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QUITO ECUADOR
2014
Aprobacin de Revisores
.
Ing. Ren Vsconez
DOCENTE REVISOR
.
Ing. Alfonso Blanco
DOCENTE REVISOR
Autora
Yo, Norma Lizbeth Armas Erazo, con CC. 0401583265, declaro que las ideas,
conceptos, procedimientos y resultados vertidos en el presente trabajo, son de mi
exclusiva responsabilidad.
..
Norma Lizbeth Armas Erazo
CC. 0401583265
Dedicatoria
A Dios, por guiarme por el camino correcto y darme su amor y fortaleza para
cumplir con mis objetivos.
A mis hermanos Xavier y Freddy, por ser un estmulo para seguir adelante.
Agradecimiento
Contenido
1.2
1.3
Objetivos ......................................................................................................... 19
1.3.1
1.3.2
1.4
Justificacin .................................................................................................... 20
1.5
1.5.1
Mtodo Descriptivo................................................................................. 23
1.5.2
1.6
1.6.1
Observacin............................................................................................. 23
1.6.2
Bibliogrfica ............................................................................................ 23
CAPITULO II ............................................................................................................... 24
ANTECEDENTES ....................................................................................................... 24
2.1 La teca............................................................................................................. 24
2.1.1 Usos de la madera ........................................................................................ 28
2.2 Principales paises productores de Teca a nivel mundial..... 29
2.3 Produccin de Teca en el Ecuador.... 30
CAPTULO III ............................................................................................................. 35
ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 35
3.1 Investigacin de mercados ................................................................................. 35
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................ 35
3.1.2 Objetivos especficos .................................................................................... 35
5
ANLISIS ORGANIZACIONAL.................................................................. 88
ndice de Grficos
Grfico No. 1: MADERA TECA ROLLIZA ............................................................. 26
Grfico No. 2: PAS: India .......................................................................................... 35
Grfico No. 3: BALANZA COMERCIAL ................................................................. 42
Grfico No. 4: TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA
INDIA ............................................................................................................................ 45
Grfico No. 5: TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA
INDIA ............................................................................................................................ 46
Grfico No. 6: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL
ECUADOR HACIA EL MUNDO ............................................................................... 51
Grfico No. 7: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL
ECUADOR HACIA LA INDIA .................................................................................. 53
Grfico No. 8: FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN ................. 67
Grfico No. 9: REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR ................................ 77
Grfico No. 10: REGISTRO PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS
.....78
Grfico No. 11.: PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL ........... 80
Grfico No. 12: PROCESO DE EXPORTACIN ................................................... 84
Grfico No. 13: ORGANIZACIN DE LA COMPAA ....................................... 88
Grfico No. 14: PUNTO DE EQUILIBRIO..122
10
ndice de Tablas
12
Tema:
13
Resumen Ejecutivo
Por otra parte se evala las estadsticas presentadas tanto de las importaciones
como de las exportaciones tanto del Ecuador como de la India, de las cuales
nuestro pas se ha ido beneficiando poco a poco, como participante directo en la
comercializacin de madera Teca con la India, siendo este pas nuestro principal
comprador.
14
Introduccin
Los primeros captulos de este trabajo de grado nos muestran la situacin actual del
Ecuador como de la India, su balanza comercial, etc.
El realizar negociaciones con diferentes pases del mundo es muy importante, ya que de
una u otra manera las exportaciones ecuatorianas crecern, y a la vez se puede realizar
acuerdos comerciales obteniendo un beneficio para ambas partes.
Con el estudio realizado se puede decir que este es un plan de negocios altamente
rentable, debido a que el precio de la madera es muy bueno tanto para la compra y
venta, por lo cual esto es beneficioso, claro que hay que tener en cuenta que el tempo de
corte de la madera es a largo plazo.
15
CAPITULO I
ESTRUCTURA METODOLGICA
de
maderas
maciza
de
origen
nacional,
provenientes
16
Muchas personas no tienen conocimiento de cmo exportar este tipo de producto hacia
diferentes pases del mundo, por tal razn se constituir la compaa de exportar de
Teca, de tal manera mejorar y aplicar procesos y mtodos ordenados para una mejor
exportacin y confiabilidad de que el producto llegue en buen estado y a la vez
aplicando una mejor logstica del mismo.
17
China, probablemente, superar a Estados Unidos como mayor economa del mundo
en los prximos aos, y La India ha superado recientemente a Japn, por lo que ocupa el
tercer puesto, manifest en su informe anual la entidad econmica internacional, con
sede en Pars, capital francesa.
1.3.1
Objetivo General
Realizar un plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del
Guayas Ecuador hacia la India durante el periodo 2014- 2024
1.3.2
Objetivos Especficos
Determinar la operacin del negocio por medio del cual se establecer el tamao,
localizacin, estructura operacional y legal.
1.4 Justificacin
El Ecuador en la actualidad la competencia en el mercado internacional, nos obliga a
buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen
una mejor rentabilidad.
Por esta razn incentivar las exportaciones de madera hacia diferentes partes del mundo
con el fin de incursionar con productos ecuatorianos a nivel mundial de una manera que
permita aplicar procesos y mtodos ordenados para dichas exportaciones y a la vez
poder conocer a fondo el comportamiento de los mercados internos y externos que
asegure la sostenibilidad de la exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.
Tabla No. 1
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Capacidad
Rapidez
Competitividad
Costos de embalaje
Flexibilidad
Costo bajos
Accesibilidad
Frecuencia de servicio
Congestin Portuaria
Fuente: Investigacin
Elaborado por: Lizbeth Armas
21
Tabla No. 2
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AREO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Rapidez
Costos elevado
Seguridad
Capacidad de carga
Flexibilidad
Control de seguimiento
Cobertura
Facilidad de realizar los trmites
Fuente: Investigacin
Elaborado por: Lizbeth Armas
Ecuador es un pas muy rico, ya que tiene una diversidad de productos los cuales
podemos exportar a nivel mundial, ya que en muchos pases por su diferencia de clima
no se los puede cultivar, por lo que la gran mayora los importa.
Esta una ventaja muy importante, ya que la madera Teca es un producto no tradicional y
no se da en cualquier parte del mundo, nuestro pas cuenta con una clima adecuado para
su cultivo, ya que la Teca no es un rbol nativo y por tal razn se lo puede talar sin
ningn inconveniente.
Muchas personas han decidido en invertir su capital en la siembra de bosques de este
tipo de rbol, a pesar que su utilidad se dar aproximadamente a partir del quinceavo
ao, ya que depende del grosor de cada rbol para obtener un buen precio, mientras ms
aos tenga el bosque siempre ser mejor el pago, debido a que cada rbol engrosar su
corazn, lo cual es la parte fundamental para poder vender a madera, ya que con rboles
de un buen grosor son muy utilizado a nivel mundial en la industria de construccin,
muebles y enseres, decorativos y artesanal. El establecimiento de una carta de
navegacin que permita ordenar procesos y mtodos y adems conocer a fondo el
comportamiento de los mercados internos y externos asegura la sostenibilidad de su
exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.
22
Por sta razn queremos realizar un plan de negocios para la exportacin de madera
Teca a la India con el fin de mejorar los procesos de exportacin con la creacin de una
compaa.
1.5 Metodologa de la investigacin
1.5.1
Mtodo Descriptivo
1.5.2
Mtodo Histrico
Observacin
Para el presente plan de negocios se utiliz la tcnica de observacin, con
el fin de conocer el proceso y manejo adecuado de la madera para
obtener un producto de calidad para la exportacin.
1.6.2
Bibliogrfica
Se utiliz la tcnica bibliogrfica, puesto que proporciona el
conocimiento de investigaciones ya existentes que contribuyeron al
desarrollo de este plan de negocios.
23
CAPITULO II
ANTECEDENTES
24
ste rbol alcanza una altura de hasta 50 metros, y su madera es fina y dura,
cualidad muy apreciada para la fabricacin de muebles; fcil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es realmente buena. Tiene resistencia a las
termitas, los hongos y a la intemperie, y es prcticamente insensible a la
humedad y a los insectos. Tiene un aceite antisptico que la hace muy resistente
y la protege del ataque de diversos organismos. (ARTENTECA, 2009. Prr.1)
Grfico No. 1
MADERA TECA ROLLIZA
hace 15 o 20 aos est llegando a una madurez, esa es la que est saliendo y no
necesariamente que se haya sembrado madera ao a ao, sostuvo el presidente del
gremio.
En la India, la teca lleg a ser muy escasa y se ha prohibido la tala de los bosques, la
necesidad de suplir su consumo, compaas y personas naturales, salieron de ese pas en
busca de teca, encontrando en frica y Latinoamrica teca de excelente calidad.
(ASOTECA, 2010)
El gobierno nacional ha dispuesto a travs de la Corporacin Financiera Nacional
(CFN) un crdito para el sector forestal. Asoteca ha estado mucho tiempo en
conversaciones con esta entidad y de alguna manera ha ayudado a pulir este proyecto
que sea amigable para los productores. Hay una lnea de crdito a 20 aos plazo. Es un
producto que no exista es la primera vez que hay un crdito para el sector forestal que
est acorde al tiempo de desarrollo del rbol.
La inflacin est en descenso; por ello, el banco central va a reducir los tipos de inters
oficiales para estimular el crecimiento. Igualmente se emprendern programas sociales
de apoyo al empleo en las zonas rurales con el fin de estimular el consumo.
27
India sigue siendo un pas pobre: el PIB per cpita es bajo, cerca del 25% de la
poblacin sigue viviendo por debajo del umbral de la pobreza y las desigualdades son
importantes. La mitad de los nios de menos de cinco aos sufren de malnutricin. El
desempleo bordea 7% de la poblacin activa. (IFM, 2013).
Mobiliario y ebanistera
Cofres
Tabla No. 4
PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR
ITEM
SUPERFICIE (Ha)
Sistema Nacional de
reas Protegidas
Bosques y
Vegetacin
Protectores
Patrimonio Forestal
del Estado
Otros Bosques
Naturales
Privados
% del Patrimonio
% de la Superficie
Forestal
del Pas
4'897.108
40.13
19
2'391.029
20.54
8.83
1'900.000
16.32
7.02
2'512.100
21.59
9.28
SUBTOTAL DE
BOSQUES
NATURALES
Plantaciones
11'473.000
165.000
1.42
0.01
TOTAL
22`747.537
100.00
44.14
30
31
32
De acuerdo con las estadsticas del Banco Central del Ecuador desde el 2007 - 2013 los
principales pases a nivel mundial a los que Ecuador exporta madera son los siguientes:
Tabla No. 6
EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10
PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL
EXPORTACIONES 4403490000
2007-2013
PAIS
TONELADAS FOB
659,307.05 75,952.57
INDIA
5.847.58
766.75
VIET NAM
4,563.30
658.66
SINGAPUR
2,441.83
351.81
CHINA
ESTADOS
623.49
89.05
UNIDOS
968.00
64.01
HONG KONG
166.27
41.80
RUSIA
9.79
36.27
PUERTO RICO
48.80
28.23
ESPAA
338.00
16.00
BANGLADESH
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el grfico anterior, son los 10 principales pases donde
Ecuador exporta madera, y como principal tenemos a la India con 659,307.05toneladas
exportadas desde el 2007 hasta el 2013, siendo nuestro principal comprador, esperando
obtener un incrementando constantemente de las exportaciones a nivel mundial durante
los prximos aos.
De acuerdo a las exportaciones ecuatorianas de madera Teca en el 2013 han
incrementado, teniendo en cuenta que en los meses febrero hasta junio son los meses de
menor exportacin, por los diferentes estados climticos.
Segn los estudios realizados por ASOTECA del total de plantaciones de teca a nivel
mundial, se puede decir que el continente Asitico es el que mayor plantaciones de teca
33
34
CAPTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigacin de mercados
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado
3.1.3 La India
Grfico No. 2
PAS: India
MAPA POLTICO
BANDERA NACIONAL
AMBLEMA NACIONAL
Fuente: Indexmundi
35
El nombre de India deriva de la palabra Indo, que proviene de la palabra persa hind,
del snscrito Sindhu, est ubicada en Asia del Sur, siendo el sptimo pas ms extenso y
el segundo ms poblado del mundo. Limita con el ocano ndico al sur, con el mar
Arbigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una lnea costera de ms
de 7517 kilmetros. La India tambin limita con Pakistn al oeste; al norte
con China, Nepal y Butn y al este con Banglads y Birmania. Adems, la India se
encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia.
3.1.3.2 Extensin
Tabla No. 7
DATOS GENERALES DE LA INDIA
CAPITAL
CIUDAD MAS POBLADA
IDIOMAOFICIAL
GENTILICIO
FORMA DE GOBIERNO
PRESIDENTE
PRIMER MINISTRO
INDEPENDENCIA
SUPERFICIE
Total
% Agua
FRONTERAS
POBLACION TOTAL
Censo
Densidad
PIB
PIB per cpita
MONEDA
CODIGO ISO
Nueva Delhi
Bombay
Hindi, ingls
Indio, hind
Repblica Federal democrtica
parlamentaria
Pranab Mukherjee
Manmohan Singh
del Reino Unido
15 de agosto de 1947
Puesto 7
3287595 km
9.5
14103 km
Puesto 2
1247000000 hab
355 hab/km
2.063.571 millones $
1.489 US$
Rupia India
365/ IND /IN
Fuente: Indexmundi
Elaborado por: Lizbeth Armas
36
La Constitucin de la India ha estipulado el uso del idioma Hindi y el Ingls como los
dos idiomas de comunicacin oficial para el gobierno nacional. Adicionalmente,
clasifica un conjunto de 22 idiomas listados, que son idiomas que pueden ser
oficialmente adoptados por diferentes estados para propsito administrativo, y a la vez
tambin como un medio de comunicacin entre los gobiernos estatales y el nacional.
37
3.1.3.5 Religin
En trminos generales, India es un pas nico en materia religiosa. Es el pas con mayor
cantidad de hinduistas, yainas, sijes, zoroastrianos y bajas, y es el tercer pas con mayor
cantidad de musulmanes. Es la tierra santa del hinduismo, el budismo, el yainismo y el
sijismo, y es el hogar de importantes gurs espirituales y de varias organizaciones
espiritualistas. Durante el I milenio, el judasmo y el cristianismo llegaron a la India
formando pequeas comunidades. El budismo, la religin predominante del sudeste
asitico, naci en India.
3.1.3.6 Clima
El clima de la India vara ampliamente, ya que es un pas con una gran diversidad
climtica. Su situacin geogrfica y geolgica le permite tener zonas tropicales y subtropicales, zonas templadas, y zonas alpinas.
Ya que el Ocano ndico y la presencia del Himalaya (que se encuentra en el norte del
pas, en las fronteras con la China, el Nepal, y el Butn) influyen mucho en la
configuracin del mapa de los climas en el pas, en India los ciclones tropicales y otros
tipos de tormentas puede traer grandes cantidades inusuales de precipitaciones en
algunos partes del ao.
De esta forma, en India es posible encontrar climas fros de alta montaa (con nieve y
glaciares) a unas cuantas decenas o centenares de kilmetros de los climas ms
calurosos de la llanura Indo-Gangtica. India tiene cuatro estaciones, el invierno, el
verano, el monzn, y el otoo.
Por otra parte, la india es uno de los pases ms calurosos del mundo.
38
15. Maharastra
16. Manipur
17. Megalaya
18. Mizorn
19. Nagaland
20. Orissa
21. Panyab
22. Rajastn
23. Sikkim
11. Jharkhand
12. Karnataka
13. Kerala
15. Madhya Pradesh
25. Tripura
26. Uttar Pradesh
27. Uttaranchal
28. Bengala Occidental
Cachemira
Fuente: Indexmundi
Elaborado por: Lizbeth Armas
39
3.1.3.9 Economa
La economa india sigui un modelo inspirado en el socialismo durante la mayor parte
de su historia, con un frreo control sobre la participacin del sector privado, comercio
exterior e inversin extranjera directa. Sin embargo, desde los 90, paulatinamente la
India ha abierto su mercado interior a travs de reducciones del control del gobierno
sobre el comercio exterior y la movilidad de capitales. La privatizacin de las industrias
pblicas y la apertura de ciertos sectores a los inversores internacionales se han
producido en medio de discusiones sobre la conveniencia de tales medidas.
La India siempre se enfrent a un elevado ritmo de crecimiento poblacional y sus
desafos proponan a lo largo de su historia bajar las desigualdades econmicas y
sociales en todo el pas.
La economa de la India es diversificada; hay diferentes actividades desde las
actividades agrcolas tradicionales en pueblos pequeos y artesana, hasta una gran
diversidad de industrias y servicios modernos,
que poco a poco van en desarrollo. Poco ms de mitad de la mano de obra trabaja en la
agricultura, pero el sector de servicios es lo ms importante de la economa del pas, y
es responsable por mitad del PIB nacional, ocupando 1/3 de la fuerza de trabajo.
(Gonzalo Emanual Guia, 2005)
3.1.3.10 Balanza comercial
Ecuador cerr su balanza comercial en noviembre del 2013 con un dficit de $
1.351,93 millones. Esta cifra es 267% mayor que la del 2012, pues entre enero y
noviembre de ese ao la balanza fue de $ -506,7 millones. La cantidad es el
resultado de restar las importaciones del pas que llegaron a $ 24.116,07
millones versus las exportaciones que, en cambio, alcanzaron los $ 22.764,14
millones.
Aunque actualmente el Gobierno ha intentado establecer varias medidas como
un arancel adicional para la ropa y calzado, para evitar el incremento de
importaciones, estas no han disminuido.
40
MILES DE USD
Exportacin
Importacin
Balanza comercial
2008
11,78
109,48
-97,70
2009
9,92
82,81
-72,90
2010
10,54
122,20
-111,66
2011
25,86
175,98
-150,12
2012
92,66
416,97
-324,30
Fuente: Proecuador
Elaborado por: Lizbeth Armas
41
2013
20,80
375,59
-354,79
Grfico No. 3
BALANZA COMERCIAL
BALANZACOMERCIALTOTALECUADOR INDIA
500
400
300
200
100
0
2008
100
2009
2010
2011
2012
2013
200
300
400
Exportacin
Importacin
Balanzacomercial
Entre unos de los productos principales exportados por Ecuador a la India encontramos
los siguientes:
-
Maderas tropicales
Maderas en bruto
Tableros de madera
A pesar que la India es un pas muy desarrollado, actualmente mantiene una balanza
negativa, ya que sus importaciones son superiores a las exportaciones a nivel mundial.
42
Tabla No. 11
BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA MUNDO MILES USD FOB
Miles de USD
FOB
Exportaciones
Importaciones
Balanza
Comercial
2008
2009
181,860,898 176,765,036
2010
220,408,496
2011
301,483,250
2012
289,562,769
315,712,106 266,401,553
350,029,387
462,402,791
488.976,38
Como se puede mirar en la figura anterior las importaciones en la India desde el 2008 al
2012 superan a sus exportaciones, por tal razn mantiene una balanza comercial
negativa.
Entre los principales productos que la India importa desde el mundo podemos
mencionar los siguientes:
-
Aceite de palma
Entre los saldos totales de la Balanza Comercial petrolera y no petrolera entre Ecuador
India se puede mencionar que, tanto los productos petroleros como no petroleros han
ido incrementando durante los ltimos cinco aos.
43
Naftadisolvente
Vehculos en CKD
Automviles de turismo
Actualmente el Ecuador est exportando madera a diferentes partes del mundo, pero en
mayor cantidad a la India, aunque an en pequeas cantidades a diferencia de los dems
pases.
3.2 La Demanda
"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad
intrnseca" (Simn, Andrade, Pg. 215).
El anlisis de la demanda determina cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como la participacin
del producto en el proyecto en la satisfaccin de dicha demanda, en este caso la madera
Teca.
44
Tabla No. 12
ESTADSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
IMPORTACIN
CANTIDAD m3
650.474,00
742.736,00
1.253.772,00
843.818,00
853.818,00
AO
2007
2008
2009
2010
2011
EXPORTACIN
CANTIDAD m3
17.853,00
37.361,00
27.009,00
19.675,00
19.741,00
Grfico No. 4
TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
TOTALIMPORTACIONES
1400000
1200000
y=50777x+868924
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2,5
1,5
0,5
0,5
45
1,5
2,5
Como se puede observar las estadsticas de las importaciones de madera rolliza cada
ao se van incrementando, hay que tener en cuenta que dentro las maderas rollizas
encontramos a la Teca, siendo este tipo de madera muy utilizada debido a las diferentes
necesidades y usos que se le da a la misma.
Grfico No. 5
TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
TOTALEXPORTACIONES
40000
30000
y=1391x+24328
20000
10000
0
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5
La India siendo un pas muy desarrollado no solo importa madera rolliza, si no que a la
vez vuelve ha exportala pero en pequeas cantidades, obteniendo un beneficio para el
pas, tanto al utilizarlas en las diferentes construcciones como a la vez en sus diferentes
exportaciones.
Tabla No. 13
PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
AO
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
IMPORTACIN
EXPORTACIN
CANTIDAD m3
650.474,00
742.736,00
1.253.772,00
843.818,00
853.818,00
1.021.255,00
1.072.032,00
1.122.809,00
1.173.586,00
1.224.363,00
1.275.140,00
1.325.917,00
1.376.694,00
1.427.471,00
1.478.248,00
1.529.025,00
1.579.802,00
CANTIDAD m3
17.853,00
37.361,00
27.009,00
19.675,00
19.741,00
28.501,00
29.892,00
31.283,00
32.674,00
34.065,00
35.456,00
36.847,00
38.238,00
39.629,00
41.020,00
42.411,00
43.802,00
CONSUMO
NACIONAL
APARENTE
632.621,00
705.375,00
1.226.763,00
824.143,00
834.077,00
992.754,00
1.042.140,00
1.091.526,00
1.140.912,00
1.190.298,00
1.239.684,00
1.289.070,00
1.338.456,00
1.387.842,00
1.437.228,00
1.486.614,00
1.536.000,00
Fuente: FAO
Elaborado: Lizbeth Armas
proyectados de las
La India es un pas consumidor por lo que muestra que sus exportaciones son menores
a sus importaciones de madera hacia otros pases.
47
DIRECCIN
L-65 M.I.D.C.
L-65 M.I.D.C.
G-3/4 GR. FLR. Mahesh
Darshan, Old
Zohri Mansion, 7-B, GRD
FLR, Kurla (w), Mumbai
19-B, 3RD Floor, Guldev
Sagar. Mumbai, M.S.
Plot No. 86/1/1 (New No.
90/1/2) 9011/3 Ta: Wada
Dist
Shop No.4, Mangesh
aparments Mumbai
M.S.S.I.D.C'S Plot No. 24
- AT: Wada, dist thame
BPT Plot N. B/307, coal
bunder Road - Mumbai,
Maha
402, Akruti Orion,
Sharadanand RD, Mumbai
Bollywood Timbers
Ritikaa Enterprises PVT.
Ltd.
TELEFONO
48
23714292
23714292
022-25431548/50
9892197383
022-26559721/22
022-25416083
8955923/890/153/8943
252671483
23775419/23753683
022-28489077/9324
Tabla No. 15
OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA
OTROS IMPORTADORES
Abb Limited
Euro Decor PVT. Ltd.
Ficus Pax PVT. Ltd.
Behr Process paints(India) PVT
Oasis Solutions
Overseas Connexion
Jhaveri Bros.Manufacturing (I)
Indez Fluid & metering PVT. Ltd
Global Trading Company
Niti Traders
Fuente: Penta transaction
Elaborado por: Lizbeth Armas
3.3 La Oferta
La oferta es el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la
venta de bienes o servicios". Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se
emplea la expresin estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una serie de
productos tiene un precio ms bajo del normal, para as estimular su demanda".
(Andrade Simm )
49
Tabla No. 16
PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE MADERA TECA
A NIVEL MUNDIAL
PRINCIPALES EXPORTADORES
Ecuador ( aserrada)
Ghana (rolliza y aserrada)
El Salvador (aserrada)
Benn (rolliza y aserrada)
Brasil
Tailandia
Nicaragua
PRINCIPALES IMPORTADORES
India (rolliza y aserrada)
China (Rolliza y aserrada)
Pases UE (aserrada)
USA (aserrada)
Fuente: FAO
Elaborado por: Lizbeth Armas
Tabla No. 17
EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA
Y AL MUNDO
(4403490000)
AO
EXPORTACIONES A LA
INDIA
EXPORTACIONES AL
MUNDO
M3
M3
2008
25.703,60
2009
30.616,20
2010
45.422,90
2011
66.253,10
2012
99.199,10
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Lizbeth Armas
50
28.746,60
30.616,20
45.483,60
66.905,00
99.870,50
Grfico No. 6
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR
HACIA EL MUNDO
(4403490000)
TOTALEXPORTACIONES
120000,00
100000,00
y=18263x+53439
R=0,9232
80000,00
60000,00
40000,00
20000,00
0,00
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5
madera teca al mundo van incrementando cada ao, por lo cual es una gran ventaja, ya
que el Ecuador mejorar su nivel econmico y productivo.
Periodo 2012-2023
Ecuacin Exportacin
Y= a+bx (1)
Y=53439 + (18263x)
51
Tabla No. 18
TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA
TECA DEL ECUADOR AL MUNDO
(4403490000)
AOS
EXPORTACIONES M3
2008
28.746,60
2009
2010
30.616,20
2011
66.905,00
2012
99.870,50
2013
107.886,00
2014
125.740,00
2015
143.594,00
2016
161.448,00
2017
179.302,00
2018
197.156,00
2019
215.010,00
2020
232.864,00
2021
250.718,00
2022
268.572,00
2023
286.426,00
45.483,60
52
Grfico No. 7
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR
HACIA LA INDIA
(4403490000)
TOTALEXPORTACIONES
120000,00
100000,00
y=17854x+54324
R=0,9037
80000,00
60000,00
40000,00
20000,00
0,00
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5
Ecuacin Exportacin
Y= a+bx (1)
Y= 54324 + 17854x
53
Tabla No. 19
PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DE
ECUADOR A LA INDIA
AOS
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
EXPORTACIONES M3
25.703,60
30.616,20
45.422,90
66.253,10
99.199,10
108.228,00
126.491,00
144.754,00
163.017,00
181.280,00
199.543,00
217.806,00
236.069,00
254.332,00
272.595,00
290.858,00
3.3.5 Proveedores
Entre los principales proveedores de Teca en el Ecuador encontramos a ASOTECA,
Grupo Siembra, entre otros.
El Grupo Siempre cada vez va incrementando sus plantaciones de madera teca con el fin
de incrementar sus ventas y comercializacin de la misma.
o Hacienda Clemencia.
3.4 Estrategias de Mercado
3.4.1 Estrategias del Producto
55
Especificar si en la distribucin
Brindar descuentos
3.5 Objetivos
3.5.1 Objetivo General
Determinar la localizacin
56
MENSUAL ANUAL
4
48
TOTAL M3 TONELADAS
696,00
1.080,00
3.7.1 Anlisis de los Factores que determinan el Tamao adecuado del Negocio.
57
Tabla No. 21
EL TAMAO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA
AOS
TAMAO
DEL
NEGOCIO
(m3)
DEMANDA
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
696
1.122.809
6,20%
696
1.173.586
5,93%
696
1.224.363
5,68%
870
1.275.140
6,82%
870
1.325.917
6,56%
870
1.376.694
6,32%
1.044
1.427.471
7,31%
1.044
1.478.248
7,06%
1.044
1.529.025
6,83%
10
1.044
1.579.802
6,61%
,
Fuente: Investigacin propia
Elaborado por: Lizbeth Armas
58
Tabla No. 22
TAMAO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR
(4403490000)
AOS
TAMAO DEL
NEGOCIO
(m3)
OFERTA
PART. EN EL
MERCADO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
696
696
696
870
870
870
1.044
1.044
1.044
1.044
126.491
144.754
163.017
181.280
199.543
217.806
236.069
254.332
272.595
290.858
0,55 %
0,48 %
0,43 %
0,48 %
0,44 %
0,40 %
0,44 %
0,41 %
0,38 %
0,36 %
TAMAO E INSUMOS
En la provincia del Guayas existe una alta produccin de madera de excelente calidad,
varios productores cuentan con bosques de diferentes aos de edad, entre uno de los
principales proveedores tenemos al Grupo Sierra, que tiene sus plantaciones en
diferentes lugares de la provincia del Guayas.
59
TAMAO Y FINANCIAMIENTO
A pesar de que las exportaciones son muy pequeas si se requiere de un capital, ya que
el costo de la materia prima en este caso de la madera es elevado.
60
61
Tabla No. 23
MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO
GUAYAQUIL
BALZAR
FACTORES
EL EMPALME
EL TRIUNFO
CERCANIA
DISPONIBILIDAD
DE
0,3
2,4
2,7
2,4
0,2
1,4
1,4
1,4
0,3
2,4
2,4
2,1
DE MANO DE OBRA
0,2
1,6
1,6
1,6
TOTAL
MATERIA PRIMA
CERCANIA
PUERTO
DE
EMBARQUE
DISPONIBILIDAD DE VIAS
DE ACCESO
DISPONIBILIDAD Y COSTOS
7,8
8,1
62
7,5
Se cuenta con la disponibilidad y acceso de vas por tal razn se le dio una calificacin
de 8 debido a que sus vas de acceso estn asfaltadas y en buenas condiciones, lo cual
permite transportar de una mejor madera ciertos productos que van hacer exportados.
Los procesos y desarrollo de este trabajo son de mucho esfuerzo para el desarrollo de
este proyecto, se necesita mano de obra que tenga conocimientos de corte de rboles,
por tanto se le dio una calificacin de 9, pero se debe considerar que existen cuadrillas
de corte que cuentan con este conocimiento.
3.9 Ingeniera del Negocio
La ingeniera del proyecto comprende los aspectos tcnicos y de infraestructura que
permiten el proceso de fabricacin del producto o de la presentacin del servicio,
definiendo el tipo de maquinarias y equipos que sern necesarios para el desarrollo del
mismo, con los diferentes procesos que permitirn llevar a cabo la produccin de un
producto de una manera eficiente.
63
comodidades para el buen desarrollo del negocio como: el rea local, el ambiente,
seguridad, espacio disponible, etc. (Saul Cotrina, 2006)
importante de Guayas por tradicin, porque existen las empresas ms grandes del medio
exportadores de madera, lo cual se aspira llegar a ser una de ellas.
Es muy importante considerar que para poder comprar un bosque que va hacer
explotado, siempre deber tener como principal documento el permiso de ejecutor ante
el Ministerio del Ambiente.
64
Presenta una solicitud ante el Ministerio del Ambiente para solicitar un plan de
manejo.
Una vez presentada la solicitud y el ministerio enva un Regente a hacer la
verificacin de la propiedad del terreno y el metraje solicitado.
Se ingresa las coordenadas del sitio en GPS, si la informacin y propiedad es
real, el Ministerio le otorga una licencia de aprovechamiento forestal.
(Ministerio del Ambiente, s.f.)
Una vez realizada la inspeccin al bosque, y determinar el nmero de metros
cbicos de la plantacin, se otorgan las especies donde se imprimirn las guas
de remisin que es el documento legal que ampara el traslado de la madera
desde los bosques hasta el puerto, cuyos documentos demuestran la propiedad
de la madera.
El nmero de guas depende de los metros que estn autorizados para explotar en cada
bosque, estn identificados en el plan de aprovechamiento forestal, la relacin es de una
1 gua (especie) por cada 15 metros cbicos, la responsabilidad del buen manejo que se
le de cada gua y al plan en general ser siempre del ejecutor, y a la vez el ministerio
otorga un usuario y contrasea que son personales e intransferibles, para garantizar el
buen uso del recurso.
Una vez que se obtiene todos los permisos para la explotacin del bosque se proceder a
iniciar el corte, que consiste en que de cada rbol se obtendrn 3 trozas de 2.30 mtrs.
Para el presente plan de negocios la madera comprada ser entregada en nuestro terreno,
donde la madera ser careada, esto quiere decir que de cada troza se desprender la
primera cascara del tronco y a la vez verificadas para su embarcacin.
En cada orden de retiro que entrega la naviera se especifica el Cut Off que es la fecha
lmite para entrega del contenedor y la documentacin ya cargada al sistema de la
65
naviera, si por algn motivo no se cumple con los tiempos de entrega la naviera procede
a cobrar multas y demorajes que los debe asumir el exportador, siempre el trmino de
negociacin determinara las responsabilidades tanto para el exportador como para el
importador.
Los contenedores siempre sern retirados por la empresa de transporte terrestre que va a
trasladar la madera del centro de acopio al puerto, soportndose en una orden de retiro
suministrada por la naviera.
Los contenedores sern retirados una vez que est lista la madera para cargar, de sta
manera evitamos contratiempos de demora y a la vez multas por la naviera por
incumplimiento a la fecha del Cut Off.
Cuando el contenedor se carga, el ejecutor procede a contar las piezas de madera que
van dentro de cada contenedor y de acuerdo a eso el volumen aproximado de metros
cbicos permitido en el contenedor, con esa informacin el ejecutor debe ingresar al
sistema del Ministerio del Medio Ambiente con su clave y usuario y proceder a
elaborar la gua, dicha informacin se va descargando en un Kardex el nuevo metraje
disponible que va bajando a medida que se van embarcando la madera, cada especie va
firmada y sellada por el ejecutor.
Se debe tener muy en cuenta que se debe realizar un correcto cubicaje con el producto,
debido a que se deber cargar los metros cbicos establecidos por cada contenedor que
son hasta 15 metros cbicos.
66
Grfico No. 8
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN
ADQUISICIN DE
LA MADERA
DESECHAR
CLASIFICACIN
DE LA MADERA
FIN
CAREADOS
PROCESOS DE
CORRECCIN
CONTROL
DE
CALIDAD
TRMITES ADUANEROS
MADERA EMBARCADA
CONTENEDORES
INGRESADOS AL PUERTO
TRMITES Y PROCEDIMIENTOS
PORTUARIOS
FIN
67
CAPTULO IV
NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIN
4.1 Negociacin
La negociacin se define como una conversacin entre dos o ms personas para
conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la
capacidad de negociacin supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la
colaboracin y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relacin. Capacidad de
dirigir y controlar una discusin utilizando tcnicas, planificando alternativas para
negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas,
intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
Es la competencia que posee un lder para plantear soluciones y resolver diferencias de
ideas u opiniones de las partes, apoyndose en la suficiente autoridad y justicia,
centrndose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera
equitativa para las partes, evitando la manipulacin y la parcialidad de los intereses
personales.
La negociacin implica realizar las siguientes actividades:
Intercambiar informacin.
71
Qu
documentos
tramita
cada
parte
quin
absorbe
los
costos
(PROECUADOR, 2010).
Debe asumir los costos del embalaje, esto incluye tambin en el caso de que el
comprador requiera de un embalaje en especfico siempre y cuando est dentro
del plazo del contrato de compraventa.
Deber asumir los costos en el caso de que el buque designado por l no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercanca, siempre y cuando la
mercanca se haya declarado como mercanca objeto del contrato.
Deber comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado (PROECUADOR,
2010)
73
4.1.5 Cubicaje
Tipo de contenedor: 20
Volumen: 33,20 m3
MEDIDAS INTERNAS:
Largo: 590,5 cm
Alto: 230,1 cm
Ancho: 232,4 cm
230 x 30 x 40
1000.000
0,27
33 m3
0,27
122
122 x 2
244
Con los clculos realizados se puede decir que en un contenedor de 20 ingresarn 244
trozas de madera Teca.
74
4.1.6.1Carta de crdito
Los crditos documentarios, tambin llamados cartas de crdito o letter of
credit, facilitan los pagos internacionales y proporcionan seguridad, tanto al
exportador vendedor como al importador comprador. (RODNER, 2010
Pg.122)
Para la exportacin utilizaremos como banco emisor al Banco Pichincha del Ecuador, y
segn esta entidad financiera el costo es de 15$ por cualquier cantidad
Beneficios:
- Garantiza el cobro de las exportaciones, siempre que se cumplan los trminos y
condiciones de la carta de crdito. Si esta se encuentra confirmada por un banco
calificado en el exterior, la garanta es an mayor.
75
SUBPARTIDA
44.03.49.10.00
INCOTERM
FOB
PAS EXPORTADOR
ECUADOR
PAS IMPORTADOR
INDIA
EMPRESA EXPORTADORA
VIA DE TRANSPORTE
MARTIMO
PUERTO DE EMBARQUE
GUAYAQUIL ECUADOR
PUERTO DE DESEMBARQUE
MUNDRA GUJARAT
76
4.2.1. Exportacin
La exportacin refiere a aquella actividad comercial a travs de la cual un producto o
un servicio se venden en el exterior, es decir, a otro pas o pases. O sea, que la
exportacin es una actividad comercial legal que un pas realiza con otro que justamente
pretende, ya sea para usar o consumir, algn producto o servicio que se produce en la
otra nacin. (Conceptos de Economa, 2010)
PASO 1
PASO 2
-
Registro en el MIPRO.
PASO 3
Registrarse en el portal de
ECUAPASS:(http://www.ecu
apass.aduana.gob.ec)
Aqu se podr:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contrasea
3. Aceptar las polticas de uso
PASO 1
PASO 2
en
pgina:
link:
de
men:
la
www.aduana.gob.ec
OCEs
Comercio
(Operadores
Exterior),
electrnicamente.
PASO 3
Una vez recibida la solicitud se convalidan
con los datos enviados en el formulario
electrnico, de no existir novedades se acepta
el Registro inmediatamente.
Fuente: www.aduana.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
78
79
PASO 1
PASO 1: Contar con una Licencia de
Aprovechamiento Forestal, para lo cual se
debe registrar en el Sistema de
Administracin
Forestal
SAF
http://saf.ambiente.gob.ec)
Ingresar al men "Crear nueva cuenta en
el Registro Forestal", elegir el tipo de
actividad: predio, regentes, ejecutor,
delegado, industria forestal, transportista
de la madera, motosierrista, vivero, etc.
Todos los registros tienen duracin
indefinida, mientras que dure la actividad.
Cabe mencionar que es el productor de la
madera quien debe registrarse (es quien
debe
obtener
la
Licencia
de
Aprovechamiento Forestal), ms no el
exportador. En el caso de que el
exportador no sea quien produzca, debe
tener como proveedor a productores de
madera que estn ejecutando la actividad
legalmente, es decir, que tengan la
Licencia de Aprovechamiento Forestal
PASO 2
Solicitud de Aprobacin de
Programas
de
corta
para
Plantaciones, Regeneracin Natural
o Agroforestera por parte del
Ejecutor en el SAF.
Una vez completado todos los
datos, debe imprimir la solicitud de
programa, y entregarla en la oficina
tcnica de la respectiva provincia
con
todos
los
documentos
habilitantes (la revisin dura
aproximadamente 48 horas).
PASO 4:
Una vez obtenida la Licencia de
Aprovechamiento Forestal y las especies
valoradas, el SAF genera la Gua de
Movilizacin, la cual se debe imprimir
en cada especie valorada. Este
documento permitir movilizar la
madera desde la plantacin o el lugar de
origen, hasta el puerto o el lugar de
destino dentro del pas. Cada unidad de
transporte debe tener su gua de
movilizacin, sin enmendadura alguna.
80
PASO 3
Posterior a la aprobacin, la oficina
tcnica del Ministerio del Ambiente
procede a otorgar la Licencia de
Aprovechamiento Forestal, cuyo costo
es de USD $ 5 y tiene vigencia de 1
ao; adicionalmente la oficina tcnica
otorga especies valoradas en donde se
imprimirn las Guas de Movilizacin,
cuyo costo es de USD $ 1 cada una. En
caso de ser bosque nativo, se debe
pagar adicionalmente USD $ 3,00 por
metro cbico de madera en pie.
PASO 5
Solicitud de exportacin
El solicitante deber ingresar al portal
Ecuapass www.portal.aduana.gob.ec con
su usuario y contrasea, y seleccionar la
institucin Ministerio del Ambiente y
completar el respectivo formulario de
exportacin forestal.
En el caso que la madera proceda desde
un predio, se debe colocar en el
formulario el nmero de la Licencia de
Aprovechamiento Forestal, adjuntando la
copia de sta.
En el caso que la madera provenga desde
un centro de acopio, se debe colocar el
nmero de registro forestal del centro de
PASO 6
Una vez ingresado el trmite, se
espera la aprobacin del Director
Provincial de Ministerio del
Ambiente, la cual llegar al usuario
a travs de una notificacin en el
portal Ecuapass
PASO 7
Adicional a los trmites con el
Ministerio de Ambiente, deber
solicitar el certificado fitosanitario
en AGROCALIDAD:
1. Solicitud de registro como
operador de exportacin. (Anexar
copia del registro forestal).
2. Inspeccin fitosanitaria de la
plantacin por parte de un tcnico de
Agrocalidad.
3. Una vez obtenido el registro como
operador de exportacin, debe
solicitar el certificado fitosanitario
anexando una copia del certificado de
exportacin emitido por el MAE
(Agrocalidad certifica el nmero de
rboles,
esta
certificacin
es
trimestral).
Fuente: www.proecuador.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
81
Destino de la carga
Cantidades
Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:
-
Una vez aceptada la DAE 40, se realizar el pago de las tasas portuarias respectivas, la
mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual
el depsito temporal la registra y almacena previo a su exportacin.
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
-
Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida, entindase con
ello la autorizacin para que se embarque, ser automtico al momento del ingreso de la
carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del
trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual proceder a la revisin de
los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al cierre si no
existieren novedades. En lo cual cualquier observacin ser registrada mediante el
esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE 40) cambiar su estado a salida autorizada
y la carga podr ser embarcada.
Por lo general para este tipo de mercadera siempre sale aforo fsico Intrusivo donde se
procede adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y su corroboracin con la
documentacin electrnica y digitalizada.
Se notifica al importador/cliente, el embarque de la mercadera y se remite los
documentos originales correspondientes tales como; factura comercial definitiva,
documento de transporte, (En el caso de la India es necesario tambin enviar el
Certificado de Origen).
A travs de un agente de aduana el importador proceder al trmite de
nacionalizacin de su mercadera.
Grfico No. 12
PROCESO DE EXPORTACIN
83
PASO 1
Se inicia con la transmisin electrnica de una
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en
el sistema ECUAPASS .
La misma que puede ser acompaada
por una factura o proforma y
documentacin con la que se cuente
previo embarque
PASO 2
Una vez aceptada la DAE, la mercanca
ingresa a Zona Primaria del distrito en
donde se embarca, producto de lo cual el
depsito temporal la registra y almacena
previo a su exportacin
PASO 3
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida, entindase con ello la autorizacin para que se embarque, ser automtico al
momento del ingreso de la carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
proceder a la revisin de los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al cierre si no existieren novedades. En lo cual
cualquier observacin ser registrada mediante el esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) cambiar su estado a salida autorizada y la carga podr ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Fsico Intrusivo se procede segn lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y su
corroboracin con la documentacin electrnica y digitalizada
84
Certificado de Origen:
Certificado Fitosanitario:
Certificado de Inspeccin:
Documento
que
permite
la
85
Tabla No. 26
DOCUMENTOS DE SOPORTE
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Fuente: www.index.com
Elaborado por: Lizbeth Armas
Es de vital importancia tener en cuenta que una vez embarcado los contenedores con
destino a Mundra India, como primer destino es Valencia, debido a que en este puerto
se realiza la inspeccin de la INTERPOL.
86
Tabla No. 27
COSTOS DE EXPORTACIN
PRECIO FOB
XXX
India
Madera Teca
m3
14,5
Guayaquil
Mundra
COSTO
COSTO
TOTAL
UNITARIO
$ 274.964,04
$ 5.728,42
$ 2.375,16
$ 49,48
$ 277.339,20
$ 5.777,90
$ 7.344,00
$ 153,00
$ 17.136,00
$ 357,00
$ 17.136,00
$ 357,00
$ 318.955,20
$ 6.644,90
Exportador
Destino
Producto
Unidad
Cantidad por contenedor
Puerto de embarque
Puerto de desembarque
CONCEPTO
Costo total
Margen de ganancia
EXW (El Empalme)
Cargue
Transporte Interno
Documentos de exportacin
FAS (Guayaquil)
Manipuleo en el puerto de
embarque
FOB
Agente afianzado
FOB (Guayaquil)
$ 6.364,80
$ 325.320,00
$ 12.240,00
$ 337.560,00
$ 132,60
$ 6.777,50
$ 255,00
$ 7.032,50
87
CAPTULO V
LA ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA JURDICA
5.1
ANLISIS ORGANIZACIONAL
5.1.1 LA ORGANIZACIN
el
tamao,
clientes,
empleados
productos.
(GUIA
ORGANIZACIONAL, s.f.)
Grfico No. 13
ORGANIZACIN DE LA COMPAA
GERENTE
SECRETARIA
DPTO.
FINANCIERO
JEFE DE
VENTAS
JEFE TCNICO DE
OPERACIONES
DPTO.
EXPORTACIONES
OBREROS
para ello necesita saber hacia dnde va, y la manera de organizarse para llegar a ser un
lder.
Funciones del Gerente General
1. Dirigir y coordinar telefnicamente cada una de las citas con los proveedores
de materia prima y con los compradores de la misma.
2. Archivar cada uno de los documentos tales como: permisos, facturas,
comprobantes, etc.
3. Manejar los archivos y documentos del gerente y de la empresa.
4. Saber coordinar con los departamentos para reportar novedades.
5. Brindar atencin a proveedores y clientes de la empresa.
6. Receptar todos aquellos documentos que necesite la compaa
7. Manejar la contratacin del personal.
Departamento Financiero
Funciones:
1. Anlisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.
2. La forma de obtener los fondos y de proporcionar el financiamiento de los
activos que requiere la empresa para elaborar los productos cuyas ventas
generarn ingresos. Esta rea representa las decisiones de financiamiento o
las decisiones de estructura del capital de la empresa.
3.
90
9.
91
2. Negociar con sus clientes sobre todo lo referente al producto, esto puede ser:
trmino de negociacin, cantidad, embalaje, transporte, etc.
3. Realizar todos los trmites de exportacin necesarios, para que el producto
llegue sin problema alguno al lugar de destino.
4. Supervisar si todos los tributos arancelarios a pagar son los correctos.
5. Solicitar informes de la demanda que tiene el producto en el mercado meta.
6. Analizar si los estndares de calidad son los adecuados para que el producto
pueda exportarse.
Cargo: Obreros
Funciones:
1. Coordinar cada uno de los cortes de los bosques.
2. Tener un control adecuado en el momento del corte.
3. Control de la eficiencia y eficacia.
Obtener el RUC
93
CAPITULO VI
INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO
6.1 INVERSIN
En el contexto empresarial, la inversin es el acto mediante el cual se invierte ciertos
bienes con el nimo de obtener unos ingresos o rentas a largo plazo del tiempo. La
inversin se refiere al empleo de un capital en algn tiempo de actividad o negocio, con
el objeto de incrementarlos. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo
actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el
tiempo. (Mass, 2012, pg. 102)
La mayor parte de las inversiones se las debe realizar previo a la puesta en marcha del
negocio, sin embargo es muy importante tomar en cuenta la existencia de inversiones
durante la operacin, con el fin de realizar mejoras a la capacidad instalada, tecnologa,
etc.
94
Cantidad
3
3
3
Cantidad
2
1
2
2
2
Valor Unitario
80,00
110,00
25,00
30,00
50,00
Total
Imprevistos 2%
Total
Valor Total
160,00
110,00
50,00
60,00
100,00
480,00
9,60
489,60
95
Tabla. No. 31
EQUIPO DE OFICINA
Descripcin
Aire acondicionado
Calculadoras
Grapadoras
Telfono
Cantidad
2
2
2
1
Valor Unitario
Valor Total
215,00
430,00
15,00
30,00
4,00
8,00
20,00
20,00
Total
488,00
Imprevistos 2%
9,76
Total
497,76
Tabla. No. 32
EQUIPO DE COMPUTACIN
Descripcin
Computadora
Impresora
multifuncional
800,00
2.400,00
400,00
Total
Imprevistos
2%
Total
400,00
2.800,00
56,00
2.856,00
96
Tabla. No. 33
OFICINA PORTIL
Descripcin
Cantidad
Valor Unitario
Valor Total
Oficina Porttil
25.000,00
25.000,00
Total
25.000,00
Imprevistos 2% 500,00
Total
25.500,00
Se adquirir un vehculo LUV D-MAX HEC 4X4 C/S Inyeccin, ser una herramienta
que servir para la gil acceso a los diferentes bosques y de todo lo que se requiera.
Tabla. No. 34
VEHCULO
Descripcin
Camioneta D-Max 4x4
97
Tabla. No. 35
INVERSIN TOTAL ACTIVOS FIJOS
Tabla. No. 36
CONSTITUCION DE LA COMPAA
Descripcin
Constitucin de la empresa
Permisos y patentes
TOTAL
Imprevistos 2%
TOTAL
Valor Anual
2.000,00
500,00
2.500,00
50,00
2.550,00
98
Tabla. No. 38
FACTOR CAJA
Clculo factor caja
Das crdito clientes
Das crdito proveedores
Producto terminado
7
10
30
27
6.2 Financiamiento
La gestin de financiamiento es una de las funciones ms importantes para la
realizacin del proyecto, siendo de vital importancia para la optimizacin de los
recursos financieros disponibles.
99
DETALLE
Inversiones Tangibles
Activos- Fijos
Inversiones Intangibles
Activos- Diferidos
Capital de trabajo
TOTAL INVERSIONES
INVERSION
TOTAL
APORTE
ACCIONISTAS
APORTE
CRDITO
52.205,64
12.799,01
39.406,63
2.550,00
24.057,63
78.813,27
2.550,00
24.057,63
39.406,63
39.406,63
100
Se define como materia prima todos los elementos que se utilizarn en la elaboracin
del producto. La materia es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un
producto final.
Para este proyecto nuestra materia prima es la madera Teca, se exportar 48
contenedores, con un total de 696 m3, teniendo un precio de compra de 210$ por cada
metro cbico.
Tabla. No. 40
COSTO DE MATERIA PRIMA
CONCEPTO
Madera Teca
UNIDAD DE
DIAMETRO
m3
CANTIDAD
696
VALOR
TOTAL
200 139.200
139.200
SUBTOTAL
IMPREVISTO
2784
2%
141.984
TOTAL
Cabe mencionar que para la proyeccin de los gastos administrativos se tom en cuenta
la inflacin del Ecuador que es 3,20%. (A marzo del 2014)
101
Tabla No. 41
MANO DE OBRA
No.
Sueldo Dcimo Dcimo
Detalle Empleados bsico tercero cuarto
Iess
Valor
Fondos
por
de
persona
reserva Vacaciones ao 1
4.080,00
340,00
340,00 495,72
Valor
total
ao1
42.045,76
340,00
Detalle
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Iess
Valor
por
Fondos
persona
de
reserva Vacaciones ao 1
11.378,92
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00 6.123,20
6.123,20
1 4.080,00
340,00
340,00 495,72
340,00
170,00 5.255,72
5.255,72
102
Valor
total
ao1
OTROS COSTOS
6.3.3.2 Gasolina
La gasolina es una mezcla de hidrocarburos lquidos, inflamables y voltiles logrados
tras la destilacin del petrleo crudo. Tradicionalmente, se la emplea como combustible
en los motores de explosin interna con encendido a chispa convencional, o en su
defecto, por compresin y tambin como disolvente. (Definicin abc., 2007)
Tabla No. 43
OTROS COSTOS
Descripcin
Valor Mensual
Gasolina
Valor Anual
369,60
Subtotal
Imprevistos 2%
4.435,20
4.435,20
88,70
4.523,90
Total
Fuente: Investigacin propia
Elaborado: Lizbeth Armas
Son todos los gastos incurridos en el mantenimiento de la planta, equipos, etc durante
todo el proceso de produccin.
Tabla No. 44
MANTENIMIENTO DE LA PLANTA
Descripcin
Mantenimiento de la planta
Valor Mensual
Valor Anual
125,00
1.500,00
1.500,00
Subtotal
30,00
Imprevistos 2%
1.530,00
Total
103
6.3.3.4 Seguro
Se obtendr un seguro del 2% del valor de la Oficina Porttil.
Tabla No. 45
SEGURO
Descripcin
Valor Mensual
Valor Anual
Seguro de la Oficina Porttil 2%
20,83
250,00
250,00
SUBTOTAL
5,00
Imprevistos 2%
255,00
TOTAL
Fuente: Investigacin propia
Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.3.5 Alimentacin
Se proporcionar un almuerzo ejecutivo a los 8 empleados de la compaa, teniendo en
cuenta que cada almuerzo tiene un costo de 3$.( Tres dlares de los Estados Unidos)
Tabla No. 46
ALIMENTACIN
Descripcin
Alimentacin
Cantidad
Valor
unitario
8
3,00
Tabla No. 47
DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN
104
DETALLE
Inversiones tangibles - Activos Fijos
Inversiones tangibles - Activos Fijos
- Produccin
MAQUINARIA Y EQUIPO
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
0% - 10%
%
VALOR
MONTO
GASTO
VIDA
MONTO UTIL
DEPRECIACIN RESIDUAL DEPRECIAR DEPRECIACION
7.137,67
-
VALOR DE
RECUPERACION
DE ACTIVOS
FIJOS
6.096,81
3.482,28
10
10%
348,23
3.134,05
313,41
348,23
OFICINA PORTATIL
25.500,00
10
10%
2.550,00
22.950,00
2.295,00
2.550,00
VEHCULO
Inversiones tangibles - Activos Fijos
- Administracin
19.380,00
5%
1.938,00
17.442,00
3.488,40
1.938,00
1.040,86
1.938,00
440,64
44,06
48,96
2.856,00
952,00
1.904,00
447,98
44,80
49,78
MUEBLES DE OFICINA
EQUIPO DE COMPUTACION
EQUIPO DE OFICINA
Inversiones Intangibles - Activos
Diferidos
CONSTITUCIN DE LA
COMPAA
PERMISOS Y PATENTES COSTO
ANUAL
TOTAL DE DEPRECIACIONES Y
AMORTIZACIONES
489,60
10
10%
2.856,00
33,33%
497,76
10
10%
48,96
49,78
2.550,00
2.000,00
2.000,00
550,00
550,00
9.687,67
Fuente: Investigacin propia
Elaborado: Lizbeth Armas
105
8.776,96
Detalle
Sueldos y
salarios administracin
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Valor
Fondos
por
de
persona
reserva Vacaciones ao 1
Iess
Valor
total
ao1
26.516,92
Gerente general
Dpto.
Exportacin
Dpto.
Financiero
Secretarias
1 7.200,00
600,00
340,00 874,80
600,00
300,00
9.014,8
9.014,80
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
340,00
170,00
5.255,7
5.255,72
Tabla No. 49
SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS
Detalle
Sueldos y
salarios ventas
Vendedores
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Valor
total
ao 1
6.123,20
1 4.800,00
106
Iess
Valor
Fondos
por
de
persona
reserva Vacaciones ao 1
Cantidad
7
2
4
7
Valor Mensual
Luz
Agua
Telfono
Valor Anual
30,00
10,00
30,00
TOTAL
Imprevistos 2%
TOTAL
360,00
120,00
360,00
840,00
16,80
856,80
6.4.3 Internet
Internet es una gran red internacional de ordenadores. (Es, mejor dicho, una red de
redes, como veremos ms adelante). Permite, como todas las redes, compartir recursos.
Es decir: mediante el ordenador, establecer una comunicacin inmediata con cualquier
parte del mundo para obtener informacin sobre un tema que nos interesa, ver los
107
MONTO
12%
INTERES
5 AOS
PLAZO
01-ene AOS
P. GRACIA
AMORTIZACIONES:
SEMESTRALES
108
6%
INTERES
INTERES PRINCIPAL CUOTA AO
PERIODO SALDO
1 39.406,63
2.364,40
- 2.364,40
2 39.406,63
2.364,40
- 2.364,40
3 34.480,80
2.364,40
4.925,83 7.290,23
4 29.554,98
2.068,85
4.925,83 6.994,68
5 24.629,15
1.773,30
4.925,83 6.699,13
6 19.703,32
1.477,75
4.925,83 6.403,58
7 14.777,49
1.182,20
4.925,83 6.108,03
9.851,66
886,65
4.925,83 5.812,48
4.925,83
591,10
4.925,83 5.516,93
10
295,55
4.925,83 5.221,38
AMORTIZACION
AO
4.728,80
4.433,25
9.851,66
3.251,05
9.851,66
2.068,85
9.851,66
886,65
9.851,66
Tabla No. 54
GASTOS DE EXPORTACIN
Gastos de exportacin
Unitario
Mensual
Anual
Documentos de Exportacin
350
1400
16800
Cargue
150
600
7200
130
520
6240
Transporte Interno
350
1400
16800
Agente afianzado
250
1000
12000
SUBTOTAL
1230
4920
59040
Imprevistos 2%
24,6
98,4
1180,8
1254,6
5018,4
60220,8
TOTAL
EVALUACIN FINANCIERA
En este captulo desarrollaremos la evaluacin financiera de este proyecto, donde se
determinar los beneficios que los inversionistas debern obtener durante la proyeccin
sealada, etapa del proyecto donde podremos determinar la factibilidad propia del
mismo, ya que veremos si es rentable y productiva la realizacin del proyecto de
exportacin de madera Teca a la India.
Para que una evaluacin cumpla con su funcin debe acompaarse de los indicadores
como el estado de situacin, el estado de resultados donde reflejar la utilidad del
proyecto, flujo de caja y los indicadores financieros como el Valor Actual Neto (VAN),
Tasa Interna de Retorno (TIR), Perodo de Recuperacin de la Inversin y el Punto de
Equilibrio (PRI).
6.7. Estado Financiero
Son medios de comunicacin que utilizan las empresas, para reportar los cambios
econmicos y financieros que experimenta a una fecha o periodo determinado.
52.205,64
48.362,28
3.843,36
2.550,00
PASIVOS
39406,63
39406,63
39.406,63
PATRIMONIO
39.406,63
39.406,63
78.813,27
Capital Social
39.406,63
111
TOTAL
78.813,27
Tabla No. 56
ESTADO DE RESULTADOS
112
DETALLE
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
Ventas operacionales
337.560,00 361.459,25 387.050,56 518.067,18 554.746,33 594.022,37 636.079,16 681.113,56 729.336,40 780.973,42
217.695,68 229.930,05 237.092,71 283.498,40 292.375,26 301.536,17 353.870,50 364.999,26 376.484,14 388.336,54
119.864,32 131.529,20 149.957,85 234.568,77 262.371,08 292.486,21 282.208,66 316.114,30 352.852,26 392.636,89
43.596,20
45.073,76
46.482,81
47.936,96
49.437,63
50.986,33
69.164,16
71.119,73
73.395,55
91.785,92
94.723,08
7.103,96
15.335,71
30.079,48
4.728,80
4.433,25
3.251,05
2.375,16
10.902,46
26.828,43
356,27
1.635,37
4.024,27
13.916,56
17.598,56
2.018,89
9.267,09
22.804,17
78.860,49
99.725,16 122.183,81
444,15
2.038,76
5.016,92
17.349,31
21.939,54
26.880,44
21.662,25
27.013,29
1.574,73
7.228,33
17.787,25
61.511,18
77.785,63
95.303,37
76.802,52
2.068,85
886,65
54.233,98
55.936,16
57.692,81
113
52.584,58
21.561,85
17.376,13
21.668,41
26.742,95
33.339,54
31.877,72
39.740,89
114
Tabla No. 57
FLUJO DE CAJA
DETALLE
PREOPERACIONAL
Utilidad Neta
(-) Inversiones
-78.813,27
(+) Depreciaciones
(+) Amortizaciones
(+) Crdito
(-) Pago de deuda
(+) Recuperacin de
Capital de Trabajo
(+) Recuperacin de
Activos Fijos
Flujo de Caja Neto
AO 1
AO 8
7.137,67
7.137,67
7.137,67
2.550,00 2.550,00
2.550,00
2.550,00
2.550,00
- 9.851,66
9.851,66
9.851,66
9.851,66
AO 9
AO 10
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
39.406,63
24.057,63
8.776,96
-39.406,63 11.262,40 7.064,34 17.623,26 60.359,83 77.621,64 76.941,04 82.952,82 102.912,05 125.341,49 179.884,41
Fuente: Investigacin propia
Elaborado: Lizbeth Armas
115
AO 7
La sub valoracin del costo del capital y un valor elevado de la tasa de descuento
conllevar a una sobre valoracin del costo de los recursos del inversionista,
significando la eminente obtencin de falsos resultados en la evaluacin del proyecto.
RIESGO PAIS
Capital Propio = 50%
Capital Ajeno = 50%
116
2.375,16
100%
1.574,73
El valor actual neto, tambin conocido como valor actualizado neto o valor presente
neto, cuyo acrnimo es VAN (en ingls, NPV), es un procedimiento que permite
calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros,
originados por una inversin. (ROCA, 2011)
FORMULA :
117
Tabla No. 58
CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
DETALLE
Flujos de Caja Netos
Generados
FSA
Flujos de Caja Netos
Generados Actualizados
VAN
PREOPERATIVO AO 1
-39.406,63
1,00
-39.406,63
243.814,19
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
11.262,40 7.064,34 17.623,26 60.359,83 77.621,64 76.941,04 82.952,82 102.912,05 125.341,49 179.884,41
0,87
0,76
0,66
0,58
0,50
0,44
0,38 0,33
9.820,89
0,29
36.540,45
En conclusin se puede decir que este proyecto tiene un VAN de $ 211.385,26 siendo mayor que cero, es decir que las utilidades percibidas son
mayores al costo de oportunidad, obteniendo ganancias a lo largo de los 10 aos.
Entonces como el VAN cumple con el requisito de ser mayor que cero es aconsejable poner en prctica el proyecto.
118
0,25
45.729,08
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin est
definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) es igual a cero. Estos Valores VAN o VPN son calculados a partir del
flujo de caja o cash flow anual, trayendo todas las cantidades futuras -flujos negativos y
positivos- al presente. (Financialred, 2013)
TIR =
68%
119
Tabla No. 59
CLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN - PRI
DETALLE
Flujos de Caja Netos Generados
FSA
Flujos de Caja Netos Generados
Actualizados
FLUJOS ACUMULADOS
PREOPERATIVO AO 1
-39406,63 11262,40
1,00
0,87
AO 2
AO 3
AO 4
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
0,66
0,58
0,38
0,33
0,29
0,25
34405,30
36540,45
45729,08
-39406,63
120
AO 5
0,50
0,44
298.435,12
132020,92
337.560,00
PE =
PE =
329.711,54
PE =
298.435,12
337.560,00
PE =
0,97
121
-32020,92
PUNTODEEQUILIBRIO
$400.000,00
$300.000,00
$200.000,00
$100.000,00
$0,00
$100.000,00
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47
$200.000,00
$300.000,00
$400.000,00
ventas
costos
utilidades
Utilidad
neta
Patrimonio
1574,73
0,04
4%
39.406,63
122
0,36
119864,317
337560
36%
1574,73
337560
0,005
0,5
123
CAPTULO VII
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
124
7.2 Recomendaciones
Implementar el negocios a los trminos y condiciones establecidos en el presente
estudio
Considerar la ejecucin del plan de negocios, debido a que la demanda hind de
madera teca es incremental, por lo cual las exportaciones de la compaa seran
factibles.
Se recomienda mantener el contacto con los proveedores de madera, con el fin
de cumplir con todos los pedidos programados, evitando el desabastecimiento
del producto.
Implementar el negocio en la provincia del Guayas, cantn El Empalme, en
razn que a ms de contar con el espacio necesario, tiene disponibilidad de
materia prima, mano de obra y vas de acceso.
El estado ecuatoriano debe encargarse de fomentar las relaciones comerciales a
travez de los respectivos representantes, a fin de incentivar el comercio exterior
entre ellos utilizando como mecanismos: los acuerdos comerciales, ventajas
arancelarias, ferias internacionales, etc.
Se recomienda la ejecucin del negocio sustentado en que los indicadores de
evaluacin VAN, TIR, PRI, son positivos.
125
Bibliografa
www.aduana.gob.ec
www.asoteca.com
www.bce.fin.ec
www.corpei.org
www.ecuadorecxporta.org
www.fao.org
www.inen.gov.ec
126
ANEXOS
Anexo 1: Declaracin Aduanera de Exportacin DAE
127
128
129