Actividad de aprendizaje 2.1.

Caractersticas del lder empresarial

Carisma: la habilidad natural para atraer y seducir personas es muy
necesaria en un lder. Un lder con carisma permite ganarse al equipo de
trabajo y que estos saquen lo mejor de s mismos para el beneficio de la
empresa. El carisma te hace nico y atractivo para los dems; aprende a
sacar partido de ello. El lder siempre sobresale por encima del resto.
Organizativo: obviando la parte de que debe tener un conocimiento
profundo sobre la empresa, el lder tiene que saber manejar y organizar los
recursos que tiene a su disposicin. Deber tener todo bajo control y estar
atento a futuros conflictos que puedan surgir y tener buena capacidad de
reaccin as como de resolucin de problemas.
Visionario: no se trata nicamente de tener una buena idea sino de que esta
sea nica y encima poder llevarla a cabo. Todo lder se caracteriza por su
visin a largo plazo, por adelantarse a los problemas, por detectar
oportunidades que slo l ve, por estar en constante bsqueda de la
perfeccin y de ir siempre por delante.
Comunicador: el lder tiene que ser un buen orador para transmitir de
manera acertada sus pensamientos con el resto del equipo. Esta habilidad le
va a permitir vender sus ideas de manera sugerente y persuasiva. Si no se
es capaz de hacer comprender el mensaje de forma clara, entonces el
mensaje deja de tener sentido.
Entusiasta: muy relacionada con la anterior ya que debe saber transmitir
todo este entusiasmo al resto de personas para que crean en l y que
perciban el mensaje del lder como una meta positiva tanto para ellos como
para la organizacin. Tiene que conseguir que todo el equipo le siga y
remen en la misma direccin.
Resolutivo: el lder quiere resultados ya que al fin y al cabo es lo ms
importante. Y los quiere rpido. Debe poner solucin a los problemas que
vayan surgiendo de manera inmediata y efectiva. Toma decisiones, es
valiente y no se esconde ante sus posibles consecuencias.
Disciplina: el lder basa su xito en su capacidad de liderazgo y en el arte de
la conviccin, pero en ocasiones tiene que saber imponer su autoridad
cuando la situacin lo requiere. Es comprensivo s, pero no es blando ni se
empequeece ante los problemas. Debe saber transmitir la exigencia no
slo a su equipo de trabajo sino tambin a s mismo.
Creativo: todo liderazgo debe rebosar creatividad para proponer soluciones
innovadoras. El lder tiene que ser atrevido y poder ver situaciones desde
nuevas perspectivas. Un lder creativo es capaz de fomentar ideas
novedosas y enfrentarse a los riesgos que estas puedan generar.
Negociador: un buen lder es un gran negociador que trata con clientes,
empleados, proveedores etc. Sabe venderse muy bien l y sus ideas a
travs de la persuasin y la conviccin ya que presenta sus argumentos de
forma que consigue ganarse la atencin de la otra parte.

Honesto: la ltima pero no menos importante. La honestidad es un valor

tico que debe estar presente en cualquier persona con liderazgo. Si el
equipo detecta esta honestidad, comprender que estn delante de un lder
que no les va a dejar en mitad del camino y tendr su confianza ganada.
Caractersticas del gerente
1. Adaptabilidad
Los gerentes exitosos son flexibles y de una mentalidad abierta. Siempre
dispuestos al cambio y atentos a aprovechar las oportunidades que emanan
de ellos. Son arriesgados y se adaptan fcilmente a las situaciones nuevas y
desconocidas. Son como camaleones. Saben aprovechar las condiciones del
entorno.
2. Conocimiento
Para ser un buen gerente no basta con solo tener actitud, tambin es
necesario contar con ciertos conocimientos y experiencia en cuanto a
gestin empresarial.
Es cierto que hay varios casos de exitosos gerentes que nunca fueron a la
universidad, pero gracias a su trabajo y dedicacin adquirieron
empricamente los conocimientos y aptitudes para gerenciar eficazmente.
Lo importante es siempre mantener una mentalidad de principiante sin
importar lo alto que llegues en la escala jerrquica. Siempre hay algo nuevo
por aprender.

3. Inteligencia emocional
Dirigir una empresa exige un gran dominio de nuestras emociones. Los
gerentes deben tener calma en los momentos difciles y serenidad ante la
incertidumbre. Un buen gerente es capaz de tomar decisiones
racionalmente aunque la situacin est totalmente fuera de control.
4. Inteligencia ejecutiva
La inteligencia ejecutiva es un concepto que hace referencia a la capacidad
para elegir metas y modelar propsitos a travs de un proceso de ideacinejecucin.
Los gerentes modernos deben estar dotados de una gran capacidad
creativa, pero tambin deben ser personas orientadas a la accin. De eso se
trata la inteligencia ejecutiva.
5. Habilidades humanas

La parte ms importante de una empresa es su componente humano, y

como gerentes debemos saber tratar con personas, entender sus
necesidades y conocer sus motivaciones.

El gerente es como el director de una orquesta, no necesita saber tocar

todos los instrumentos, pero es capaz de sacar lo mejor de cada msico y
logra una perfecta armona entre toda la orquesta para crear tonadas
inigualables.

6. Habilidades de negociacin
La labor gerencial exige constante interaccin con socios, aliados,
competidores, clientes, proveedores, etc. y es aqu donde el gerente debe
ser un hbil negociador capaz de desarrollar poderosas alianzas y relaciones
que favorezcan el crecimiento de la empresa.

7. Liderazgo
Ms que ser un jefe, un gerente debe ser un lder en todo el sentido de la
palabra. Sabe dnde est, para dnde va y se pone en marcha haca sus
objetivos. Es de los que toma la iniciativa en lugar de sentarse a esperar a
que las cosas sucedan porque si. Es entusiasta y gua con su ejemplo a las
personas que trabajan con l.
Es importante mencionar que la figura del administrador de empresas que
se encerraba en su oficina por largas horas, ha quedado atrs. Las empresas
actuales requieren de un liderazgo moderno ms flexible, abierto y
participativo donde los gerentes aprovechen el potencial de cada una de las
personas que forman parte de la organizacin.
8. Capacidad para inspirar y motivar
Para gerenciar una empresa se requiere de un gran carisma que contagie a
todas las personas que trabajan en ella. Cuando el lder inspira y motiva a
las personas que trabajan con l, es cuando se producen grandes
resultados. No hay nada ms poderoso que un grupo de personas motivadas
trabajando por objetivos comunes.
9. Sabe delegar
Un psimo administrador cree que debe encargarse de todo para que las
cosas salgan bien, pero la realidad es que las empresas necesitan de
gerentes con una gran capacidad para delegar, y para esto es necesario que
el gerente comprenda la importancia de contratar personas ms habilidosas
e inteligentes que l.
10. Es visionario, innovador y apasionado
Los gerentes exitosos tienen una visin gigantesca. Siempre ven ms all de
lo que otros ven. Nunca se conforman, siempre estn retndose a s mismos
para llevar la empresas a nuevos niveles. Son apasionados y les gusta
innovar. No temen a descubrir nuevos caminos y nuevas formas para hacer
las cosas. Aman su trabajo y lo realizan con cuerpo y alma. Viven
intensamente cada da y ponen todo su empeo en cada cosa que hacen.
Actividad de aprendizaje 2.2

Empresa:

HOLCIM S.A. es una de las cementeras ms importantes del mundo.

Producimos cemento, hormign y agregados para mercado ecuatoriano.
Ofrece a sus clientes una experiencia de compra diferente, fundamentada en el
servicio, variedad, garanta y calidad.
En 1921 se fund la empresa Industrias y Construcciones Compaa Limitada,
se vio fortalecido desde que a finales del 2005 pas a formar parte
de Corporacin Holcim Ecuador buscando llegar a todos los rincones del pas
con la mayor oferta de productos para l, primera cadena detallista del pas. El
trabajo en conjunto e incesante en estos ltimos aos se ha enfocado,
principalmente en lo referente al servicio, mejoramiento del hogar.
Inicialmente la Fbrica tena una produccin de 60 a 70 toneladas por da, en
tanto que el consumo de petrleo para los hornos no pasaba de 15 o 16
galones diarios. Hoy HOLCIM Ecuador con su producto Holcim Rocafuerte
tiene una capacidad de 5.4 millones de toneladas anuales y sigue aportando al
desarrollo del pas adems tiene almacenes estratgicamente ubicados en las
ciudades de Quito, Guayaquil, Cuenca, Ibarra, Ambato, Portoviejo y
Esmeraldas los mismos que cuentan con grandes superficies de exhibicin y
ventas, adecuadas a los intereses de los clientes.
Principales empresas en el mismo sector de trabajo:
HOLCIM
SELVALEGRE
CHIMBORAZO

POS = Punto de Venta que proviene del ingls Point of Sales

POS-1 = Planta Guayaquil ubicada km. 18.5 Va a la Costa
POS-2 = Planta Latacunga ubicada Barrio San Rafael, Va San Juan
POS-3 = Departamento de Ventas por Mayor, Quito
POS-4 = Almacn del Centro Comercial Olmpico
POS-5 = Almacn ubicado en la Av. Diego de Vsquez, Carceln
POS-6 = Almacn ubicado en la Avenida de la Prensa
POS-7 = Almacn ubicado en Cumbay
POS-8 = Almacn ubicado en San Rafael
POS-9 = Almacn ubicado en Sangolqu
POS-10 = Almacn ubicado en la Ciudad Comercial El Bosque
POS-11=Almacn ubicado en la ciudad de Ambato

FODA
Fortalezas:
Es una empresa en crecimiento, ya reconocida a nivel nacional.
Tiene convenios con otras empresas grandes que distribuyen sus productos.

Recibe y oferta productos de alta calidad.

Oportunidades:
Hay muy pocas empresas de esta dimensin que distribuyan los mismos
productos.
Forma parte de la Corporacin HOLCIM ECUADOR, lo que le da ms impulso
en sus ventas.
Posee varias franquicias a nivel nacional e internacional.
Debilidades:
Depende de importacin de alguna de sus materias prima adems de los
equipos tecnolgicos de otras empresas.
Amenazas:
Que surjan ms las empresas ya consolidadas en su campo.
Actitud ante la innovacin, le gusta mejorar o cambiar a la empresa? Qu
acciones o proyectos de mejora se han realizado en los ltimos 5 aos?
Lo que mejorara es la ubicacin y el nmero de locales, que haya ms locales
en las zonas aledaas a las ciudades, ya que ya mayor parte de las franquicias
estn ubicadas en las ciudades.
Lo que ha hecho en los ltimos 5 aos la empresa es crear una nueva marca
de franquicia pero con el mismo concepto, esta es , la cual ofrece una mayor
gama de productos, como son implementos de decoracin en materiales de la
construccin . Adems de la creacin de nuevos locales en las principales
ciudades del pas.