Proceso de decisin de Compra

Nombre Alumno: Javier Valdes Rodriguez

Nombre Asignatura: Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
12-10-2015

Desarrollo

1. Los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios?

Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijacin de precios estn sujetas

tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cul ser la estrategia del
producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado haca el cual se
dirige y su posicin en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, ser bastante directa. Por otra parte, la
compaa podra tener diferentes objetivos, cuanto ms claros sean los
objetivos de la empresa, tanto ms fcil le ser establecer precios. Las
decisiones en cuanto a los precios se deben coordinar con las decisiones de
diseo, distribucin y promocin del producto, con el propsito de construir un
programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones que se tomen
para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las
decisiones en cuanto a los precios.
Los objetivos de mercadotecnia son: si una compaa decide producir
automviles que compitan con los ms lujosos que existen, entonces el precio
ser elevado, pero si otra decide fabricar muebles que se acomoden al
presupuesto de un trabajador promedio, su precio no debe ser tan alto. Es decir,
dependiendo del posicionamiento que una empresa decida alcanzar, sta fijar
su precio adecuado. Existen otros objetivos que la empresa tiene en cuenta al
momento de fijar sus precios. Por ejemplo si el fin es sobrevivir solamente, ante
una competencia feroz o una disminucin en las ventas, podra vender los
productos afectados a bajo precio, olvidando sus utilidades y manteniendo la
esperanza que las condiciones cambien para bien, por otro lado, si el objetivo
es elevar las utilidades actuales, pensando slo en el presente y no en un
rendimiento a largo plazo, la empresa podra fijar los precios de su producto en
un punto donde se cubran todos sus gastos y se genere alguna ganancia. Por
ltimo, si lo que se quiere es liderazgo en la calidad del producto, se venden
stos a un precio elevado ya que los gastos en los que se incurri para ser los
mejores, fueron altos; sin embargo la recompensa ser mayor.
La estrategia de la mezcla de mercadotecnia es que recordemos que son de
suma importancia las 4 P para alcanzar el xito de una compaa, por tal razn,
la fijacin del precio debe ir paralela a los otros 3 elementos para construir un
programa de mercadotecnia coherente y enfocada hacia el mismo punto. Cada
decisin que se tome sobre una de las 4 P afectar a las dems. Los costos son
el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La
empresa querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin,
distribucin y venta del producto. Los tipos de costos o costos Fijos, Son
aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de produccin y los
costos Variables son aquellos que varan directamente de acuerdo con la
cantidad de produccin, por lo tanto el costo total es la suma de los costos fijos
y los variables con una cantidad de produccin cualquiera.
Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios mximos.
Si los clientes perciben que el precio es ms alto que el valor del producto, no lo
comprarn. Los costos del producto establecen los precios mnimos. Si la compaa fija

el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirn. Al fijar los
precios entre estos dos extremos, la compaa debe considerar otros factores internos,
como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del
mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores
internos y externos. En la actualidad, las compaas enfrentan un entorno de fijacin de
precios feroz y de rgidos cambios. El aumento en la concientizacin de los
consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compaas en un torno de
fijacin de precios. Las compaas deben vender valor, no precio. El reto es encontrar
el precio que permita a la compaa obtener ganancias justas al cosechar el valor que
siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarn
alegremente por ello los precios son una herramienta estratgica clave para crear y
captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la
compaa. Una mejora del 1% genera una mejora en las ganancias en la mayor parte
de las organizaciones. Como parte de la propuesta de valor global de la compaa, los
precios desempean un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones
redituables.
El precio sigue siendo uno de los elementos ms importantes en la determinacin de la
participacin de mercado y de la rentabilidad de una compaa, el precio es el nico
elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los dems elementos
representan costos. El precio tambin es uno de los elementos ms flexibles de la
mezcla del marketing. El precio se puede modificar rpidamente.

Bibliografa
Philip Kotler,Gary Armstrong. (2015). Fundamentos de Marketing. 08-10-2015, de
Books, Google Sitio web: https://books.google.cl/books?
id=sLJXV_z8XC4C&pg=PA354&lpg=PA354&dq=factores+internos+de+la+empresa
+para+fijar+precios&source=bl&ots=IdKk1eL0Vr&sig=kJGEWsesnWDVNT2NawtIbqV5g&hl=es&sa=X&ved=0CCkQ6AEwAmoVChMIn9GBlsiuyAIVyyOQCh3RsQ7A#v=onep
age&q=factores%20internos%20de%20la%20empresa%20para%20fijar
%20precios&f=false
Beatriz Soto. (2015). Cmo fijar los precios de un producto o servicio. 08-010-2015,
de Gestion.Org Sitio web: http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productosservicios/30583/como-fijar-los-precios-de-un-producto-o-servicio/
IAAC. (2015). Las variables de precio. En Fundamentos del Marketing (3 al 12).
Contenido de la Semana: IACC.