4.2.3.

DESARROLLO DEL EXPERIMENTO: PITCH MVP

Para el desarrollo de nuestro proyecto decidimos validarlo mediante el
mtodo de Pitch MVP, un mtodo que facilita validar productos o
servicios mediante varias opciones como por ejemplo: Landing page,
envo de emails, redes sociales, llamadas, entre otras. En nuestro caso
decidimos que la manera ms viable de validar nuestro producto; ya que
este es un producto tangible y no un servicio, fue a travs de una
Landing page y como complemento de validacin un prototipo sencillo
de lo que sera nuestro producto Poleras con audfonos incorporados.
Para esta validacin creamos una Landing page que nos facilit llegar a
muchos clientes potenciales, esta pgina fue creada con la intencin
principal de que los clientes puedan saber e informarse ms de nuestro
producto, aun siendo este un medio un poco ms abstracto por lo que no
interactas con el producto; es por esa razn, como lo mencionamos
lneas atrs que creamos un prototipo para que la validacin sea mucho
ms exhaustiva.
Luego de crear la Landing page, procedimos a validar la pgina
invitando al pblico objetivo de nuestro producto a visitar la pgina
mediante Facebook, y correos.
Como primer paso est el filtrar a nuestro posibles clientes de acuerdo a
su gusto por la msica, lo que ayuda a que esto sea an ms exacto y
posteriormente con el caso del prototipo procedimos a entrevistar a
nuestro pblico objetivo, mediante el cual identificamos si el
entrevistado que cumple con nuestros filtros est dispuesto a utilizar y
comprar la polera KAPADU.
4.2.3.1. OBJETIVOS DEL EXPERIMENTO:
El objetivo del experimento es bsicamente validar si el cliente est
interesado en nuestro producto, es decir, como lo especificamos en
nuestro Experiment Board es alcanzar el 60% de aceptacin del pblico
objetivo. Con la finalidad de poder corroborar la voluntad de los clientes
potenciales en adquirir las poleras KAPADU.
En este caso si nuestro cliente est dispuesto a utilizar las poleras con
audfonos incorporados, con las ventajas de que es un producto,
innovador, sencillo, practico y sobre todo seguro frente a la delincuencia
por la que pasa nuestra ciudad.
4.2.3.2. DISEO DEL PROCEDIMIENTO DE
HERRAMIENTA, INDICADOR DE LA VALIDACIN

VALIDACIN:

Para validar nuestro producto mediante la Landing page diseamos una

pgina web llamativa para nuestro cliente objetivo, en la cual se podra
registrar su correo si es que estaba interesado en el producto y si
quera ms informacin acerca del mismo.
Es de este modo que compartimos la pgina con nuestros clientes
potenciales y as pudimos validar nuestro producto.
Mediante el registro de correos y el ingreso de personas pudimos
obtener mtricas de validacin que ms adelante lo detallaremos para
as saber si nuestro producto es aceptado por el pblico objetivo si es
viable.

4.2.3.3. MTODO DE CAPTACIN DE PROSPECTOS

Nuestro mtodo de captacin de prospecto fue mediante el internet:
redes sociales; especialmente de publicidad en Facebook, dicha
publicidad const de dos das consecutivos (sbado 20 y domingo 21
de Febrero del 2016) e emails, ambos basados en nuestro segmento
establecido desde el inicio del proyecto.
Con esto captamos la atencin del cliente y pudimos validar nuestra
propuesta.
Emails

Redes Sociales

4.2.3.4. ANLISIS DE MTRICAS

Basndonos en las mtricas obtenidas por unbounce obtuvimos los
siguientes resultados que dieron el pronstico final de nuestra
validacin de las poleras KAPADU. Dichas mtricas fueron obtenidas
luego de un periodo (2 das) de publicidad por Facebook de acuerdo a
nuestro segmento meta. Dicha informacin fue muy bien aceptada por
el pblico ya que como lo podemos observar, en dos das obtuvimos el
50% de aceptacin.
A continuacin mostraremos las mtricas obtenidas:

TASA DE CONVERSIN:
Nos ayud a medir la efectividad de nuestra propuesta y
descubrimos que hay un primer inters por parte del cliente hacia
nuestro producto y es ms que evidente que al mostrar inters
muestra tambin la disponibilidad de poder comprar el producto.
Con esta validacin volvimos a reafirmar que lo ms valorado por
el cliente es la seguridad de nuestro producto a la mano de la
comodidad del mismo.
Podemos observar en las mtricas que el nmero de visitantes a
nuestra pgina web es en total 86 personas, de los cuales un total
de 44 estuvieron interesados en recibir mayor informacin de
nuestro producto.

 El 51.16% de las personas que ingresaron a la pgina web se

registraron de manera voluntaria para poder obtener mayor
informacin de las poleras KAPADU esto significa que la mitad de
las personas ingresantes mostraron inters por nuestro producto
este a la vez es un alto ndice de conversin y podemos afirmar
que nuestro producto es aceptado por el cliente.
Es importante recalcar que la validacin de nuestra Landing Page
fue solo de 2 das consecutivos y obtuvimos una alta aceptacin,
por ende si el producto fuera validado ms tiempo podramos
tener un mayor porcentaje de conversin, pudiendo as afirmar
que el producto es altamente aceptado por el pblico objetivo.
Con la informacin brindada en nuestra Landing page resolvimos
el problema principal del cliente ya que este accedi de manera
voluntaria, probablemente porque en la pgina se detall el valor
de seguridad que tiene el producto para el usuario.
Finalmente podemos afirmar que las poleras KAPADU es viable en
el mercado ya que existe un grupo significativo con el cual
validamos el producto y est interesado en informacin y
obtencin del mismo.

4.2.3.5. ANLISIS FINALES Y CONCLUSIONES

Como anlisis final de nuestro experimento de validacin podemos
concluir lo siguiente:
Poleras KAPADU es viable en el mercado ya que alcanz lo
planificado en nuestro Experiment Board que es una aceptacin
del 60% de nuestro pblico objetivo.
La validacin por medio de Landing page result muy efectivo
pues nos mostr las mtricas adecuadas y reflej la
disponibilidad y el inters del cliente objetivo frente a nuestro
producto.
Al conversar con algunas personas que ingresaron a nuestra
pgina nos comentaron que tambin sera buena idea hacer que
las poleras tengan como cintas solares que ayuden a cargar el
celular y as no sea necesario el cargador porttil. Esta idea se
desarrollar ms a fondo a medida que vayamos insertndonos
competitivamente en el mercado.
Las mtricas evaluadas fueron de mucha ayuda para poder hacer
la validacin final de nuestro producto, destacando la importancia
de la seguridad y la comodidad de poleras KAPADU.
2.

CONCLUSIONES FINALES

Como conclusiones finales del presente proyecto tenemos:

 Poleras KAPADU inici como una propuesta de valor para los

jvenes que gustan de escuchar msica en todo momento. Es por
ello que creamos poleras KAPADU; poleras con audfonos
incorporados en la capucha y con un cargador verstil opcional
para nunca dejar de tener batera.
Al explorar en nuestro objetivo por medio de un empathy map
pudimos descubrir que el principal problema de los jvenes para
limitarse a escuchar msica era que tenan miedo de ser presos
de un asalto al tener los audfonos puestos. Es por eso que
delimitamos nuestros parmetros de importancia para el producto
y dimos como propuesta de valor al cliente la seguridad de poder
escuchar msica en todo momento ya que los cordones de los
audfonos estaran ocultos dentro de la polera.
Cada proceso nos ayud a moldear el producto final el cual
gracias a las recomendaciones de nuestro pblico objetivo o early
adopter pudimos ir descubriendo las necesidades de las personas
y lo que buscan en nuestras poleras y lo que ellos necesitan
desde el punto de vista objetivo del pblico. De esta manera
llegamos a la conclusin de que el bolsillo donde se guarde el
equipo celular sea totalmente seguro y en donde el ladrn no
tenga mayor accesibilidad y esto por ende brinde seguridad a las
personas que utilicen nuestras poleras.
Luego de una serie de procesos logramos detectar que la mejor
necesidad resulta por nuestras poleras seran la comodidad que
estas brindan al ser un producto 3 en uno (polera, audfonos y
cargador) adicionando a este el tema de seguridad al no estar los
audfonos expuestos y que los ladrones se den cuenta que tienen
un celular.
Finalmente luego de varios procesos, entrevistas, observaciones
y validaciones llegamos a moldear el producto final. Poleras
KAPADU totalmente invisibles para la inseguridad ciudadana,
cmodas para los jvenes, practicas, y sobre todo que se adapte a
cada gusto por la gran variedad de modelos a elegir.
Las mtricas obtenidas por unbounce acerca de nuestro producto
destac la gran aceptacin de nuestras poleras por el cliente.
Obteniendo un gran porcentaje de conversin que es lo principal
para poder validar el producto.