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COMERCI
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INTRODUCCIN
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversin, se
realiz un anlisis sobre todo lo que concierne a la creacin y puesta
en marcha de una Tienda Comercial dedicada a la venta de productos
bsicos de alimento, as como los accesorios pertenecientes a ella,
para personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a
60 aos del municipio del Espinal Oaxaca.
Tambin hace referencia a todos los elementos que hacen parte de la
operativa de ella, as como sus mecanismos de comercializacin.
Adems, se focaliz en la Investigacin de Mercado utilizando como
herramienta Estratgico, anlisis y evaluacin importante como punto
de partida de este Proyecto, dado que se determin con ello la posible
cuota de mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con
los objetivos de la Investigacin de Mercado.
Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una
empresa sea competitiva.
En otro aspecto se describi los componentes que hacen a una
administracin para que la gestin y determinacin de los Objetivos
Estratgicos y Especficos. Como tambin los planes, polticas de
accin y los procesos que en ella intervienen sean eficientes,
razonables, en el lugar y momento adecuado para su debida
aplicacin, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa
desea desarrollar, pero no olvidando el aspecto econmico. Jurdico y
poltico del municipio que influye en el desempeo comercial de una
empresa.
Tambin se tuvo en cuenta el Aspecto Contable, Tcnico y Financiero
para llegar al punto de mayor xito de la inversin que se realiz, y
poder demostrar que a futuro dar sus frutos, a travs de un mximo
rendimiento, demostrando en el incremento de la utilidad para los
socios.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de
referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa
que se dedique a la Compra y Venta de productos bsicos, en el cual
entra como alimentos y productos de higiene entre otros, que son
accesibles de precio para cualquier usuario, por ms que este
Proyecto se haya basado en la zona de la ciudad de Asuncin,

municipio que pertenece al distrito de la cuidad de Juchitn de

Zaragoza, que se encuentra en el estado de Oaxaca, puesto que en el
mismo solo cuenta con una tienda DICONSA y no esta accesible las 12
horas del da lo cual influye en la vida del individuo.
Es sumamente interesante destacar que la empresa utilizar la
mxima calidad en sus productos que estar constantemente
actualizndose, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el
xito de esta Tienda en el mercado de referencia.

DESCRIPCIN
IDEA DEL NEGOCIO
"Tmese esta tarea como los deberes de cualquier aspirante a
empresario. Tan slo la nota final determina el xito o el fracaso del
negocio."
Se escoge como denominacin y razn jurdica de la empresa la
denominacin de tienda comercial, se considera que la Sociedad de
Responsabilidad Limitada es la ms conveniente para salvaguardar el
patrimonio de los socios de la empresa, limitando de esta manera su
responsabilidad al Capital Aportado, sin necesidad de responder con
sus bienes particulares ante un eventual del cese de la actividad
comercial.
El negocio propuesto es una Tienda regional dedicada a la compra y
venta de productos domsticos, la cual tendr primaria de venta de
productos de diferentes marcas.
Se puede decir adems que no slo abastece a la gente, sino que a la
vez brinda Calidad y mejores precios econmicos para los usuarios.
De esta forma la empresa no slo provee de productos para adquirir
sino tambin colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que
se piensa en Alimentacin, Vivienda, como necesidades bsicas del
hombre segn concepto desarrollado por la escala de la teora.

ESTUDIO DE MERCADO
Aunque parezca sorprendente, muchos emprendedores inician su
negocio sin conocer realmente su mercado. Es crucial estar informado
del tamao potencial de nuestro mercado, as como prever la
respuesta a nuestro producto o servicio, por esta razn se elabor un

estudio de mercado a travs de un cuestionario, que se bas en las

interrogantes suficientes para la fuente de informacin.

JUSTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Vivimos actualmente en un entorno que evoluciona a un paso
acelerado, generando innumerables cambios en los variados sectores
de la sociedad, el acceso por parte de las personas al conocimiento
genera un avance tecnolgico, creciente y rpido, difundido a gran
escala debido tambin a acceso de masa a la tecnologa de la
comunicacin de medios. Este panorama da lugar a cambios de vida
en las Sociedades, costumbres y preferencias, ms acentuado en
pases que son consumidores a mayor grado, de todas maneras,
nuestro pas no es la excepcin, existen en nuestra sociedad cambios
muy marcados en aspectos anteriormente mencionados.

Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener

mayores expectativas con respecto a la satisfaccin de sus
necesidades.

Buscan niveles de satisfaccin de orden ms elevados

Buscan informaciones completas
Buscan productos adaptados a sus necesidades especficas.

EL SISTEMA DE VALORES CONSUMISTA

El consumo vive del estmulo a la posesin y al tener. Desata el afn
de rodearse de aquellos objetos que la publicidad presenta como la
realizacin de una vida humana plena. La propaganda nos ofrece la
posibilidad de ser como los arquetipos del hombre/mujer feliz de
nuestra sociedad.
El consumo representa el xito en la sociedad actual. Puede tener y
consumir el que se ha amparado al techo de esta sociedad. La
publicidad sabe de este vnculo estrecho entre tener, poseer y poder
tener xito. El consumo sirve al objetivo de la autoafirmacin
individualista. El consumo en nuestra sociedad est lleno de
referencias al status social.
La sociedad del consumo, del incentivo publicitario a la posesin y a
no ser menos que el otro, brinda la posibilidad de entrar a competir
dentro de un mercado insatisfecho, porque se le ofrece al consumidor
una alternativa ms para su eleccin, en su bsqueda de
oportunidades para satisfacer su necesidad y deseo de productos

multiatributos, que no solo le brinde el servicio base, sino encuentra

beneficios aadidos.
La felicidad del consumo desemboca en una demanda de placer que
no tiene trmino, porque el consumidor siempre est en busca de un
o unos atributos nuevos, juega con su estimulacin del deseo y aboca
a la sed indefinida de ms cosas y ms goce. Tener, poseer, disfrutar,
ganar, alcanzar xito, deslumbrar a los que me rodean, son los
valores que se enroscan en el eje axiolgico de la sociedad
consumista.

LOCALIZACIN
Coordenadas Geogrficas: El Espinal Oaxaca, se encuentra
localizado entre los 16 29 26 de latitud norte, y 95 02 40 de
altitud oeste, a una altitud media de 20 m.s.n.m.
Superficie Municipal: La superficie total del municipio es de
82.93 km2, que representa el 0.07% de la superficie total del
estado d e Oaxaca.
Colindancias: El Municipio se colinda al norte con el Municipio de
Asuncin Ixtaltepec, al sur y al este con el Municipio de Juchitn de
Zaragoza, al oeste con los Municipios de Asuncin Ixtaltepec y San
Blas Atempa.

Regin Geopoltica: El Municipio se localiza en la Regin (03)

Istmo y pertenece al Distrito Rentstico (29) Juchitn y en la
Microrregin proyectada por el COPLADE denominada Riego Ro
Los Perros.

MERCADO DE REFERENCIA
El mercado de referencia combina el mercado de productos y el
mercado geogrfico, que se definen de la siguiente manera:
Un mercado de productos de referencia comprende:
Todos los productos y/o servicios que el consumidor considere
intercambiables o sustituibles debido a sus caractersticas, su precio y

el uso al que se destinan; en este caso sera todos los productos de

alimentos y utensilios de limpieza y los sustitutos podran ser otro tipo
de productos que cualquier persona podran adquirir.
Un mercado geogrfico de referencia comprende:
El territorio en el cual las empresas de referencia son contratadas
para la oferta de bienes y servicios en cuestin y en el cual las
condiciones de competencia son suficientemente homogneas, en
este caso est dirigido a todo tipo de ciudadano sea de mismo
municipio o vecinos.

AGENTES IMPLICADOS
Descripcin de la Empresa
La tienda comercial con capital social de Gs. 110.000.000.- Integrado
por dos socios, ofrece productos de estilo formal para personas de
ambos sexos,

Todo tipo de productos que se pueden adquirir en la canasta bsica

de alimentos

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 9
(nueve).
Gerencia General
2 Socios

1 Secretaria / Recepcionista

1 Auxiliar Administrativo.

Saln de Ventas
1 Cajera.

2 Vendedoras de Saln.

1 Empaquetadora y Recepcin de Bolsos.

Depsito
1 Encargado de Depsito.
Staf

Departamento Contable Jurdico

Tamao de la Infraestructura Fsica
Para la Tienda comercial se rent un inmueble de 572 m2 donde est
ubicado
El saln de Ventas

El departamento Administrativo.

El depsito
Objetivo
El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad
de clientes consumidores finales que se debe a la
calidad, modelos llamativos y precios, pero principalmente el objetivo
es la poblacin entre.
A efectos de la Apertura del negocio se llevarn a cabo todas las
actuaciones del negocio para su normal funcionamiento en base al
cumplimiento cabal de las disposiciones legales y reglamentarias.

ESTIMACIN PRESUPUESTARIA
Tras definir en el punto anterior la futura estructura econmica de la
empresa (activo), desglosada en el presupuesto de inversin. Ahora
haremos mencin a la estructura financiera con la que contara la
nueva empresa, es decir, indicaremos cuales son los recursos que
sern utilizados para financiar el presupuesto de inversin.
A la hora de financiar los activos de cualquier empresa, se pueden
utilizar dos tipos distintos de fuentes de financiacin como son, los
recursos propios y los recursos ajenos. Veamos cada uno de ellos:
1 Recursos Propios: En principio, los recursos propios con los que
cuenta todo proyecto se componen del capital que aportan los socios
promotores. Estas aportaciones pueden ser en dinero o en especie.
Con el paso del tiempo, los recursos propios, estarn constituidos
adems de por la aportacin inicial de los socios, por las reservas,
que sern los beneficios obtenidos y no distribuidos por la empresa.
La principal caracterstica de los recursos propios es que no son
exigibles y por tanto la empresa no tendr la obligacin de
devolverlos en ningn momento, por lo cual tambin se conocen
como pasivo no exigible.
2. Recursos Ajenos. Son los recursos financieros procedentes de
instituciones financieras, o terceras personas ajenas a la empresa
(normalmente proveedores de inmovilizado). Esta financiacin ajena
ha de ser devuelta por la empresa por lo que tambin se denomina
pasivo exigible. En funcin del plazo de devolucin, tenemos 2 tipos
de recursos ajenos:
2.1 Recursos ajenos a largo plazo: Nos indica el montante de los
recursos ajenos que se deben devolver en un periodo superior a un
ao.
2.2 Recursos ajenos a corto plazo: Nos indica el montante de los
recursos ajenos que se deben devolver durante el prximo ao.

Lo primero que debemos definir es que proporcin de Fondos propios

y Fondos ajenos utilizaremos en la financiacin del proyecto
empresarial. En la siguiente tabla mostramos la proporcin que
pensamos nos asegurar un correcto nivel de solvencia.

Como se puede observar en la tabla, hemos considerado que con un

porcentaje del 40,00 % de Fondos Propios, contaremos con un grado
de autonoma lo suficientemente amplio como para no tener
problemas de solvencia. Tambin podemos observar como los fondos
ajenos supondrn un 60,00 % del total de los recursos inicialmente
utilizados.
Para acabar con el anlisis de la estructura financiera, en la siguiente
tabla, se ha realizado un resumen de la composicin del pasivo de la
empresa mostrando el % de utilizacin de cada fuente de
financiacin, su importe y las condiciones que se habrn de negociar
con los distintos proveedores de financiacin.

Una vez elaborado el presupuesto de inversin (Activo) y el plan de

financiacin (Pasivo), estamos en condicin de elaborar el balance
inicial.

FUENTE DE FINANCIAMIENTO
La fuente de financiamiento es tipo privada, ya que en esta situacin
son aquellas empresas que invierten en determinados lugares donde
puedan vender sus productos
CRDITO DE HABILITACIN O AVO
Puede utilizarse para cubrir el total de los gastos de operacin de una
empresa, en forma simple o revolvente, es decir, para cobertura de
un solo proyecto o de varios al mismo tiempo, en forma perma-nente.
Se utilizaba en la agricultura y ganadera, pero hoy aplica para
cualquier actividad industrial.

PLAZO DE EJECUCIN
Fases de proyecto
El desarrollo de un proyecto arquitectnico implica casi siempre
procesos que alternan entre lo general y lo particular, la escala
grande y la pequea, el concepto global y el detalle. A pesar de ello
es posible establecer una serie de fases o etapas de trabajo,
relativamente diferenciadas entre s, que marcan la evolucin del
proyecto desde el planteamiento del problema hasta la solucin
ejecutiva.
Estamos convencidos de la importancia de que el cliente conozca
estas fases y sus implicaciones en la calidad final del proyecto,
asumiendo que cada una de ellas juega un papel crucial. En otras
palabras, ninguna de las fases de desarrollo puede ser obviada u
omitida sin poner en riesgo la integridad del proyecto:

Fase 1. Estudios preliminares

En esta fase se recaba, analiza y procesa toda la informacin que
tendr incidencia de una u otra forma en el proyecto, incluyendo
aspectos como los siguientes:
Requerimientos del cliente: necesidades espaciales y funcionales,
aspiraciones, posibilidades econmicas y financieras.
Caractersticas del sitio: entorno natural y construido, clima,
topografa, constitucin del suelo, escurrimientos pluviales,
vegetacin existente.
Normatividad: reglamentos y normas oficiales que regulan las
caracterstica de los proyectos arquitectnicos en el sitio.
Conocer a fondo estos aspectos resulta crucial para plantear
correctamente el problema, as como para concretar un proyecto que
cumpla con las expectativas del cliente y que le permita sacar el

mximo provecho de su inversin. Un punto en ocasiones difcil, por

ejemplo, es comprender las verdaderas necesidades y aspiraciones
de los usuarios, las cuales no siempre resultan obvias. Para ello
aplicamos dinmicas particulares mediante las cuales tratamos de
que el cliente cobre conciencia de ellas.

Fase 2. Esquemas iniciales

Con base en la interpretacin de los datos obtenidos en los estudios
preliminares, en esta fase exploramos diversas alternativas de
solucin para el proyecto. Se trata de una etapa de bsqueda en la
cual se intenta llegar a la solucin ms adecuada para cumplir con
todos los requerimientos planteados. Se estudia, por ejemplo, la
mejor manera de implantar el edificio en el predio, los esquemas
organizativos ms adecuados, las configuraciones espaciales ptimas,
entre muchos otros aspectos.
En los esquemas iniciales se estudian tambin las alternativas ms
viables para lograr un edificio altamente eficiente en trminos
energticos. Las orientaciones, la forma y posicin del edificio, y la
organizacin espacial, son analizadas para lograr el mximo
aprovechamiento de los recursos pasivos, como el sol y el viento. Los
materiales y sistemas constructivos, as como los criterios
estructurales, empiezan a definirse en un nivel preliminar.
En esta fase el cliente generalmente es consultado para conocer su
opinin sobre algunas de las alternativas, y sobre todo para
retroalimentar las necesidades y aspiraciones previamente
planteadas. Los productos suelen ser dibujos esquemticos y
maquetas de estudio.

Fase 3. Anteproyecto
Una vez definido el esquema ptimo inicia la fase de anteproyecto. En
esta fase se define con detalle la configuracin espacial y formal del
edificio, as como los sistemas estructurales y constructivos. Se
producen diversos dibujos en planta, alzado (fachadas) y seccin, as
como maquetas virtuales y estudios de visualizacin.
Generalmente en la etapa de anteproyecto realizamos los clculos y
simulaciones energticas con programas como DesignBuilder,
mediante los cuales medimos la eficiencia trmica y lumnica del
edificio. Con base en los resultados obtenidos llevamos a cabo los
cambios y ajustes pertinentes, siempre buscando el mejor
desempeo posible.

En realidad, la fase de anteproyecto suele dividirse en varias etapas

internas, marcadas por una serie de presentaciones revisiones con
el cliente. Es decir, se desarrolla un anteproyecto inicial, se presenta
al cliente y se lleva a cabo un proceso de retroalimentacin que
permite definir los ajustes necesarios al proyecto. Una vez realizados
los ajustes al proyecto se hace una nueva presentacin, y as
sucesivamente hasta llegar al anteproyecto definitivo.

Fase 4. Proyecto ejecutivo

Solo cuando se cuenta con un anteproyecto definitivo, es decir, que
cumpla con los requerimientos planteados inicialmente y los que
hayan surgido en el proceso, se inicia la fase de proyecto ejecutivo.
Esta consiste fundamentalmente en el desarrollo de los documentos
grficos y escritos que contienen toda la informacin necesaria para
la construccin del edificio, incluyendo el dimensionamiento preciso,
especificaciones de materiales y detalles, entre otros aspectos.
Aunque la participacin de los especialistas en las ingenieras (clculo
estructural, instalaciones hidrosanitarias y de gas, sistemas de
climatizacin, voz y datos, etc.) debe iniciar en la etapa de
anteproyecto, en forma de consultora, es en la fase de proyecto
ejecutivo donde su colaboracin se vuelve crucial. Dada la naturaleza
de las ingenieras es muy importante que se desarrollen a detalle
cuando el proyecto se encuentra maduro, ya que realizar cambios
posteriores puede resultar muy costoso.
Los planos desarrollados en esta etapa, con un alto contenido tcnico,
deben cumplir con todos los requisitos de la normatividad local para
ser aprobados y poder dar inicio a las obras.

Fase 5. Supervisin de obra

Aunque la supervisin de obra forma parte de la etapa de
construccin, en realidad debe ser vista como una extensin del
proyecto. De hecho el cometido fundamental de la supervisin de
obra es vigilar que el proyecto se materialice de manera correcta, as
como definir posibles ajustes o cambios derivados de los imprevistos
de la obra (que nunca faltan, por cierto).
Una adecuada supervisin de obra es la garanta de que el proyecto
se llevar a cabo de manera satisfactoria, evitando distorsiones o
cambios que lo afecten y que a la larga podran resultar perjudiciales
para cliente, incluso en trminos econmicos.