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Entre tanto, la medida de rendimiento relativa se muestra como una alternativa eficiente, dado
que compara el desempeo de un trabajador con el de otras personas que realizan la misma
tarea. Conceder incentivos individuales a los mejores trabajadores permite que los dems se
motiven a realizar de la mejor manera su trabajo, con el propsito de alcanzar ventaja sobre
sus compaeros y conseguir los beneficios ofrecidos por la empresa. Las personas reaccionan
de manera racional al incentivo, puesto que aumentan la competitividad entre ellas y as se
alientan unos a otros a poner ms empeo en sus trabajos, lo que termina en una mayor
productividad.
La anterior proposicin se conoce como la teora del torneo, donde los jefes buscan modos
ms informales de recompensar a los empleados destacados, es decir, un gerente puede
ofrecer a su mejor trabajador una remuneracin econmica, un aumento de salario o un
ascenso. De este modo se convertir en un torneo laboral, que puede estimular una
competencia desleal o en palabras de Tim Harford los incentivos tpicos de un torneo hacen
que resulte perfectamente racional para los subalternos apualarse unos a otros por la
espalda, no obstante, motiva a laborar con dedicacin y calidad.
Si bien no siempre es fcil descubrir a los empleados ms productivos, la tarea se simplifica
cuando se evala cmo realizan su labor los trabajadores al compararlos entre s (rendimiento
relativo) que cuando se contrasta con un criterio de desempeo concreto y objetivo
(rendimiento absoluto). Asimismo, un torneo laboral se puede implementar tanto en el rea de
produccin, de ventas, de administracin o de recursos humanos, permitiendo que la
organizacin aplique un sistema de incentivos razonable.