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ENEAGRAMA

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SUMRIO COMPLETO
1.

Eneagrama: Qual a sua


personalidade?

2.

Rapport e Ancoragem (Programao


Neurolingustica): Como lidar com
8.Livros que indico e todo profissional em
pessoas auditivas, visuais e cinestsicas vendas/compras deveria conhecer

3.

Expresso Corporal : Movimentos fsicos 9.Automotivao e a Lei da Atrao: Voc


do corpo (olhos, pernas, etc.)
o que voc pensa.

4.

Perguntas Abertas e Ouvir com


Qualidade: Sugestes embutidas e
motivadas - Persuaso

5.

Resignificando (Programao
Neurolingustica): E quando tudo d
errado?

6.

Conhecer o produto: O que de fato eu


tenho para oferecer?

7. O que voc nunca deve fazer nas vendas:


Erros que perdem facilmente a venda,
aprenda a no comete-los.

10.Vida saudvel = Vida Ativa: Voc vive ou


sobrevive?
11.Concluses Finais

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Autor:
Vitor Bruno Marques da Costa

Este o primeiro captulo


rumo
a
evoluo
em
tcnicas de negociao que
voc desenvolver ao longo
dos prximos captulos.
Em negocie melhor V1.0
foram
reunidas
diversas
tcnicas da psicologia em
razo
do
melhor
relacionamento pessoal.
Neste
primeiro
captulo
abordaremos
o
tema
eneagrama.

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A inteligncia o nico meio que possumos para


dominar os nossos instintos.
Sigmund Freud
Quantas vezes se empenhou em agradar algum que gosta e viu os seus
esforos serem compreendidos de forma totalmente errada?
Quantas vezes sentiu a frustrao da sua comunicao ser entendida de
forma absolutamente contraria ao seu propsito?
Quantas vezes sentiu que os seus pensamentos, emoes e
comportamentos impulsivos condicionaram as suas mais srias intenes?

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Voc entender no apenas o que as pessoas


fazem, mas o motivo que as levam a agir"
A finalidade deste captulo ser reconhecer o padro de comportamento
que utilizamos ao negociar com as pessoas, bem como o modo que nossa
personalidade interfere acerca das nossas preferncias pessoais por meio
da auto-observao.
Conhecendo as pessoas voc estar apto a lidar com elas, fazendo um
mapeamento psicolgico voc entender no apenas o que as pessoas
fazem, mas o motivo que as levam a agir, assim voc ser capaz de obter
uma comunicao perfeitamente produtiva.

"O Eneagrama absolutamente eficaz no Crescimento Pessoal,


Desenvolver a Capacidade de Se Relacionar Melhor com as Pessoas e
Desenvolver a Liderana e a Habilidade de Comunicao"

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Acredite quando falo que este captulo essencial para ter


sucesso em qualquer rea de sua vida, pois milhares de
pessoas gastam seu suado dinheiro com psicanlises que
muitas vezes rodeiam e rodeiam nossas vidas sem estimulalas a reconhecer verdadeiramente os motivos que nos levam
a reagir de determinada maneira em ocasies dspares.

Importantes
organizaes
multinacionais tambm j utilizam o
modelo do Eneagrama com suas
equipes. Alguns exemplos so: CIA,
3M, IBM, Motorola, Boeing, Disney,
Sony, Du Pont, Procter &Gamble etc.
No Brasil, podemos citar ainda:
Embraer, VIVO, Subsea7, COSAN,
Souza Cruz, Oi, Skanska, Oracle,
Perdigo, entre outras.

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Breve Histrico
Mritos ao neuropisiquiatra contemporneo de Freud, Wilhelm Reich, cujo
acrescentou sua teoria das estruturas de carter de acordo com a evoluo
do conhecimento do comportamento humano, analisando as respostas do
nosso corpo (pensar/sentir e agir) em relao aos estmulos externos.
Freud com sua teoria ao diferenciar neuroses e como adotamos nossos
mecanismos de defesa, Carl G. Jung, teoria de tipos psicolgicos.
Principalmente, ao Don Richard Riso e Russ Hudson idealizadores desta
magnfica ferramenta que conheceremos agora, O Eneagrama.
Claudio Naranjo, professor da Universidade de Stanford-USA e autor do livro "Os
noves tipos de personalidade - um estudo do carter humano atravs do
eneagrama" descreveu nove diferentes modos de carter humano,
relacionando-os entre si, apontando diferentes caminhos de evoluo pessoal.

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O desenvolvimento e estudo acerca de cada um dos 9 tipos de


personalidade mapeadas pelo Eneagrama, uma forma muito mais
eficiente de obter resultados mais rpidos e sustentveis.
Cada um desses estilos entender
o que o irrita, o que ele faz que
irrita os outros, o que o torna mais
reativo e emocional e menos
racional, e quais os caminhos
para se desenvolver.
Tambm possvel abordar uma
metodologia de gesto de
conflitos
(identificao
e
resoluo), devendo adaptar e
emprega-la levando-se em conta
as diferenas individuais e os
estilos de personalidade que
compem
um
determinado
indivduo.

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Tipos de Personalidade
O eneagrama capaz de identificar caractersticas de indivduos dividindoos em tipo eneagramtico, conforme tabela abaixo:
Tipo
1
2

3
4

Tipo Eneagramtico
Perfeccionista,
Reformista
Prestativo,
Manipulador
Bem-sucedido,
Competitivo
Individualista,
Romntico

Ponto de Fixao

Motivador

Vcio

Ideia Sagrada

Compulso
Neurtica

A organizao

Ser correto

Ira

Perfeio

Perfeccionismo/Crtica

Os outros

Ser querido

Orgulho

Vontade

Auto-engano

A auto-imagem

Ser admirado

Vaidade

Harmonia

Mentira

As formas

Ser diferente

Inveja

Origem

Insatisfao

Observador, Pensador O conhecimento

Ter conhecimento

Avareza

Oniscincia

Isolamento

Questionador

A autoridade

Estar seguro

Medo

Fora

Dvida

Sonhador, Impulsivo

A palavra

Ter satisfao

Gula

Sabedoria

Charlatanismo

Confrontador, Lder

A justia

Ser respeitado

Luxria

Verdade

Vingana

Pacifista,
Preservacionista

O corpo

Estar tranqilo

Preguia

Unio

Indolncia/Apatia

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... Quem nunca?

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Sou como voc me v. Posso ser leve como uma brisa ou forte como uma
ventania, depende de quando e como voc me v passar.
Clarice Lispector
Como verificamos no quadro anterior,
o eneagrama descreve ao todo nove
emoes
que
podem
e
so
investigadas ao longo da autoanalise
crtica, tais emoes so percebidas
como vcios emocionais tendo em
vista que na maior parte do tempo
trata-se do nosso inconsciente, o
modo que utilizamos nosso mecanismo
de defesa e como identificamos o
caminho para nosso crescimento e
desenvolvimento pessoal por meio das
interaes deste sistema.
Os traos de personalidade ficam
dinmicos e interagem de acordo
com a influncia de outros traos,
indicando padres de defesa e de
evoluo,
desenvolvendo
uma
relao entre todos os tipos de carter
humano em cada indivduo.

Inconscientemente j temos traos de


personalidade e sempre tem aqueles
que querem dar mais opinio sobre
nossas vidas, no mesmo?

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No final deste captulo, seremos capazes de entender que nossas


emoes expressam as nossas paixes e virtudes, inclusive acerca do
nosso intelecto fixamos as ideias divinas e os pensamentos superiores.
Portanto, utilizaremos o eneagrama para reconhecer e refletir acerca das
influncias que essas emoes possuem em relao ao nosso
comportamento perante a sociedade.

Vamos praticar ...

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Descobrindo a sua personalidade

muito importante que ao responder o teste voc seja muito sincero, vale
ressaltar que as respostas que devem ser dadas no so sobre quem ou
como voc gostaria de ser, mas sim, a resposta deve ser direcionada ao
que voc realmente , como voc verdadeiramente age perante as
situaes propostas pelo eneagrama.
Dica: voc pode fazer dois testes se tiver essa oportunidade: o primeiro
sozinho, respondendo sinceramente ao teste. O segundo pedindo a
opinio de algum que gosta e convive com voc e tenha um real
interesse em te ajudar, pois te admira e quer o seu bem.

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Embora seja possvel utilizar testes em sites online como o Conexo-V, o


exemplo que indicarei por meio de um aplicativo que pode ser baixado
facilmente pelo celular e o melhor: de graa. Todavia, caso preferia
tambm pode optar em realizar o teste online como no site mencionado,
por exemplo, tambm possvel pesquisar na internet por outros sites que
disponibilizam o teste online.
O aplicativo que utilizo chama-se 9mind7, indico este pois sua usabilidade
bem fcil e o design bem clean, alm de ser gratuito e dar opes
extras como jogos que nos ajudam a desenvolver nossas capacidades.
De antemo informo que meu teste deu tipo 6 Questionador, mas nas
telas abaixo o passo a passo foi feito aleatrio apenas para ilustrar como
utilizar o aplicativo.

Chega de conversa, vamos a ao ...

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1 Passo: Baixar o
aplicativo 9mind7
disponvel tanto para
Apple (AppStore)
quanto para a
Android (Google
Play).

2 Passo: clicar em teste de personalidade, avanar


e escolher o tipo que mais adequa-se ao seu perfil
ou da pessoa que quer analisar at o final.

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3 Passo: ao final o teste indicar dois tipos possveis de


personalidade dominante, clique em informao para
saber mais sobre os perfis e verificar informaes
detalhadas, posteriormente escolha o que mais adequase ao seu perfil ou de quem deseja analisar.

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Agora que voc j sabe o seu perfil, importante que tambm


saiba que cada indivduo nico e tem sua prpria dinmica e
desafios, com o conhecimento adquirido neste captulo voc j
pode interagir para conhecer cada ser humano, como formam
sua prpria compreenso e como construmos os prximos passos e
metas em nossas vidas.
O Tipo de personalidade a chave para prever como as pessoas vo se
comportar em determinadas situaes extremas, como estando sob estresse,
quando lidar com uma mudana ou tomar decises importantes.
(Clarisse Corra Coach. Universo Eneagrama)

Neste instante voc deve estar se


perguntando como vai colocar
este conhecimento na prtica.
Veja, voc j pode compreender
que cada pessoa tem uma
estratgia inconsciente orientando
os comportamentos e as verdades
em que ela acredita.

Diante disto, conscientemente voc j


sabe quais as intenes que existem por
trs das aes de cada indivduo e
consequentemente voc pode reduzir
mal-entendidos
e
falhas
na
comunicao, como tambm melhorar
a qualidade do dilogo entre as partes.

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Relaes entre tipos


Aps voc elencar os seus traos de personalidade, pode fazer uma
comparao com outros perfis dominante e ser capaz de entender
e aperfeioar seus relacionamentos, tendo habilidade de perceber
trs itens primordiais que te levaro a obter o sucesso em suas futuras
negociaes.

O que tem em comum?

O que pode ser problemtico?


Dicas para se comunicarem melhor.

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Os 9 Tipos de Personalidade
A essa altura voc j est familiarizado com
o seu tipo de personalidade dominante e
seus traos menores que podem ser
melhorados.

Porm, importante conhecer os outros


tipos de personalidade, para tanto basta
escolher Info Eneatipos e ter em suas mos
uma gama de informaes que pessoas
chegam a gastar milhares de reais em uma
clnica para acabar no obtendo nem
metade
das
informaes
que
disponibilizamos agora e de graa, com
qualidade e assertividade na comparao e
descrio dos nove tipos.

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Informao Detalhada de Cada Tipo


de Personalidade

Viso do Mundo
Motivao Base
Descrio do Tipo
Discurso Direto
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Frases Soltas
Celebridades
Asa (tipos secundrios da
sua personalidade principal)
Ponto de Segurana
Ponto de Stress
Crescimento
Relao com o crtico
interno
Usar Regras ao Seu Favor
Como lidar com o Tipo

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Jogos Eficientes para Treinar e


Desenvolver Suas Relaes

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Estudo, competncia e dedicao: possuem


preo. (Prof. Luiz Renato Skroch Andretta).
Voc tem em suas mos uma
ferramenta
que
disponibiliza
conhecer o modo com as pessoas
pensam inconscientemente, sendo
possvel jogar e adequar perfis
diferentes minorando ou majorando
cada trao de personalidade.
APROVEITE
essa
oportunidade,
dedique-se um pouco de tempo
para
estudar
as
diversas
possibilidades de relao entre esses
traos, tendo como objetivo obter
conhecimento suficiente a ponto de
que
sua
competncia
seja
automtica
ao
analisar
perfis/personalidades.

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Neste Captulo Voc Aprendeu:


Utilizando corretamente o Eneagrama possvel identificar s diferenas de
abordagens necessrias a vendedores/compradores ou negociadores conforme o
seu perfil de personalidade no Eneagrama, assim como o perfil de personalidade do
cliente/fornecedor. Esta venda/compra adaptada de acordo com as diferentes
personalidades torna-se extremamente efetiva. O vendedor/comprador passa a
entender o que motiva cada um de seus diferentes clientes a comprar e a tomar
deciso; o que afasta estes clientes; o que valorizado por eles; e qual a
abordagem ideal para gerar confiana. Tambm compreende qual o seu perfil de
vendedor/comprador, os pontos fortes e a desenvolver.

Voc poder utilizar-se de tcnicas e modelos de negociao que sero


apresentados posteriormente ao decorrer deste curso, obtendo uma negociao
efetiva, conflito, gerao de alternativas, fechamento e acompanhamento. Voc
aprender quais os pontos fortes e a desenvolver em negociao somando a cada
uma das 9 personalidades do Eneagrama, assim como suas motivaes de deciso,
abordagens ideais e comportamentos em cada uma das fases da negociao. Os
negociadores aprendem tambm qual a melhor abordagem para negociar com
cada uma das 9 personalidades, e qual a melhor maneira de obter os resultados
mais positivos nesta negociao.

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No prximo captulo
"Rapport a capacidade de entrar no mundo de algum, faz-lo sentir que voc o
entende e que vocs tm um forte lao em comum. a capacidade de ir totalmente
do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. a essncia da comunicao
bem-sucedida." Anthony Robbins

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SUMRIO COMPLETO
1.

Eneagrama: Qual a sua


personalidade?

2.

Rapport e Ancoragem (Programao


Neurolingustica): Como lidar com
8.Livros que indico e todo profissional em
pessoas auditivas, visuais e cinestsicas vendas/compras deveria conhecer

3.

Expresso Corporal : Movimentos fsicos 9.Automotivao e a Lei da Atrao: Voc


do corpo (olhos, pernas, etc.)
o que voc pensa.

4.

Perguntas Abertas e Ouvir com


Qualidade: Sugestes embutidas e
motivadas - Persuaso

5.

Resignificando (Programao
Neurolingustica): E quando tudo d
errado?

6.

Conhecer o produto: O que de fato eu


tenho para oferecer?

7. O que voc nunca deve fazer nas vendas:


Erros que perdem facilmente a venda,
aprenda a no comete-los.

10.Vida saudvel = Vida Ativa: Voc vive ou


sobrevive?
11.Concluses Finais

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