Lpez Simn Maximiliano 901 A Mat.

2011010236

1. Segn estadsticas de la publicacin Panorama OMT 2015, Cul es la

previsin sobre el ritmo de crecimiento en llegadas de turistas a pases
emergentes, entre 2010 y 2030?
Las previsiones a largo plazo de la OMT, hacia el ao 2030, las llegadas de turistas
internacionales a escala mundial crecern un 3,3% anualmente entre 2010 y 2030,
hasta alcanzar los 1.800 millones. Entre los aos 2010 y 2030, se prev que el ritmo
de crecimiento de llegadas a destinos emergentes (+4,4% al ao) doble el de
llegadas a economas avanzadas (+2,2% al ao).

2. Cul es segn la estadstica, el comportamiento de la cuota de mercado para

estos pases emergentes a travs del tiempo (entre 1980 y 2014) y a cuntos
visitantes internacionales equivale?
La cuota de mercado de las economas emergentes ha aumentado del 30% en 1980
al 45% en 2014 y se prev que alcance el 57% en 2030, lo que equivaldr a ms de
mil millones de llegadas de turistas internacionales.
3. Cul de las regiones de la OMT registr el mayor porcentaje de aumento en
llegadas internacionales (turistas que pernoctan) en 2014?
La regin de las Amricas en el 2014 registr el crecimiento relativo ms rpido de
todas las regiones de la OMT, con un incremento del 8% en el nmero de llegadas
internacionales, hasta alcanzar los 181 millones (13 millones ms que en 2013).
4. Segn la informacin sobre tendencias del turismo publicadas en el
Barmetro OMT, A cunto llegaron las exportaciones generadas por el
turismo internacional en 2014?
Las exportaciones por turismo internacional crecen en 2014 hasta 1,5 billones de
dlares de los EE.UU.
5. Segn cifras preliminares de la cuenta satlite del turismo 2014, Cul es la
composicin del PIB turstico y qu porcentaje represent del PIB nacional?
Con los esfuerzos directos e indirectos, el turismo genera el 9,8% de la produccin
econmica mundial. En Mxico, el turismo en 2014 representa el 8.6% al PIB
nacional y se caracteriza por producir en mayor medida servicios.

Precio de venta
El precio se establece a partir de la estimacin de los gastos de publicidad y
promocin, as como de los costos fijos y variables. Considerando tambin un
margen de ganancias del 37%.
$ USD
Total de costos y
gatos
726
Margen
de
ganancia
37% 269
Precio de venta

995

El precio de venta por paquete se cierra en $1,000 Dlares Americanos, tomando

en cuenta un margen de ganancias del 37% por paquete vendido.

Identificacin de precios en el mercado

En seguida se presenta una tabla con los con paquetes parecidos al que ofrecemos y sus precios.
Con el fin de generar un anlisis comparativo entre los competidores:
Tabla 1. Precios en el mercado (considerando paquetes para 3 pax)
Paquete
Romance y Aventura

Proveedor
Gecko Trail

Tour a cerro chirripo

Gay travel.com

Adventure Lovers

Caribe Fun Tours

Caractersticas
4 das/3 noches
Incluye hospedaje en
cabaas de la playa
Deportes de aventura
3 noches, 4 das
Incluye hospedaje
alimentos

Precio
1266.00 US $

1071.00 US $

4dias/ 3 noches
675.00 US $
Incluye hospedaje
Spa y actividades de
aventura en la zona del
Arenal
El Bi-Coastal: San
Puerto Viejo
11 das / 10 noches
1385 US $
Jos, Manuel
Satellite
Incluye transporte,
Antonio, Arenal y el
hospedaje alimentos y
Caribe
gran diversidad de
actividades de aventura.
Fuente: (Gay Travel, 2016), (Gecko Trail, 2016), (Caribe Fun Tours, 2016) y (Puerto Viejo Satellite,
2016).

Comparativo Vs competidores
En la siguiente tabla diferenciamos las caractersticas del paquete que ofrecemos en contraste con
la competencia anteriormente mencionada:
Tabla 2. Caractersticas ante la competencia
Paquete
Rainbow Families

Proveedor
Hotel ecolgico Varba
Pride

Caractersticas
6 noches/ 7 das
Incluye el transporte,
el hospedaje, los
alimentos, diversas
actividades
recreativas y de
aventura

Precio
1000.00 US $

Al comparar las caractersticas que nuestro paquete proporciona en comparacin con las otras
ofertas, nuestro paquete ofrece un promedio de das alto, un precio accesible y un gran variedad de
servicios anexos al paquete.

Opciones de tarifa
Como parte de la poltica de promocin y publicidad se ha considerado generar tarifas especiales, si
se presentaran las siguientes situaciones:
Para agencias de viaje
Para grupos mayores de 10 pax
En el caso de las agencias de viajes se ha considerado brindar un 15% de descuento sobre la tarifa
general de las habitaciones.

Tarifas especiales por volumen

Para que se considere en dar un descuento en la tarifa el volumen, el grupo debe superar los 10
pax, si se supera dicha cantidad se manejara una tarifa 5% menor que la regular, como se muestra
en el siguiente ejemplo:
Tarifa
Tarifa regular
Tarifa con descuento de volumen (5%)
Diferencia por habitacin

Precio
$ 400.00
$ 318.00
$ 82.00

Tarifa lder del mercado

Despus de haber realizado el anlisis de las tarifas lder en el mercado, se ha llegado a la conclusin
de que la mejor tarifa en el mercado en el caso de paquetes de viaje de caractersticas similares, es
la tarifa de nuestro paquete que haciende $ 1000.00 US, esto se ha determinado haciendo
comparacin entre la relacin costo-beneficio y el grado de calidad en los productos que se ofrecen.

Ser lder en tarifa ser un distintivo ms que ayudara a afianzar la confianza de los turistas en el
producto que nuestro hotel ofrece.

Punto de equilibrio
Precio Base
$1,000 USD
Margen de ganancia
37% de cada paquete vendido = $ 269 USD
Venta mnima

CF= $ 36,111
P=

$1,000

CV= $340
P.E. = 54.7 Habitaciones por mes
Esto significara vende 55 paquetes al mes para no tener prdidas ni ganancias.
Esto representa la venta mnima que debe hacerse.
Venta mnima
Punto de Equilibrio
Total de paquetes
disponibles

55
250

Paquetes no vendido

195

Ingreso

54,713

Costo

54,713.48

Ingreso neto

Menta media
La venta media ser representada por el promedio anual de ventas del 56 %, que
sera equivalente a la venta de 163 paquetes por mes que resultara en un ingreso
de $ 162,500 USD que al descontarle los costos dara como resultado un ingreso
neto de $ 71,139 USD.
Venta media
Porcentaje vendido 65%
Total de paquetes
disponibles

163
250

Paquetes no vendido

88

Ingreso

162,500

Costos

91,361

Utilidad

71,139

Venta ptima
La venta ptima sera registrada en el supuesto que se vendiera el 80% de los
paquetes disponibles, lo que sera equivalente a 200 paquetes vendidos por mes.
Esto representara un ingreso neto de $ 95, 889 USD, despus de restar los costos.

Venta ptima
Porcentaje vendido 80%
Total de paquetes
disponibles
Paquetes no vendido

200
250
50

Ingreso

200,000

Costo

104,111

Ingreso neto

95,889

Referencias
Aeropuerto transfer/shuttle services. (31 de Julio de 2011). Trip Advisor. Obtenido de Trip Advisor:
https://www.tripadvisor.es/ShowTopic-g291982-i813-k4681240Aeropuerto_transfer_shuttle_services-Costa_Rica.html
Caribe Fun Tours. (2016). caribefuntours.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de
caribefuntours.com: http://www.caribefuntours.com/#!romance--adventure/c14dq
Gay Travel. (2016). gaytravel.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de gaytravel.com:
http://gaytravel.co.cr/contenido/articles/tour-a-cerro-chirripo.html
Gecko Trail. (2016). geckotrail.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de geckotrail.com:
https://geckotrail.com/gay.htm?lang=es
INEGI. (2015). Sistema de cuen ta nacional de Mxico, Cuenta Satelite del Turismo de Mxico.
Recuperado el 18 de 01 de 2016, de
http://www.inegi.org.mx/saladeprensa/aproposito/2015/turismo0.pdf
Puerto Viejo Satellite. (2016). puertoviejosatellite.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de
puertoviejosatellite.com: http://www.puertoviejosatellite.com/tourdetail.php?tid=bicoastgl&lang=es
Tu salario.org/Costa Rica. (2016). Tu salario.org/Costa Rica. Obtenido de Tu salario.org/Costa Rica:
http://www.tusalario.org/costarica/portada/tu-salario/comparador-salarial?jobid=2431010000000
UNWTO. (2015). Panorama del Turismo Internacional Edic. 2015. Madrid, Espaa.