Patricia
Vargas Norambuena, Juan Pablo
Curso: Ingeniera Econmica,
Preparacin y Evaluacin de
Proyectos

RESUMEN EJECUTIVO
La introduccin de nuevos productos en la optimizacin de las voladuras ha generado
grandes oportunidades para el mercado minero, garantizando a los clientes un
paquete al que se ha incorporado asistencia tcnica y servicios, lo que conlleva al
mejoramiento general de la productividad del negocio.
Dentro de esta nueva gama de productos se encuentran los retenedores plsticos
Blastop que reemplazaran a los tacos comunes utilizados en faenas. La importancia
de utilizar un taco o retenedor de energa para los gases dentro del pozo, puede
entenderse al considerar las diferentes etapas de una voladura, ya que, estn
asociados con la detonacin de las cargas explosivas en el macizo rocoso.
Una buena contencin de los gases de una voladura, al igual que la prolongacin en el
tiempo de accin de estos mismos en la roca, no permite obtener mejores resultados
comparativos que lo encontrados en la utilizacin de tacos comunes. Estas mejoras
estn ligadas a parmetros productivos, como avance efectivo de perforacin y control
de labores, y tambin en los costos relacionados al trabajo posterior del explosivo,
como la reduccin de la fragmentacin del material, el tiempo de extraccin del
material tronado y el uso de nuevos equipos para lograr la granulometra esperada.
Blastop llega al mercado como la solucin y la respuesta para lograr estas mejoras,
permitiendo aumentar el rendimiento de los largos de perforacin en alrededor de 10
puntos porcentuales, un buen control en las labores de trabajo, mostrando frentes
parejas, pisos nivelados, cajas y techos estables.
AQU FALTA ALGO MAS, PERO NO SE ME OCURRE QUE AGREGARLE.

1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
La empresa RETVOL, con su producto Blastop, nace como la necesidad de entregar
un valor agregado y optimizar los procesos de voladura, enfocndose en un principio
en los pequeos y medianos mineros, as como tambin en las labores de obras
civiles.
El producto presentado entrega el valor agregado y optimiza el proceso de voladura
mediante el aprovechamiento de la energa producida por la detonacin del barreno,
permitiendo mayores avances a los presentados actualmente con tacos comunes,
mejores fragmentaciones de la roca ya que la accin ejercida por los gases de la
tronadura son efectivamente distribuidos en la roca, disminucin en las vibraciones y
mejor control de estabilidad en las labores.
A su vez, nuestra empresa brinda la asesora y el estudio relacionado al
funcionamiento y mejoramiento de los procesos de nuestros clientes mediante nuestro
staff de ingenieros a cargo de los estudios geomecnicos, de vibraciones, de
fragmentacin y asistencia tcnica a los servicios unitarios de perforacin y tronadura.
La empresa es desarrollada con inversiones de capital privado, en base a cuatro
accionistas principales, los cuales se distribuyen los costos y ganancias del negocio de
forma equitativa.
Para el desarrollo de nuestro producto contamos con tres proveedores chinos para los
plsticos utilizados y dos empresas chilenas para el modelamiento del producto final,
contando con dos posibles sustitutos a nuestros proveedores y una posible empresa
sustituta para el modelamiento de nuestro producto.
En cuanto al trabajo de ingeniera aplicada a los estudios, contamos con profesionales
calificados y debidamente preparados para realizar su labor con las mejores practicas.

1. MISION/OBJETIVOS
VISION.
Ser la empresa lder en soluciones y optimizacin de las voladuras de pequeos,
medianos y grandes clientes del mundo minero, as como tambin construccin y
obras civiles, estableciendo un mejoramiento continuo en base a las oportunidades
que el mercado otorga, siendo reconocidos en el mercado como una empresa
confiable, segura, flexible y competitiva, contribuyendo al desarrollo del negocio con
servicios orientados a obtener los mejores resultados.
MISION.
Entregar servicios y soluciones, eficientes y seguras, para el mejoramiento continuo de
la productividad del negocio, brindando un apoyo profesional como tecnolgico.
Ofreciendo respuestas y asesoras oportunas a travs de personal altamente
capacitado y proactivo, dispuesto a satisfacer las necesidades y ofrecer las respuestas
a los problemas de nuestros clientes, mediante la aplicacin de alta tecnologa,
optimizando sus rendimientos y agregando valor a sus operaciones.

3. ANALISIS DE MERCADO
IDENTIFICAR PROBLEMA/NECESIDAD.
La introduccin de nuevos productos en la optimizacin de las voladuras ha generado
grandes oportunidades para el mercado minero, garantizando a los clientes un
paquete al que se ha incorporado asistencia tcnica y servicios, lo que conlleva al
mejoramiento general de la productividad del negocio.
Dentro de esta nueva gama de productos se encuentran los retenedores plsticos
Blastop que reemplazaran a los tacos utilizados actualmente en faenas (detrito,
gravilla, arcilla, etc). La importancia de utilizar un taco o retenedor de energa para los
gases dentro del pozo, puede entenderse al considerar las diferentes etapas de una
voladura, ya que estos estn asociados con la detonacin de las cargas explosivas en
el macizo rocoso.
CLIENTES OBJETIVO.
Principales clientes:
-

Pequea minera,
Mediana minera,
Construccin y
Obras Civiles.

Las razones de enfocarse, en una primera instancia, en este segmento es

principalmente el beneficio que conlleva para la productividad entregada por la energa
liberada en la detonacin y el aumento del tiempo de accin del explosivo.
En mediana minera, este beneficio se traduce en una mejor fragmentacin,
disminucin en factores de carga y densidad de perforacin, los que a su vez permiten
la disminucin de gastos operacionales.
En tanto, para los clientes relacionados a la construccin y obras civiles, el beneficio
radica en la disminucin de los costos ligados a la utilizacin de otros equipos y/o
consumo extra de insumos.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO.
El negocio de este producto, tal como se ha mencionado anteriormente, se enfocara
en su primera etapa en los pequeos y medianos productores y en proyectos de
construccin y obras civiles a lo largo del pas.
El en sector de mediana minera, solo Enami posee relacin contractual con 21
compaas mineras medianas, sin contar las que venden o benefician de forma
individual, como el caso de Carmen de Andacollo cuando se encontraba en fase
hipgena.

En tanto, para el sector de mediana minera, solo Enami posee una cantidad de 2100
clientes empadronados a ellos, los cuales brindan un campo bastante apetecible y de
gran potencial para nuestro producto.
El nmero de clientes relacionados a obras civiles y de construccin es variable, ya
que influye de la introduccin que logremos en este segmento y de la cantidad de
proyectos que se desarrollen en el momento de apertura al mercado.
Una vez implementada y posicionada esta tecnologa en los nichos mencionados, los
ojos estn puestos en la gran minera chilena y as abarcar el mercado de manera
total, logrando con esto el crecimiento de las ventas del y el asentamiento del producto
a nivel nacional.
ANALISIS INTERNO-EXTERNO.
FALTA ESTA PARTE, TENGO ALGUNAS COSAS EN MENTE! INTENTEN
COMPLEMENTAR USTEDES, YO LO TERMINO.

4. PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTO.
El dispositivo acta de forma mecnica en las perforaciones y dentro de sus ventajas
se encuentran:

Facilidad de Transporte
Facilidad de Manipulacin
Rpida instalacin
No es afectado por la humedad ni la temperatura
No tiene fecha de expiracin por perdida de plasticidad
No requiere de condiciones especiales de almacenamiento
No presenta problemas de descomposicin en el tiempo
Es recuperable, puede ser retirado del barreno y reutilizado

Es de fcil y rpida instalacin, el producto no es afectado por la humedad, la

temperatura, no sufre problemas de descomposicin en el tiempo, es recuperable y
reutilizable, otra de sus ventajas es ser liviano y porttil. Este dispositivo debera
permitirnos un mejoramiento en el avance y la fragmentacin, producto del mejor
confinamiento y optimizacin de los explosivos, adems no requiere de mayor
preparacin del personal para su utilizacin.
BENEFICIO DE CLIENTES.
Para nuestros clientes, el uso de este producto, les permitir mejoras en el rendimiento
de extraccin del material tronado debido a la granulometra obtenida.
As mismo, valor agregado que puede generar una voladura, como un mayor
rendimiento en la extraccin del mineral, est dado por mejoras en la productividad del
proceso de conminucin (chancado y molienda), sumado al mejor control de las
labores para el caso de minera subterrnea, indicado por buen control de las frentes
de trabajo en la faena en la cual se implemente este dispositivo (frentes parejas, pisos
nivelados, cajas y techos estables).
Otra de las ventajas que brinda nuestro producto para este segmento es el avance por
disparo, el cual se ve incrementado de un 79% a mrgenes que varan entre 88% y
92% de la longitud mxima a la cual se puede aspirar segn la perforacin.
En tanto, para los clientes de construccin y obras civiles, la mejora de las voladuras
evitar la necesidad de utilizar equipos extras para completar con la fragmentacin de
la roca (martillo hidrulico) y/o repasos de bolones.
DESARROLLO DEL PRODUCTO.
El producto, actualmente, cuenta con pruebas de implementacin lo cuales permitieron
obtener los resultados mencionados en los prrafos anteriores y que nos permiten
hablar con propiedad acerca de lo que se est ofreciendo como solucin.

Este producto est desarrollado para dimetros de perforacin que permiten abarcar:
-

de 30 a 41 mm (1/8 a 5/32 inch),

de 45 a 52 mm (3/16 a 2 inch),
de 60 a 75 mm (2 3/8 a 2 3/4 inch),
de 80 a 105 mm (3 1/4 a 4 3/8 inch) y
de 110 a 135 mm (4 1/4 a 5 1/8 inch).

A futuro, y en base a los resultados, se continuaran implementando dimetros mayores

con la idea de solventar las necesidades de prximos clientes.
PRODUCTOS SUSTITUTOS.
En la actualidad, nuestro producto viene en reemplazo de lo utilizado normalmente
como material de tapado para pozos, como lo son el detrito de la perforacin, la
gravilla, la arena, la arcilla, entre otros.

5. MARKETING Y ESTRATEGIA

6. OPERACIONES
FLUJO DE OPERACIONES.
PRESENTACION
DE NUESTRO
PRODUCTO Y
SERVICIO A
POTENCIALES
CLIENTES

REUNIONES DE
PROPUESTAS
TECNICAS Y
ECONOMICAS

MOVILIZACION DE
INSUMOS,
EQUIPOS Y
PERSONAL

REUNION DE
INSUMOS Y
EQUIPO TECNICO

EJECUCION DEL
PROYECTO Y
SERVICIOS
CONTRATADOS

ENTREGA DE
RESULTADOS

NEGOCIACION
DE SERVICIOS
ENTREGADOS
CON LOS
COSTOS
ASOCIADOS

ADJUDICACION DE
CONTRATOS

APROBACION
FINAL Y
TERMINO DE
CONTRATO

PLAN DE ADQUISICIONES.
Las materias primas involucradas para nuestra empresa son principalmente los
plsticos usados en los retenedores Blastop, los cuales son trados al pas desde
China y manufacturados en el pas por empresas nacionales de moldeo.
Por parte del sector de estudios, las materias primas son captadas desde
universidades nacionales, contando con profesionales mineros preparados para la
realizacin de ellos.
INFRAESTRUCTURA FISICA.
Para poder llevar a cabo esta empresa contamos con oficinas para el personal
administrativo y tcnico.
En cuanto al trabajo y servicio a realizar por nuestra parte en terreno, contamos con la
habilitacin de contenedores, los cuales hacen las veces de oficina provisoria. Ademas
de otro contenedor, cuya finalidad es actuar como bodega provisoria, en el cual son
almacenados los productos ofrecidos.
Para el almacenamiento y posterior distribucin de los productos, la empresa cuenta
con un galpn desde el cual son despachados los productos a las faenas donde
tenemos presencia con nuestro contrato.

Los productos son despachados en camiones y para el movimiento de nuestro

personal, la compaa cuenta con camionetas habilitadas para cumplir con los
estndares de nuestros clientes.
PERSONAL DE OPERACIN.
-

Gerente Tcnico y de Operaciones: encargado de llevar a cabo el contrato y la

forma en cmo sern realizados los estudios y aplicacin de los productos.

Gerente Comercial: encargado de vender los productos y servicios, de

administrar los dineros involucrados en el negocio y de contactar el mejor
precio para nuestros insumos.

Gerente de Proyecto: encargado de planificar los proyectos de la empresa para

la posterior presentacin a nuestros clientes

RR.HH.: encargado de seleccionar el personal para la empresa y de velar por

el cumplimiento de sus contratos y sueldos.

Asistentes: encargados de realizar los estudios y brindar el apoyo necesario a

cada una de las reas en que se encuentran.

CAPACIDAD INSTALADA Y DECISIN ESTRATEGICA.

La capacidad de nuestra empresa estar dada en directa relacin a la cantidad de
clientes que esta posea en el tiempo, por parte de la venta directa de nuestros
productos no habr mayor problema, ya que contamos con el stock necesario para la
puesta en marcha y el compromiso por parte de nuestros proveedores actuales de
suplir nuestra demanda.
En relacin a la capacidad humana de nuestra empresa, contamos con la cantidad
necesaria de profesionales capaces, no obstante a esto, contamos con los recursos
para contratar mayor cantidad de ellos si el mercado as lo necesitase.
CONTROL.
El control se llevara a cabo con el respaldo de los resultados anteriores a la aplicacin
de nuestros productos y servicios y los resultados posteriores a los mismos.
En base a ello, nuestro cliente ser capaz de tomar las decisiones de contar con
nuestro personal tcnico en su obra y utilizar nuestros productos en sus labores.

9. ANALISIS DE RIESGO