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Locao de quadra de

esporte

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Ndia Santana Caldas
Equipe Tcnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Mauro Garcia
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar
que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de
Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor
ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a
seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e
dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no
mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado?
Como levantar as informaes necessrias para se tomar a
iniciativa de empreender?
A prtica de atividades esportivas regulares alm de apresentar
diversos benefcios para a sade, tambm proporciona a
socializao, estimula a cooperao, o companheirismo e o
trabalho em equipe e proporciona outros benefcios:
Auto-estima: a prtica regular de exerccios aumenta a
confiana do indivduo;
Capacidade Mental: pessoas ativas apresentam reflexos mais
rpidos, maior nvel de concentrao e memria mais apurada;
Colesterol: exerccios vigorosos e regulares aumentam os
nveis de HDL (lipoprotena de alta densidade, o bom
colesterol) no sangue, fator associado reduo dos riscos de
doenas cardacas;
Depresso: pessoas com depresso branda ou moderada, que
praticam exerccios de 15 a 30 minutos em dia alternados,
experimentam uma variao positiva do humor j aps a
terceira semana de atividade;
Doenas Crnicas: os sedentrios so duas vezes mais
propensos a desenvolver doenas cardacas. A atividade fsica
regula a taxa de acar no sangue, reduzindo o risco de
diabetes;
Envelhecimento: ao fortalecer os msculos e o corao, e ao

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amenizar o declnio das habilidades fsicas, os exerccios


podem ajudar a manter a independncia fsica e a habilidade
para o trabalho, retardando o processo de envelhecimento;
Ossos: exerccios regulares so fundamentais na construo e
manuteno da massa ssea;
Sono: quem se exercita pega no sono com mais facilidade,
dorme profundamente e acorda restabelecido;
Stress e Ansiedade: a atividade fsica libera os hormnios
acumulados durante os momentos de stress. Tambm funciona
como uma espcie de tranqilizante natural depois do
exerccio a pessoa experimenta uma sensao de serenidade.
O negcio de locao de quadras de esportes oferece s
pessoas que querem praticar atividades fsicas regulares um
espao com toda segurana, conforto e estrutura prpria para a
prtica saudvel de diversas modalidades como: futebol,
voleibol, basquetebol, tnis, entre outras.
O empreendimento deve oferecer um espao amplo, bem
localizado, com estrutura prpria com quadras de diversas
modalidades, vestirios, banheiros, equipamentos esportivos,
entre outros, podendo oferecer tambm espaos para
confraternizaes, eventos, reunies de amigos, familiares,
colegas de trabalho e reunies de empresas. Desta forma,
pode atender diversos pblicos que se preocupam com sade e
qualidade de vida e que buscam um local de qualidade para
conquist-los.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os
tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim
do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar
uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma
viso geral de como um negcio se posiciona no mercado.
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Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio?


Como se comportam essas variveis de mercado? Como
levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa
de empreender?
Este documento no substitui um plano de negcio. Para
elabor-lo procure o Sebrae.

Mercado
Cada vez mais as pessoas esto se conscientizando que a
prtica de atividades fsicas regulares melhora a qualidade de
vida, pois evita o sedentarismo, os distrbios como m
alimentao, obesidade, tabagismo, ajuda no desempenho da
atividade profissional e na preveno de doenas,
principalmente as cardacas.
Segundo a CBFS - Confederao Brasileira de Futebol de
Salo existe hoje mais de 4.000 clubes e 310.000 atletas
inscritos oficialmente. Extra oficialmente acredita-se que 1
milho de pessoas pratique regularmente essa modalidade de
forma amadora em todo o Pas.
Outras Confederaes Brasileiras Esportivas (voleibol,
basquete, tnis, futebol, entre outras) no possuem dados
precisos a respeito da quantidade de pessoas que praticam
essas modalidades. Contudo, estima-se que milhes de
brasileiros pratiquem de forma amadora, mas com
regularidade, esses esportes com amigos, familiares, vizinhos,
colegas de trabalho, etc.
Diante da falta de espaos pblicos de qualidade para a prtica
de esportes esse pblico tem procurado cada vez mais
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empresas especializadas na locao de quadras,


principalmente em reas urbanas. Outro aspecto que ajudou no
crescimento deste setor nos ltimos 10 anos foi a diminuio do
custo para construo das quadras e o avano da tecnologia da
grama sinttica (principal material utilizado nas empresas de
locao de quadras de esportes): melhor qualidade, menor
custo, aparncia e sensao de jogo aproximadas aos
gramados naturais.

Localizao
A localizao um item importante para o sucesso do
empreendimento. Locais muitos distantes da residncia ou local
de trabalho dos clientes tornam-se um fator de desmotivao
para freqentar o estabelecimento rotineiramente.
As quadras de esportes locveis, so muito comuns em centros
urbanos que sofrem cada vez mais com a dificuldade de
deslocamento de seus habitantes. Diante desta realidade a
proximidade com o cliente (residncia ou trabalho), facilidade
de acesso por diversos meios de transporte, opes para
estacionamento so itens importantes no momento em que o
empreendedor ir buscar um ponto para abrir o negcio.
A proximidade com os clientes tambm importante para
aquelas empresas que iro oferecer servios para o publico
infantil: quanto mais distante, mais difcil ser atrair esse
pblico e torn-lo cliente fiel.
Instalar a empresa em avenidas, bairros com muita
movimentao de pessoas e veculos seria o ideal, pois a
prpria estrutura do negcio (mnimo de 3000 m2),
principalmente a noite com toda a iluminao necessria para
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as quadras, torna-se um chamariz da clientela.


Contudo, o empreendedor precisa preocupar-se com o valor de
aluguel a ser pago nessas localizaes privilegiadas (ver item
Custos).
Cuidados na escolha do imvel:
Antes de assinar um contrato de aluguel ou comprar um imvel,
essencial verificar qual a condio do Habite-se
(autorizao da prefeitura para que ele possa ser habitado) e
as regras de ocupao de solo (cada cidade define regras
especficas em leis de zoneamento). Em algumas reas, no
permitido funcionamento de atividades comerciais. Alm disso,
imveis que tm declarao residencial no devem ser usados
para fins comerciais.

Exigncias legais especficas


Para dar incio ao processo de abertura da empresa
necessrio que se cumpra os seguintes procedimentos:
1) Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma
empresa, o primeiro passo realizar uma consulta prvia na
prefeitura ou administrao local. A consulta tem por objetivo
verificar se no local escolhido para a abertura da empresa
permitido o funcionamento da atividade que se deseja
empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado o
endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na
prefeitura diferente do endereo que todos conhecem. Neste
caso, necessrio o endereo correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de
refaz-lo.
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rgo responsvel:
Prefeitura Municipal;
Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca.
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome
pretendido e a marca que ser utilizada.
rgo responsvel:
Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e
Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).
3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa
Individual
Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se
tambm, os antecedentes dos scios ou do empresrio junto a
Receita Federal, atravs de pesquisas do CPF.
rgo responsvel:
Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples).
4) Solicitao do CNPJ
rgo responsvel:
Receita Federal.
5) Solicitao da Inscrio Estadual
rgo responsvel:
Receita Estadual
6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de
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Fazenda
O Alvar de licena o documento que fornece o
consentimento para empresa desenvolver as atividades no
local pretendido.
rgo responsvel:
Prefeitura Municipal;
Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrcula no INSS
rgo responsvel:
Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas
INSS.
8) Certido de Uso do Solo.
Tal documento deve ser solicitado prefeitura do municpio em
que o empreendimento pretende instalar-se. A solicitao da
certido deve ser instruda de documentos bsicos como planta
de localizao georreferenciada, termo de uso pretendido, etc.
Cabe destacar que os procedimentos para a solicitao de
certido de uso do solo variam conforme municpio.
rgo responsvel:
Prefeitura Municipal;
Para auxiliar no processo de abertura legal da empresa
sugerimos a contratao de um contador com experincia no
segmento em questo. O contador o profissional habilitado e
conhecedor do processo de abertura de empresas, das normas
e legislaes tributrias, trabalhistas pertinentes as reas de
atuao.

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Demais legislaes e acordos relacionadas atividade:


Lei N 9.615, de 24 de Maro de 1998: institui normas gerais
sobre
desporto e d outras providncias;
Lei N 10.671, de 15 de Maio de 2003: dispe sobre o Estatuto
de Defesa do Torcedor e d outras providncias.

Estrutura
A estrutura para iniciar um negcio no ramo de locao de
quadra de esportes ir depender do tamanho do
empreendimento, principalmente, no que se refere ao nmero
de quadras instaladas, a saber:
Pequeno empreendimento: at 3 quadras de esportes;
Mdio empreendimento: de 4 a 8 quadras de esportes;
Grande empreendimento: mais de 9 quadras de esporte.
Para um pequeno empreendimento de locao de quadra de
esportes ser necessrio aproximadamente 3000 m2 de rea.
A estrutura mnima necessria para atendimento ao cliente
composta de:
Quadras de esporte: a mais utilizada e procurada pelos clientes
so as quadras de futebol society com grama sinttica. Futebol
de salo, tnis, voleibol e basquete tambm so comuns.
Normalmente so completamente fechadas com redes de
proteo;
Iluminao das quadras de esporte: imprescindvel para
utilizao no perodo noturno, normalmente o mais demandado
pelos clientes adultos durante a semana;
Vestirios e banheiros: separados para homens e mulheres,
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com sanitrios, chuveiros e mobilirio prprio;


Estacionamento amplo para os clientes;
Secretaria / Recepo: para recepcionar os clientes e realizar
atividades administrativas;
Caixa para recebimento dos valores;
Almoxarifado para armazenar os equipamentos;
Sala do proprietrio para atividades administrativas e
comerciais.
Outras estruturas podem ser instaladas no empreendimento de
acordo com a caracterstica do negcio e oferta de servios
como:
lanchonetes, lojas de material esportivo, espao para eventos,
entre outros (ver item Diversificao / Agregao de Valor).

Pessoal
A composio da equipe necessria para iniciar um negcio de
locao de quadra de esportes depender diretamente do
tamanho do empreendimento. Para um pequeno negcio (at 3
quadras de esporte) em estgio inicial sero necessrios, alm
do prprio empreendedor, cinco funcionrios assim distribudos:
Um recepcionista responsvel por recepcionar os clientes,
conferir as reservas, acompanhar os clientes at as quadras e
controlar o horrio de uso das quadras; Algumas caractersticas
so desejveis pessoa que desempenhar a funo de
recepcionista, dentre elas destacam-se:
ateno a detalhes
fluncia verbal
boa dico
boa aparncia
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capacidade de concentrao
capacidade de lidar com o pblico
capacidade de organizao
metodologia
dinamismo
determinao
conhecimento de assuntos gerais
saber trabalhar sob presso
saber administrar bem o tempo
bom humor
pacincia
confiabilidade
responsabilidade
Um secretrio / caixa: responsvel pelo recebimento do
pagamento dos clientes e atividades administrativas da
empresa; Algumas caractersticas so desejveis pessoa que
desempenhar a funo de caixa, dentre elas destacam-se:
liderana
ateno a detalhes
capacidade de concentrao
capacidade de lidar com o pblico
capacidade de organizao
mtodo
perseverana
conhecimento de assuntos gerais
saber trabalhar sob presso
saber administrar bem o tempo
saber lidar com nmeros
boa comunicao
boa memria
bom humor
pacincia
confiabilidade
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raciocnio espacial desenvolvido


Um auxiliar de limpeza: responsvel pela limpeza do
estabelecimento (exceto quadras) e dos uniformes utilizados
pelos clientes;
Dois auxiliares de manuteno: responsveis pela limpeza e
manuteno das quadras e dos equipamentos. Algumas
caractersticas so desejveis pessoa que desempenhar a
funo de auxiliar de limpeza, dentre elas destacam-se:
ateno a detalhes
capacidade de organizao
dinamismo
saber administrar bem o tempo
bom humor
pacincia
confiabilidade
responsabilidade
A capacitao de profissionais deste ramo de negcio deve
estar direcionada para o desenvolvimento das competncias
citadas acima.
Este quadro de pessoal ser maior tambm de acordo com a
quantidade de servios oferecidos, por exemplo, a
implementao de uma lanchonete (ver item Diversificao /
Agregao de Valor).
A administrao do empreendimento (finanas, compras,
pessoal, etc), o acompanhamento peridico e controle de
qualidade e, principalmente, as atividades comerciais (contatos
e visitas com os potenciais clientes, divulgao da empresa,
fidelizao, etc), normalmente so responsabilidades do
empresrio.

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Os nveis salariais bsicos so definidos pelos sindicatos de


cada regio e categoria, a partir da o empresrio dever
manter polticas que remunerem adequadamente os
empregados, considerando-se os nveis de competncias
pessoais.
Recomenda-se a adoo de uma poltica de reteno de
pessoal, oferecendo incentivos e benefcios de natureza
financeiros ou outros. Assim, a empresa poder diminuir os
nveis de rotatividade e obter vantagens como a criao de
vnculo entre funcionrios e clientes e ainda a diminuio de
custos com:
recrutamento e seleo,
treinamento de novos funcionrios,
custos com demisses.

Equipamentos
A definio dos equipamentos necessrios para iniciar uma
empresa de locao de quadras esportivas depender do
tamanho do negcio e dos servios oferecidos. Um projeto
bsico, com o mnimo necessrio para incio das atividades,
necessariamente precisar de:
Trs computadores;
Uma impressora para o escritrio;
Um aparelho de fax;
Trs aparelhos de telefone;
Freezer e/ou geladeira;
Equipamentos esportivos diversos: bolas, redes, coletes,
camisas, shorts, luvas, entre outros;
Mobilirio para banheiros e vestirios;
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Mesas, cadeiras e armrios.


Fornecedores de Equipamentos
DS Sports Ltda
Rua Prof Eduardo Wanderley Filho, 200; Boa Viagem
Recife - PE
Tel: (81) 3327-4167
Esporte & Cia Artigos Esportivos
Av T 9, 4725 Jardim Planalto
Goinia - GO
Tel: (62) 3278-6400
Muscle Shop Comrcio
Pc Otvio Rocha, 11 Centro
Porto Alegre - RS
Tel: (51) 3225-6277
Voleio Produtos Esportivos
R Conceio do Castelo, 709 739
So Paulo - SP
Tel: (11) 2280-3741

Matria Prima / Mercadoria


Organizao do processo produtivo
Por se tratar de um empreendimento eminentemente de
servios, a locao de quadras de esportes no realiza a
produo de nenhum produto.

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Contudo, possui etapas importantes no processo de prestao


de servio que, mesmo para pequenos empreendimentos no
setor, precisam ser realizados com eficincia para conseguir
um timo atendimento aos seus clientes:
Reserva: a marcao de horrio, ou reserva das quadras,
necessita ser precisa e pontual. Os clientes no devem esperar
que as quadras sejam preparadas ou esperar outras partidas
terminarem aps o horrio agendado;
Limpeza: todo o estabelecimento, principalmente as quadras,
precisa estar limpo e organizado antes do incio das partidas;
Equipamentos: os equipamentos precisam estar em perfeito
estado de uso (exemplo: bolas cheias, redes sem furos,
uniformes limpos, etc) e disponveis antes das partidas se
iniciarem;
Manuteno: as quadras precisam de manuteno peridica
para manter a qualidade (exemplo: pintura das quadras e
linhas, conserto das redes de proteo, troca de postes, redes,
iluminao, entre outros, quando necessrio, escovao e troca
da areia/borracha em gramados sintticos).

Automao
O controle de um empreendimento de locao de quadras de
esportes bastante simples, sendo necessria a automao de
sua atividade operacional administrativa e financeira.
Operacionalmente o principal controle que deve ser feito
relativo s reservas das quadras pelos clientes. Esse controle
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simples, porm, extremamente importante, pois o cerne da


atividade. A automao do controle administrativo, financeiro,
compras, estoques e clientes do negcio, podem ser realizados
por meio de programas de gerenciamento de empresas pagos
ou gratuitos. Em diversos sites disponveis na internet
(exemplos: http://superdownloads.uol.com.br,
http://baixaki.ig.com.br/, http://baixatudo.globo.com/) possvel
obter programas gratuitos para automao da atividade.
Esses programas possibilitam o controle dos estoques,
cadastro de clientes, servio de mala direta para clientes e
potenciais clientes, controle de estoque de produtos, cadastro
de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a
receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa,
fechamento de caixa, entre outras atividades.

Canais de distribuio
O principal canal o prprio estabelecimento que precisa estar
limpo, organizado, bem decorado, com a iluminao
funcionando perfeitamente e a equipe de trabalho prestando
um timo atendimento aos clientes. Outros canais utilizados
nesse setor seriam:
Vendedor externo para divulgar a empresa e sua estrutura;
Telemarketing;
Internet.
A internet um canal de distribuio que est cada vez mais
sendo usada nesse setor, pois traz comodidade para o cliente
realizar reservas e at pagamentos antecipados. Para
divulgao da empresa o site na internet tambm uma das
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principais estratgias (ver item Divulgao).

Investimentos
O valor total a ser investido depende de um conjunto de
decises que precedem a instalao do negcio, como por
exemplo:
Decidir se o imvel ser prprio ou alugado;
Avaliar todas as modificaes necessrias que devero ser
realizadas no local para o funcionamento do negcio;
Tipo e do tamanho da estrutura inicial, principalmente o nmero
de quadras que sero construdas e as modalidades esportivas
que estaro disponveis.
Avaliar o custo benefcio de comprar mveis e equipamentos
usados.
Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro
com a elaborao do plano de negcios. Etapa fundamental
para quem deseja empreender de forma consciente, o plano
de negcios a validao da idia, anlise de sua viabilidade
como negcio (DOLABELA, 1999, p.17).
Para um pequeno negcio, com at 3 quadras esportivas,
considerando a metragem mnima de 3000m2 estima-se o valor
de R$ 167.891,92 (cento e sessenta e sete mil e oitocentos e
noventa e um reais e noventa e dois centavos) de investimento
inicial.
Com esse valor ser possvel construir a estrutura necessria
(ver item Estrutura), desenvolver um site simples para
divulgao da empresa e adquirir os seguintes equipamentos
bsicos:
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Trs computadores;
Uma impressora para o escritrio;
Um aparelho de fax;
Trs aparelhos de telefone;
Freezer e/ou geladeira;
Equipamentos esportivos diversos: bolas, redes, coletes,
camisas,
shorts, luvas, entre outros;
Mobilirio para banheiros e vestirios;
Mesas, cadeiras e armrios.

Capital de giro
Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou
servio e que sero incorporados posteriormente no preo dos
produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz,
salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas,
matria-prima e insumos consumidos no processo de
produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos
envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou
servios que compem o negcio, ser fator de sucesso ou
insucesso para o empreendedor, na medida em que encarar
como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra
pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no
resultado final do negcio.
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Os custos para uma abrir uma pequena empresa de locao de


quadras de esportes devem ser estimados considerando os
itens abaixo:
1. Salrios, comisses e encargos;
2. Tributos, impostos, contribuies e taxas;
3. Aluguel, taxa de condomnio, segurana;
4. gua, luz, telefone e acesso a internet;
5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios;
6. Recursos para manutenes corretivas das quadras
esportivas;
7. Assessoria contbil;
8. Propaganda e publicidade da empresa;
9. Aquisio de material de escritrio;
10. Aquisio de matria-prima: gramados sintticos, materiais
esportivos (bolas, redes, uniformes, calados, etc);
11. Despesas com vendas;
12. Despesas com armazenamento e transporte.
O custo de aluguel um dos mais representativos deste
negcio, pois a rea mnima necessria para iniciar o negcio
gira em torno de 3000 m2. necessrio que o empreendedor
pesquise e negocie bastante antes de assinar um contrato de
aluguel de valor muito alto que poder afetar negativamente a
lucratividade do negcio.

Diversificao / Agregao de valor


Diversas opes podem ser analisadas para diversificar e
agregar valor ao negcio de locao de quadras esportivas.
Dentre as mais utilizadas pelas empresas atuais podemos
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destacar:
Aulas esportivas: oferecimento de aulas com professores
especializados para o pblico infantil ou adulto de diversas
modalidades esportivas (conforme oferta de tipos de quadras
pela empresa).
Diferente da locao da quadra que normalmente a cobrana
realizada por hora de uso, as aulas so cobradas mensalmente
para um nmero fixo, previamente estipulado de aulas. As
aulas podem ser em grupo (futebol, vlei, etc) ou individuais
(tnis, squash, etc). Nessa opo, a locao da quadra deve
estar embutida no preo da mensalidade;
Servios de alimentao: instalao de lanchonetes e at
restaurantes para fornecimento de lanches, refeies, bebidas,
etc aos usurios das quadras e pessoas que freqentam a
empresa para assistir aos jogos. A implantao deste servio
pode gerar investimentos adicionais elevados que podem ser
terceirizados para outro empreendedor ou empresa deste setor;
Aluguel de equipamentos: uniformes personalizados, luvas,
calados, raquetes, entre outros materiais utilizados na prtica
dos esportes;
Organizao de eventos: campeonatos esportivos entre amigos
e pessoas conhecidas, campeonatos abertos ao pblico,
eventos de confraternizao para empresas, festas infantis,
entre outros;
Venda de equipamentos esportivos: montagem de pequena loja
de artigos esportivos para venda de diversos equipamentos
utilizados para prtica de esportes (bolas, calados diversos,
camisas, bermudas, meias, luvas, bons, caneleiras, raquetes,
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entre outros).

Divulgao
A divulgao um fator extremamente importante para o
sucesso de uma empresa de locao de quadras de esportes.
O empreendedor deste setor precisa pesquisar e descobrir a
melhor forma de divulgar seu estabelecimento em sua cidade
para atrair o pblico interessado.
Muitas pessoas, grupos de amigos, colegas de trabalho,
vizinhos, etc possuem o hbito de praticar esportes em
conjunto (futebol, voleibol, basquetebol e tnis, por exemplo).
Pela falta de espaos pblicos esse pblico procura opes de
qualidade para a prtica de esportes na iniciativa privada. Se a
empresa estiver bem divulgada grande a chance do cliente
conhecer e experimentar os servios. Outro fator que torna a
necessidade constante de divulgao imperativa nesse setor
a concorrncia. Nos ltimos anos muitas empresas surgiram
nesse setor, devido a facilidade de abrir um negcio nesse
ramo. Diante deste cenrio, a empresa precisa estar sempre
na mdia para atrair a clientela para o seu estabelecimento.
A mensagem deve sempre reforar os ponto positivos do
empreendimento (localizao, estrutura fsica, estacionamento,
atendimento, etc) e, obviamente, aspectos relacionados aos
ganhos que a prtica de esporte possibilita: qualidade de vida,
socializao, evitar o stress, o sedentarismo e as doenas
conseqentemente relacionadas, esprito de equipe, entre
outros.
As estratgias de divulgao mais adequadas para as
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empresas de locao de quadras de esportes dependem muito


da cidade onde est localizada a empresa, da capacidade
instalada (tamanho da estrutura) e do pblico-alvo a ser
atingido. Contudo, podemos citar algumas das estratgias mais
utilizadas:
Promoo da empresa e seus servios: atravs de materiais
grficos (folhetos, cartes, etc) e campanhas em mdias de
massa (mais utilizados so jornal, rdio e outdoor);
Desenvolvimento de uma pgina na internet: excelente opo
para divulgar a localizao, estrutura (com fotos), preos,
possibilidade de reservas, horrio de atendimento e, em alguns
casos, realizar recebimentos via web;
Marketing boca-a-boca: incentivar com descontos, programa de
fidelizao, prmios, entre outros esse tipo de divulgao
muito eficiente para ampliar a quantidade de clientes;
Venda pessoal: visita a empresas prximas ao
empreendimento para oferecer os servios de organizao de
eventos esportivos, de integrao de equipe, confraternizaes,
entre outros.

Informaes Fiscais e Tributrias


O segmento de LOCAO DE QUADRA DE ESPORTES,
assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de
Atividades Econmicas) 6810-2/02 como atividade de
explorao de aluguel de imveis prprios, residenciais e
no-residenciais, para eventos esportivos, no poder optar
pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME
(Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte),
institudo pela Lei Complementar n 123/2006, por se
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enquadrar como atividade vedada na Lei Compl. 123/2006,


consolidada pela RCGSN 94/2011.
Neste segmento temos as seguintes opes tributrias:
Lucro Presumido: o lucro que se presume atravs da receita
bruta de vendas de mercadorias e/ou prestao de servios.
Trata-se de uma forma de tributao simplificada utilizada para
determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IRPJ) e da
Contribuio Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas
jurdicas que no estiverem obrigadas apurao pelo Lucro
Real. Nesse regime, a apurao do imposto de Renda e da
Contribuio Social feita trimestralmente.
A base de clculo para determinao do valor presumido para o
IRPJ de 32% e para a CSLL de 12%, sobre a receita bruta,
para a atividade de escritrio de consultoria. Sobre o resultado
da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as
alquotas de:
IRPJ - 15%, para determinao do IRPJ. Poder haver um
adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor
de R$ 20.000,00, no ms, ou R$ 60.000,00, no trimestre, uma
vez que o imposto apurado trimestralmente;
CSLL - 9%, para determinao da CSLL. No h adicional de
imposto.
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que
so apurados mensalmente:
PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total;
COFINS 3% - sobre a receita bruta total.
Lucro Real: o lucro lquido do perodo de apurao ajustado
pelas adies, excluses ou compensaes estabelecidas em
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nossa legislao tributria. Este sistema o mais complexo,


que dever ser muito bem avaliado por um contador, quanto a
sua aplicao neste segmento. As alquotas para este tipo de
tributao so:
IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido). Haver um
adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor
de R$ 20.000,00, multiplicado pelo nmero de meses do
perodo. O imposto poder ser determinado trimestralmente ou
com opo do Lucro estimado mensalmente e apurao anual;
CSLL - 9%, determinada nas mesmas condies do IRPJ;
PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total, compensvel;
COFINS - 7,65% - sobre a receita bruta total, compensvel.
Neste caso o PIS (Programa de Integrao Social) e a Cofins
(Contribuio para Financiamento da Seguridade Social) no
cumulativo, sendo permitido o aproveitamento do crdito no
mesmo percentual, nas aquisies dos produtos.
Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alteraes
posteriores).

Eventos
Entre os principais eventos da rea pode-se destacar:
Congresso Internacional de Educao Fsica
Evento: Anual
Local: Foz do Iguau PR
http://www.congressofiep.com/
Conveno Internacional Fitness Brasil
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Evento: Anual
Local: Santos - SP
www.fitnessbrasil.com.br/
Encontro Internacional Esporte e Atividade Fsica
Evento: Anual
Local: So Paulo - SP
http://www.phorte.com/encontro/
Frum Internacional de Esportes
Evento: Anual
Local: Florianpolis - SC
http://www.unesporte.org.br
Simpsio Internacional de Cincias do Esporte
Evento: Anual
Local: So Paulo - SP
http://www.celafiscs.org.br/simposio/ind...

Entidades em Geral
Confederao Brasileira de Basquetebol
Avenida Rio Branco, 245/16 andar Centro
Rio de Janeiro, RJ
Tels.: (21) 2544.3193 e 2544.3316
Fax: (21) 2240.4042
E-mail: cbb@cbb.com.br
http://www.cbb.com.br
Confederao Brasileira de Futebol de Salo
Rua Coronel Ferraz, 52 - Conj.301 - Centro
Fortaleza - Cear
Tel. 85.3533.8300
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Fax: 85.3253.6425
E-mail: cbfs@cbfs.com.br
http://www.cbfs.com.br/
Confederao Brasileira de Futebol Sete Society
Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro
So Paulo - SP
Tel: (11) 3313-8351
http://www.7society.com.br/
Confederao Brasileira de Tnis
Rua Nhu-Guau, 44 - Campo Belo
Sao Paulo - SP
Tel (11) 2359 0160
Fax: (11) 3313 8656
http://cbtenis.uol.com.br/Default.aspx
Confederao Brasileira de Voleibol
Avenida das Amricas, 700, bloco 7 - Barra da Tijuca
Rio de Janeiro RJ
Tel - (21) 2114-7200
Fax.: (21) 2114-7272
http://www.cbv.com.br/
Confederao de Futebol Sete Society do Brasil
Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro
So Paulo - SP
Tel: (11) 3313-8351 / (11) 9217-0530
E-mail: cbf7@terra.com.br
http://www.societybrasil.com.br/
Federao Internacional de Tnis
Bank Lane
Roehampton
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London
SW15 5XZ
United Kingdom
Tel:+44 (0)20 8878 6464
Fax: +44 (0)20 8878 7799
http://www.itftennis.com/
Federao Internacional de Voleibol
Chteau Les Tourelles
Edouard-Sandoz 2-4
1006 Lausanne
Switzerland
Tel: +41 21 345 35 35
Fax: +41 21 345 35 45
E-mail: info@fivb.org
http://www.fivb.org/
FIFO7S Federao Internacional de Football 7 Society
Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro
So Paulo - SP
Tel: (11) 3313-8351
http://www.fifo7s.com

Normas Tcnicas
As normas relacionadas ao segmento de locao de quadra de
esportes dizem respeito s regras de cada esporte, incluindo as
dimenses dos campos / quadras e as principais caractersticas
dos equipamentos utilizados na prtica do esporte.
Apresentamos a seguir as principais regras relacionadas a
dimenses e caractersticas dos campos/quadras que precisam
ser seguidas para a prtica correta das modalidades esportivas
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mais utilizadas no segmento de locao de quadra de esportes:


1) FUTEBOL DE SALO (Confederao Brasileira de Futebol
de Salo CBFS. Livro de regras do futsal): a quadra de jogo
ser um retngulo com o comprimento de 40 metros e largura
de 20 metros. As linhas demarcatrias da quadra, na lateral e
no fundo, devero estar afastadas 2 (dois) metros de qualquer
obstculo (rede de proteo, tela, grade ou parede). Todas as
linhas demarcatrias da quadra devero ser bem visveis, com
8 (oito) centmetros de largura. Nas quadras, em cada
extremidade da quadra, a 6 (seis) metros de distncia de cada
poste de meta haver um semicrculo perpendicular linha de
meta que se estender ao interior da quadra com um raio de 6
(seis) metros. A parte superior deste semicrculo ser uma linha
reta de 3,16 (trs metros e dezesseis centmetros), paralela a
linha de meta, entre os postes.
Informaes completas sobre as regras do futebol de salo
consulte o site da Confederao Brasileira de Futebol de Salo
(http://www.cbfs.com.br/)
2) FUTEBOL SETE SOCIETY (Federao Internacional de
Football 7 Society. Regras oficiais internacionais): o campo de
jogo deve ser retangular, no podendo seu comprimento
exceder a 55 m nem ser inferior a 45 m, e a sua largura
mxima de 35 m e a mnima 25 m. O campo de jogo deve ser
marcado por linhas de cor branca bem visvel, com 10 cm de
largura, as quais devem acompanhar o nvel do campo. As
metas devem ser colocadas no centro de cada linha de fundo,
sendo formadas por dois postes verticais distantes 5 m entre si
(medidos por dentro) e ligados por uma barra horizontal cuja
face interior ficar a altura de 2,20 m do solo. O dimetro dos
postes e da barra transversal deve ser de 10 cm e pintados na
cor branca.
Informaes completas sobre as regras do futebol sete society
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consulte o site da Confederao Brasileira de Futebol Sete


Society (http://www.7society.com.br/);
3) VOLEIBOL (Congresso da FIVB, 31., 2008, Dubai. Regras
Aprovadas): a quadra de jogo um retngulo medindo 18 m x 9
m, circundada por uma zona livre de no mnimo 3 m de largura
em todos os lados. Todas as linhas tm uma largura de 5 cm.
Devem ser de uma cor clara a qual diferente da cor do piso
da quadra e de outras linhas quaisquer. A rede tem 1m de
largura por 9,5 a 10 metros de comprimento (com 25 a 50 cm
alm das faixas), feita em malhas quadradas pretas de 10 cm
de lado. Na parte superior uma faixa horizontal, de 7 cm de
largura feita de uma tela branca dobrada ao meio, costurada
em toda sua extenso. Colocada verticalmente sobre a linha
central instala-se a rede cuja parte superior ajustada a 2,43 m
para os homens e 2,24 m para as mulheres.
Informaes completas sobre as regras do voleibol consulte o
site da Confederao Brasileira de Voleibol
(http://www.cbv.com.br/).
4) BASQUETE (Fdration Internationale de Basketball
Amateur FIBA. Regras oficiais de basketball): a quadra de
jogo ser plana, de superfcie dura e livre de obstrues com
dimenses de 28 m em comprimento por 15 m de largura,
medidos a partir da borda interna da linha limtrofe. Todas as
linhas sero traadas na mesma cor (preferencialmente
brancas), com 5 cm de largura e claramente visveis. A quadra
de jogo ser limitada pela linha limtrofe, que composta pelas
linhas finais (nos lados mais curtos da quadra) e pelas linhas
laterais (nos lados longos). Estas linhas no so parte da
quadra de jogo.
Informaes completas sobre as regras do basquete consulte o
site da Confederao Brasileira de Basquetebol
(http://www.cbb.com.br/).
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5) TNIS (Confederao Brasileira de Tnis. Regras): a quadra


deve ser um retngulo de 23,77 m de comprimento por 8,23 m
de largura, para os jogos de simples. Para os jogos de duplas e
quadra deve medir 10,97m de largura. Deve ser dividida ao
meio por uma rede suspensa atravs de uma corda ou cabo
metlico, e ser suspensa por dois postes numa altura de 1,07m.
A rede deve estar completamente estendida de modo que no
haja espao entre os dois postes da rede e ter uma malha
suficientemente pequena para que a bola no passe atravs
dela. A altura da rede no centro da mesma deve ser de 0,914
m, a qual deve estar presa no centro por uma faixa. Uma banda
deve tapar a corda metlica ou o cabo do topo da rede. A faixa
e a banda da rede devem ser completamente da cor branca.
Informaes completas sobre as regras do tnis consulte o site
da Confederao Brasileira de Tnis (http://www.cbt.esp.br).

Glossrio
ACE: ponto de saque, quando a bola vai ao solo sem
que seja tocada;
ALA: jogador que normalmente recebe a bola do armador, atua
mais pelas laterais da quadra;
ANTENA: haste flexvel com 1,8 m de extenso e 10 mm de
dimetro, feita de fibra de vidro ou material similar, que fica nos
lados da rede;
RBITRO: o responsvel pelo jogo e deve garantir que as
regras sejam cumpridas durante toda a partida;
REA DE SERVIO: local na quadra adversria onde a bola
precisa quicar no momento do saque;
ATP: associao dos Tenistas Profissionais. Entidade
responsvel pelo circuito masculino;
ASSISTNCIA: passe dado a um companheiro que resulta em
cesta;
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BACKHAND: golpe executado no lado contrrio mo hbil;


nos destros, em seu lado esquerdo, e, nos canhotos, em seu
lado direito;
BANDEJA: arremesso em que o jogador se aproxima bastante
da cesta, apenas "largando" a bola, com ou sem o uso da
tabela;
BREAK POINT: ponto que pode definir o game em favor do
tenista que no est sacando;
BATE-PRONTO: lance em que um jogador chuta logo depois
que a bola quica no campo;
BEQUE: o mesmo que zagueiro;
BICHO: prmio pago aos jogadores por vitrias ou resultados
expressivos;
BOLA AO CHO: reincio de jogo aps o rbitro ter sido
obrigado a parar a partida com a bola rolando;
BLOQUEIO: a defesa sobe, junto rede, com os braos
erguidos, tentando evitar que o ataque do time rival;
BOLA DE SEGUNDA: ataque feito no segundo toque do time,
com o objetivo de pegar a defesa adversria desprevenida.
geralmente feito pelo levantador;
CABEA-DE-CHAVE: tenista com posio definida dentro da
chave;
CHAVE: tabela com os jogos dos torneios e o cruzamento entre
os tenistas;
CANELEIRA: protetor para as canelas. Feita de plstico
resistente, material obrigatrio usado pelos atletas;
CARRINHO: jogada rspida, na qual o atleta desliza com as
duas pernas no cho em busca da bola;
CARTES: aplicados para punir jogadores que desrespeitem
as regras e as normas de conduta;
CERA: ttica usada por jogadores ou equipes para retardar
propositalmente o jogo;
CESTA: 1. Local formado por um aro de metal horizontal e
circular, com uma rede em suspenso. 2. Quando um
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arremesso certeiro;
CHAPU: lance no qual o jogador encobre o adversrio com a
bola;
CORNER: o mesmo que escanteio;
CRAVAR: bater forte na bola colocando-a no cho da quadra
adversria;
CRUZADA: bola lanada em diagonal, tanto de direita quanto
de esquerda;
DEIXADINHA: dar um leve toque na bola ao invs de bat-la
com fora na quadra adversria, procurando o espao vazio na
defesa oponente;
DESCENDENTE: evitar uma cesta quando a bola j estiver na
parte descendente de sua trajetria;
DOIS TOQUES: infrao na qual o jogador toca duas vezes
seguidas na bola (sem contar o bloqueio);
DRIBLE: jogada na qual um atleta passa pelo adversrio;
DRIBLE DA VACA: quando um jogador toca a bola por um lado
do rival e o ultrapassa pelo outro lado;
ENTERRADA: empurrar a bola na cesta com uma ou duas
mos;
ESCANTEIO: cobrana de tiro livre direto feito a partir do canto
do campo, de uma semicircunferncia de um metro, onde a
bola deve ser colocada;
FALTA DUPLA: quando dois adversrios cometem falta um no
outro ao mesmo tempo;
FALTA TCNICA: falta marcada por comportamento inaceitvel
(agresso ou xingamento, por exemplo);
FINTA: jogada na qual um atleta engana o adversrio;
FOREHAND: golpe executado no lado da mo hbil; nos
destros, em seu lado direito, e nos canhotos, em seu lado
esquerdo;
GAME: subdiviso do set no tnis;
GANCHO: arremesso feito com uma mo, com o corpo de lado
entre a mo que est arremessando e a cesta;
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GARRAFO: a rea delimitada entre a linha de lance livre e


prxima linha de fundo, onde os jogadores podem ficar
apenas trs segundos durante uma jogada;
GANDULA: responsvel por pegar as bolas que saem de
campo;
GOL DE PLACA: gol bonito;
GOL OLMPICO: quando, aps a cobrana de escanteio, a bola
entra direto no gol, sem que um jogador do time que ataca
toque na bola;
IMPEDIMENTO: quando o jogador de ataque est frente do
penltimo defensor adversrio no momento em que a bola
passada para ele;
INVASO: colocar qualquer parte do corpo alm da rede, no
lado do adversrio;
JUIZ: o mesmo que rbitro;
LANCE LIVRE: arremesso feito por um jogador que recebeu
uma falta; se o jogador acertar o "chute", sua equipe ganha um
ponto;
LET: determinao para que a disputa do ponto seja repetida,
usada principalmente no momento do saque quando a bola
toca na rede e cai na rea de servio;
LOB: bola por cobertura, que passa por cima do tenista que
est rede;
MANCHETE: movimento defensivo no qual os dois braos
ficam juntos na tentativa de evitar que um ataque do adversrio
se transforme em ponto;
MATCH POINT: ponto que pode definir o jogo;
PARALELA: bola jogada em linha reta, prxima lateral da
quadra;
PASSADA: bola do tenista que est jogando no fundo de
quadra e que ultrapassa o que est rede;
PIV: posio usualmente ocupada pelo maior atleta da
equipe, que joga pelo meio do garrafo, o centro das jogadas
de ataque e o principal responsvel pelos rebotes;
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QUEBRA DE SERVIO: quando o tenista ganha o game no


saque do adversrio;
REBOTE: recuperao de bola quando um jogador erra o
arremesso. Pode ser defensivo ou ofensivo, dependendo da
posio na quadra em que conseguido;
SERVIO: o mesmo que saque;
SET: subdiviso da partida;
SLICE: efeito imprimido bola, defensivo, com a batida da
raquete pegando de cima para baixo;
SMASH: movimento ofensivo, prximo rede, idntico ao feito
pelo tenista no momento do saque;
TABELA: placa retangular de 1,05 m de altura por 1,80 m de
largura que sustenta o aro;
TOCO: interceptao de um arremesso adversrio, evitando
que a bola continue sua viagem rumo cesta;
TIE-BREAK: game jogado para desempatar um set;
TOP SPIN: efeito imprimido bola, ofensivo, com a batida da
raquete pegando de baixo para cima;
VOLANTE: meia que normalmente joga frente dos zagueiros,
atuando principalmente na marcao;
ZAGUEIRO: jogador que atua recuado no campo, marcando as
jogadas de ataque do adversrio;
WTA: associao das Tenistas Profissionais, entidade
responsvel pelo circuito feminino.

Dicas do Negcio
Para conseguir uma boa localizao para instalao do
negcio, alguns empreendedores procuram realizar parcerias,
negociaes com organizaes que possuem grandes espaos
bem localizados na rea urbana como entidades religiosas,
clubes, indstrias, grandes estacionamentos, entre outros.

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O investimento inicial para implantao do negcio


relativamente alto devido a necessidade de imobilizao de
capital na construo das quadras. Uma opo para diminuir o
investimento inicial seria o aluguel ou arrendamento de quadras
em clubes, escolas e outras organizaes que possuam
quadras ociosas. Outra opo seria a compra de grama
sinttica usada, para quadras de futebol society para o incio da
operao. Posteriormente, o empreendedor poderia realizar a
troca por um material novo. Outro fator importante manter a
equipe treinada para atender com qualidade, presteza e
ateno os clientes e demais pessoas que freqentem o
estabelecimento.
Manter um relacionamento profissional, slido, de confiana
com os clientes permitir torn-los freqentadores assduos e
fiis empresa.

Caractersticas especficas do empreendedor


Para atuar no segmento de locao de quadras esportivas
importante que o empreendedor goste e entenda de esportes.
Conhea as diferentes modalidades esportivas, suas regras e
esteja atendo a novas modalidades e eventos relacionados ao
esporte em geral.
Formao superior nas reas de educao fsica,
administrao de empresas, reas mdicas voltadas para o
esporte (nutrio, fisioterapia, medicina esportiva) ou
experincia no segmento so desejveis para o empreendedor.
Alm disso, outros conhecimentos, habilidades e atitudes so
importantes para auxiliar no desenvolvimento do negcio:
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Conhecimento tcnico em relao a modalidades esportivas;


Habilidade de comunicao e convencimento;
Excelente relacionamento interpessoal;
Detalhamento, ateno e organizao;
Persistncia e determinao;
Liderana e trabalho em equipe;
Negociao;
Capacidade de estabelecer metas e calcular riscos.

Bibliografia Complementar
LIVROS
BOURG, Jean-Franois; GOUGUET, Jean-Jacques. Economia
do esporte. So Paulo: Edusc, 2005. 182 p.
CARREIRO, Eduardo Augusto. Gesto da educao fsica e
esporte. So Paulo: Guanabara Koogan, 2007. 146 p.
CONFEDERAO BRASILEIRA DE FUTEBOL DE SALO
(CBFS). Livro de regras do futsal. Fortaleza, 2008.
CONFEDERAO BRASILEIRA DE TNIS. Regras de tnis.
So Paulo, [2008]. Disponvel em:
<http://www.cbt.esp.br/modulos/cbt/cbt/co...>. Acesso em: 12
dez. 2008.
CONGRESSO DA FIVB, 31., 2008, Dubai. Regras do Jogo:
regras oficiais de voleibol aprovadas pelo 31 Congresso da
FIVB 2008. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de
Volley-ball, 2008. Disponvel em:
<http://www.cbv.com.br/cbv2008/arquivos/r... Acesso em: 12
dez. 2008.
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COSTA, Lamartine P. da. Atlas do esporte no Brasil. So


Paulo: Shape, 2005. 923 p.
DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor.So
Paulo. Cultura Editores Associados, 1999.
FEDERAO INTERNACIONAL DE FOOTBALL 7 SOCIETY.
Regras oficiais internacionais. So Paulo: Confederao
Brasileira de Futebol 7 Society, 2005. Disponvel em:
<http://www.7society.com.br/livro%20de%20...>. Acesso em: 12
dez. 2008.
FEDERAO INTERNACIONAL DE BASKETBALL AMADOR
(FIBA). Regras oficiais de basketball. Rio de Janeiro:
Confederao Brasileira de Basketball, 2004. Disponvel em:
<http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em:
12 dez. 2008.
______. Regras de mini-basquete. Rio de Janeiro:
Confederao Brasileira de basketball, 2004. Disponvel em:
<http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em:
12 dez. 2008.
FEDERAO INTERNACIONAL DE BASQUETE EM
CADEIRA DE RODAS (IWBF). Regras do jogo de basquete
em cadeira de rodas. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira
de Basketball, 2004. Disponvel em:
<http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em:
12 dez. 2008.
LEIS do esporte e Estatuto do Torcedor anotados.So
Paulo: Manole, 2003. 188 p. MELO, Victor A. de. Dicionrio do
esporte no Brasil: do Sculo XIX ao Incio do Sculo XX. So
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Paulo: Autores Associados, 2007. 166 p.


REZENDE, Jos Ricardo. Sistemas de disputa para
competies esportivas. So Paulo: Phorte Ed., 2007. 168 p.
ROSE JUNIOR, Dante de. Modalidades esportivas coletivas.
So Paulo: Guanabara Koogan, 2006. 236 p.
PERIDICOS
FANTICOS POR FUTEBOL. So Paulo: Site Fanticos por
Futebol, 2006- . Trimestral. Disponvel em:
<http://www.fanaticosporfutebol.com.br/re...>. Acesso em: 12
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JOURNAL SOCCER SCIENCE. Viosa, MG: UFV,
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REVISTA DO VLEI. So Paulo: Phorte Ed., 2004- .Semestral.
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SITES
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http://esporte.ig.com.br/, acessado em 30/11/2008;
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<http://www.brasilprofissoes.com.br/profi...> Acesso em 12 abril
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SECRETRIA. Autor desconhecido. Disponvel em:
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VDEOS
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http://video.globo.com/Videos/Player/Esp..., acessado em
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Você também pode gostar