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VENTAJAS COMPETITIVAS
ALAN REY GONZALEZ ISASSI
estas ventajas competitivas sean captadas por el publico y que nuestro negocio se
quede en sus mentes.
Segn Ansoff (1965) la ventaja competitiva se alcanza como resultado de la
bsqueda de oportunidades nicas, que le den a la empresa una fuerte posicin
competitiva.
Caractersticas de las Ventajas Competitivas
1. Habilidades Especiales
Una ventaja competitiva es algo especial que una empresa hace o posee que le
da cierta "diferencia a su favor" ante los competidores. Algunas empresas han
establecido marcas que el pblico reconoce como de alta calidad en su categora
de productos. IBM, con sus tres poderosas letras azules, es lder en el rea de los
ordenadores; McDonald's domina el mercado de las hamburguesas; Heinz el
negocio de las salsas de tomate (ketchup) y Coca-Cola es lder en el mercado de
las bebidas refrescantes. En cada uno de estos ejemplos, los consumidores pagan
''contentos" un extra en el precio con tal de recibir la calidad y el servicio que estn
implcitos detrs de esas marcas.
2. Generan una situacin de competencia imperfecta
En esencia, una ventaja competitiva se logra provocando una situacin de
competencia imperfecta. Por definicin, en una situacin de competencia perfecta
no existen ventajas competitivas. Todas las empresas producen productos
similares. No hay un lder del mercado. Y las empresas pueden entrar y salir del
mercado a voluntad. Esto genera una situacin de equilibrio que provoca que los
beneficios de todos los competidores sean, en promedio, iguales.
Los hombres de marketing tratan de crear ventajas competitivas alejndose del
modelo de la competencia perfecta descrito por los economistas.
3. Una ventaja sostenible
Para que tenga xito, una ventaja competitiva debe ser sostenible, y no transitoria.
Una verdadera ventaja competitiva no puede ser copiada con facilidad por los
competidores. Las empresas deben ser capaces de mantenerla a largo plazo. Una
ventaja competitiva no puede ser sostenible si es momentnea e ineficaz.
VENTAJAS COMPETITIVAS
ALAN REY GONZALEZ ISASSI
(SCHNAARS, 1991)
Ahora que hemos dado algunas definiciones y caracterirsticas de una ventaja
competitiva podemos dar espacio a algunos ejemplos. Apple es sin duda una de
las marcas lideres en el mundo, y para llegar a ser lo que es ahora tuvo que tener
diversos atractivos o diferenciadores que hicieron a esta marca nica. Podemos
mencionar productos desde el iPod cuando nadie tenia un producto similar,
despus cuando el mercado empez a ser competido con el iPod llego el iPad y
ahora estn innovando con su nuevo reloj.
Dell, la marca de computadoras, tiene la ventaja en la cual tu puedes disear tu
equipo o personalizarlo de acuerdo a tus gustos y necesidades, todo esto a travs
de internet. Wall Mart fue de los primeros centros comerciales en vender en lnea.
DHL con su servicio de paquetera a nivel mundial. La empresa de pan mas
grande del mundo, Bimbo, tuvo la idea de tener una distribucin enorme para que
ningn rincn de este pas se quedara sin su producto, esto le genero ser ahora
una empresa lder en el planeta.
De esta forma podemos mencionar cientos de ejemplos de empresas grandes o
multinacionales que gracias a un diferenciador ahora son potencias y son
referentes para las nuevas generaciones de organizaciones. Todo esta en
encontrar aquella ventaja que logre ponerlos en la cima de su ramo y sea
inalcanzable para sus competidores.
VENTAJAS COMPETITIVAS
ALAN REY GONZALEZ ISASSI
Bibliography
Emprende Pyme. (2016). EMPRENDE PYME. Obtenido de LA VENTAJA
COMPETITIVA: http://www.emprendepyme.net/
MATHISON, G. (2007). INNOVACION, FACTOR CLAVE PARA LOGRAR VENTAJAS
COMPETITIVAS. REDALYC, 20.
SCHNAARS, S. P. (1991). AREAS DONDE SE ORIGINAN LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS. En S. P. SCHNAARS, ESTRATEGIAS DE MARKETING (pg.
375). MADRID: DIAZ DE SANTOS.