Idea: La importancia del neuromarketing en las empresas del siglo XXI

Artculo 1: Estudio con respecto al estado actual de las investigaciones de

Neuromarketing en el tercer milenio
Resumen
En este artculo presentado, se hace un breve repaso a los estudios realizados por
algunos autores estudiosos del tema, que tratan de explicar con bases cientficas,
el comportamiento del consumidor ante los diversos impactos fisiolgicos que
pueden llegar a tener las estrategias de marketing convencionales versus las
estrategias de mercadeo fusionadas con las neurociencias, se hace tambin, un
anlisis de las tcnicas utilizadas normalmente en el marketing tradicional, para
luego hacer una explicacin respaldada con estudios cientficos acerca de la
efectividad o deficiencia de dichas tcnicas en la actualidad.
Con las investigaciones realizadas hace solo algunos aos atrs se pone en
evidencia que, las estrategias de marketing comunes pueden no ser tan efectivas
al da de hoy, como lo fueron hace muchos aos atrs, todo esto visto desde la
perspectiva cientfica. Tambin hace hincapi a la necesidad de estudiar las
diversas partes del cerebro humano con el propsito de poder identificar y
comprender la relacin que tienen con los sentidos y las emociones humanas que
en un momento dado, pueda conducir a la creacin de otros mtodos ms
efectivos para captar la atencin del consumidor. Se demuestra tambin, que la
idea principal del surgimiento del neuromarketing radica, en que la tasa de fracaso
al lanzar un producto nuevo es del 80%, esto se debe a que la principal estrategia
al vender es nicamente el uso de referencias verbales sobre el producto y se
hace caso omiso a la importancia de otras tcnicas ms efectivas que atacan el
subconsciente del consumidor, la principal causa es que el cerebro se divide en
tres partes que se desarrollaron en diferentes pocas; el cerebro sensorial (reptil),
que es la estructura ms antigua y egosta del cerebro, el cerebro emocional
(mamfero), desarrollado hace millones de aos al igual que el primero y el cerebro
racional (humano), desarrollado hace unos cientos de miles de aos. Hoy en da
un gran nmero de empresas prestan atencin a estos descubrimientos y gracias
a ello se han creado diversas tcnicas encaminadas a tener algn impacto en las
tres reas del cerebro, dando mayor nfasis a la seccin ms antigua (reptil),
debido a que se ha demostrado que si se manda el mensaje correcto a esta
seccin se puede llamar la atencin del consumidor sin que este se d cuenta y
oponga resistencia.
El propsito de este artculo no es desacreditar las tcnicas de mercadeo
utilizadas por la mayora de las grandes empresas, sino que, buscan fisionar la
ciencia con dichas tcnicas para poder potenciar su efectividad y as poder captar
la preferencia del consumidor de una manera ms eficiente y sin tanto desperdicio
de recursos en tcnicas poco efectivas.

Referencias:
MOLDOVAN, A., LAKATOS, E., BACALI, L., & BERCEA, O. (2014).
STUDIU PRIVIND STAREA ACTUAL A CERCETRILOR DIN
NEUROMARKETING N MILENIUL III. Review Of Management & Economic
Engineering, 13(2), 431-444.
EBSCO: http://web.a.ebscohost.com/ehost/detail/detail?sid=5609b367-f477-4fecbcdc-7c062ec9be6e
%40sessionmgr4003&vid=0&hid=4206&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG9zdC
1saXZl&preview=false#AN=97746033&db=bth

Idea: La importancia del neuromarketing en las empresas

Articulo 2: Redefiniendo el neuromarketing
Resumen
En este trabajo de investigacin se trata de evidenciar el surgimiento del
neuromarketing, neuroeconoma y de otras neurociencias revolucionarias, que son
resultado de la aparicin de nuevas tecnologas y a la creciente apertura
econmica de consumo. En consecuencia las agencias publicitarias se han visto
obligadas a cambiar los mtodos de mercadeo tradicionales por estrategias
innovadoras y eficaces en la investigacin de marketing. De acuerdo al anlisis
realizado se demuestra que, las tcnicas de publicidad convencionales que se
utilizan en la actualidad, estn basadas casi en su totalidad en sistemas de
persuasin a las que el consumidor ya est acostumbrado y es consciente del
objetivo que estas tienen. Por otro lado las estrategias de neuromarketing se
basan en las influencias que tienen los estmulos en el subconsciente y en las
emociones a la hora de tomar decisiones lo cual, representa una desventaja al
individuo al no darse cuenta del estudio al que est siendo sometido. Esta
investigacin, se encuentra respaldada con estudios cientficos de diferentes
disciplinas como lo son; la psicologa, la neurologa, la pedagoga, entre otras,
todas ellas con estudios altamente especializados, que para para el marketing
convencional le es imposible realizar con simples estudios de mercado basados
en datos demogrficos, culturales y estilo de vida, ya que estas variables no
pueden predecir con mucha precisin el comportamiento del consumidor. Estas
tcnicas publicitarias tan innovadoras hacen un frecuente uso de herramientas
para influir en los procesos cognitivos del individuo tales como; la percepcin, la
atencin y la memoria, mismas que con un estmulo adecuado, pueden ejercer
una fuerte influencia para cambiar el comportamiento del consumidor.
Mucho se debate acerca del neuromarketing y sus mtodos poco convencionales,
pero lo que s es evidente es que, las neurociencias encaminadas al marketing y a
otras actividades econmicas son una realidad y continuaran creciendo con el
paso de los aos.
Referencias:
Block, M. P., Schultz, D. E., Breiter, H., Blood, A., Calder, B., Chamberlain, L., & ...
Fengqing, Z. (2015). REDEFINING NEUROMARKETING. American
Academy Of Advertising Conference Proceedings, 53-63.
EBSCO: http://web.a.ebscohost.com/ehost/detail/detail?sid=3773f144-c7dd-413e831464e8a6014a54%40sessionmgr4004&vid=0&hid=4206&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l
0ZT1laG9zdC1saXZl&preview=false#AN=109888238&db=bth

Idea: La importancia del neuromarketing en las empresas

Articulo 3: Entra en la mente del cliente
Resumen
Este artculo muestra como una empresa Mexicana de neuromarketing ha logrado
aplicar con xito las complejas tcnicas de la medicina neurolgica, para poder
comprender lo que sucede en el cerebro de una persona cuando esta es sometida
a estmulos publicitarios, luego medirlos con diversos instrumentos cientficos y al
final poder crear una estrategia de publicidad ms efectiva. Con la investigacin
realizada, se pone en evidencia los nombres de algunas empresas importantes
que desembolsan parte de su capital para contratar los servicios de dicha empresa
mexicana de neuromarketing, con la motivacin de tener un mayor impacto en el
consumidor al enviar su mensaje publicitario con mayor precisin.
Referencias:
Block, M. P., Schultz, D. E., Breiter, H., Blood, A., Calder, B., Chamberlain, L., &
... Fengqing, Z. (2015). REDEFINING NEUROMARKETING. American
Academy Of Advertising Conference Proceedings, 53-63.
EBSCO: http://web.a.ebscohost.com/ehost/detail/detail?sid=3773f144-c7dd-413e831464e8a6014a54%40sessionmgr4004&vid=0&hid=4206&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l
0ZT1laG9zdC1saXZl&preview=false#db=bth&AN=109888238

Idea: La importancia del neuromarketing en las empresas

Artculo 4: Neuroimgenes en la investigacin de mercado
Resumen
Este artculo hace tomar conciencia a los empresarios de Amrica Latina, en
especfico a los de Colombia, para que presten especial atencin al surgimiento de
las nuevas tecnologas aplicadas al marketing, que son cada vez ms comunes en
pases occidentales desarrollados. De acuerdo a investigaciones recientes, se
encontr que comparado con otros pases que cuentan con mayor poder
econmico, Colombia necesita actualizar urgentemente sus mtodos de
investigacin de mercado ya que, incluso se ha demostrado que la mayora de las
empresas en este pas, no cuentan con un departamento especializado en
investigacin de marketing, en cambio estas prefieren contratar personas que
cuenten con conocimientos relacionados al marketing. De acuerdo con esto, se
han analizado las diversas estrategias del marketing convencional y se encontr
que, al relacionar otras disciplinas como la psicologa, se puede tener un
panorama ms amplio del comportamiento del consumidor. Esto nos lleva, al
anlisis de nuevas disciplinas como el neuromarketing o las neuroimagenes que
estudian los factores cognitivos del cerebro humano, por medio de instrumentos
que permiten cuantificar variables que con las tcnicas de publicidad
convencionales, resultan imposible de medir. Esto pone evidencia, la dificultad
para las pequeas empresas colombianas debido a la falta de capital para invertir
en este tipo de investigaciones tan especializadas.
Con lo anterior mencionado se puede afirmar que, Colombia necesita hacer un
sacrificio muy grande al invertir en la investigacin de estas nuevas reas
emergentes, si quiere competir contra otras empresas internacionales que hoy en
da hacen uso de ellas en sus estrategias de marketing.
Referencias:
Ufre, E. J. (2009). Neuroimgenes en la investigacin de mercados.
Pensamiento & Gestin, (26), 73-93.
EBSCO: http://web.a.ebscohost.com/ehost/detail/detail?sid=8005f9b9-3943-4d158af94048ec70ef15%40sessionmgr4001&vid=0&hid=4206&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l
0ZT1laG9zdC1saXZl#AN=44971154&db=bth

Idea: La importancia del neuromarketing en las empresas

Articulo 5: la situacin del neuromarketing en Espaa
Resumen
El artculo hace un anlisis acerca de la evolucin del neuromarketing en Espaa,
como un rea emergente en la investigacin de mercados que hasta hace poco
ms de diez aos, empez a tomar importancia para las empresas y los recintos
educativos. Siendo esta una nueva rea de estudios que fusiona el marketing y las
neurociencias, ha logrado hacer estudios ms certeros al estudiar cmo se
comporta el cerebro del consumidor, utilizando tcnicas y mtodos de
investigacin neurocientfica para lograr que las estrategias de marketing sean
ms eficaces. Es por esto que, es de suma importancia tomar en cuenta estos
nuevos avances que ao con ao van adquiriendo peso en diversas ramas
econmicas y sociales, y que poco a poco estn desplazando los mtodos
tradicionales de investigacin de mercado.
Realizando un nmero considerable de encuestas dirigidas a empresas e
instituciones educativas acerca del uso del neuromarketing como herramienta de
investigacin y enseanza, se obtuvieron interesantes datos que demuestran el
creciente inters de las instituciones espaolas por adoptar estas estrategias
innovadoras para aumentar su volumen de ventas. En la actualidad, la comunidad
cientfica sigue experimentando y realizando investigaciones para poder validar los
beneficios que esta nueva rea puede aportar al ser implementado en el
marketing. Teniendo en cuenta las investigaciones realizadas en Espaa, se pude
afirmar que el neuromarketing es una disciplina emergente que ha abierto el
camino para continuar investigando las tcnicas neurocientficas no solo en el
marketing, sino tambin en otras reas de estudio.
Referencias:
Andreu-Snchez, C., Contreras-Gracia, A., & Martn-Pascual, M. (2014).
SITUACIN DEL NEUROMARKETING EN ESPAA. El Profesional De La
Informacin, 23(2), 151-157. doi:10.3145/epi.2014.mar.07
EBSCO: http://web.b.ebscohost.com/ehost/detail/detail?sid=5e071237-a09e-47c8a40e-c53978ca4d6f
%40sessionmgr114&vid=0&hid=110&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG9zdC1sa
XZl#AN=95395003&db=bth