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Crecimiento sectorial lento. En los sectores maduros, las guerras
de las empresas por captar cuota de mercado son ms
frecuentes. El mercado no ofrece una demanda nueva y los
competidores deben luchar entre ellos, puesto que incrementar
su cuota de mercado supone reducir directamente la cuota del
competidor. Este es el caso de los sectores industriales
tradicionales como el del automvil, las diferentes firmas se
esfuerzan por sacar modelos mejores o ms atractivos para
acaparar cuotas adicionales de mercado.
Capacidad productiva del sector excedentaria. En los sectores
en los que existe un exceso de oferta del producto, la rivalidad
entre los competidores ser mayor, debido al deseo de todos por
colocar sus productos en el mercado. Este es el caso del sector
de la vivienda de segunda mano, inmobiliarias y agentes libres
se esfuerzan en colocar sus productos antes de que sus
competidores lo hagan.
Barreras de salida. En los sectores en los que existen
importantes barreras de salida, los competidores menos
productivos se ven obligados a permanecer en el mercado y, por
lo tanto, la rivalidad entre los competidores es mayor.
En algunos sectores la rivalidad entre los competidores es muy
importante, lo que provoca guerras de precio, prctica de
competencia desleal, etc. Los beneficios de estos sectores se ven
mermados por las grandes luchas existentes por acaparar cuota de
mercado.
tendencias positivas y corrige las negativas. El anlisis de tendencias debe contemplar aspectos econmicos,
regin, pas) y afectan o inciden en las posibilidades de desarrollo local o sectorial.
utilice un horizonte de tiempo (hacia atrs) de 5 a 10 aos.
os pueden requerir tiempos mayores a los 10 aos.
Conceptos bsicos
Los nudos crticos que " pasen " afirmativamente el anlisis de los tres
criterios anteriores son, valga la redundancia, nudos crticos.
3.3.3 Identificacin de iniciativas y estrategias de solucin
La bsqueda de soluciones a los problemas identificados y seleccionados
previamente (nudos crticos, en el lenguaje que hemos estado usando
en captulos precedentes del Manual) no es un proceso muy simple que
se diga.
Implica que los participantes conozcan, en primer lugar, qu iniciativas
se han tomado antes (en el territorio en el cual tiene objeto el proceso
de Planificacin Estratgica o en otro lugar) para enfrentar esos mismos
o similares problemas.
La idea de partir de lo que otros han realizado (instituciones
gubernamentales, no gubernamentales, entidades de desarrollo, grupos
poblacionales, etc.) resulta de importancia fundamental, no slo para no
repetir viejos errores sino, sobre todo, para replicar y mejorar los xitos
de las ejecuciones anteriores.
Ahora bien, como no siempre los participantes tienen esa informacin a
mano, el facilitador conjuntamente con los funcionarios y tcnicos ms
experimentados debern aprovechar el espacio de los talleres para
trasmitir esos conocimientos o ayudar a buscar informacin sobre las
iniciativas exitosas para la solucin de problemas
En segundo lugar, las soluciones a los problemas identificados suponen
una alta dosis de creatividad y de sentido comn (que dicho en broma y
en serio, es el sentido menos comn que disponemos). Cmo ayudar,
estimular y motivar a los participantes a que durante el ejercicio de este
mdulo tengan presente la necesidad de creatividad y sentido comn en
Preparaci
n del
proceso
Redaccin
del plan
estratgico
Comunicacin
Identidad y cultura organizacional
Diseo del
sistema de
seguimient
o y
evaluacin
Definicin de
Misin y
Visin
Plan de
accin e
implantacin
Anlisis y
diagnstico
de la
situacin
actual
Establecimie
nto de
objetivos y
estrategias
factibles.
conocidos y aceptados.
relacionados con la misin.
obligatorios para alcanzar la visin
3.5.2 Lneas de accin
Una vez fijados los objetivos estratgicos a travs de procesos
participativos, debemos forjar un camino para lograrlos.
Aqu entramos en el mbito de las estrategias. Los objetivos son los
"fines", la estrategia es el "medio" para alcanzarlos.
A estos medios llamamos aqu "lneas de accin".
En general existen tres tipos de "acciones" en las cuales la institucin o
el grupo estratega debe trabajar para alcanzar sus objetivos
estratgicos:
polticas,
proyectos y
acciones inmediatas
3.5.3 Polticas
Las polticas son algunas reglas bsicas que se aplican para todo lo que
hacemos.
Las polticas son una operacionalizacin de los valores (corporativos) y
regulan la gestin. En este sentido son como ejes transversales
3.5.4 Proyectos
A partir de algunas definiciones de "proyectos" podemos mencionar los
siguientes elementos:
conjunto de actividades relacionadas y coordinadas
encaminadas a resolver necesidades o problemas
orientadas a alcanzar objetivos especficos
a realizarse en un tiempo determinado (con un punto inicial y un
punto final)
con un financiamiento especfico
con un equipo humano definido
PROYECTO