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Empreendedorismo: Como Comear?

O brasileiro tem o desejo nato de empreender. Segundo dados divulgados pela ltima
pesquisa GEM -Global Entrepreneurship Monitor (Monitor de Empreendedorismo Global),
que patrocinada no Brasil pelo Sebrae e realizada pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e
Produtividade (IBQP), em parceria com a Fundao Getlio Vargas (FGV), est crescendo
no Brasil o empreendedorismo por oportunidade, onde se toma a deciso de abrir uma
empresa por identificar momento favorvel para ganhar dinheiro sendo donos do prprio
negcio (Para maiores detalhes da pesquisa veja a reportagem Avana
empreendedorismo no Brasil, http://economia.estadao.com.br/noticias/economia,avancaempreendedorismo-no-brasil,177427,0.htm) .
partir deste desejo, porm, comea o primeiro grande desafio: O que fazer?
Existem vrios possveis comeos para se encontrar uma ideia de negcios porm, talvez
uma das mais rpidas e eficazes : Solucione um problema. Ou mais precisamente:
solucione um problema de seu mercado alvo com o produto adequado, entregando este
produto quando e onde o produto necessrio e ao preo que seja compatvel com o valor
entregue. Sintetizando, crie valor atravs da soluo de um problema, e cobre um preo
adequado que cubra seus custos e ao mesmo tempo satisfaa seus potenciais clientes,
onde e quando eles necessitam.
O grande desafio est em encontrar o perfeito equilbrio entre estas variveis.
Um bom modo de comear encontrar estas respostas e usar um mtodo muito simples
que, originalmente, foi criado para resolver problemas de produo dentro da montadora
de automveis Toyota e que, se difundiu depois, sendo usado como forma de anlise de
problemas e situaes em geral. A tcnica chamada de Cinco Porqus ou Deteco da
causa raiz problema. Saliente-se que apesar de muito simples e de fcil uso, est tcnica
bastante eficaz no seu objetivo de ir verdadeira raiz do problema analisado, sendo hoje
utilizada em todos os segmentos e em todos os setores das organizaes.
Como falamos, seu uso muito simples: O empreendedor deve avaliar o mercado e o
problema ou situao que pretende resolver e/ou oferecer algo novo, perguntando
sucessivamente cinco vezes o porqu, sendo sincero e objetivo em sua respostas, pois
estas sero objeto do porqu seguinte. Com isto se se busca detectar a causa raiz de
um problema. Com isto o empreendedor evita a situao de resolver um sintoma e no a
verdadeira causa do problema que est analisando.
Para sua maior eficcia, utilizando est tcnica analisando o produto e mercado alvo, o
empreendedor deve utiliz-la tambm com vrios de seus potenciais clientes, pois, muitas
vezes o prprio cliente no consegue ele mesmo identificar a verdadeira raiz de sua
insatisfao. Isto poder evitar custos desnecessrios e acelerar substancialmente a curva
de aprendizado do empreendedor.

Em resumo, est tcnica busca respostas para as verdadeiras questes que o


empreendedor tem ao se deparar com uma potencial oportunidade de empreender:
Existe
aqui
um
problema
que
vale
a
pena
resolver
com
desenvolvimento/adaptao/melhoramento e oferecimento de um produto ou servio?

- O que eu tenho em mente, realmente o que os potencias clientes querem e precisam


em termos de qualidade, valor e preo?
- Eu tenho como reproduzir o produto/servio com a mesma qualidade e custo, e existe
potencial de crescimento?
O objetivo deste artigo, obviamente, no esgotar o assunto, e sim despertar sua
curiosidade e incentiv-lo a buscar mais informaes a respeito deste assunto o que, com
certeza, poder ajuda-lo muito, tanto como empreendedor de mercado, como o
empreendedor interno das grandes corporaes, na anlise das oportunidades e busca de
respectivas solues.