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As 5 Foras de Porter

O modelo de anlise das 5 Foras de Porter publicado em 1979 na Harvard


Business Review utilizado at hoje em anlises de mercado, tanto para
determinar a atratividade (valor) desse mercado, como para se obter
informaes para fundamentar um planejamento estratgico de lanamento
de um novo produto ou servio, ou para um reposicionamento no mercado.
Embora o ambiente de negcios, hoje, seja muito mais sofisticado do que h
30 anos, quando do lanamento do artigo, os princpios bsicos do modelo
continuam vlidos e permitem uma anlise rpida e simples do ambiente de
competio, sem a necessidade de se ser um especialista em planejamento
estratgico, para se fazer essa anlise.

Segundo o modelo de Porter, as foras que influenciam as estratgias do


negcio so:
Ameaas a Novos Entrantes. Isto , as ameaas relacionadas com a
possibilidade e a viabilidade da entrada de novos competidores no mercado,
ou seja, as Barreiras de Entrada. A perspectiva de anlise desta fora a
de avaliar a possibilidade de terceiros entrarem no mercado. Por exemplo, a
necessidade de ter economia de escala para entrar no mercado ou proteo
tecnologia ou taxas ou cotas de importao.
Fornecedores. O poder de barganha dos fornecedores. Um exemplo, seria
quando existem poucos fornecedores que atendem um mercado, o que na
prtica lhes possibilita ter um maior controle sobre os preos praticados,
podem desenvolver carteis, ou mesmo restringir a possibilidade de escolha
de fornecedores e negociao de melhores condies de fornecimento, com
isso o poder de barganha dos fornecedores aumenta.
Clientes. O poder de barganha dos clientes. Aqui a perspectiva do lado do
cliente, o quanto fcil, para o cliente, trocar de fornecedor ou barganhar o

preo e condies de fornecimento. Se no mercado existirem muitos


produtos ou servios atendendo o mesmo nicho de mercado, com certeza
ser fcil para o cliente trocar de fornecedor. Outro exemplo seria o caso
inverso, existem poucos clientes que compram nesse nicho de mercado, e
se voc perder esse cliente, para quem ir vender, se os outros clientes j
estiverem bem atendidos?
Produtos ou Servios substitutos. A existncia de produtos ou servios
substitutos. A possibilidade de os clientes terem suas necessidades
atendidas por produtos ou servios similares ou que ao final o resultado seja
o mesmo, um fator a considerar. Por exemplo, um fabricante de um
software que automatiza um processo de um cliente. Se esse software
extrapolar o preo ou condies de sua utilizao, o cliente pode mudar o
controle do processo produtivo para manual, ou terceirizar esse controle de
modo que envolva, inclusive, o sistema informatizado.
Todas estas foras influenciam o comportamento do Mercado e a
Rivalidade.
Sobre o Mercado e a Rivalidade. Se juntamente com a companhia
existem vrios competidores com o mesmo tipo de produto ou servio, e
com a mesma atratividade de preo, condies, qualidade e mesmo
posicionamento, certamente a posio de poder da empresa neste
ambiente no ser boa. Por outro lado, se entrar no mercado com um
diferencial que no seja acompanhado pelos concorrentes, o poder desta
companhia, dentro deste mercado, ser maior.
As ameaas a novos entrantes, ou barreiras de entrada, podemos citar,
como exemplo, para anlise:

A economia de escala

Custo e tempo de entrada no mercado

Vantagens de custo

Proteo tecnologia

Identificao com marcas

Acesso tecnologia

Acesso a distribuio

Acesso aos insumos

Polticas governamentais (taxas e cotas)

Necessidade de capital

Curva de aprendizado sobre o mercado

Retaliaes esperadas

No que respeita ao poder dos fornecedores podemos referir, para estudo:

Nmero (concentrao) de fornecedores

Tamanho dos fornecedores

A marca do fornecedor forte

A habilidade para substituir

Importncia do volume de compra para o fornecedor

Custo de mudana de fornecedor

Sobre o poder do cliente, como sugesto para anlise:

Concentrao de clientes versus concentrao da indstria


(competidores)

Diferena (diferenciao) entre os competidores

Sensibilidade ao preo (lucratividade/margem dos clientes)

Volume de compra dos clientes

O papel da qualidade e do servio

O custo para o cliente em trocar de fornecedor

Variao de custos do cliente em relao variao de custo da


indstria

E, sobre os produtos ou servios substitutos:

Custo relativo e a performance de um substituto

Custo da mudana para o substituto

A propenso do cliente em adotar um substituto

No adianta somente fazer o estudo de todas as foras do modelo. Para que


seja eficaz, em seguida, deve ser elaborada a anlise dos pontos fortes e
fracos da companhia versus cada ponto determinado, em cada fora.
Com esta anlise o estrategista poder posicionar a companhia de modo a
potencializar as vantagens da empresa, a definir as melhores defesas contra
as foras competitivas e a balancear o quadro geral de foras atravs de
movimentos estratgicos, de modo a posicionar a companhia
vantajosamente.
Referncia: PORTER, M. How competitive forces shape strategy. Harvard
Business Review, Mar/Apr, 1979. Disponvel em:

http://my.execpc.com/~jpurtell/HBRHowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Acesso em: 13 dez. 2009.