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Conceito de Plano

de Negcios
O Plano de Negcio um
documento escrito e organizado
que permite ao empreendedor
analisar a viabilidade do seu
projeto.

Conceito de Plano de Negcios


Descreve o modelo de negcio que sustenta o
empreendimento;
Envolve um processo de aprendizagem e
auto-conhecimento;
Permite ao empreendedor
situar-se em seu ambiente
de negcios.

Importncia do Plano de Negcios


Mesmo que voc disponha de todo
o capital necessrio, ainda assim
necessrio elaborar um plano de
negcios.
Ele poder levar voc a mudar sua
idia, ou a perceber o momento
mais adequado para investir.

Por que elaborar um


plano de negcios?
Para:
Conhecer o negcio em que voc est pretendendo
entrar
Fundamentar a deciso de investir
Buscar capital junto a investidores ou financiadores
Definir objetivos e estratgias para sucesso do negcio.

Aplicao do
Plano de Negcios
Implantao de novos
empreendimentos
Expanso empresarial

Fatores da Empresa
de Sucesso
O reconhecimento do mercado
O segmento de negcio
A Gesto competente
O Planejamento e controle financeiro
A viso estratgica do negcio
(antecipar-se/adaptar-se s mudanas)

Etapas do Plano
de Negcios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
10

Descrio do empreendimento
Definio dos produtos e servios
Anlise de mercado (Pesquisa de
mercado)
Plano de Marketing e vendas
Estrutura e operao
Plano financeiro
Resumo Executivo

Descrio do
Empreendimento

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Histrico
Perfil dos administradores
Infra-estrutura
Localizao
Vendas dos ltimos anos
Certificaes

Definio dos Produtos e Servios

Produtos e servios atuais e futuros


Principais caractersticas
Ciclo de vida
Tecnologia empregada no processo
produtivo
Pesquisa e desenvolvimento
Marcas e patentes

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Anlise de Mercado

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Setor de mercado
Concorrentes
Clientes
Fornecedores

Plano de Marketing
e Vendas

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Diferenciais dos produtos e servios


Poltica de Preos
Formas de comercializao (venda direta, e-commerce...)
Promoo de vendas (site, mala direta, propaganda...)
Estrutura de vendas
Previso de vendas

Estrutura e Operao

Mquinas e equipamentos
Processo produtivo
Layout
Tecnologia
Capacidade instalada
Meio ambiente
Sistemas de qualidade

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Plano Financeiro

Plano de Investimentos

Fontes de recursos

Projees econmico-financeiras (demonstrativo


de resultados e fluxo de caixa)

Retorno do investimento

Capacidade de Pagamento

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Retorno do Investimento
a medida pela relao do Lucro com o
montante investido.
EX: Lucro mdio mensal: R$ 3.000,00
Investimento: R$ 120.000,00
TX = 2,5 % a.m
Tempo de Retorno = 40 meses

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Capacidade de Pagamento
fator determinante da anlise de crdito
a relao do lucro versus a
prestao do banco.
Exemplo de relao positiva:
Lucro de R$ 3.000,00
Prestao de R$ 1.000,00

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Resumo Executivo
a sntese do plano de negcios.
o ltimo item a ser escrito, mas
deve ser o primeiro a ser
apresentado, antes mesmo do
plano de negcios.

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Antes de Buscar Financiamento


Avalie Identifique suas necessidades e tenha certeza de
que o financiamento a melhor soluo.
Calcule Analise se o lucro da sua empresa
suficiente para quitar o financiamento.
Previna-se Leve em conta as taxas extras
cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crdito.
Pesquise Estude as diversas linhas disponveis e
compare as vantagens oferecidas pelo mercado.
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Antes de Buscar Financiamento


Prepare Tenha em mos a documentao exigida e
tambm o Plano de Negcios ao conversar com o gerente.
Separe No misture o caixa da empresa
com o pessoal. Fuja da tentao de recorrer
ao crdito pessoal para financiar o negcio.
Analise O motivo do crdito, qual a finalidade, o
momento ideal para acess-lo, qual valor ideal de recursos
e a linha de crdito adequada.
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Processo de Crdito
1. Cliente recebe orientao
2. Banco fornece roteiro do projeto
3. Banco efetua anlise de viabilidade
ou terceiriza para o Sebrae

4. Banco Formaliza contrato e libera recursos


5. Banco efetua comprovao dos investimentos
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Fatores de Restrio ao Crdito


Situao legal (certides negativas) e cadastral
(SPC e Serasa) da empresa e dos scios.

Insuficincia de garantias (entre 100% e 150% do


valor financiado).

Falta de capital prprio (no mnimo 20% do valor do projeto).


Incapacidade de pagamento (projeo das receitas x despesas).
Inconsistncia no plano de negcios (coerente com a realidade do
setor/regio)
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Voc encontrar todos os passos de como montar um


Plano de Negcios completo, buscando atingir todo o
potencial da sua empresa, no site:
www.sebrae-rs.com.br

Central de Atendimento ao Cliente


Fone:

0800.570.0800

info@sebrae-rs.com.br

Verso 1.2 - 07/2009