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WHITE PAPER

MARKETING DE CONTEDO
E EMAIL MARKETING
Como construir um relacionamento com seus contatos
a partir de um contedo pensado para eles, por voc.

SUMRIO
Introduo

O que Marketing de Contedo?

Por que aderir ao Marketing de Contedo?

Como o Marketing de Contedo funciona no Email Marketing

Itens a serem considerados na criao de Marketing de Contedo

Ento podemos concluir que

Quer experimentar?

INTRODUO
Este o ano do marketing de contedo. A tendncia explicada pelo fato de que cada vez mais,
o consumidor tem a possibilidade de escolher os contedos que ir consumir. As marcas, por
sua vez, concentram seus esforos em se tornarem provedoras de contedos, servios e
produtos que sejam buscados por seu pblico-alvo, de maneira ativa.
A publicidade digital paga est se tornando um complemento, e no mais a modalidade principal
pela qual se chega a uma marca ou produto atravs da busca na internet. Assim, prossionais
de marketing se reinventam frequentemente para entender sobre as principais necessidades
observadas no histrico de comportamento do seu consumidor alvo, mas o esforo principal,
para compreender e atender aos novos hbitos de consumo do usurio que est online. O que
ele busca? O que realmente o envolve? Relevncia a palavra-chave que serve como resposta
para muitas das perguntas feitas nesse novo momento.

O que Marketing de Contedo?


Marketing de contedo uma abordagem estratgica de marketing, focada em criar e
distribuir contedo valioso, relevante e consistente para atrair e reter uma audincia bem
denida e nalmente, para levar o consumidor rentvel, a tomar uma ao.
Basicamente, marketing de contedo a arte de se comunicar com seus clientes e
pblico-alvo sem vender.
*Fonte: contentmarketinginstitute.com

Essa estratgia de marketing, menos invasiva, proveniente da porta fechada pelo prprio
usurio na hora de consumir contedo, j que cada vez mais, o prprio consumidor que decide
que tipos de produtos e servios geram valor e atendem s suas necessidades.
Para entender o conceito do marketing de contedo, basta relembrar algumas aes de marcas
que mantm seus blogs ativos, utilizando esse espao como uma oportunidade para que os
clientes que j consomem os produtos e servios dessas marcas, possam saber informaes
mais aprofundadas sobre temas relacionados a esses produtos e servios.
Mas a estratgia de marketing de contedo no exatamente nova. Algumas marcas foram
pioneiras na adoo dessa maneira de conquistar e reter clientes. Ainda no ano de 1900,a marca
Michelin desenvolveu O Guia Michelin, que tinha como objetivo ajudar os motoristas com dicas
de manuteno para seus veculos. Ou seja, muito antes de os computadores existirem, j se
sabia da necessidade de o cliente contar com um cuidado e ajuda especiais por parte das
empresas.

Por que aderir ao marketing de contedo?


Em nmeros, a taxa de converso de empresas que aderiram ao marketing de contedo
aproximadamente 6 vezes maior do que a taxa de converso de empresas que no apostam
nessa estratgia (2,9% vs. 0,5%).
Fonte: content.kapost.com

91% dos prossionais que trabalham com marketing B2B j usam o marketing de contedo
como estratgia xa em seus planejamentos.
Fonte: contentmarketinginstitute.com

Criando contedo de qualidade, voc ir reunir uma audincia que est interessada no s em
consumir essa comunicao, mas que tambm est propensa a compartilhar o contedo com
seus amigos e colegas de trabalho. Assim, um ciclo de criao, consumo e compartilhamento
criado. O resultado? Um pblico altamente qualicado e leal sua marca e ao que voc produz.
Isso vai alm da ao de compra e venda. um relacionamento, entre empresa e consumidor.

Como o marketing de contedo funciona no email


marketing
Ao invs de substituir, o marketing de contedo agrega. Integrado s estratgias de
comunicao em diferentes canais, ele alcana seu potencial mximo.
O grande benefcio de integrar o marketing de contedo ao email marketing, de incrementar a
receita proveniente do email marketing, pensando em reteno e escalabilidade de clientes. De
acordo com a B2B Marketing Insider, prossionais de marketing investem mais de 25% de sua
verba disponvel, em marketing de contedo ento, como integrar as estratgias j existentes,
como a do email marketing, com um contedo mais relevante?
Basicamente, o email marketing deve servir como uma ponte que leva o cliente at o contedo
desejado. Uma pesquisa feita pela Hubspot indicou que 92% das empresas que investiam em
seus blogs com posts frequentes, conseguiam conquistar mais vendas e converses.
O email marketing que se apoia no marketing de contedo, preza por construir uma base de
conhecimento e conana com o cliente, para somente depois, avanar para o momento de
deciso de compra do cliente.
Exemplicando como, na prtica, a KingHost aplica o conceito de marketing de contedo em sua
estratgia, no email abaixo o esforo foi para que o cliente da ferramenta Unipago pudesse car
a par das mudanas que esto por vir. Isso prepara o usurio para em breve, se deparar com
uma nova interface de um sistema que ele j utiliza.

Caso no esteja visualizando este e-mail corretamente, clique aqui

O UniPago est mudando!


A partir desse ms o UniPago ficar muito mais funcional e intuitivo. A ferramenta foi totalmente repensada
para continuar fazendo o que ela j faz: enviar cobranas, mas agora de uma forma muito mais fcil!

Confira no vdeo as principais mudanas que viro:

Itens a serem considerados na criao de marketing


de contedo
A funo do marketing de contedo, alm de cumprir uma meta de vendas, fazer com que
as pessoas conheam, gostem e confiem em uma marca.
Pensando na utilizao do marketing de contedo dentro do email marketing, o consumidor
no est interessado em saber sobre as escolhas da marca sobre canais para distribuir o
contedo. Ele quer consumir contedo de qualidade para ele.
Contedo qualificado + personalizao = sucesso. Segundo um estudo feito pelo Custom
Content Council, 61% dos consumidores pesquisados disseram se sentir mais atrados a uma
empresa que entrega contedo personalizado, e ainda, que isso os incentiva a realizar uma
compra com essa empresa.
Contedos incrveis no devem cair no esquecimento de uma timeline, ou do histrico de um
blog. O email marketing servir para enriquecer esse mesmo contedo a partir de diferentes
abordagens.
A caixa de entrada de emails um ambiente extremamente pessoal para seu cliente. Ou seja,
a existe uma oportunidade de construo de um contedo, e ele deve ser digno ao local.
De acordo com a Direct Marketing Association, o custo benefcio do email marketing leva em
conta um ROI de algo em torno de 4.300%. Isso no foi digitado errado, o email marketing o
canal que parte da conversa para a converso.
O assunto escolhido para envio do email marketing deve ser efetivo e bem pensado. Uma
boa estratgia comea pelo ttulo afinal, ele que vai decidir se o seu contato que recebe o
email ir ou no abrir a mensagem.

Ento podemos concluir que...


O marketing de contedo um investimento obrigatrio para qualquer empresa que tenha
objetivos de venda alinhados com a prospeco e reteno de clientes. Isso dever ser feito
atravs de diferentes canais, mas no h maneira de fazer isso sem olhar para o consumidor e
para o que ele de fato precisa, em termos de informao.
Grande porcentagem dos prossionais de marketing j est trabalhando a partir de nmeros que
mostram a ecincia em mdio e longo prazo da estratgia de marketing de contedo tanto no
email marketing quanto em outros canais, desde que todos os canais utilizados sejam rentveis
de verdade.

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Presente no mercado desde 2006, a KingHost uma das maiores empresas de hospedagem de
sites do Brasil e j apresenta mais de 300 mil sites hospedados, com aproximadamente 60 mil
clientes. Sediada em Porto Alegre (RS), com data centers tambm em Cotia (SP) e Curitiba (PR),
a empresa oferece o servio de hospedagem de sites compartilhada, planos especcos para
desenvolvedores e projetos personalizados na rea de solues corporativas, incluindo cloud
computing e servidores dedicados. Tambm oferece solues de marketing digital, como e-mail
marketing e solues de segurana, backup, streaming de udio e vdeo.