Informacin 07/01/2016

Incoterms
Entendemos por Incoterms a un conjunto de reglas internacionales, estructurados por la
Cmara de Comercio Internacional y cuyo fin es determinar el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en los contratos de compraventa internacional.

Los International Commercial Terms INCOTERMS (Trminos Internacionales de

Comercio) son clusulas de compra-venta internacional, esto quiere decir que
son trminos aceptados internacionalmente para clarificar los derechos y
obligaciones de las partes que intervienen en un contrato o acuerdo de compra
venta internacional, teniendo un carcter netamente voluntario. Los
Incoterms obligan y vinculan a las partes contratantes, comprometen y a la vez
marcan y delimitan obligaciones y responsabilidades. Definen con precisin las
obligaciones de las partes que intervienen en la compraventa (comprador y
vendedor). Los Incoterms permiten especificar:
Costos de transporte que asume el vendedor
Lugar en que el riesgo de prdida se transmite
Quin asume las formalidades de aduana y quin paga los derechos
Obligacin del vendedor de brindar la cobertura del seguro
Los Incoterms 2010 entraron en vigencia el 1 de enero del 2011, y
sustituyen la versin 2000.

REGLAS PARA CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE:

EXW : En Fbrica
FCA : Franco Porteador
CPT : Transporte pagado hasta
CIP : Transporte y Seguro pagado hasta
DAT : Entrega en Terminal
DAP : Entrega en lugar
DDP : Entrega derechos pagados

EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.)

El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su
fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar
la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla
de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador
soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio
del vendedor hasta su destino final.
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado,
a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin.
Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir
dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la
mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de transporte,
includo el multimodal.
FOB (Free on Board - Libre a bordo)
Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Algeciras. Significa que la
mercadera es puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y
riesgos a cargo del vendedor hasta que la mercadera haya pasado la borda del
barco, con el flete excludo. Exige que el vendedor despache la mercadera de
exportacin. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar
o vas acuticas interiores.
FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la
mercadera se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto
convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta
dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la mercadera
en aduana. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o
vas acuticas interiores.
CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio
comprende la mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero
seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y
solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o vas navegables
interiores.
CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye
la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto.

El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor

slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.

CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)

El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino
mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El
vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin.
CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados
hasta)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe
conseguir un seguro a su cargo.
DAF (Delivered at Frontier - Entregado en frontera)
El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera,
despachada en aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la
aduana fronteriza del pas colindante. Es fundamental indicar con precisin el
punto de la frontera correspondiente.
DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre buque)
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin
del comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en
aduana para la importacin.
DEQ
[Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos pagados)]
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin
del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da
en aduana para la importacin.
DDU
(Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados)
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin
del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor
asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera
hasta ese sitio (excludos derechos, cargas oficiales e impuestos), as como de
los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
DDP
(Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los derechos,

impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar
convenido.

Exportacin de bienes y servicios.

1. f. Accin y efecto de exportar. 2 f. Conjunto de mercancas que se
exportan1.
exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o
servicios nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el
extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de
la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones especficas2.
La exportacin tambin constituye una venta internacional de bienes, a
diferencia de la venta que se realiza dentro del territorio nacional, la cual
calificara como una venta interna.

Acreditivo (Carta de Crdito o Crdito Documentario):

Es la forma de pago ms recomendada para el exportador que recin se inicia,
debido a que al contar con entidades bancarias comprometidas en la
operacin, la carta de crdito se transforma en un compromiso de pago, razn
por cual es el mecanismo de pago ms difundido en todo el mundo.
Otorga la seguridad que las mercancas sern pagadas una vez enviadas tan
pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas.

Bsicamente, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador

ordena a su banco comercial ubicado en el pas de importacin (banco emisor),
pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile
(banco receptor).
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse va
factura pro forma, tlex o mediante un simple llamado telefnico. Al momento
de la firma de este contrato, se deben acordar los detalles que se estipularn
en el acreditivo.

Por ejemplo:
Clase, tipo y monto del acreditivo:
Plazos para embarcar las mercaderas, para presentar en el banco comercial
los documentos exigidos en el acreditivo por el exportador y para el pago del
acreditivo
Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial,
conocimiento de embarque (gua area o carta de porte), pliza de seguro
cuando la venta sea CIF,
Otros documentos: certificado de origen, certificado fitosanitario, certificado de
calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando
corresponda y cualquier otra documentacin dependiendo de la carga, del
medio de transporte y del pas de destino.
Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recibo)
Descripcin de las mercaderas y exigencias del seguro.
Precio unitario de la mercadera,
Posibilidad de enviar las mercancas por parcialidades.
Trminos de entrega de las mercancas (FOB, CIF, etc)

Existen varios tipos de acreditivo, siendo el ms recomendado el Irrevocable /

Confirmado / A la Vista:

Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crdito solo podr modificarse

con el consentimiento de ambas partes.
Confirmado: Significa que el banco notificador chileno, asume el
compromiso de pago, adicional al banco emisor de la Carta de Crdito.
A la vista: Esto significa que el pago se efectuar una vez que el
exportador negocie los documentos de embarque en el banco comercial
chileno.

Cobranza Extranjera: Se basa en la mutua confianza

entre importador y exportador (comprador y
vendedor).
Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las
instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de
presentar los documentos de embarque para se entregados al importador
(girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones
preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
En una cobranza intervienen:

El ordenante: habitualmente el exportador, quien entrega al banco

comercial chileno los documentos y las instrucciones sobre su manejo.
El remitente: banco comercial chileno, que recibe del exportador
documentos e embarque e instrumentos de cobro.
El banco presentador o cobrador: corresponsal del banco exportador,
habitualmente en el pas del comprador, encargado de la entrega fsica
de los documentos enviados por el banco del exportador.
El girado: el importador, en su calidad de receptor de los documentos,
siempre que cumpla con la condicin de la cobranza. (aceptacin de
documentos con compromiso de pago).

Pasos a seguir:
1. Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones
de la operacin y cobranza.
2. El exportador (ordenante) efecta el embarque de la mercadera.

3. Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su

banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las
instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.
4. El banco remitente verifica que los documentos estn en orden y los
enva a uno de sus corresponsales en el pas del importador,
transcribiendo las instrucciones sobre el manejo de la cobranza
5. El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus
condiciones
6. El importador (girado) acepta los trminos de la cobranza
7. El importador procede a la aceptacin o al pago del valor de los
documentos y el banco los entrega
8. El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por
el importador
9. El banco cobrador pone a disposicin del exportador el valor recibido

Tratados de libre comercio Chile-Mercado Internacional:

1. TLC
2. TLC
3. TLC
4. TLC
5. TLC
6. TLC
7. TLC
8. TLC
9. TLC
10.
11.
12.
13.
14.

Chile Australia
Chile Canad
Chile Centroamrica
Chile China
Chile Corea del Sur
Chile EFTA
Chile Estados Unidos
Chile Hong Kong
Chile Malasia
TLC Chile Mxico
TLC Chile Panam
TLC Chile Thailandia
TLC Chile Turqua
TLC Chile Vietnam

Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE)

Es una denominacin que usan los pases latinoamericanos en los
acuerdos bilaterales que contraen entre s para abrir recprocamente sus
mercados de bienes, los que se inscriben en el marco jurdico de la
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). Apuntan a una
apertura de mercados mayor a la de los Acuerdos de Alcance Parcial,
pero menor que los Tratados de Libre Comercio. En este tipo de acuerdos
se negocian todos los productos de ambos pases.
1. Acuerdo de Complementacin Econmica Chile - Bolivia [ACE 22]

2. Acuerdo de Complementacin Econmica Chile - Cuba [ACE 42]

3. Acuerdo de Complementacin Econmica Chile - Ecuador [ACE 65]
4. Acuerdo de Complementacin Econmica Chile - Mercosur [ACE
35]
5. Acuerdo de Complementacin Econmica Chile - Venezuela [ACE
23]
Acuerdo de Alcance Parcial: India