Administracin Estratgica

La importancia de entender y
aplicar la visin de Sun Tzu en
la Administracin

Este webinar te interesa si: deseas

aprender la importancia de provocar tu
futuro y no de sufrirlo.

Mensaje clave: Aprenders la importancia de

conocer, disear, aplicar y dar seguimiento a
las diferentes estrategias: personales, de
desarrollo profesional y para aplicacin en la
empresa y en los negocios

Mtro. Juan Antonio Gutirrez Anguiano

Puesto : Profesor en Unitec

Experiencia: 35 aos en empresas financieras.
Datos de contacto: jgutierreza60@yahoo.com.mx

Comencemos con una pregunta:

Cmo puedo lograr que no me tome por sorpresa el
futuro?
Sin querer parecer adivino a todos nos gustara saber qu
es lo que nos depara el futuro y en ocasiones acudimos
con:
Lectores de cartas,
Pitonisas,
Horscopos, etc.

Esto lo hacemos en todos los aspectos de nuestra vida

para el amor, el trabajo, la compra de algo importante la
bsqueda de empleo, entre otras cosas.
Como no tenemos la capacidad real de predecir el futuro
lo que nos queda es preverlo.

En las primeras pginas del libro El Arte de la Guerra

dice:
No reflexionar seriamente sobre todo lo que tiene que
ver con la guerra es demostrar una culpable indiferencia
con respecto a la conservacin o la prdida de lo que ms
nos importa; y esto no debe ocurrir

Por lo tanto, nos dice Sun Tzu que debemos ser previsores.
La palabra previsin (de prever: ver anticipadamente) implica la
idea de cierta anticipacin de acontecimientos y situaciones
futuras que la mente humana es capaz de realizar y sin la cual
sera imposible hacer planes; por ello, la previsin es bsica
para la planeacin.

Para realizar previsin es indispensable:

Fijar los objetivos o fines que se persiguen.
Investigar los factores positivos y negativos, que
ayudan u obstaculizan la bsqueda de esos objetivos.
Determinar diversos cursos alternativos de accin, y
escoger uno de ellos para realizar los planes.

Tambin Sun Tzu nos dice que debemos estudiar la

guerra en trminos de cinco factores fundamentales:
1. El Tao (doctrina, camino, justicia) Que podemos
relacionar con la cultura empresarial.

2. El tiempo Que se puede equiparar a los factores

externos

3. El Terreno Que se refiere al mercado

4. El Mando Obviamente se refiere al liderazgo

5. El Arte Que podemos relacionar con los conceptos

de organizacin y mtodos

Otro punto relacionado con la previsin que se toca en el libro

es que: Una vez comenzada realmente la batalla, si la victoria
se demora por mucho tiempo, tus tropas se desanimarn y sus
armas se embotarn.
Y esto se refiere a que debes pensar en objetivos a largo plazo y
metas a corto plazo para empezar a tener resultados y que se
vea el avance.

Ms adelante seala: Un estratega realmente hbil no recluta

tropas dos veces, ni suministra alimentos dos veces en la
misma campaa.
Lo anterior lo podemos ligar a que los recursos presupuestados
deben respetarse y los proyectos deben volverse
autosustentables porque sino terminaremos como dice el dicho
echando dinero bueno al malo.

La siguiente pregunta seria: Si preveo lo que puede

pasar, hago planes y no salen como quera qu puedo
hacer?

Si el Plan a empieza a fallar lo que debes haber hecho

es dar seguimiento desde que se pone en marcha para
detectar las desviaciones y corregirlas.
Adems se deben haber diseado y desarrollado
diversas posibles acciones relacionadas con cada uno
de las situaciones.

Esta idea de preparacin de diferentes opciones para

enfrentar las vicisitudes va relacionado con el pensamiento:
Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a s mismos
invencibles en primer lugar, y despus aguardaban descubrir
la vulnerabilidad de su enemigo.

Otra idea relacionada que debes aplicar es:

Pero tu invencibilidad depende de ti, y la vulnerabilidad del
enemigo, de l. Por eso, los guerreros expertos pueden ser
invencibles, pero no hacer que su enemigo sea vulnerable.

Esto aplica para cualquier faceta de mi vida o solo la

empresarial?

Como empresa es
obvio que debes de
planear y aplicar
estrategias, pero
como persona
tambin lo debes
hacer, no solamente
desde el punto de
vista profesional de
planear mi da, sino
que para cualquier
cosa debo definir un
objetivo y
contemplar las
diferentes fases que
deben de cubrirse,
ejemplo:

Preguntas y Respuestas
Ponente: Mtro. Juan Antonio Gutirrez Anguiano
jgutierreza60@yahoo.com.mx

@UNITECMX

UNITEC

Universidad Tecnolgica de Mxico

UNITEC Mxico